Mercado de pickups usadas en Norteamérica Tamaño y Compartir 2025 - 2034

Tamaño del mercado de camionetas pickup usadas de América del Norte

El tamaño del mercado de camionetas pickup usadas de América del Norte se valoró en 17,100 millones de USD en 2024 y se estima que registrará una TCAC del 5,9 % entre 2025 y 2034.
 

Los principales fabricantes y concesionarios ofrecen ahora opciones de vehículos usados certificados (CPO), lo que hace que la compra de una camioneta pickup usada resulte más segura para los compradores. Estas opciones incluyen revisiones exhaustivas, garantías de reparación prolongadas y otros servicios adicionales que ayudan a los compradores a distinguir entre vehículos nuevos y usados. En consecuencia, las personas que buscan camionetas pickup suelen elegir vehículos usados, convencidas de que cumplen estándares de alta calidad. La demanda de estas camionetas aumenta tanto su atractivo para los compradores como su valor de reventa, lo que impulsa el crecimiento del mercado.
 

Las camionetas pickup usadas son esenciales para el trabajo diario en la agricultura y para actividades de ocio como la acampada, el senderismo y la pesca. Los agricultores y las personas con negocios rurales utilizan camionetas pickup usadas porque son fiables y más asequibles que las nuevas. Su capacidad para transportar mercancías y remolcar cargas pesadas hace que las camionetas pickup sean muy útiles en este tipo de entornos. A medida que crece la actividad agrícola y se amplían las actividades de ocio, se prevé que aumente la demanda de camionetas pickup de segunda mano fiables y asequibles durante el período de previsión.
 

En 2023, Statista señaló que aproximadamente el 20 % de los estadounidenses practicó senderismo, lo que lo convirtió en la actividad de ocio más popular del país. Después de la pesca, se produjo un aumento del interés por el Gran Cañón, un parque nacional que ofrece actividades de senderismo y acampada, lo que lo ha convertido en uno de los principales destinos para los aficionados estadounidenses a la acampada.
 

Las plataformas en línea de venta de camionetas pickup usadas han transformado por completo la forma en que los consumidores adquieren estos vehículos. Gracias a la disponibilidad de inventario, los historiales detallados de los vehículos y los precios competitivos en internet, los clientes pueden encontrar rápidamente lo que buscan desde cualquier lugar. Estos avances han ampliado la base de clientes y han facilitado considerablemente las compras. La compra en línea de camionetas usadas está creciendo, por lo que se prevé que el mercado de estos vehículos prospere.
 

Tendencias del mercado de camionetas pickup usadas de América del Norte

• En toda América del Norte, cada vez más personas recurren a servicios de suscripción para utilizar camionetas pickup usadas. Estas nuevas formas de acceso a los vehículos permiten a los usuarios evitar los contratos a largo plazo y las preocupaciones relacionadas con el seguro y el mantenimiento del vehículo. Estos servicios son especialmente populares entre los consumidores más jóvenes y los profesionales urbanos que buscan opciones de movilidad accesibles, flexibles y variadas.
   
• Muchas personas optan por modificar sus camionetas pickup usadas mediante diferentes piezas del mercado de posventa. Este cambio muestra que cada vez más consumidores desean personalizar sus vehículos y mejorar su utilidad. Dado que el mercado de posventa se ha ampliado para incluir desde kits de elevación hasta mejoras de rendimiento, un mayor número de empresas obtiene ingresos a través de esta actividad.
   
• A medida que los precios del combustible suben y bajan, el uso de una camioneta pickup usada se convierte en una opción popular para quienes buscan mejorar la eficiencia del combustible. En consecuencia, los motores de menor cilindrada y las nuevas opciones híbridas están ganando popularidad entre los compradores de automóviles. Los fabricantes y vendedores están ofreciendo más opciones eficientes en el consumo de combustible en sus concesionarios para responder al deseo de los consumidores de conducir de forma más económica a lo largo del tiempo.
   
