Versicherungsmakler- und -vertretermarkt Größe und Anteil 2026-2035

Marktgröße von Versicherungsmaklern und -vertretern

Der globale Markt für Versicherungsmakler und -vertreter wurde 2025 auf 276,5 Milliarden US-Dollar geschätzt. Laut dem neuesten Bericht von Global Market Insights Inc. wird erwartet, dass der Markt von 299,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 auf 653,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2035 mit einer jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 9,1 % wächst.

Die rasche Entwicklung globaler Risikolandschaften – angetrieben durch wirtschaftliche Unsicherheit, digitale Transformation und zunehmend komplexe regulatorische Rahmenbedingungen – verändert den Markt erheblich. Traditionell auf die Verteilung von Policen und die Kundenakquise fokussiert, haben sich Makler und Vertreter zu strategischen Beratern entwickelt, die Kunden bei der Bewältigung vielfältiger Risikoexpositionen unterstützen, Deckungskonzepte optimieren und die Einhaltung sich ständig weiterentwickelnder Versicherungsvorschriften sicherstellen. In Unternehmen, KMUs und bei Privatkunden übernehmen Intermediäre nun eine zentrale Rolle bei der Bereitstellung maßgeschneiderter Risikomanagementlösungen und der Verbesserung des Kundenerlebnisses.

Die wachsende Nachfrage nach personalisierten Versicherungslösungen und Beratungsdienstleistungen erhöht die Bedeutung von Maklern und Vertretern weiter. Kunden erwarten zunehmend maßgeschneiderte Policenstrukturen, Risikobewertungen und kontinuierliche Unterstützung – insbesondere in komplexen Segmenten wie Cyber-Versicherungen, Krankenversicherungen und gewerblichen Haftpflichtversicherungen. Gleichzeitig wird Transparenz bei Preisen, Vertragsbedingungen und Schadensprozessen immer wichtiger, da Kunden klare Einblicke und neutrale Empfehlungen für fundierte Entscheidungen suchen.

Der zunehmende Fokus auf Kundenorientierung und digitale Interaktion verändert den Markt ebenfalls. Versicherungsvermittler setzen auf Omnichannel-Strategien, die digitale Plattformen mit traditionellen Beratungsmodellen verbinden und so nahtlose Kundeninteraktionen über Online- und Offline-Kanäle ermöglichen. Diese Verschiebung verbessert nicht nur die Kundenakquise und -bindung, sondern steigert auch die betriebliche Effizienz durch automatisierte Policenvergleiche, digitale Onboarding-Prozesse und Tools zur Schadensbearbeitung.

Im November 2025 startete Aon seine KI-gestützte Plattform „Claims Copilot“, die digitale Maklertools mit Schadensanalysen und Kundenportalen verbindet. Dadurch werden schnellere Schadensregulierungen, Echtzeit-Risikoeinblicke und eine verbesserte digitale Kundeninteraktion über das globale Versicherungskundennetzwerk ermöglicht.

Die zunehmende Komplexität von Versicherungsprodukten und regulatorischen Anforderungen beschleunigt die Nachfrage nach spezialisierten und integrierten Maklerdienstleistungen. Organisationen greifen vermehrt auf Makler zurück, die End-to-End-Lösungen anbieten können – von der Risikobewertung über die Policenplatzierung und Schadensabwicklung bis hin zur Compliance-Beratung. Dieser Wandel unterstützt effizientere Abläufe, reduziert den administrativen Aufwand und verbessert die Risikominderung in Branchen wie BFSI, Gesundheitswesen, Fertigung und Energie.

Technologische Innovationen spielen eine entscheidende Rolle bei der Neugestaltung von Maklerdienstleistungen. Fortschrittliche Tools wie KI-gestützte Underwriting-Unterstützung, Datenanalyseplattformen und automatisierte Customer-Relationship-Management-(CRM-)Systeme gewinnen an Bedeutung. Diese Technologien ermöglichen eine bessere Risikoprofilierung, schnellere Policenausgabe und eine intensivere Kundenbindung. Zudem ermöglichen digitale Marktplätze und Insurtech-Partnerschaften Maklern, ihr Produktangebot zu erweitern und die Preiskompetitivität zu steigern.

Regulatorische Compliance und Risikogovernance sind zu zentralen Säulen des Marktes für Versicherungsmakler und -vertreter geworden. Angesichts sich entwickelnder globaler Standards und lokaler Vorschriften müssen Intermediäre die Einhaltung von Lizenzanforderungen, Datenschutzgesetzen und fairen Beratungspraktiken sicherstellen. Dies hat zu erhöhten Investitionen in Compliance-Managementsysteme, Prüfprozesse und Mitarbeiterschulungen geführt, um rechtliche und reputative Risiken zu minimieren.

Trends im Versicherungsmakler- und -vertretermarkt

Versicherungsmakler und -vertreter wechseln zunehmend von traditionellen Policenverkäufern zu strategischen Beratern. Kunden erwarten heute umfassende Unterstützung, einschließlich Risikobewertung, Portfoliopflege und Schadensmanagement. Dieser Wandel wird durch die wachsende Komplexität von Risiken wie Cyberbedrohungen, regulatorischen Änderungen und klimabedingten Risiken vorangetrieben. Durch das Angebot von Beratungsdienstleistungen können Makler tiefere Kundenbeziehungen aufbauen, das Vertrauen stärken und die Kundenbindung verbessern, während sie gleichzeitig zusätzliche Einnahmequellen neben den Standardprovisionen schaffen.

