Marché des pick-up d’occasion en Amérique du Nord Taille et part 2025 - 2034

Taille du marché des pick-up d’occasion en Amérique du Nord

La taille du marché des pick-up d’occasion en Amérique du Nord était évaluée à 17,1 milliards de dollars (USD) en 2024 et devrait enregistrer un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 5,9 % entre 2025 et 2034.
 

Les principaux constructeurs et concessionnaires proposent désormais des options de véhicules d’occasion certifiés, ce qui rend l’achat d’un pick-up d’occasion plus rassurant pour les acheteurs. Ces offres comprennent des inspections approfondies, des garanties prolongées couvrant les réparations et d’autres avantages permettant aux acheteurs de mieux distinguer les véhicules neufs des véhicules d’occasion. Par conséquent, les personnes à la recherche d’un pick-up optent souvent pour un modèle d’occasion, convaincues de sa conformité à des normes élevées. La demande pour ces véhicules accroît leur attrait auprès des acheteurs ainsi que leur valeur à la revente, ce qui favorise l’expansion du marché.
 

Les pick-up d’occasion sont essentiels aux activités quotidiennes dans le secteur agricole ainsi qu’aux loisirs tels que le camping, la randonnée et la pêche. Les agriculteurs et les personnes exploitant des entreprises rurales utilisent des pick-up d’occasion, car ils sont fiables et plus abordables que les modèles neufs. Leur capacité à transporter des marchandises et à tracter de lourdes charges rend les pick-up particulièrement utiles dans ces environnements. À mesure que l’agriculture se développe et que les activités se diversifient, la demande de pick-up d’occasion fiables et abordables devrait augmenter au cours de la période de prévision.
 

En 2023, Statista a indiqué qu’environ 20 % des Américains pratiquaient la randonnée, ce qui en faisait l’activité de loisirs la plus populaire du pays. Après la pêche, le Grand Canyon, parc national proposant des activités de randonnée et de camping, a suscité un regain d’intérêt, devenant ainsi une destination privilégiée des amateurs de camping du pays.
 

Les plateformes en ligne de vente de pick-up d’occasion ont totalement transformé la manière dont les consommateurs achètent ces véhicules. Grâce à la disponibilité des stocks, aux rapports détaillés sur l’historique des véhicules et aux prix attractifs proposés sur Internet, les clients peuvent rapidement trouver ce qu’ils recherchent, où qu’ils se trouvent. Ces avancées élargissent la clientèle et facilitent considérablement les achats. Les achats en ligne de camions d’occasion progressent, de sorte que le marché de ces véhicules devrait connaître une forte expansion.
 

Tendances du marché des pick-up d’occasion en Amérique du Nord

• Dans toute l’Amérique du Nord, de plus en plus de personnes se tournent vers les services d’abonnement pour les pick-up d’occasion. Ces nouveaux modes d’accès à l’automobile évitent aux utilisateurs de s’engager dans des contrats à long terme, de garantir le véhicule ou d’en assurer l’entretien. Ils sont particulièrement prisés par les jeunes consommateurs et les actifs urbains à la recherche de solutions de mobilité facilement accessibles, flexibles et diversifiées.
   
• De nombreuses personnes choisissent de modifier leur pick-up d’occasion au moyen de différentes pièces de rechange et d’accessoires du marché secondaire. Cette évolution montre que les consommateurs souhaitent davantage personnaliser leurs véhicules et les rendre plus fonctionnels. Avec l’essor du marché secondaire, qui propose notamment des kits de rehausse et des équipements améliorant les performances, un nombre croissant d’entreprises génèrent des revenus grâce à ces produits.
   
• Alors que les prix à la pompe fluctuent, l’utilisation d’un pick-up d’occasion devient une option populaire pour les personnes qui recherchent une meilleure efficacité énergétique. Par conséquent, les moteurs de faible cylindrée et les nouvelles options hybrides gagnent en popularité auprès des acheteurs automobiles. Les constructeurs et les concessionnaires proposent davantage de modèles économes en carburant afin de répondre, au fil des années, à la demande des consommateurs en faveur d’une conduite plus économique.
   
