Mercato delle auto usate in Europa Dimensioni e quota 2025 – 2034

Dimensione del mercato delle auto usate in Europa

Il mercato europeo delle auto usate era valutato a 725,3 miliardi di dollari USA nel 2024 e si stima che registri un tasso di crescita annuo composto (CAGR) del 4,6% tra il 2025 e il 2034.  La crescita della popolazione urbana e l'aumento del costo della vita spingono privati e imprese verso soluzioni di trasporto meno costose. Un'auto usata offre un rapporto qualità-prezzo migliore rispetto a un veicolo nuovo, poiché ha un costo inferiore; ciò la rende particolarmente interessante per le persone con vincoli finanziari, per i conducenti alle prime armi e per le piccole imprese. L'accessibilità ai veicoli usati continua a migliorare, poiché le soluzioni di finanziamento flessibili e le alternative di leasing li rendono disponibili a un numero crescente di persone. Secondo Autovista 24, in Germania le transazioni di auto usate sono aumentate di circa il 9% nel quarto trimestre del 2023, mentre il mercato delle vendite di auto nuove ha registrato un calo di circa il 9,5%.
 

La crescita dei marketplace digitali per i concessionari di auto usate ha rivoluzionato gli scambi di mercato, creando operazioni trasparenti e semplificate. Le piattaforme online offrono agli acquirenti report completi sulla storia dei veicoli, insieme a strumenti di valutazione economica e risorse per il finanziamento, riducendo i dubbi e rafforzando la fiducia tra acquirenti e venditori. AutoScout24, Mobile.de e Cazoo operano nel mercato delle auto usate attraverso vendite online abbinate a servizi di consegna e politiche di garanzia. Nel 2021, gli acquisti e le vendite di automobili erano equamente suddivisi tra consumatori che effettuavano transazioni tra loro tramite canali privati e aziende che operavano come rivenditori professionali.
 

La moderna produzione automobilistica si concentra sulla realizzazione di veicoli con caratteristiche di lunga durata, con conseguente maggiore affidabilità per diversi anni di utilizzo. Standard di qualità di base nella produzione, metodi ingegneristici più avanzati e servizi di manutenzione ordinaria consentono ai veicoli usati di mantenersi in buone condizioni per tutta la loro lunga vita utile. Il rafforzamento della fiducia dei consumatori nell'acquisto di auto usate ha incrementato la domanda del mercato.
 

Il mercato delle auto usate in Europa continua a crescere a causa dell'inflazione, dell'aumento dei costi delle materie prime, di normative sulle emissioni più rigorose e delle innovazioni tecnologiche, tra cui i sistemi di propulsione elettrici e ibridi. La maggiore accessibilità economica delle auto usate le rende una scelta interessante, soprattutto per i segmenti di consumatori attenti al prezzo.
 

Tendenze del mercato delle auto usate in Europa

• La transizione dell'Europa verso la sostenibilità ha determinato una crescente domanda di veicoli elettrici (EV) usati. I governi europei introducono incentivi per promuovere l'adozione degli EV, favorendo l'aumento delle vendite di nuovi veicoli elettrici e, di conseguenza, l'espansione del mercato degli EV usati. Le riserve dei clienti sulla durata delle batterie e sulle capacità della rete di ricarica continuano a influenzare le loro scelte nel mercato.
   
• Nel terzo trimestre del 2024, il mercato ha venduto 53.423 veicoli elettrici a batteria usati, con un aumento del 57% rispetto allo stesso trimestre dell'anno precedente. La quota di mercato dei BEV usati è cresciuta in modo significativo, passando dall'1,8% dell'anno precedente al 2,7%, sostenuta dalla forte domanda del mercato.
   
• I clienti scelgono veicoli usati certificati (CPO) perché offrono standard di qualità verificati, garanzie e molteplici controlli. Le case automobilistiche e i concessionari stanno potenziando i propri programmi CPO, poiché i clienti cercano veicoli usati affidabili a prezzi inferiori rispetto a quelli dei veicoli nuovi.
   
• I modelli di abbonamento automobilistico e di leasing sono in crescita, poiché consentono ai consumatori di guidare veicoli senza assumersi responsabilità di proprietà a lungo termine. Sospinto da questa evoluzione delle tendenze di mercato, il segmento delle auto usate beneficia di una crescente disponibilità di veicoli di seconda mano di alta qualità, poiché i titolari di contratti di leasing restituiscono i veicoli al mercato.
   