So hat beispielsweise Marsh McLennan Agency im April 2026 seine digitale Transformation beschleunigt, indem es einheitliche Datenplattformen und gezielte KI-Investitionen umsetzte, um die operative Effizienz und die Produktivität der Berater zu steigern. Dies ermöglicht bessere Kundeneinblicke und effizientere Maklergeschäfte in seinem wachsenden globalen Netzwerk.

Die digitale Transformation verändert die Art und Weise, wie Makler und Vertreter mit Kunden interagieren. Die Nutzung von Mobile-Apps, digitalen Plattformen und Online-Vergleichstools für Policen ermöglicht es Kunden, nahtlos über mehrere Kanäle hinweg zu interagieren. Omnichannel-Strategien kombinieren digitale Bequemlichkeit mit persönlicher Beratung und verbessern so Kundenerlebnis und Zugänglichkeit. Dieser Trend ermöglicht es Maklern auch, Prozesse wie Onboarding und Policenausgabe zu automatisieren, was die Betriebskosten senkt und gleichzeitig die Effizienz steigert und die Reichweite auf digital affine Verbraucher ausweitet.

Die Zusammenarbeit zwischen traditionellen Maklern und Insurtech-Unternehmen beschleunigt die Innovation im Markt. Durch den Einsatz von Technologien wie künstlicher Intelligenz, maschinellem Lernen und robotergestützter Prozessautomatisierung können Makler die Genauigkeit der Risikobewertung verbessern, Abläufe optimieren und die Servicequalität steigern. Diese Partnerschaften ermöglichen schnellere Policenvergleiche, Echtzeit-Datenzugriff und verbesserte Kundeneinblicke. Da der Wettbewerb zunimmt, hilft die Integration in Insurtech-Ökosysteme Maklern, in einer sich schnell entwickelnden, technologiegetriebenen Versicherungslandschaft relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Die zunehmende Komplexität globaler Risiken hat zu einer steigenden Nachfrage nach spezialisierten Versicherungsprodukten geführt, darunter Cyberversicherungen, Klimarisikodeckungen und parametrische Policen. Makler und Vertreter erweitern ihr Fachwissen, um diese Nischensegmente abzudecken und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Dieser Trend ist besonders stark bei Unternehmens- und Privatkunden mit hohem Vermögen, die individuelle Deckungen suchen. Durch den Fokus auf spezialisierte Angebote können Makler sich im Markt differenzieren und neue, wachstumsstarke Einnahmequellen erschließen.

Datenanalyse wird zu einem entscheidenden Werkzeug für Makler und Vertreter, um Entscheidungsfindung und Kundenbindung zu verbessern.

Analyse des Versicherungsmakler- und -vertretermarkts

Basierend auf dem Geschäftstyp wird der Markt in Einzelmaklergeschäft und Großhandelsmaklergeschäft unterteilt. Das Segment Einzelmaklergeschäft dominierte den Versicherungsmakler- und -vertretermarkt und machte 2025 etwa 69 % aus. Es wird erwartet, dass es bis 2035 mit einer jährlichen Wachstumsrate von über 6,3 % wächst.

• Die Versicherungsmakler- und -vertreterbranche wird weitgehend vom Einzelmaklergeschäft geprägt, das durch die starke Nachfrage nach personalisierten Versicherungslösungen bei Privatpersonen und kleinen bis mittleren Unternehmen angetrieben wird. Einzelmakler und -vertreter pflegen direkte Kundenbeziehungen, sodass sie spezifische Bedürfnisse verstehen, passende Policen empfehlen und kontinuierliche Unterstützung bieten können. Ihre Zugänglichkeit, lokale Präsenz und Fähigkeit, komplexe Versicherungsprodukte zu vereinfachen, machen sie zu einem bevorzugten Vertriebskanal, insbesondere in den Segmenten Lebens-, Kranken- und Privatversicherungen.
• Zudem wird das Wachstum des Einzelmaklergeschäfts durch eine steigende Versicherungsbewusstsein, wachsende Mittelschichtbevölkerungen und regulatorische Rahmenbedingungen unterstützt, die beratungsorientierte Vertriebsmodelle fördern. Einzelmakler spielen auch eine entscheidende Rolle bei der Kundenaufklärung, Schadensabwicklung und Policenverlängerung, was das Vertrauen und die langfristige Kundenbindung stärkt. Durch die Integration digitaler Tools und Omnichannel-Strategien stärken Einzelmakler ihre Marktposition weiter, indem sie persönlichen Service mit verbesserter Effizienz und größerer Reichweite kombinieren.
• So berichtete Aon beispielsweise im Oktober 2025 über bessere als erwartete Quartalsgewinne, die durch die robuste Nachfrage nach seinen Risikomanagement- und Versicherungsmaklerdienstleistungen getrieben wurden. Dies unterstreicht, wie Unternehmen und Privatpersonen weiterhin auf Makler für die Platzierung von Policen und Beratungsunterstützung in sich wandelnden Risikoumgebungen angewiesen sind.
• Das Segment Großhandelsmaklergeschäft wird voraussichtlich mit einer jährlichen Wachstumsrate von über 10,5 % wachsen, angetrieben durch die steigende Nachfrage nach komplexen und hochwertigen Risikoplatzierungsdienstleistungen, insbesondere in den Bereichen Gewerbe- und Spezialversicherungen. Das Wachstum wird zudem durch zunehmende Rückversicherungsaktivitäten, grenzüberschreitende Versicherungstransaktionen und sich verschärfende Marktbedingungen gefördert, in denen Erstversicherer auf Großhandelsmakler zurückgreifen, um Zugang zu globalen Versicherern zu erhalten und Kapazitätsengpässe effizient zu managen.