• L’importance accordée à la sécurité augmente lorsque les consommateurs décident d’acheter des pick-up d’occasion. Les acheteurs recherchent des véhicules équipés de nouveaux systèmes de sécurité, notamment de dispositifs de prévention des collisions, de surveillance des angles morts et d’alerte en cas de franchissement involontaire de voie. Pour attirer les acheteurs qui placent la sécurité au premier plan, les concessionnaires utilisent désormais ces nouvelles technologies comme principaux arguments de vente.
   
• La sensibilisation aux enjeux environnementaux encourage les consommateurs à choisir des pick-up d’occasion. De nombreux acheteurs privilégient désormais les véhicules à faibles émissions ou fonctionnant avec d’autres types de carburant. Cette évolution incite les concessionnaires et les gestionnaires de flottes à élargir leur offre de solutions écologiques et à l’adapter à l’essor de cette tendance.
   

Analyse du marché des pick-up d’occasion en Amérique du Nord

Comprendre les tendances clés du marché

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Selon la taille, le marché des pick-up d’occasion en Amérique du Nord se répartit entre les modèles de grand format, de format intermédiaire et compacts. En 2024, le segment des modèles de grand format représentait environ 13,5 milliards de dollars (USD) et devrait enregistrer une croissance significative au cours de la période de prévision.
 

• Les pick-up de grand format sont réputés conserver une valeur élevée avec le temps sur le marché de l’occasion. Grâce à leur construction robuste, à leur popularité et à leur fiabilité, les véhicules agricoles d’occasion restent souvent précieux à la revente. Pour les acheteurs disposant d’un budget limité, cela signifie qu’ils peuvent choisir un pick-up de grand format d’occasion en étant assurés qu’il conservera mieux sa valeur que la plupart des autres modèles. La possibilité de disposer d’une valeur résiduelle après le remboursement du prêt peut faciliter la décision d’achat et améliorer la liquidité des voitures d’occasion.
   
• Plusieurs modèles de pick-up de grand format proposés par Ford, Chevrolet, Ram, Toyota et GMC offrent des caractéristiques et des possibilités de personnalisation spécifiques. Avec un choix de motorisations, de dimensions de cabine, de longueurs de benne et de niveaux de finition, l’achat d’un pick-up d’occasion constitue une option intéressante pour de nombreux consommateurs. Qu’il recherche un véhicule de travail robuste ou un pick-up haut de gamme adapté à la famille, l’acheteur trouvera le modèle approprié parmi les véhicules d’occasion disponibles.
   
• Grâce à leurs excellentes capacités de remorquage et de transport de charges, les pick-up de grand format conviennent à différentes tâches, qu’ils soient utilisés pour les déplacements ou dans le cadre professionnel. Leur aptitude à répondre aux besoins professionnels et de loisirs attire les acheteurs à la recherche de véhicules polyvalents et abordables. En Amérique du Nord, la forte demande de grands pick-up dans les secteurs de la construction, de l’agriculture et de la logistique s’explique par leur conception fonctionnelle, leur robustesse et la diversité de leurs usages.
   
• Les pick-up modernes intègrent désormais des équipements haut de gamme, tels que des systèmes d’infodivertissement avancés, de nouvelles aides à la conduite et de meilleures finitions intérieures. Grâce à ces équipements, les modèles de grand format des années précédentes offrent désormais souvent un niveau de confort et de commodité comparable à celui des véhicules neufs. De nombreux acheteurs qui recherchent les meilleurs équipements d’un véhicule neuf sans en payer le prix élevé optent pour des véhicules d’occasion, qui offrent des habitacles dotés de technologies avancées, un grand confort et une réputation de fiabilité.

Selon le groupe motopropulseur, le marché des pick-up d’occasion en Amérique du Nord se répartit entre les modèles à essence, diesel, hybrides et électriques. En 2024, le segment des modèles à essence détenait plus de 87 % de parts de marché. 
 