• La seguridad cobra cada vez más importancia cuando los consumidores deciden comprar camionetas pickup usadas. Los compradores buscan vehículos con nuevos sistemas de seguridad, incluidos aquellos que evitan accidentes, supervisan los ángulos muertos y avisan a los conductores cuando se desvían de su carril. Para atraer a los compradores que priorizan la seguridad, los concesionarios utilizan ahora estas nuevas tecnologías como principales argumentos de venta.
   
• La conciencia medioambiental está impulsando a los consumidores a elegir camionetas pickup usadas. Actualmente, muchos compradores optan por vehículos de bajas emisiones o que funcionan con otros tipos de combustible. Este cambio está llevando tanto a los concesionarios como a los propietarios de flotas a ampliar su oferta de opciones ecológicas y adaptarla a la creciente tendencia hacia la sostenibilidad.
   

Análisis del mercado de camionetas pickup usadas en Norteamérica

Para comprender las principales tendencias del mercado

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Por tamaño, el mercado de camionetas pickup usadas en Norteamérica se segmenta en vehículos de tamaño grande, tamaño mediano y compactos. En 2024, el segmento de vehículos de tamaño grande representó alrededor de 13,500 millones de USD y se prevé que registre un crecimiento significativo durante el período de previsión.
 

• Las camionetas pickup de tamaño grande son conocidas por conservar su valor a medida que envejecen en el mercado de vehículos usados. Debido a su construcción sólida, popularidad y fiabilidad, los vehículos agrícolas de segunda mano suelen mantener un valor de reventa elevado. Para quienes buscan opciones ajustadas a su presupuesto, esto significa que pueden elegir una camioneta pickup usada de tamaño grande con la seguridad de que conservará mejor su valor que la mayoría de los demás modelos. Disponer de un activo de respaldo una vez finalizados los pagos puede ayudar a decidir la compra y mejorar la liquidez de los vehículos usados.
   
• Varios modelos de camionetas pickup de tamaño grande disponibles de Ford, Chevrolet, Ram, Toyota y GMC ofrecen características específicas y posibilidades de personalización. Con distintas opciones de motor, tamaño de cabina, longitud de la caja y niveles de acabado, comprar una camioneta usada resulta una opción atractiva para muchos consumidores. Tanto si buscan un vehículo de trabajo sólido como una camioneta sofisticada y adecuada para familias, encontrarán el modelo apropiado entre las opciones de segunda mano disponibles.
   
• Gracias a sus excelentes capacidades de remolque y transporte de carga, las camionetas pickup de tamaño grande son útiles para distintas tareas, tanto en viajes como en actividades empresariales. Su capacidad para desempeñar funciones laborales y de ocio atrae a los compradores que buscan vehículos versátiles y asequibles. La fuerte demanda de camionetas pickup grandes en los sectores de la construcción, la agricultura y la logística en toda Norteamérica está impulsada por su diseño funcional, construcción robusta y diversidad de usos.
   
• Actualmente, las camionetas pickup modernas incorporan características de lujo, como sistemas avanzados de infoentretenimiento, nuevas ayudas a la conducción y mejores acabados interiores. Gracias a estas prestaciones, las camionetas de tamaño grande de años anteriores ofrecen a menudo un nivel de comodidad y funcionalidad comparable al de los vehículos nuevos. Muchos compradores que buscan las mejores prestaciones de un vehículo nuevo sin asumir su elevado precio optan por vehículos usados, ya que ofrecen interiores de alta tecnología, gran comodidad y una reputación de fiabilidad.

Por sistema de propulsión, el mercado de camionetas pickup usadas en Norteamérica se divide en vehículos de gasolina, diésel, híbridos y eléctricos. El segmento de gasolina registró una cuota de mercado superior al 87 % en 2024. 
 