Basierend auf der Versicherungsart wird der Markt in Lebens- & Krankenversicherung, Krankenversicherung sowie Sach- & Unfallversicherung unterteilt. Das Segment Sach- & Unfallversicherung dominiert den Markt und machte 2025 etwa 49,6 % aus. Es wird erwartet, dass das Segment von 2026 bis 2035 mit einer jährlichen Wachstumsrate von über 10,1 % wächst.

• Der Versicherungsmakler- und -vertretermarkt wird hauptsächlich vom Segment Sach- & Unfallversicherung (P&C) angeführt, da die Nachfrage nach Deckung gegen vielfältige und sich entwickelnde Risiken, die sowohl Privatpersonen als auch Unternehmen betreffen, hoch ist. Dazu gehören Risiken wie Sachschäden, Haftungsansprüche, Naturkatastrophen und Unfälle. Makler und Vertreter spielen eine entscheidende Rolle dabei, Kunden bei der Bewertung dieser Risiken zu unterstützen und passende Policen auszuwählen, insbesondere in gewerblichen Sektoren wie Bauwesen, Fertigung und Transport, wo die Deckungsanforderungen komplex und maßgeschneidert sind.
• Darüber hinaus treiben das häufige Auftreten von Katastrophenereignissen und das wachsende Bewusstsein für Haftungsschutz die anhaltende Nachfrage nach Schaden-/Unfallversicherungen (P&C) voran. Regulatorische Anforderungen in vielen Branchen schreiben zudem spezifische Haftpflichtdeckungen vor, was das Segmentwachstum weiter unterstützt. Makler schaffen durch Vergleich von Policen, Risikoberatung und Schadensabwicklung einen Mehrwert und sind damit unverzichtbare Vermittler bei der Verteilung von P&C-Versicherungsprodukten auf globalen Märkten.
• So hob Aon im April 2026 hervor, dass die zunehmende Komplexität von Haftpflicht- und Langzeitrisiken – insbesondere in Branchen wie Luftfahrt und US-Haftpflichtversicherung – zu einer stärkeren Abhängigkeit von Maklern für Portfolio-Restrukturierung und Risikotransferlösungen auf globalen Versicherungsmärkten führt.

Basierend auf dem Endverbraucher ist der globale Markt für Versicherungsmakler und -vertreter in Privat- und Unternehmenssegment unterteilt. Das Privatkundensegment hielt 2025 den größten Marktanteil.

• Das Privatkundensegment hält den größten Marktanteil, da persönliche Versicherungsprodukte wie Lebens-, Kranken-, Kfz- und Hausratversicherungen stark verbreitet sind. Privatpersonen bilden weltweit die größte Kundengruppe für Versicherungen, getrieben durch das wachsende Bewusstsein für finanzielle Absicherung, steigende Gesundheitskosten und das Bedürfnis nach Einkommenssicherung. Makler und Vertreter spielen eine Schlüsselrolle, indem sie Privatpersonen helfen, Policen zu vergleichen, Deckungsvorteile zu verstehen und passende Tarife bei verschiedenen Versicherern auszuwählen.
• Zudem fördern die zunehmende Urbanisierung, steigende verfügbare Einkommen und gesetzliche Versicherungspflichten – etwa bei der Kfz-Versicherung – die Nachfrage in diesem Segment. Die einfache Zugänglichkeit von Versicherungen über digitale Plattformen und Vermittler hat ebenfalls dazu beigetragen, dass mehr Privatpersonen Policen abschließen. Infolgedessen sichert die anhaltende Nachfrage nach privater Risikoabsicherung die dominante Position des Privatkundensegments am Markt.
• So erweiterte Willis Towers Watson im Dezember 2025 seine Beratungs- und Platzierungsdienste für Unternehmensversicherungen nach der Übernahme von Newfront und stärkte damit seine Fähigkeit, mittelgroße bis große Unternehmensklienten mit integrierten Risiko- und Versicherungslösungen auf globalen Märkten zu bedienen.
• Das Unternehmenssegment wird voraussichtlich mit einer jährlichen Wachstumsrate von über 9,6 % wachsen, bedingt durch die zunehmende Komplexität von Geschäftsrisiken und den steigenden Bedarf an umfassenden Versicherungsschutzlösungen für Unternehmen. Unternehmen in Branchen wie IT, Fertigung, Gesundheitswesen und Finanzen expandieren global, wodurch sie vielfältigen Risiken wie Betriebsstörungen, regulatorischen Strafen, Cyberbedrohungen und Lieferkettenanfälligkeiten ausgesetzt sind. Dies führt zu einer starken Nachfrage nach maßgeschneiderten Versicherungslösungen, die mehrdimensionale Risikoexpositionen effektiv managen können.

Basierend auf dem Vertriebskanal ist der Markt für Versicherungsmakler und -vertreter in offline und online unterteilt. Das Offline-Segment dominiert den Markt.