• Les acheteurs disposant d’un budget strict optent souvent pour des pick-up à essence malgré leurs coûts d’utilisation plus élevés, car leur prix d’achat est inférieur. Cela permet à un large groupe, notamment aux personnes qui commencent tout juste à posséder un pick-up et à celles qui recherchent un bon rapport qualité-prix, d’en acquérir un. Leur prix plus bas incite les acheteurs à choisir davantage d’équipements supplémentaires, ce qui rend ces véhicules plus attractifs et contribue à accroître la demande de pick-up d’occasion en Amérique du Nord.
   
• La possibilité de trouver de l’essence constitue un avantage pour ces pick-up dans les régions où l’accès au diesel n’est pas courant. Les conducteurs peuvent se rendre où ils le souhaitent, puisqu’il est possible de faire le plein dès que nécessaire. Grâce à cette source de carburant fiable, les personnes moins préoccupées par l’efficacité énergétique optimale de leur pick-up apprécieront les véhicules diesel d’occasion pour leur facilité de conduite et leur adaptation aux tâches quotidiennes.
   
• En général, les moteurs à essence sont moins coûteux à entretenir et à réparer que les moteurs diesel. Leur structure simple et leurs besoins limités en matière d’entretien rendent les pick-up à essence attrayants pour les personnes qui privilégient un coût abordable sur plusieurs années. Comme ces véhicules comportent moins de pièces susceptibles de tomber en panne ou de s’user, leur entretien revient moins cher. Par conséquent, les conducteurs à la recherche d’un pick-up peu coûteux ne dépendant pas de l’électricité choisissent des modèles à essence, ce qui soutient leur demande sur le marché des pick-up d’occasion en Amérique du Nord.
   
• Les moteurs à essence offrent une conduite plus souple et plus silencieuse que les moteurs diesel. De nombreux acheteurs utilisent des voitures électriques au quotidien pour leurs déplacements silencieux en famille, leurs loisirs ou leurs trajets domicile-travail. Grâce au niveau sonore réduit dans l’habitacle, les pick-up d’occasion sont plus agréables à conduire, ce qui les rend attractifs pour les personnes recherchant un véhicule destiné à leur usage personnel. C’est pourquoi davantage de véhicules à essence sont achetés dans les zones urbaines et suburbaines.
   

Selon l’application, le marché des pick-up d’occasion en Amérique du Nord se divise entre les usages personnels et commerciaux. Le segment des usages personnels détenait la plus grande part de marché en 2024.  
 

• L’utilisation croissante des pick-up pour des activités de loisirs telles que le camping, la navigation de plaisance et la conduite tout-terrain crée d’importantes opportunités sur le marché des pick-up d’occasion. Pour les week-ends et les activités de plein air, les consommateurs les apprécient pour leur espace généreux, leur garde au sol élevée et leur capacité à tracter des remorques. Comme les acheteurs de ce segment recherchent l’utilité sans renoncer au plaisir, ce type de véhicule contribue à stimuler la croissance des véhicules destinés à un usage personnel. La polyvalence des pick-up d’occasion attire les personnes qui ont besoin d’un seul véhicule pour travailler et se divertir.
   
• Les équipements de confort des pick-up d’occasion correspondent désormais à ceux des voitures particulières, notamment les sièges en cuir, les systèmes d’infodivertissement modernisés et les aides à la conduite. L’expérience de conduite comparable à celle d’une voiture attire les acheteurs qui recherchent à la fois le confort et un espace généreux. Comme les pick-up offrent davantage de confort et d’espace, les consommateurs les choisissent de plus en plus comme véhicules du quotidien, ce qui accroît la demande de véhicules destinés à un usage personnel en Amérique du Nord.
   

Selon le type de transmission, le marché des pick-up d’occasion en Amérique du Nord est classé en deux catégories : deux roues motrices et quatre roues motrices. Le segment des quatre roues motrices détenait la plus grande part de marché en 2024.
 