• Los compradores con un presupuesto muy ajustado suelen optar por pickups con motor de gasolina a pesar de sus mayores costes de funcionamiento, ya que su adquisición resulta más económica. Esto permite que un amplio grupo de compradores, como quienes empiezan a tener una camioneta y quienes buscan una buena relación calidad-precio, pueda adquirir una. El precio más bajo lleva a los compradores a elegir más extras, lo que hace que estos vehículos resulten más atractivos y contribuye a aumentar la demanda de pickups usadas en Norteamérica.
   
• La posibilidad de encontrar gasolina resulta valiosa para estas pickups en lugares donde el acceso al diésel no es habitual. Los usuarios pueden desplazarse adonde quieran, ya que pueden repostar justo cuando lo necesitan. Gracias a esta fuente de combustible fiable, las personas menos preocupadas por lograr la máxima eficiencia de combustible en sus pickups valorarán los vehículos diésel usados por su facilidad de conducción y su utilidad para las tareas cotidianas.
   
• Por lo general, los motores de gasolina son menos costosos de mantener y reparar que los motores diésel. Su estructura sencilla y sus menores necesidades de mantenimiento hacen que las camionetas de gasolina resulten atractivas para quienes buscan asequibilidad a largo plazo. Al haber menos componentes que puedan averiarse o desgastarse, el coste de mantenimiento de estos vehículos es menor. Como resultado, los conductores que buscan una camioneta económica que no dependa de la electricidad optan por modelos con motor de gasolina, lo que respalda su demanda en el mercado de camionetas usadas de Norteamérica.
   
• Los motores de gasolina ofrecen una conducción más suave y silenciosa que los motores diésel. Muchos compradores utilizan coches eléctricos para desplazarse a diario con sus familias de forma silenciosa, ya sea por ocio o para ir a trabajar. Gracias al menor ruido en el habitáculo, las camionetas usadas resultan más relajantes de conducir, lo que las hace atractivas para quienes buscan vehículos para uso personal. Por este motivo, se compran más vehículos de gasolina tanto en zonas urbanas como suburbanas.
   

Por aplicación, el mercado de pickups usadas de Norteamérica se divide en uso personal y uso comercial. El segmento de uso personal registró la mayor cuota de mercado en 2024.  
 

• El creciente uso de pickups para actividades recreativas, como acampada, navegación y conducción todoterreno, está generando importantes oportunidades de mercado para las pickups usadas. Durante los fines de semana y las actividades al aire libre, los usuarios las eligen porque ofrecen mucho espacio para transportar objetos, una elevada distancia al suelo y capacidad para remolcar tráileres. Dado que las personas de este segmento valoran la utilidad sin renunciar a la diversión, este tipo de vehículo está impulsando el crecimiento del uso personal. La capacidad de las pickups usadas para realizar distintas tareas atrae a quienes necesitan un único vehículo tanto para el trabajo como para el ocio.
   
• Las prestaciones de confort de las pickups usadas ahora igualan a las de los turismos, con elementos como asientos de cuero, sistemas de infoentretenimiento actualizados y asistencia a la conducción. La experiencia de conducción similar a la de un turismo atrae a compradores que necesitan tanto confort como mucho espacio. Dado que las pickups ofrecen mayor comodidad y capacidad, los consumidores las eligen cada vez más como vehículos de uso diario, lo que está elevando la demanda de vehículos para uso personal en Norteamérica.
   

Por sistema de tracción, el mercado de pickups usadas de Norteamérica se clasifica en tracción a dos ruedas y tracción a las cuatro ruedas. El segmento de tracción a las cuatro ruedas registró la mayor cuota de mercado en 2024.
 

• Las pickups con tracción a las cuatro ruedas (4WD) resultan especialmente atractivas para los compradores que recorren terrenos accidentados y zonas remotas debido a sus mayores capacidades todoterreno. Estas características suelen atraer al público general, a los aficionados a las actividades al aire libre, a los residentes de zonas rurales y a los trabajadores de la construcción o la silvicultura. En cuanto a la compra de pickups usadas, los modelos 4WD son muy solicitados por su capacidad para combinar aventura y funcionalidad, lo que les permite desplazarse por terrenos difíciles. Esta versatilidad contribuye a aumentar su popularidad como opción de transporte funcional y fiable.
   