• Nel 2024, a settembre le vendite di auto usate provenienti dal settore del noleggio sono aumentate del 9,4% e di quasi il 20% dall'inizio dell'anno, dimostrando la crescente disponibilità di veicoli usati ben mantenuti nel mercato delle auto usate.
   

Analisi del mercato europeo delle auto usate

Per comprendere le tendenze chiave

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Per veicolo, il segmento dei SUV ha detenuto una quota di mercato superiore al 40% nel 2023 e dovrebbe superare i 292 miliardi di dollari USA entro il 2034.  
 

• I SUV offrono una posizione di guida più elevata, una visibilità superiore e abitacoli spaziosi, caratteristiche che attirano i nuclei familiari e i viaggiatori che devono percorrere lunghe distanze. La versatilità, che consente di viaggiare sia sulle strade urbane sia in contesti rurali, rappresenta un importante elemento di interesse per i clienti. Molti consumatori considerano i SUV più sicuri grazie alla struttura robusta e alla maggiore altezza da terra.
   
• Le precedenti preoccupazioni relative all'efficienza dei consumi dei SUV si sono ridotte dopo che i produttori hanno introdotto tecnologie motoristiche più avanzate, che hanno consentito l'adozione di propulsori ibridi e migliori valori di consumo. Oggi le case automobilistiche producono crossover di piccole dimensioni e SUV compatti che offrono una maggiore efficienza nei consumi e un inquinamento minimo, risultando così più sostenibili per i clienti. I consumatori europei scelgono sempre più auto usate che combinano sostenibilità e funzionalità, contribuendo all'espansione di questo segmento di mercato.
   
• Secondo quanto riportato dalla Global Fuel Economy Initiative nel 2022, il segmento dei SUV rappresenta il 51% delle vendite globali di veicoli. L'aumento delle vendite di SUV ha determinato una crescita significativa delle dimensioni medie dei veicoli, con conseguente incremento del consumo di carburante e delle emissioni di CO₂. La popolarità dei SUV è aumentata a tal punto che le emissioni del settore automobilistico sarebbero state inferiori del 30% rispetto ai livelli del 2010 e del 2022.
   
• La quota di mercato dei SUV è aumentata con l'ingresso dei crossover compatti. Questi nuovi modelli combinano la posizione di seduta rialzata, lo spazio di carico e gli elementi stilistici dei SUV tradizionali, mantenendo tuttavia livelli di efficienza nei consumi paragonabili a quelli di berline compatte e berline a due volumi. Grazie alla capacità di adattarsi agli spazi urbani, questi veicoli sono diventati popolari nelle città europee caratterizzate da strade strette e disponibilità limitata di parcheggi.
   

In base all'utilizzo finale, il mercato europeo delle auto usate è suddiviso in veicoli per uso personale e commerciale. Nel 2024, il segmento dell'uso personale era valutato a oltre 630 miliardi di dollari USA.
 

• L'aumento del costo della vita in Europa, associato all'inflazione, spinge i consumatori ad acquistare veicoli usati meno costosi invece di modelli nuovi. Le automobili di seconda mano rimangono convenienti, mentre tassi di interesse contenuti sui finanziamenti e opzioni di prestito flessibili rendono desiderabile la proprietà di un veicolo personale, soprattutto per i nuovi acquirenti e per chi presta attenzione al proprio budget.
   
• La maggior parte degli europei continua a preferire la proprietà di un veicolo personale, apprezzandone la flessibilità, l'affidabilità e i vantaggi duraturi in termini di risparmio. Nonostante le limitazioni in termini di disponibilità, i costi elevati nelle ore di punta e le restrizioni agli spostamenti a lunga distanza, le auto usate rimangono la scelta preferita per le esigenze di trasporto personale.
   
• La maggior parte dei consumatori europei continua a preferire l'acquisto di un'auto personale all'utilizzo di servizi di car sharing o di abbonamento, nonostante la disponibilità di tali opzioni. Un sondaggio rivela che il 33% degli europei considera positivamente le opzioni di abbonamento automobilistico, ma la maggior parte delle persone mantiene la propria preferenza per la proprietà di un'auto personale grazie alla flessibilità e alla comodità che offre.
   
• I clienti europei considerano aspetti quali la libertà personale, la comodità e le aspirazioni legate allo stile di vita quando scelgono di possedere un'auto. Molti clienti europei considerano l'acquisto di un'auto un investimento finanziario a lungo termine, poiché consente loro di spostarsi in autonomia e organizzare avventure nel fine settimana con la famiglia. La disponibilità di auto usate di recente, abbinata a prezzi convenienti, aiuta i clienti a scegliere i modelli desiderati, aumentando la popolarità di questo segmento di mercato.
   