• Das Offline-Segment dominiert den Markt aufgrund der anhaltenden Präferenz für persönliche Beratungsdienstleistungen, insbesondere bei komplexen Versicherungsprodukten wie Lebens-, Kranken- und Gewerbeversicherungen. Viele Kunden – besonders in Schwellenländern und ländlichen Regionen – verlassen sich auf persönliche Gespräche mit Vertretern, um Versicherungsbedingungen besser zu verstehen, Optionen zu vergleichen und Vertrauen vor Abschlussentscheidungen aufzubauen. Offline-Kanäle bieten zudem eine stärkere Beziehungsgestaltung, die für Vertragsverlängerungen und Schadensabwicklung entscheidend ist.
• Zudem bleibt der Offline-Vertrieb dominant, da Versicherungen oft hochwertige und langfristige finanzielle Verpflichtungen darstellen, die eine detaillierte Beratung und maßgeschneiderte Lösungen erfordern. Traditionelle Agenten- und Maklernetzwerke verfügen über eine tiefe lokale Präsenz, die es ihnen ermöglicht, unterversorgte Märkte zu erreichen, in denen die digitale Akzeptanz noch begrenzt ist. Trotz wachsender Digitalisierung spielen Offline-Kanäle weiterhin eine entscheidende Rolle bei der Kundenakquise, Beratung und Policenverwaltung in sowohl Privat- als auch Gewerbeversicherungssegmenten.
• Beispielsweise kündigte Willis Towers Watson im Dezember 2025 die Übernahme der Maklerfirma Newfront für 1,3 Milliarden US-Dollar an, um seine Präsenz im US-amerikanischen Mittelstand zu stärken und seine digitalen Makler- und Beratungskapazitäten für Unternehmensklienten auszubauen.

• Der Online-Bereich soll mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von über 10,1 % wachsen, getrieben durch die rasche Digitalisierung der Versicherungsbranche und die steigende Präferenz der Verbraucher für bequeme, selbstbediente Plattformen. Die zunehmende Verbreitung von Smartphones, Internetzugang und mobilen Anwendungen ermöglicht es Kunden, Policen zu vergleichen, Versicherungen abzuschließen und Schadensfälle digital zu verwalten – ganz ohne persönlichen Kontakt. Diese Entwicklung steigert deutlich die Zugänglichkeit und Transparenz im Versicherungsvertrieb.
  
  
  
  
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Die USA dominierten 2025 den Markt für Versicherungsmakler und -vertreter in Nordamerika mit einem Anteil von rund 83,6 % und erzielten einen Umsatz von 89,7 Milliarden US-Dollar.

• Der US-Markt verzeichnet ein robustes Wachstum aufgrund der steigenden Nachfrage nach komplexen gewerblichen Versicherungslösungen, der wachsenden Risikoexposition von Unternehmen und der starken Abhängigkeit von beratergeführten Vertriebsmodellen. Unternehmen in Sektoren wie Gesundheitswesen, Technologie, Fertigung und Finanzdienstleistungen sind in hohem Maße auf Makler angewiesen, um maßgeschneiderte Deckungen für Sach-, Haftpflicht-, Cyber- und Mitarbeiterleistungsrisiken zu strukturieren. Dies hat die Rolle der Vermittler als unverzichtbare Risikoberater in einem hochentwickelten Versicherungsumfeld gestärkt.
• Zusätzlich treiben häufige Naturkatastrophen, steigende Prozessrisiken und sich entwickelnde regulatorische Anforderungen in den Vereinigten Staaten die Nachfrage nach maklergeführten Versicherungsdienstleistungen weiter voran. Die Präsenz eines hochentwickelten Versicherungsmarktes sowie die starke Durchdringung großer Maklerfirmen wie Marsh McLennan und Aon fördern Markt-effizienz und Innovation. Die zunehmende Nutzung digitaler Tools und Datenanalysen verbessert zudem die Maklerproduktivität und Kundenbindung, was das Marktwachstum weiter unterstützt.
• So erweiterte beispielsweise die Marsh McLennan Agency 2026 ihre Geschäftseinblicke und Analysemöglichkeiten für Unternehmensversicherungen in den USA, um Kunden bei der datengestützten Risikoplatzierung, Schadensoptimierung und Strukturierung von Versicherungsprogrammen zu unterstützen – ein Zeichen für die wachsende Komplexität im US-Maklerumfeld.
• Kanada soll im Markt für Versicherungsmakler und -vertreter mit einer signifikanten durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate wachsen, getrieben durch die steigende Nachfrage nach komplexen gewerblichen Versicherungslösungen, das wachsende Bewusstsein für Risikoschutz und die starke Abhängigkeit von maklergeführten Beratungsdienstleistungen. Unternehmen in Sektoren wie Energie, Fertigung, Finanzdienstleistungen und Gesundheitswesen benötigen maßgeschneiderte Deckungen für Sach-, Haftpflicht-, Cyber- und Mitarbeiterleistungsrisiken, was die Rolle der Versicherungsmakler als zentrale Vermittler bei Risikobewertung und Policengestaltung stärkt.

Der Markt für Versicherungsmakler und -vertreter in Deutschland soll von 2026 bis 2035 ein signifikantes und vielversprechendes Wachstum verzeichnen.