• Las camionetas pickup 4WD se utilizan principalmente con remolques, por lo que sus capacidades de remolque habituales constituyen una ventaja significativa. Las pickup 4WD usadas son populares por la mayor seguridad y el control que ofrecen durante episodios de nieve intensa, hielo y lluvias abundantes. Las regiones septentrionales y montañosas de Norteamérica suelen afrontar estas dificultades; por tanto, conservar los sistemas 4WD proporciona a estos vehículos una ventaja frente a otros. La creciente inestabilidad de los patrones meteorológicos aumenta aún más la necesidad de vehículos que prioricen la seguridad, lo que impulsa el crecimiento de las pickup 4WD usadas.
   
• El valor de reventa de las pickup 4WD las convierte en una buena opción para quienes prevén venderlas a largo plazo. Son más duraderas que las camionetas 2WD, lo que favorece su capacidad para conservar el valor en todo tipo de terrenos y aumenta su valor de reventa a largo plazo. Los consumidores entienden que se puede pagar una prima por un vehículo que prolonga su vida útil. En consecuencia, las versiones 4WD mantienen una demanda constante, lo que consolida a las pickup 4WD como uno de los principales factores del crecimiento del segmento de camionetas pickup usadas en Norteamérica.

Obtenga más información sobre los segmentos clave que conforman este mercado

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Estados Unidos dominó el mercado norteamericano de camionetas pickup usadas, con una cuota superior al 85 % en 2024
 

• Los sectores de la construcción y la logística están bien desarrollados en Estados Unidos y utilizan camionetas pickup para las actividades cotidianas. Incluso en los mercados secundarios, estos sectores buscan constantemente vehículos fiables y resistentes. Las pickup usadas son una opción favorable para contratistas, pequeños empresarios y operadores de flotas debido a su precio y eficiencia operativa. La demanda comercial constante genera actividad en los mercados de compraventa y reventa, lo que impulsa el crecimiento del mercado de pickup usadas en los estados con una elevada actividad de infraestructuras y desarrollo.
   
• La utilidad, robustez y versatilidad de las camionetas pickup las hacen adecuadas para remolcar, transportar cargas y realizar actividades al aire libre. Esta afinidad con las prácticas culturales se traduce directamente en demanda. Los compradores de pickup de tamaño completo valoran habitualmente estos vehículos tanto para actividades recreativas como profesionales, lo que permite que los modelos más antiguos mantengan una demanda y una funcionalidad constantes.
   
• Las camionetas pickup están diseñadas para durar y, con un mantenimiento adecuado, suelen superar las 200,000 millas. Su prolongada vida útil convierte a las pickup usadas en una alternativa atractiva a los vehículos nuevos y atrae a compradores sensibles al precio. La percepción de durabilidad también se ve respaldada por el rendimiento real, especialmente en el caso de marcas conocidas por la solidez de sus construcciones. La confianza en las pickup usadas contribuye a mantener unos valores de reventa estables, refuerza la confianza de los compradores y sostiene aún más el ecosistema en Estados Unidos.
   

Cuota del mercado norteamericano de camionetas pickup usadas

• Las 7 principales empresas del sector norteamericano de camionetas pickup usadas son Ford, GM, CarMax, AutoNation, DriveTime, Carvana y Penske Automotive Group, que en conjunto registraron una cuota de mercado de alrededor del 70 % en 2024.
   
• CarMax utiliza su red nacional de establecimientos, así como su tienda en línea, para impulsar unas ventas omnicanal fluidas de camionetas pickup usadas, lo que la sitúa como líder del mercado norteamericano de camionetas pickup usadas. Los clientes valoran especialmente la sólida confianza que CarMax ha generado gracias a sus precios no negociables y a las rigurosas inspecciones realizadas en los vehículos. Además, CarMax busca atraer a los segmentos demográficos más jóvenes y familiarizados con la tecnología mediante la inversión en herramientas digitales, como visitas virtuales a los vehículos y entrega a domicilio. La ampliación de la base de clientes y el refuerzo de la competitividad se logran mediante los programas de vehículos usados certificados y las opciones de financiación flexible que ofrece CarMax.
   