In base al carburante, il mercato è suddiviso in benzina, diesel, ibrido, elettrico e altro. Nel 2024, il segmento della benzina deteneva una quota di mercato del 50%.
 

• Le autorità europee hanno introdotto rigorosi standard sulle emissioni per i veicoli diesel, poiché questi ultimi producono quantità elevate di ossidi di azoto (NOx) oltre a particolato. Le Zone a basse emissioni (LEZ) e i divieti imposti dalle città sui veicoli diesel più datati hanno ridotto il valore delle auto diesel usate, consentendo ai veicoli a benzina di dominare attualmente il mercato delle auto usate.
   
• Le auto a benzina comportano costi di manutenzione contenuti, poiché non richiedono i sistemi necessari per la conformità alle norme sulle emissioni dei veicoli diesel, come i filtri antiparticolato diesel (DPF) e i sistemi AdBlue. In alcune aree d'Europa, i veicoli a benzina beneficiano di un trattamento fiscale preferenziale, a differenza delle auto diesel, con conseguente riduzione dei costi di acquisto nel lungo periodo.
   
• Un numero molto elevato di acquirenti europei sceglie i veicoli a benzina perché offrono una migliore esperienza di guida per le esigenze quotidiane in ambito urbano. L'efficienza dei motori diesel migliora negli spostamenti su lunghe distanze, ma le loro prestazioni sono inferiori nelle aree urbane, dove le auto a benzina offrono prestazioni migliori, un funzionamento più silenzioso e meno problemi di manutenzione durante i normali spostamenti quotidiani.
   
• Nel 2023, nell'Unione europea le immatricolazioni di auto a benzina hanno rappresentato il 36,4% del totale delle immatricolazioni di nuove auto, mentre i veicoli diesel hanno rappresentato il 16,4% delle nuove immatricolazioni. La preferenza di lunga data per i veicoli alimentati a benzina ha determinato la presenza di un vasto parco di tali veicoli ancora disponibili sul mercato delle auto usate.
   

In base al canale di vendita, il mercato europeo delle auto usate è suddiviso in vendite tra privati, concessionari autorizzati e concessionari indipendenti. Si prevede che il segmento delle vendite tra privati registri la crescita più rapida, con un tasso di crescita annuo composto (CAGR) del 5% durante il periodo di previsione.
 

• Oggi le persone acquistano e vendono veicoli tramite AutoScout24, Mobile.de, Leboncoin ed eBay Motors, utilizzando piattaforme digitali che consentono transazioni agevoli tra privati. Le piattaforme offrono un'ampia gamma di veicoli, corredata da valutazioni dettagliate e recensioni degli utenti, aiutando i clienti a effettuare transazioni dirette sul mercato con un coinvolgimento minimo degli intermediari.
• Il processo di acquisto presso i concessionari richiede numerose pratiche burocratiche, oltre a costi aggiuntivi e procedure di verifica del finanziamento. I privati che effettuano transazioni tra loro concludono gli accordi direttamente, senza dover affrontare lunghi processi amministrativi. La semplicità delle vendite tra privati attira numerosi clienti che preferiscono questa opzione.
   
• Nel mercato delle auto usate, acquirenti e venditori possono utilizzare le transazioni tra privati (P2P) per negoziare direttamente prezzi inferiori a quelli applicati dai concessionari, rendendo le transazioni economicamente più efficienti. Gli acquirenti attenti al budget beneficiano degli annunci pubblicati da venditori privati sulle piattaforme P2P, poiché i loro veicoli costano meno rispetto a quelli disponibili presso i concessionari.
   

Ottieni approfondimenti dettagliati sui principali segmenti che modellano questo mercato

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L'Europa occidentale domina il mercato europeo delle auto usate, con una quota di circa il 47% nel 2024. La Germania è leader del mercato, che nel 2024 ha superato i 100 miliardi di dollari USA.
 

• Le case automobilistiche tedesche, tra cui Volkswagen, BMW, Mercedes-Benz e Audi, contribuiscono a garantire una disponibilità significativa di auto usate di alta qualità. Grazie alla solida produzione automobilistica nazionale e all'elevata propensione all'acquisto di veicoli, il Paese mantiene naturalmente un ampio mercato delle auto usate. Il mercato automobilistico tedesco ha registrato 2,8 milioni di auto nel 2024, evidenziando tuttavia un dato inferiore rispetto all'anno precedente.
   