• Les pick-up à quatre roues motrices (4WD) sont particulièrement attractifs pour les acheteurs qui parcourent des terrains accidentés et des zones isolées, grâce à leurs capacités tout-terrain accrues. Ces caractéristiques séduisent notamment le grand public, les amateurs d’activités de plein air, les habitants des zones rurales ainsi que les travailleurs de la construction ou de la sylviculture. Lorsqu’ils achètent un pick-up d’occasion, les consommateurs recherchent les modèles 4WD pour leur capacité à combiner aventure et praticité et à circuler sur des terrains difficiles. Cette polyvalence contribue à renforcer leur popularité en tant que solution de transport fonctionnelle et fiable.
   
• Les pick-up 4x4 sont principalement utilisés avec des remorques, ce qui fait des capacités de remorquage habituelles un avantage majeur. Les pick-up 4x4 d'occasion sont prisés pour la sécurité et le contrôle accrus qu'ils offrent en cas de fortes chutes de neige, de verglas et de précipitations intenses. Les régions septentrionales et montagneuses de l'Amérique du Nord sont généralement confrontées à ces difficultés ; par conséquent, le maintien des systèmes 4x4 confère à ces véhicules un avantage par rapport aux autres. L'instabilité croissante des conditions météorologiques renforce encore le besoin de véhicules privilégiant la sécurité, ce qui stimule la croissance du marché des pick-up 4x4 d'occasion.
   
• La valeur de revente des pick-up 4x4 en fait un choix intéressant pour les acheteurs susceptibles de les revendre à long terme. Plus durables que les pick-up 2 roues motrices, ils conservent mieux leur valeur grâce à leurs capacités tout-terrain, ce qui accroît leur valeur de revente sur le long terme. Les consommateurs savent qu'ils peuvent payer un supplément pour un véhicule offrant une durée de vie accrue. Par conséquent, les versions 4x4 sont toujours très demandées, ce qui renforce leur position parmi les principaux facteurs de croissance du segment des pick-up d'occasion en Amérique du Nord.

En savoir plus sur les principaux segments façonnant ce marché

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Les États-Unis dominaient le marché nord-américain des pick-up d'occasion, avec une part majeure de plus de 85 % en 2024
 

• Les secteurs de la construction et de la logistique sont bien développés aux États-Unis et utilisent des pick-up pour leurs activités quotidiennes. Même sur les marchés secondaires, ces secteurs recherchent constamment des véhicules fiables et robustes. Les pick-up d'occasion sont privilégiés par les entrepreneurs, les dirigeants de petites entreprises et les gestionnaires de flottes en raison de leur prix et de leur efficacité opérationnelle. Une demande commerciale constante dynamise les marchés du commerce et de la revente, entraînant une progression du marché des pick-up d'occasion dans les États où les activités d'infrastructure et de développement sont importantes.
   
• L'utilité, la robustesse et la polyvalence des pick-up les rendent adaptés au remorquage, au transport de charges et aux activités de plein air. Cette adéquation avec les pratiques culturelles se traduit directement par une demande soutenue. Les acheteurs de pick-up pleine taille apprécient régulièrement ces véhicules, tant pour leurs activités de loisirs que pour leurs usages professionnels, ce qui permet aux modèles plus anciens de conserver une demande et une fonctionnalité constantes.
   
• Les pick-up sont conçus pour durer et peuvent souvent parcourir plus de 200 000 miles moyennant un entretien régulier. Cette longévité durable fait des pick-up d'occasion une solution intéressante par rapport aux véhicules neufs, attirant les acheteurs soucieux de leurs coûts. La perception de leur durabilité est également renforcée par leurs performances réelles, en particulier pour les marques réputées pour leur construction robuste. La confiance accordée aux pick-up d'occasion contribue à maintenir des valeurs de revente stables, renforce la confiance des acheteurs et soutient davantage l'écosystème du marché aux États-Unis.
   

Part du marché nord-américain des pick-up d'occasion

• Les sept principales entreprises du secteur nord-américain des pick-up d'occasion sont Ford, GM, CarMax, AutoNation, DriveTime, Carvana et Penske Automotive Group, qui détenaient collectivement une part de marché d'environ 70 % en 2024.
   