• Con una amplia cobertura de concesionarios y una plataforma integrada de ventas en línea, AutoNation ofrece una extensa gama de camionetas pickup usadas en toda Norteamérica. La competitividad se consigue mediante tasaciones de vehículos entregados como parte de pago, financiación digital y programas de certificación de vehículos ofrecidos por AutoNation. Además, las tecnologías de gestión de precios e inventario contribuyen directamente a unos precios competitivos y han sido desarrolladas por AutoNation. Gracias a sus sólidas alianzas y a un servicio de atención al cliente excepcional, las ventas de camionetas pickup usadas han registrado un aumento de la cuota de mercado y de la fidelidad de los clientes.
   
• Ford concentra una cuota significativa del segmento de camionetas pickup usadas debido a su sólida reputación histórica en este tipo de vehículos, como la serie F, reconocida por su fiabilidad y durabilidad. La empresa respalda un programa de vehículos usados certificados que mejora las condiciones de garantía y el aseguramiento de la calidad, reforzando la confianza de los compradores. Para fortalecer su reputación y presencia, Ford amplía sus portales de ventas digitales, facilitando el acceso a su inventario de vehículos usados. Mediante campañas de marketing que hacen hincapié en la robustez, Ford atrae tanto a compradores particulares como comerciales, reforzando este posicionamiento con afirmaciones sobre la eficiencia de combustible. La mejora continua y el apoyo a la red de concesionarios consolidan su ventaja competitiva.
   

Empresas del mercado de camionetas pickup usadas de Norteamérica

Los principales actores que operan en el sector de camionetas pickup usadas de Norteamérica son:

• Asbury Automotive Group
• AutoNation
• CarMax
• Carvana
• DriveTime
• Group 1 Automotive
• Hendrick Automotive Group
• Lithia Motors
• Penske Automotive Group
• Sonic Automotive
   

El ecosistema de proveedores y distribuidores del mercado de camionetas pickup usadas de Norteamérica incluye grandes concesionarios minoristas de automóviles y programas de vehículos usados certificados, así como nuevos modelos de venta realizados a través de Internet. Empresas destacadas como CarMax y AutoNation lideran el mercado gracias a su amplia cobertura de concesionarios y a servicios orientados al cliente, como vehículos certificados con garantías que refuerzan la confianza de los compradores. Por otro lado, las empresas disruptoras del mercado Carvana y Vroom han captado el interés de los clientes familiarizados con la tecnología al ofrecer servicios de compra y entrega de vehículos completamente en línea.
 

Los fabricantes de automóviles tradicionales Ford y GM amplían aún más la competencia al mantener la fidelidad a sus marcas mediante vehículos usados certificados, al tiempo que garantizan la calidad de los vehículos que ofrecen. Los proveedores de vehículos usados, como Manheim y Copart, diversifican el inventario de los concesionarios y contribuyen a la circulación de vehículos usados, un factor fundamental para los plazos de rotación. Junto con proveedores regionales y menos sofisticados, estos actores amplían la disponibilidad de camionetas pickup y aportan valor mediante la competencia en precios. Los modelos de suscripción y las condiciones flexibles de los préstamos amplían el alcance de la competencia, ya que las empresas se esfuerzan por cubrir todas las necesidades de los clientes. El mercado sigue siendo agresivo y disputado a medida que avanza la adopción de tecnología y evolucionan las preferencias de los consumidores.
 