• Europa macht 2025 über 29,4 % des Marktes aus und soll mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von rund 8,6 % wachsen, bedingt durch ein hochentwickeltes Versicherungsumfeld, strenge regulatorische Rahmenbedingungen und eine starke Nachfrage nach beratergeführten Versicherungsvertriebsdienstleistungen. Unternehmen und Privatpersonen in der Region sind in hohem Maße auf Makler und Vertreter angewiesen, um komplexe Versicherungsprodukte zu erschließen, die Einhaltung sich ständig ändernder EU-Vorschriften sicherzustellen und vielfältige Risikoexpositionen wie Sach-, Haftpflicht-, Gesundheits- und Cyberrisiken zu managen.
• Deutschland ist ein starker Marktführer aufgrund seines hochstrukturierten und ausgereiften Versicherungssystems, eines strengen regulatorischen Rahmens und einer tiefen Durchdringung sowohl von gewerblichen als auch von privaten Versicherungsprodukten. Das Land verfügt über ein gut etabliertes Netzwerk von Maklern und Agenten, die eine entscheidende Rolle bei der Beratung von Kunden zu komplexen Versicherungsbedürfnissen spielen, insbesondere in industriellen Sektoren wie Automobil, Fertigung, Ingenieurwesen und Logistik, wo das Risiko hoch ist und die Deckungsanforderungen hochspezialisiert sind.
• Der starke Fokus Deutschlands auf eine Risikomanagementkultur, die Einhaltung strenger EU-Versicherungsvorschriften und das hohe Bewusstsein für finanziellen Schutz unterstützen zusätzlich die maklergesteuerte Vertriebsstruktur. Die Präsenz führender globaler Versicherer und Vermittler sowie die zunehmende Digitalisierung von Versicherungsprozessen steigern die operative Effizienz und die Kundenbindung. Die steigende Nachfrage nach Cyber-Versicherungen, Haftpflichtdeckungen und klimabedingtem Risikoschutz stärkt ebenfalls die Rolle der Makler im deutschen Versicherungsmarkt.
• So expandierte beispielsweise Brown & Brown im Juni 2025 durch Übernahmen in Nordamerika und Europa aggressiv und spiegelt damit einen breiteren Branchentrend der Konsolidierung wider, der auch die Maklerfähigkeiten in fortgeschrittenen Märkten wie Deutschland durch erweiterte Spezialvertriebsnetze stärkt.
• Das Vereinigte Königreich entwickelt sich zu einem starken Wachstumsmarkt für Versicherungsmakler und -agenten dank seines hochentwickelten Finanzdienstleistungssystems, einer starken Versicherungspenetration und einer steigenden Nachfrage nach komplexen gewerblichen und Spezialversicherungsprodukten. Die Position Londons als globaler Versicherungsknotenpunkt – insbesondere für die Aktivitäten des Lloyd’s-Marktes – stärkt die Rolle der Makler bei der Abwicklung großvolumiger internationaler Risikoplatzierungen und Rückversicherungstransaktionen in verschiedenen Branchen.

Der Markt für Versicherungsmakler und -agenten in China wird voraussichtlich von 2026 bis 2035 ein bedeutendes und vielversprechendes Wachstum verzeichnen.

• Der asiatisch-pazifische Raum macht 2025 über 26,5 % des Marktes aus und soll zwischen 2026 und 2035 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von etwa 11,3 % wachsen, was auf eine rasche wirtschaftliche Expansion, eine steigende Versicherungspenetration und ein starkes Wachstum der Nachfrage nach gewerblichen und privaten Versicherungen zurückzuführen ist. Die zunehmende Urbanisierung, die wachsende Mittelschicht und das steigende Bewusstsein für Risikoschutz fördern die Verbreitung von Versicherungsprodukten in Ländern wie China, Indien, Japan und Südostasien deutlich.
• China ist der Marktführer im Segment der Versicherungsmakler und -agenten aufgrund seiner riesigen Versicherungskundschaft, der rasanten wirtschaftlichen Entwicklung und der starken Expansion sowohl der Nachfrage nach privaten als auch gewerblichen Versicherungen. Die große Bevölkerung, die wachsende Mittelschicht und das zunehmende Bewusstsein für finanziellen Schutz haben die Nachfrage nach Lebens-, Kranken-, Sach- und Gewerbeversicherungen deutlich gesteigert. Makler und Agenten spielen eine entscheidende Rolle bei der Aufklärung der Kunden, der Vereinfachung komplexer Versicherungsangebote und der Förderung des Policenabschlusses in städtischen und halburbanen Regionen.
• Die beschleunigte digitale Transformation Chinas und das starke Fintech- und Insurtech-Ökosystem steigern die Effizienz der Versicherungsverteilung. Die Integration von Online-Plattformen, mobilen Apps und KI-gestützten Underwriting-Tools ermöglicht es Maklern, eine breitere Kundschaft zu erreichen und die Servicequalität zu verbessern. Die Unterstützung der Regierung für die Modernisierung des Finanzsektors sowie die steigende Exposition gegenüber Naturkatastrophen, Gesundheitsbedürfnissen und Anforderungen des Unternehmensrisikomanagements stärken Chinas Führungsrolle im Markt weiter.
• So berichtete beispielsweise die AIA Group 2025 über ein starkes Wachstum des Neugeschäftswerts, das auf die robuste Nachfrage in Festlandchina zurückzuführen ist, und unterstreicht damit den expandierenden Versicherungsmarkt und die wachsende Rolle von Vertriebsnetzwerken und Vermittlern bei der Förderung der Nachfrage nach Lebens- und Krankenversicherungen.
• Indien wird zu einem der am schnellsten wachsenden Märkte im Versicherungsmakler- und -vertretersektor aufgrund des rasanten Wirtschaftswachstums, der zunehmenden finanziellen Inklusion und des steigenden Bewusstseins für Versicherungen als wichtiges Risikoschutzinstrument. Die wachsende Mittelschichtbevölkerung, Urbanisierung und höhere verfügbare Einkommen treiben die starke Nachfrage nach Lebens-, Kranken- und Sachversicherungsprodukten voran. Makler und Vertreter spielen eine entscheidende Rolle bei der Aufklärung der Kunden, der Vereinfachung der Policenauswahl und der Ausweitung der Versicherungsdurchdringung in städtischen und ländlichen Regionen.

