北美豪华露营市场 尺寸和份额 2026-2035

北美豪华露营市场规模

2025年，北美豪华露营市场规模为 7.715亿美元，预计将从2026年的 8.965亿美元增至2035年的 17.9亿美元，2025年至2035年的年均复合增长率（CAGR）为 8%。

需求已不再局限于小众高端露营市场。KOA 报告显示，在此前五年中新增了 1,570万户豪华露营家庭；2024年，34%的新露营客将自己定义为豪华露营者。^{[1]Kampgrounds of America, Rising Demand for Exploratory Travel Ignites Camping and Outdoor Hospitality Interest in 2024, Report Finds, koapressroom.com} 这一需求影响具有重要的商业意义，因为配备家具的木屋、帐篷、蒙古包和基于 Airstream 的住宿能够降低传统露营所需的准备负担，同时保留户外旅行的目的地价值。

供给仍较为分散。RVParkIQ 认定美国有超过 16,200 个私人拥有的房车公园和露营地，其中包括 581 个专门的豪华露营公园，以及 1,674 个提供木屋、微型住宅或蒙古包的住宿场所。^{[2]RVParkIQ, The Market Size of the U.S. RV Park & Campground Industry, rvparkiq.com} 这形成了两条截然不同的扩张路径：专业运营商可以打造具有品牌特色、注重设计的网络，而现有露营地则可以增加少量价格更高的住宿单元，无需对整个物业进行重建。2023年，配备豪华露营单元的露营公园中位数为 3 个此类单元，这表明目前相当一部分可用产能仍分布在混合用途的露营地运营体系中，而非大型专用度假村。

因此，该市场的价值链受到场地开发许可、住宿设施采购、公用设施与通行基础设施、收益管理以及场地内服务交付的共同影响。硬墙式住宿单元能够延长运营季节，但需要更多资本投入并严格遵守许可要求；帐篷和模块化形式可以降低建设强度，但更容易受到天气、通行条件和服务限制的影响。当地分区规划、土地使用规则、建筑和消防要求、环境合规以及酒店业许可，都会对开发进度和可行的住宿组合产生重大影响。

定价体现了露营地型和目的地导向型产品并存的格局。OHI 基准数据显示，豪华露营单元的平均每日房价（ADR）在工作日中位数为 107美元，周末中位数为 117美元；相比之下，现代木屋和乡间小屋的相应价格分别为 155美元和 166美元。在高端市场，Glamping Show Americas 报告称，2025年豪华露营平均每日房价为 251美元，高于2023年的 207美元。价格差异并非单纯反映费率普遍上调，而是体现了产品、地点、配套设施、季节和分销策略的差异化。

技术已成为商业运营层，而不再只是预订界面。在线分销能够提高消费者对陌生住宿形式的发现率，而直接预订系统则使运营商能够展示住宿单元属性、可用性、套餐和附加服务，无需完全依赖中介。使用在线旅行社的露营公园比例从2021年的 12%翻倍至2023年的 24%。运营商可以利用自动化和生成式人工智能工具处理咨询、提供行程建议、开展宾客沟通以及实施需求导向型定价，但其价值取决于库存信息的准确性、条款的清晰度以及对宾客数据的负责任处理。小型住宿物业尤其面临取舍：平台覆盖范围能够加速消费者尝试，而直接渠道则有助于保留对宾客关系和边际贡献的控制。

市场面临的核心矛盾在于：同样能够创造本地供给的高度分散格局，也限制了运营的一致性。新增若干住宿单元的园区可以在较低的网络规模风险下测试需求，但可能缺乏优化这些单元所需的技术、收益管理能力或延长经营季的基础设施。品牌运营商能够标准化住宿体验并建立品牌认知度，但必须在天气和需求模式不均衡的市场中承担土地、建设、人员配置和合规成本。因此，收入增长越来越依赖收益管理的严谨性和可复制的运营模式，而不能仅靠增加外观独特的住宿单元来实现。

主要驱动因素

体验式旅游正在扩大潜在客群，因为豪华露营兼具户外环境和较低的规划门槛，相比以装备为核心的露营更易于参与。家庭需求尤为重要：KOA 的北美研究显示，62% 的豪华露营游客与年幼子女一同出行；对豪华露营感兴趣的人群中，75% 希望参与适合儿童和成人共同体验的活动。^{[5]Kampgrounds of America, North American Glamping Report, koa.com}这有利于那些能够通过灵活的睡眠配置、安全的通行设计、餐饮和活动选择，以及适合不同户外经验水平客人的舒适度，为不同年龄段群体提供服务的物业。