Noticias del sector de camionetas pickup usadas de Norteamérica

• Voltu Motors entregó camionetas pickup eléctricas en EE. UU. en febrero de 2025, como parte de sus planes de expansión de la oferta del segmento de vehículos eléctricos. Estas camionetas están construidas sobre chasis de Ford y cuentan con una configuración de dos motores de hasta 620 caballos de potencia y una batería de 166 kWh, con una autonomía aproximada de 350 millas.
   
• TELO, una empresa emergente de vehículos eléctricos de EE. UU., presentó en diciembre de 2024 un configurador para su camioneta pickup eléctrica MT1 y comunicó su precio base de 41,520 USD. La camioneta pickup está diseñada para ocupar menos espacio y mide tan solo 152 pulgadas de longitud. Sin embargo, ofrece una caja de carga de mayor tamaño, equivalente a la de camionetas pickup más grandes.
   
• Stellantis presentó su plataforma STLA Frame en noviembre de 2024, diseñada para camionetas y SUV de tamaño completo. Esta plataforma está diseñada para admitir múltiples sistemas de propulsión, incluidos los de gasolina, diésel, híbridos y eléctricos. Esto contribuirá a la producción de diversos tipos de vehículos sobre una única arquitectura.
   
• En enero de 2023, Toyota mejoró su variante Tacoma TRD Pro, orientada a la conducción todoterreno, mediante la incorporación de características mejoradas, como amortiguadores FOX, placas protectoras y ruedas exclusivas. Esta mejora pone de manifiesto el compromiso continuo de Toyota con la oferta de camionetas preparadas para la aventura y adaptadas a las necesidades de los aficionados a las actividades al aire libre. Al elevar las capacidades todoterreno de las camionetas pickup, se prevé que esta oferta estimule el crecimiento del mercado de camionetas pickup de tamaño completo.
   

El informe de investigación sobre el mercado de camionetas pickup usadas de América del Norte incluye una cobertura exhaustiva del sector con estimaciones y previsiones en términos de ingresos (millones/miles de millones de USD) y envíos (unidades) de 2021 a 2034, para los siguientes segmentos:

Mercado, por tamaño

• Compactas
• Medianas
• De tamaño completo

Mercado, por antigüedad

• Hasta 3 años
• De 5 a 10 años
• Más de 10 años

Mercado, por kilometraje     

• Menos de 50,000
• 50,000-1,00,000 km
• Más de 1,00,000 km

Mercado, por sistema de propulsión

• Gasolina
• Diésel
• Eléctrico
• Híbrido

Mercado, por aplicación

• Uso personal
• Uso comercial
  • Construcción y equipos pesados
  • Agricultura y actividades agropecuarias
  • Jardinería y servicios al aire libre
  • Servicios públicos y uso municipal

Mercado, por tracción

• Tracción trasera
• Tracción en las cuatro ruedas

Mercado, por canal de ventas

• Concesionarios franquiciados
• Concesionarios independientes
• Entre particulares

La información anterior se proporciona para las siguientes regiones y países:

• EE. UU.
  • Alabama
  • Alaska
  • Arizona
  • Arkansas
  • California
  • Colorado
  • Florida
  • Georgia
  • Idaho
  • Illinois
  • Indiana
  • Iowa
  • Kansas
  • Kentucky
  • Luisiana
  • Maine
  • Míchigan
  • Minnesota
  • Misisipi
  • Misuri
  • Montana
  • Nebraska
  • Nevada
  • Nuevo México
  • Carolina del Norte
  • Dakota del Norte
  • Ohio
  • Oklahoma
  • Oregón
  • Pensilvania
  • Carolina del Sur
  • Dakota del Sur
  • Tennessee
  • Texas
  • Utah
  • Virginia
  • Washington
  • Virginia Occidental
  • Wisconsin
  • Wyoming
  • Resto de EE. UU.
• Canadá
  • Alberta
  • Columbia Británica
  • Manitoba
  • Nuevo Brunswick
  • Terranova y Labrador
  • Nueva Escocia
  • Ontario
  • Isla del Príncipe Eduardo
  • Quebec
  • Saskatchewan
  • Resto de Canadá