Der Versicherungsmakler- und -vertretermarkt in Brasilien wird voraussichtlich von 2026 bis 2035 ein signifikantes und vielversprechendes Wachstum verzeichnen.

• Lateinamerika hält 2025 etwa 3,2 % des Marktes und wächst stetig mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von rund 7,9 % zwischen 2026 und 2035 – angetrieben durch steigendes Versicherungsbewusstsein, allmähliche wirtschaftliche Stabilisierung und wachsende Nachfrage nach Privat- und Gewerbeversicherungsprodukten. Die expandierende Mittelschichtbevölkerung und der verbesserte Zugang zu Finanzdienstleistungen fördern die stärkere Akzeptanz von Lebens-, Kranken- und Sachversicherungen in Ländern wie Brasilien, Mexiko, Argentinien und Chile.
• Brasilien dominiert den lateinamerikanischen Markt aufgrund seiner großen Bevölkerungsbasis, einer gut entwickelten Versicherungsbranche und einer starken Präsenz etablierter Maklernetzwerke. Das Land verfügt über einen relativ ausgereiften Finanzdienstleistungssektor im Vergleich zu anderen Volkswirtschaften der Region, was eine höhere Versicherungsdurchdringung in den Bereichen Leben, Gesundheit, Sach- und Gewerbeversicherungen unterstützt. Makler und Vertreter spielen eine zentrale Rolle bei der Vermarktung komplexer Versicherungsprodukte, insbesondere in städtischen Zentren, wo sich die Nachfrage von Unternehmen und Privatkunden konzentriert.
• Brasiliens regulatorischer Rahmen fördert die maklergeführte Distribution, wodurch Vermittler bei der Policenplatzierung und Beratung unverzichtbar sind. Steigendes Risikobewusstsein, zunehmende Urbanisierung und höhere Anfälligkeit für Naturkatastrophen wie Überschwemmungen und Dürren unterstützen zusätzlich die Nachfrage nach Versicherungen. Die Ausweitung digitaler Versicherungsplattformen und Partnerschaften zwischen globalen Versicherern und lokalen Maklern verbessern zudem Zugänglichkeit und Effizienz und stärken Brasiliens Führungsrolle im lateinamerikanischen Markt.
• So berichtete Aon beispielsweise im November 2025 von einem anhaltenden Wachstum in seinem lateinamerikanischen Commercial-Risk-Geschäft, wobei Brasilien aufgrund der steigenden Nachfrage nach Maklerdienstleistungen für Sach-, Haftpflicht- und Spezialversicherungen in industriellen und Infrastruktursektoren maßgeblich dazu beitrug.
• Der Versicherungsmakler- und -vertretermarkt in Mexiko verzeichnet ein starkes Wachstum, getrieben durch steigendes Versicherungsbewusstsein, zunehmende finanzielle Inklusion und wachsende Nachfrage nach Privat- und Gewerberisikodeckungen. Die Expansion der Mittelschichtbevölkerung und die Verbesserung der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen führen zu einer stärkeren Akzeptanz von Lebens-, Kranken-, Kfz- und Sachversicherungsprodukten. Makler und Vertreter spielen eine Schlüsselrolle bei der Kundenaufklärung, der Vereinfachung komplexer Policenstrukturen und der Steigerung der Versicherungsdurchdringung in städtischen und semi-urbanen Regionen.

Der Versicherungsmakler- und -vertretermarkt in den VAE wird voraussichtlich von 2026 bis 2035 ein signifikantes und vielversprechendes Wachstum verzeichnen.

• Der Nahe Osten und Afrika (MEA) hält 2025 etwa 2,1 % des Marktes und wächst stetig mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von rund 9,5 % zwischen 2026 und 2035 – angetrieben durch steigendes Versicherungsbewusstsein, allmähliche wirtschaftliche Diversifizierung und wachsende Nachfrage nach Risikoschutz in sowohl gewerblichen als auch privaten Segmenten. Die Expansion von Branchen wie Öl & Gas, Bauwesen, Logistik und Tourismus erhöht den Bedarf an spezialisierten Versicherungslösungen, bei denen Makler und Vertreter eine entscheidende Rolle bei der Strukturierung und Platzierung komplexer Deckungen spielen.
• Die VAE dominieren den MEA-Markt dank ihres hochentwickelten Finanzdienstleistungssektors, eines starken regulatorischen Rahmens und ihrer Position als regionaler Versicherungs- und Rückversicherungsknotenpunkt.
The country hosts a large concentration of multinational insurers, brokerage firms, and reinsurers, particularly in financial free zones such as Dubai International Financial Centre (DIFC) and Abu Dhabi Global Market (ADGM), which support efficient insurance distribution and cross-border risk placements.
• Darüber hinaus treibt die diversifizierte Wirtschaft der VAE, die starke Infrastrukturentwicklung und die hohe Nachfrage nach Unternehmensversicherungen in Sektoren wie Bauwesen, Luftfahrt, Tourismus und Energie die broker-geführten Dienstleistungen maßgeblich voran. Die zunehmende regulatorische Betonung von Versicherungskonformität sowie die wachsende Nutzung digitaler Versicherungsplattformen und Insurtech-Lösungen steigern zusätzlich die Markteffizienz. Die Exposition des Landes gegenüber hochwertigen kommerziellen Risiken und seine Rolle als Tor zwischen globalen und regionalen Versicherungsmärkten stärken seine Dominanz in der MEA-Versicherungsmakler- und -vertreterbranche.