消费升级也正在改变住宿库存的经济效益。报告显示，平均每日房价（ADR）从 2023 年的 207 美元上升至 2025 年的 251 美元，这表明当区位、设计和服务能够支撑相应价格时，运营商已能够将差异化住宿体验转化为收入。^{[4]Glamping Show Americas, State of the Industry, glampingshow.us}但这并不意味着每个高端住宿单元都具备可行性。更高的价格需要由具有足够差异化的体验来支撑，使其明显区别于露营地营位、度假租赁住宿或精选服务型酒店；尤其是在目的地需求韧性较弱的平季，这一点更为重要。

分销渠道正在将市场拓展至那些原本并不熟悉各个运营商的客群。园区对在线旅行社（OTA）的使用率上升，体现了市场向数字化发现渠道转变的实际趋势。平台和住宿发现企业可以让长尾供给更易被找到，而直接预订对于希望维护回头客需求、客户数据和附加销售的运营商仍然具有重要价值。商业机遇在于将平台获客与直销渠道留存相结合，而不是将两类渠道视为相互排斥的选择。

健康养生、数字排毒和特殊兴趣旅行在转化为可信的住宿地体验项目和套餐后，可在传统家庭度假期之外支撑需求。其相关优势并不在于抽象的健康养生标签，而在于能够将住宿、隐私、自然环境和活动结合起来，打造出难以由城市住宿业复制的入住体验。当物业拥有合适的公共区域、交通可达性和服务能力时，企业及团体行程同样可以改善入住率表现。

主要制约因素

高额前期投资限制了供应质量和扩张速度。场地准备、进场道路、供水和污水处理系统、电力、消防安全措施、无障碍设施、家具配置及员工住宿等因素，其影响可能比显眼的住宿结构更为关键。当替代住宿形式必须与当地分区规划、建筑、环保和酒店业规定相协调时，开发风险会进一步上升。低成本单元形式并不能消除这些限制，而可能将风险转移至防风雨、维护和宾客舒适度方面。

季节性同时对入住率和定价造成压力。以帐篷为主的产品在户外活动旺季可能极具吸引力，但在气候较冷或降雨较多的地区，其创收窗口可能较为有限。小屋和舱屋可以延长运营期，但其较高的固定成本结构会抬高盈亏平衡点。运营商需要根据气候、可达性、公用事业可靠性，以及节假日和周末之外可触达的宾客细分市场来匹配单元组合，而不是依赖单一的旺季平均每日房价（ADR）假设。

市场分散导致服务质量参差不齐。专门的豪华露营公园仅占美国私人公园总量的 3.6%，而配备小屋、微型住宅或蒙古包的物业占 10.3%。这种分散的供应格局可能给首次入住的宾客带来发现和信任障碍，尤其是在摄影资料、库存描述、到达指引、取消政策或配套设施标准不一致的情况下。数字化工具可以减少这些摩擦，但无法弥补实体运营薄弱或物业定位模糊的问题。

这有利于采取细分化的资本策略。在全年或过渡季需求足以支撑固定基础设施的地区，投资小屋和舱屋可能更为合适；而在高吸引力目的地附近，基于帐篷的扩建项目可能更适合已得到验证的季节性需求。在这两种情况下，都应在选择住宿单元之前评估项目许可和公用事业建设工作。风险不仅在于建设成本高昂，还在于资产获准运营的时间窗口、人员配置模式和定价能力可能无法实现匹配。

北美豪华露营市场细分分析

按住宿类型

客舱和舱体类住宿在 2025 年创造了 2.78 亿美元收入，占市场收入的 36%。其领先地位体现了较强的适用性：配备坚固墙体和丰富设施的住宿单元能够满足家庭、情侣和短途度假游客的需求，同时比季节性更强的住宿形式提供更好的天气防护。预计该细分市场到 2035 年的年均复合增长率（CAGR）为 7.7%。随着增长更快的住宿形式不断扩大选择范围，该细分市场的相对份额将有所下降，但其运营韧性对于寻求在露营旺季之外实现收入的住宿业者仍然十分重要。

帐篷类住宿在 2025 年的收入为 1.93 亿美元，占收入的 25%，预计到 2035 年的年均复合增长率为 8.8%。帐篷仍然是该类别的核心形式，因为其在保留户外体验的同时，还能让运营商通过布局、私人设施、景观和宾客活动安排实现差异化。在土地获取、季节性和服务标准能够支持高端体验，且无需承担永久性建筑高资本投入的地区，帐篷类住宿的经济效益最具吸引力。

预计到 2035 年，蒙古包和树屋的年均复合增长率均为 10.4%；2025 年两者的收入基数分别为 1 亿美元和 7,700 万美元。这些住宿形式可能会扩大市场份额，因为在以目的地吸引力为主导的场景中，其独特性能够提高预订转化率和定价能力。它们面临的制约因素并不只是需求：专业化结构需要适宜的场地条件、施工能力和维护规划，同时还需要足够的溢价，以弥补其较低的可复制性。