• CarMax s'appuie sur son réseau de magasins couvrant l'ensemble du pays ainsi que sur sa vitrine en ligne pour stimuler les ventes omnicanales fluides de pick-up d'occasion, ce qui en fait un leader du marché nord-américain des pick-up d'occasion. Les clients apprécient particulièrement la forte confiance établie par CarMax grâce à ses prix non négociables et à ses inspections rigoureuses des véhicules. En outre, CarMax cherche à séduire les jeunes consommateurs à l'aise avec les technologies en investissant dans des outils numériques tels que les visites virtuelles de véhicules et la livraison à domicile. CarMax élargit sa clientèle et renforce sa compétitivité grâce à ses programmes de véhicules d'occasion certifiés et à ses options de financement flexibles.
   
• Grâce à un vaste réseau de concessions et à une plateforme de vente en ligne intégrée, AutoNation propose une offre étendue de pick-up d’occasion en Amérique du Nord. La compétitivité de l’entreprise repose sur l’évaluation des véhicules repris, le financement numérique et les programmes de certification des véhicules proposés par AutoNation. À cela s’ajoutent les technologies de tarification et de gestion des stocks développées par AutoNation, qui contribuent directement à maintenir des prix compétitifs. Grâce à des partenariats solides et à un service client exceptionnel, les ventes de pick-up d’occasion ont progressé, tout comme la part de marché et la fidélité des clients.
   
• Ford détient une part importante du segment des pick-up d’occasion grâce à sa réputation établie de longue date dans le domaine des pick-up, notamment avec la gamme F-Series, réputée pour sa fiabilité et sa durabilité éprouvée. L’entreprise soutient un programme de véhicules d’occasion certifiés qui renforce les garanties et l’assurance qualité, consolidant ainsi la confiance des acheteurs. Pour renforcer sa réputation et sa présence, Ford étend ses portails de vente numériques afin de faciliter l’accès à ses stocks de véhicules d’occasion. Grâce à des campagnes marketing mettant en avant la robustesse de ses véhicules, Ford séduit aussi bien les acheteurs particuliers que les acheteurs professionnels, en s’appuyant également sur des arguments liés à l’économie de carburant. L’amélioration continue et le soutien apporté au réseau de concessionnaires renforcent son avantage concurrentiel.
   

Entreprises du marché nord-américain des pick-up d’occasion

Les principaux acteurs du secteur nord-américain des pick-up d’occasion sont notamment :

• Asbury Automotive Group
• AutoNation
• CarMax
• Carvana
• DriveTime
• Group 1 Automotive
• Hendrick Automotive Group
• Lithia Motors
• Penske Automotive Group
• Sonic Automotive
   

L’écosystème des fournisseurs et des distributeurs du marché nord-américain des pick-up d’occasion comprend de grands concessionnaires automobiles de détail et des programmes de véhicules d’occasion certifiés, ainsi que de nouveaux modèles de vente sur Internet. Des entreprises de premier plan telles que CarMax et AutoNation dominent le marché grâce à leur vaste réseau de concessions et à leurs services axés sur le client, notamment des véhicules certifiés assortis de garanties qui renforcent la confiance des acheteurs. De leur côté, les acteurs de rupture Carvana et Vroom ont suscité l’intérêt des clients technophiles en proposant des services entièrement numériques d’achat et de livraison de véhicules.
 

Les constructeurs automobiles traditionnels Ford et GM intensifient encore la concurrence en entretenant la fidélité à leur marque grâce aux véhicules d’occasion certifiés, tout en garantissant la qualité des véhicules qu’ils proposent. Les vendeurs de véhicules d’occasion tels que Manheim et Copart diversifient les stocks des concessionnaires et facilitent la circulation des véhicules d’occasion, un facteur essentiel pour réduire les délais de rotation. Associés aux fournisseurs régionaux et moins structurés, ces acteurs élargissent la disponibilité des pick-up et créent de la valeur grâce à la concurrence sur les prix. Les modèles par abonnement et les modalités de prêt ajustables élargissent le champ de la concurrence, les entreprises s’efforçant de répondre à l’ensemble des besoins des clients. Le marché reste très concurrentiel et disputé, tandis que l’adoption des technologies progresse parallèlement à l’évolution des préférences des consommateurs.
 