• Saudi-Arabien wird voraussichtlich mit der höchsten CAGR im MEA-Markt wachsen, getrieben durch die starke wirtschaftliche Diversifizierung im Rahmen von Vision 2030, die zu einem raschen Wachstum in nicht-ölbasierten Sektoren wie Bauwesen, Tourismus, Gesundheitswesen und Finanzdienstleistungen führt. Diese Transformation erhöht die Nachfrage nach Unternehmens- und Privatversicherungsprodukten deutlich, wobei Makler und Vertreter eine Schlüsselrolle bei Risikobewertung, Policengestaltung und Versicherungsvertrieb spielen.

Marktanteile von Versicherungsmaklern und -vertretern

• Die Top-7-Unternehmen des Marktes – Marsh McLennan, Aon, Allianz SE, AXA, Brown & Brown, Willis Towers Watson und Lockton Companies – hielten 2025 rund 23,2 % des Marktes.
• Marsh McLennan konzentriert sich auf die Erweiterung seines integrierten Risiko-, Versicherungs- und Beratungsumfelds durch Datenanalyse, KI-gestützte Risikomodellierung und globale Beratungsdienstleistungen. Das Unternehmen stärkt seine Position durch Übernahmen, digitale Transformation und Expansion in Spezialbereichen wie Cyber- und Klimarisiken. Es legt Wert auf Cross-Selling über Marsh, Guy Carpenter, Mercer und Oliver Wyman, um ganzheitliche Unternehmensrisikolösungen anzubieten.
• Aon verfolgt eine Strategie, die Risikokapital und Humankapitallösungen durch fortschrittliche Analysen und datengestützte Beratungsdienstleistungen vereint. Das Unternehmen investiert stark in cloudbasierte Plattformen, Katastrophenmodellierung und Kundeninsight-Tools. Der Fokus liegt auf der Stärkung von Rückversicherung, Gewerberisiken und Gesundheitslösungen sowie der Expansion in Cyber- und ESG-bezogene Versicherungsberatung. Strategische Übernahmen erweitern zudem die globalen Makler- und Beratungskapazitäten.
• Allianz setzt auf eine vertikal integrierte Strategie, die Versicherungszeichnung mit Maklerdienstleistungen und Vermögensverwaltung kombiniert. Das Unternehmen nutzt sein globales Agentennetzwerk und digitale Plattformen, um die Kundenerreichbarkeit zu verbessern. Der Fokus liegt auf der Expansion in die Bereiche Gesundheit, Leben und Gewerbeversicherung sowie auf Investitionen in Automatisierung und digitale Vertriebskanäle. Nachhaltigkeit und Klimarisiken sind zentrale strategische Prioritäten, um die Angebote an sich entwickelnde ESG-Anforderungen anzupassen.
• AXA betont die kundenorientierte digitale Transformation und die Expansion in die Bereiche Gesundheit, Leben und Sachversicherung. Das Unternehmen investiert in Insurtech-Partnerschaften, KI-gestützte Zeichnungspolitik und mobile-first-Vertriebskanäle. AXA stärkt seine Präsenz in Wachstumsmärkten und konzentriert sich auf Klimarisikoversicherungen und nachhaltigkeitsgebundene Produkte. Zudem verbessert es die operative Effizienz durch Automatisierung und vereinfachte Schadensmanagement-Systeme.
• Brown & Brown
• verfolgt eine akquisitionsgetriebene Wachstumsstrategie mit Fokus auf die Expansion seiner Einzelhandels-, Großhandels- und Spezialmaklergeschäfte. Das Unternehmen operiert nach einem dezentralen Modell, das lokale Teams stärkt und gleichzeitig zentrale Unterstützung für Effizienz nutzt. Es legt Wert auf Nischenmarktexpertise, starke Kundenbeziehungen und organisches Wachstum durch Cross-Selling von Versicherungsprodukten. Die Strategie umfasst zudem die digitale Modernisierung und die Expansion in wachstumsstarke Regionen der USA.
• WTW konzentriert sich auf integriertes Risikomanagement, Makler- und Beratungsdienstleistungen, unterstützt durch Datenanalyse und globale Expertise. Das Unternehmen betont Unternehmensrisikolösungen, Rückversicherungsmaklergeschäfte und Beratung zu Mitarbeiterleistungen. Es stärkt digitale Plattformen für Risikomodellierung und Kundenservice. Strategische Partnerschaften und Technologieinvestitionen helfen WTW, die Effizienz zu steigern, die Preistreue zu verbessern und seine Präsenz in komplexen gewerblichen Versicherungsmärkten auszubauen.
• Lockton Companies setzt auf kundenorientierte, privat geführte Maklerdienstleistungen mit starkem Fokus auf personalisierte Risikoberatung. Das Unternehmen priorisiert organisches Wachstum, eine Kultur der Mitarbeiterbeteiligung und tiefe Kundenbeziehungen. Es investiert in die Erweiterung von Spezialsparten wie Cyber-, Bau- und Krankenversicherungen. Lockton verbessert zudem digitale Fähigkeiten, um den Kundenservice zu optimieren, und bewahrt dabei Flexibilität sowie Unabhängigkeit von Aktionärsdruck, um langfristige strategische Schwerpunkte zu setzen.
  