• La maggior parte dei consumatori e delle aziende tedeschi sceglie di prendere in leasing le auto nuove anziché acquistarle. Periodicamente, un numero significativo di veicoli entra nel mercato delle auto usate grazie ai contratti di leasing, che mantengono le vetture in condizioni pari al nuovo e creano così una fonte costante di veicoli corredati da documentazione sulla manutenzione.
   
• Diversi elementi dell'infrastruttura nazionale sostengono le vendite di auto usate in Germania, tra cui numerosi concessionari, programmi CPO e importanti piattaforme online come Mobile.de e AutoScout24, che consentono transazioni nazionali e internazionali agevoli. Questo sistema di mercato ben strutturato contribuisce a migliorare l'efficienza operativa e la fiducia dei clienti.  
   

Si prevede che il mercato europeo delle auto usate in Italia registri una crescita significativa e promettente dal 2025 al 2034.
 

• Le condizioni economiche e i prezzi elevati dei veicoli nuovi spingono gli italiani a preferire l'acquisto di auto usate. L'aumento delle spese e dei tassi di inflazione induce gli italiani a scegliere auto di seconda mano anziché veicoli nuovi, poiché sono più convenienti, sostenendo così la crescita del mercato delle auto usate.
   
• Il contesto urbano impegnativo delle città italiane, caratterizzato da strade strette e livelli elevati di congestione, richiede ai residenti di acquistare veicoli di dimensioni contenute e ad alta efficienza nei consumi. La domanda italiana di piccole auto usate conferisce agli acquirenti italiani un ruolo significativo nel segmento europeo delle auto di seconda mano.
   
• L'Italia dispone di una piattaforma online per le auto usate pienamente sviluppata, con operatori come Subito, AutoScout24 e Autosupermarket, che garantisce procedure di acquisto agevoli, sia direttamente sia tramite concessionari. Le piattaforme per le auto usate rendono il mercato più trasparente e accessibile, a vantaggio sia degli acquirenti sia dei venditori, aumentando così la rilevanza dell'Italia nel mercato europeo.  
   

Si prevede che il mercato europeo delle auto usate in Danimarca registri una crescita significativa e promettente dal 2025 al 2034.
 

• In Danimarca le automobili nuove sono soggette a imposte di immatricolazione estremamente elevate, che ne aumentano il prezzo complessivo. Molti consumatori scelgono veicoli usati anziché auto nuove per ridurre le spese, stimolando il mercato dei veicoli di seconda mano.
   
• Le normative ambientali danesi spingono i consumatori a orientarsi verso veicoli più recenti e a minori emissioni, sostituendo le auto più vecchie e maggiormente inquinanti con veicoli usati. Il mercato dei veicoli di seconda mano è cresciuto rapidamente grazie alla preferenza dei clienti per veicoli ibridi ed elettrici (EV) più convenienti, anziché per l'acquisto di veicoli nuovi.
   
• Bilbasen e DBA.dk controllano gran parte del mercato automobilistico danese, poiché il settore automobilistico del Paese è completamente digitalizzato. Le piattaforme consentono ai consumatori di consultare informazioni quali prezzi, report sullo storico dei veicoli e opzioni di finanziamento, facilitando il completamento di transazioni digitali di veicoli usati.  
   

Quota del mercato europeo delle auto usate

Le 5 principali aziende che hanno guidato il settore europeo delle auto usate nel 2024 sono Emil Frey Group, Van Mossel, Gueudet, Cosmobilis/BymyCar ed Eden Auto. Complessivamente, detengono circa l'1% della quota di mercato.
 

• Emil Frey si è espansa rapidamente attraverso acquisizioni che hanno aiutato l'azienda a conquistare posizioni dominanti in importanti mercati europei. Attraverso importanti acquisizioni in Europa, l'azienda ha assunto la piena proprietà delle piattaforme di vendita di auto nuove e usate. Grazie ad acquisizioni strategiche, l'azienda ha ampliato la varietà dei marchi e migliorato la propria posizione sul mercato.
   
• Van Mossel utilizza solide attività di marketing digitale e piattaforme di social media, facendo affidamento sui propri dipendenti per generare coinvolgimento del pubblico. Secondo i dati pubblicati, l'attivismo dei dipendenti nella condivisione di contenuti relativi all'attività aziendale sui social network ha ampliato la portata del marchio e rafforzato il coinvolgimento dei clienti.  
   