Actualités du secteur nord-américain des pick-up d’occasion

• En février 2025, Voltu Motors a livré des pick-up électriques aux États-Unis dans le cadre de ses projets d’expansion de son offre dans le segment des véhicules électriques. Ces pick-up sont construits sur des châssis Ford et disposent d’une configuration à deux moteurs développant jusqu’à 620 chevaux, ainsi que d’une batterie de 166 kWh, offrant une autonomie d’environ 350 miles.
   
• TELO, une start-up américaine spécialisée dans les véhicules électriques, a dévoilé en décembre 2024 un configurateur pour son pick-up électrique MT1 et communiqué son prix de base de 41 520 USD. Le pick-up est conçu pour présenter une empreinte réduite et ne mesure que 152 pouces de long. Il offre toutefois une benne plus grande, comparable à celle des pick-up de plus grande taille.
   
• Stellantis a présenté sa plateforme STLA Frame en novembre 2024, conçue pour les pick-up et les SUV pleine grandeur. Cette plateforme est conçue pour prendre en charge plusieurs systèmes de propulsion, notamment les motorisations essence, diesel, hybrides et électriques. Elle favorisera la production de différents types de véhicules sur une architecture unique.
   
• En janvier 2023, Toyota a amélioré la version tout-terrain Tacoma TRD Pro en y intégrant des équipements perfectionnés, notamment des amortisseurs FOX, des plaques de protection et des jantes exclusives. Cette amélioration témoigne de l'engagement continu de Toyota à proposer des pick-up adaptés à l'aventure et répondant aux besoins des amateurs d'activités de plein air. En renforçant les capacités tout-terrain des pick-up, cette offre devrait stimuler la croissance du marché des pick-up pleine grandeur.
   

Le rapport d'étude sur le marché nord-américain des pick-up d'occasion couvre en détail le secteur, avec des estimations et des prévisions en termes de revenus ($ Mn/Md) et d'expéditions (unités) de 2021 à 2034, pour les segments suivants :

Marché, par taille

• Compacts
• De taille intermédiaire
• Pleine grandeur

Marché, par âge

• Jusqu'à 3 ans
• 5 à 10 ans
• Plus de 10 ans

Marché, par kilométrage     

• Moins de 50 000
• 50 000–100 000 km
• Plus de 100 000 km

Marché, par groupe motopropulseur

• Essence
• Diesel
• Électrique
• Hybride

Marché, par application

• Usage personnel
• Usage commercial
  • Construction et équipements lourds
  • Agriculture et exploitation agricole
  • Aménagement paysager et services de plein air
  • Services publics et usage municipal

Marché, par transmission

• Propulsion
• Quatre roues motrices

Marché, par canal de vente

• Concessionnaires franchisés
• Concessionnaires indépendants
• Vente entre particuliers

Les informations ci-dessus sont fournies pour les régions et pays suivants :

• États-Unis
  • Alabama
  • Alaska
  • Arizona
  • Arkansas
  • Californie
  • Colorado
  • Floride
  • Géorgie
  • Idaho
  • Illinois
  • Indiana
  • Iowa
  • Kansas
  • Kentucky
  • Louisiane
  • Maine
  • Michigan
  • Minnesota
  • Mississippi
  • Missouri
  • Montana
  • Nebraska
  • Nevada
  • Nouveau-Mexique
  • Caroline du Nord
  • Dakota du Nord
  • Ohio
  • Oklahoma
  • Oregon
  • Pennsylvanie
  • Caroline du Sud
  • Dakota du Sud
  • Tennessee
  • Texas
  • Utah
  • Virginie
  • Washington
  • Virginie-Occidentale
  • Wisconsin
  • Wyoming
  • Reste des États-Unis
• Canada
  • Alberta
  • Colombie-Britannique
  • Manitoba
  • Nouveau-Brunswick
  • Terre-Neuve-et-Labrador
  • Nouvelle-Écosse
  • Ontario
  • Île-du-Prince-Édouard
  • Québec
  • Saskatchewan
  • Reste du Canada