Versicherungsmakler und -vertreter Marktunternehmen

Wichtige Akteure im Versicherungsmakler- und -vertretersektor sind:

• Allianz
• Aon
• AXA
• Brown & Brown
• Chubb
• Lockton Companies
• Lockton Companies
• Marsh McLennan
• Willis Towers Watson
• Zurich Insurance

• Strategische Partnerschaften und Ökosystemintegration beschleunigen das Wachstum im Versicherungsmakler- und -vertretermarkt. Führende Makler arbeiten mit Versicherern, Insurtech-Unternehmen, Banken und digitalen Plattformen zusammen, um nahtlose End-to-End-Versicherungslösungen anzubieten. Diese Partnerschaften ermöglichen eine verbesserte Vertriebsreichweite, schnellere Policeausstellungen und ein besseres Kundenerlebnis durch eingebettete Versicherungen, API-gesteuerte Plattformen und digitale Marktplätze. Solche Kooperationen helfen Maklern zudem, in neue Produktlinien wie Cyber-, Gesundheits- und Spezialversicherungen zu expandieren und gleichzeitig die operative Effizienz sowie die Marktdurchdringung in Einzelhandels- und Gewerbesegmenten zu verbessern.
• Rechtliche Compliance und Risikogovernance prägen die Marktstrategien in der Versicherungsmakler- und -vertreterbranche. Strenge regulatorische Rahmenbedingungen zu Lizenzierung, Treuepflicht, Datenschutz und fairen Verkaufspraktiken zwingen Makler zur Einführung fortschrittlicher Compliance-Managementsysteme. Der zunehmende Fokus auf Transparenz, Verbraucherschutz und Solvenzanforderungen treibt Investitionen in digitale Prüfpfade, automatisierte Berichts-Tools und Governance-Rahmenwerke voran.

Nachrichten aus der Versicherungsmakler- und -vertreterbranche

• Im Dezember 2025 gab Willis Towers Watson die endgültige Vereinbarung zum Erwerb von Newfront für etwa 1,3 Milliarden US-Dollar bekannt und stärkte damit seine Präsenz im US-amerikanischen Mittelstands-Versicherungsmaklersegment. Das Geschäft integriert Newfronts KI-gestützte Platzierungsautomatisierung und digitale Kundenplattformen mit WTWs bestehenden Risikoanalyse- und Maklersystemen, wodurch die Beratungseffizienz verbessert, der Kundenservice optimiert und die digitale Transformation im gewerblichen Versicherungsvertrieb beschleunigt wird.
• Im März 2025 vereinbarte Arthur J. Gallagher & Co. die Übernahme von Woodruff Sawyer für etwa 1,2 Milliarden US-Dollar und stärkte damit seine Expertise in den Bereichen Management-Haftung, Bau- und Immobilienversicherungen. Die Übernahme erweitert Gallaghers Präsenz im US-amerikanischen Einzelhandelsmaklergeschäft und stärkt seine Nischenberatungskapazitäten, während globale Ressourcen und integrierte Serviceplattformen genutzt werden, um die Risikomanagementlösungen für Kunden zu verbessern.
• Im Dezember 2024 kündigte Arthur J. Gallagher & Co. die bisher größte Übernahme von AssuredPartners für 13,45 Milliarden US-Dollar an und erweiterte damit seine Einzelhandels- und mittelständischen Maklerfähigkeiten in den USA, Großbritannien und Irland. Die Übernahme stärkt Gallaghers Spezialversicherungsangebote, darunter Gesundheits-, Energie- und Transportversicherungen, und ermöglicht Cross-Selling-Möglichkeiten sowie operative Synergien durch standardisierte Maklersysteme und datengesteuerte Risikoplatzierung.
• Im November 2024 schloss Marsh McLennan die Übernahme von McGriff Insurance Services ab und erweiterte damit seine Präsenz im mittelständischen Maklergeschäft in den USA. Die Integration brachte über 3.500 Fachkräfte hinzu und stärkte die Fähigkeiten von Marsh McLennan Agency in den Bereichen Gewerbeversicherungen, betriebliche Altersvorsorge, Cyber-Risiken und Spezialversicherungen, wodurch die Kundenservice-Tiefe verbessert und die beratungsorientierte Vertriebsstruktur in regionalen Märkten ausgebaut wurde.

Der Marktforschungsbericht zu Versicherungsmaklern und -vertretern umfasst eine detaillierte Analyse der Branche mit Schätzungen und Prognosen in Bezug auf den Umsatz (Mrd. $) von 2022 bis 2035 für die folgenden Segmente:

Markt, nach Geschäftstyp

• Einzelhandelsmaklergeschäft
• Großhandelsmaklergeschäft

Markt, nach Versicherungstyp

• Lebensversicherung
• Krankenversicherung
• Sach- und Unfallversicherung
  • Auto
  • Haus
  • Gewerbe
  • Cyber-Haftpflicht
  • Sonstige

Markt, nach Endverwendung

• Privatkunden
• Unternehmen

Markt, nach Vertriebskanal

• Offline
• Online

Die oben genannten Informationen werden für die folgenden Regionen und Länder bereitgestellt:

• Nordamerika
  • USA
  • Kanada
• Europa
  • Deutschland
  • UK
  • Frankreich
  • Italien
  • Spanien
  • Russland
  • Belgien
  • Niederlande
• Asien-Pazifik
  • China
  • Indien
  • Japan
  • Australien
  • Südkorea
  • Philippinen
  • Indonesien
• Lateinamerika
  • Brasilien
  • Mexiko
  • Argentinien

• Naher Osten und Afrika
  • Südafrika
  • Saudi-Arabien
  • VAE