Aziende del mercato europeo delle auto usate

I principali operatori del settore europeo delle auto usate includono:

• AMAG Automobil und Motoren AG
• Bernard
• Chopard Lallier
• Cosmobilis/BymyCar
• Eden Auto
• Emil Frey Group
• Gueudet
• Van Mossel
• Yutong
   
• Le principali aziende attive nel mercato europeo delle auto usate formano attivamente alleanze commerciali e realizzano acquisizioni per ampliare la propria visibilità sul mercato. Le acquisizioni e le partnership strategiche consentono a queste organizzazioni di sviluppare la propria rete di clienti e accedere a mercati ancora inesplorati, rafforzando la loro posizione dominante sul mercato.
   
• Le aziende destinano risorse significative alla ricerca e sviluppo per creare prodotti moderni in linea con l'evoluzione delle esigenze dei consumatori. Questo approccio innovativo le porta a produrre veicoli moderni dotati di tecnologie avanzate, che ne migliorano l'efficienza, il rapporto costo-efficacia e la sostenibilità ambientale.
   
• La crescente esigenza di trasporti sostenibili, insieme alle normative ambientali, spinge le aziende a sviluppare un'ampia gamma di veicoli elettrici. Le aziende offrono diverse opzioni di veicoli elettrici, dalle vetture compatte ai SUV di grandi dimensioni, soddisfacendo le esigenze della segmentazione del mercato.
   
• Le aziende guidano l'evoluzione dei trasporti sostenibili attraverso il proprio impegno a favore di attività sostenibili, insieme allo sviluppo di tecnologie per veicoli a emissioni zero. Il miglioramento della reputazione del marchio derivante da questo impegno contribuisce a promuovere le iniziative globali per la riduzione delle emissioni di carbonio.
   

Notizie sul settore europeo delle auto usate

• A gennaio 2024, Van Mossel ha fatto il suo primo ingresso in Scandinavia acquisendo Mercedes-Benz CPH, un concessionario a servizio completo per autovetture e furgoni Mercedes-Benz nell'area di Copenaghen. L'acquisizione comprende sei sedi e circa 330 dipendenti e segna una significativa espansione nel mercato scandinavo.
   
• A maggio 2023, Van Mossel ha acquisito Hugo Pfohe GmbH, un gruppo tedesco di concessionarie con nove sedi nella Germania settentrionale. Questa operazione rafforza la presenza di Van Mossel in Germania ed è in linea con la sua strategia di crescita europea.
   
• A dicembre 2023, STELLANTIS ha introdotto la vendita diretta online di auto usate nel Regno Unito attraverso la divisione Spoticar. I consumatori possono ora acquistare dal centro di ricondizionamento Stellantis di Corby tramite spoticar.co.uk, con consegna disponibile presso le concessionarie Spoticar.
   
•  Ad esempio, ad agosto 2023, Suzuki GB ha lanciato una garanzia interna per auto usate approvate, con l'obiettivo di migliorare la fidelizzazione dei clienti e aumentare i volumi di assistenza, manutenzione e riparazione della propria rete di concessionari.
   

Il report di ricerca sul mercato europeo delle auto usate include una copertura approfondita del settore con stime e previsioni in termini di ricavi (miliardi di dollari USA) e volume (unità) dal 2021 al 2034 per i seguenti segmenti:

Mercato, per veicolo

• Hatchback
• Berline
• SUV
• Altro

Mercato, per carburante

• Benzina
• Diesel
• Ibrido
• Elettrico
• Altro

Mercato, per canale di vendita

• Tra privati
• Concessionari autorizzati
• Concessionari indipendenti

Mercato per utilizzo finale

• Personale
• Commerciale

Le informazioni sopra riportate sono fornite per le seguenti aree geografiche e paesi:

• Europa occidentale
  • Germania
  • Austria
  • Francia
  • Svizzera
  • Belgio
  • Lussemburgo
  • Paesi Bassi
  • Portogallo
  • Resto dell'Europa occidentale
• Europa orientale
  • Polonia
  • Romania
  • Cechia
  • Slovenia
  • Ungheria
  • Bulgaria
  • Slovacchia
  • Croazia
  • Resto dell'Europa orientale
• Europa settentrionale
  • Regno Unito
  • Danimarca
  • Svezia
  • Finlandia
  • Norvegia
  • Resto dell'Europa settentrionale 
• Europa meridionale
  • Italia
  • Spagna
  • Grecia
• Resto dell'Europa meridionale