Airstreams 在 2025 年贡献了 6,900 万美元收入，预计到 2035 年将以 7.5% 的速度增长。该住宿形式具有鲜明的设计风格，并能够支持品牌化运营模式，但其增长取决于布局、公用设施连接、气候适应性能，以及宾客对空间和隐私的期望。“其他”类别的收入为 5,500 万美元，其中包括穹顶等其他替代性结构，预计将以 8.8% 的速度增长，反映出市场仍在持续尝试将新颖性与可靠的服务交付相结合。

按预订模式划分

直接预订仍是最大的渠道，2025 年收入达到 4.25 亿美元，占市场收入的 55%。该渠道可能继续具有重要战略意义，因为直接预订能够让运营商管理套餐、升级服务、回头客沟通和库存展示。预计该细分市场的年均复合增长率为 5.9%，低于市场平均水平，因为随着消费者通过平台发现更多住宿目的地，直接预订渠道预计将失去部分市场份额。

OTA 及平台预订在 2025 年创造了 2.86 亿美元收入，占收入的 37%，预计到 2035 年将以 11.4% 的速度增长。其预计份额将从 2022 年的 30% 增加至 2035 年的 47%，这反映出该类别库存高度分散，以及发现机制在吸引并转化潜在宾客方面的作用——这些宾客在开始搜索时可能并未锁定特定运营商。该渠道的增长带来了实际的利润率挑战：运营商需要加强渠道管理、实施价格一致性治理，并在宾客首次入住后制定直接留存策略。

旅游运营商和 B2B 套餐在 2025 年占据 6,200 万美元收入，预计年均复合增长率为 10.3%。这一渠道规模较小，但在团体行程、企业外出活动、特殊兴趣旅行或捆绑式活动能够填补需求低迷时段的情况下，可能具有较高的商业价值。成功取决于适合团体的设施和可靠的运营能力；仅为个人周末住宿设计的物业，如果不影响其核心宾客体验，可能无法承接这部分需求。

按价格划分

低价位层级每晚定价为 50～120 美元，与基准营地豪华露营住宿单元报告的工作日中位平均每日房价 107 美元和周末中位平均每日房价 117 美元相近。^{[3]Outdoor Hospitality Industry, 2023 Benchmarking Report, ohi.org} 对于利用数量有限的住宿单元升级传统营地产品的运营商而言，该层级具有一定适用性；但这一层级难以承受大规模礼宾式服务或成本高昂的目的地项目。

中价位层级每晚定价为 121～320 美元，涵盖众多小屋、帐篷和目的地型产品。这一层级最适合在舒适度、位置与体验驱动的差异化之间实现平衡。2025 年报告的豪华露营平均每日房价为 251 美元，处于该区间内，说明定位合理的运营商无需进入超高端市场，也能实现具有吸引力的定价。

高价位层级每晚定价为 321～1,500 美元以上，其核心依靠稀缺性、位置、设计、私密性和高接触式住宿体验，而不仅仅是住宿形式的新颖性。由于获批的市场估算未提供专有的价格层级拆分数据，因此未对各价格层级的收入份额进行分配。该层级的运营商尤其容易受到经济环境变化的影响，并且需要证明其相较于豪华酒店、别墅和度假村等替代选项的价值。

按旅行者构成

2025 年，家庭是最大的旅行者细分市场，贡献收入 2.63 亿美元，占市场收入的 34%。家庭需求支持更大的住宿单元、可靠的配套设施和活动基础设施；KOA 关于携儿童出行的证据进一步表明，住宿设计需要同时满足成人和年轻住客的需求。情侣贡献收入 2.16 亿美元，占 28%，预计会对私密性、环境以及便捷的短途休闲形式作出积极响应。

2025 年，独自旅行者贡献收入 9,300 万美元，占 12%。预计该群体的作用将与便捷的探索体验、透明的安全与抵达信息，以及无需为不必要的团体容量付费即可购买的产品库存相关。企业和商务团体贡献收入 6,200 万美元，占 8%；如果公共空间、餐饮协调、网络连接和交通物流能够得到充分保障，该群体将为需求多元化提供机遇。

“其他”类别贡献收入 1.39 亿美元，占 18%，涵盖大家庭团聚、特殊兴趣团体、朋友团体以及以健康养生为导向的住宿体验。其预计 12.3% 的年均复合增长率（CAGR）反映了更广泛类别中健康养生需求的贡献，而不是一个单独报告的健康养生细分市场。其商业启示在于，住宿物业可以发展团体旅行和休养型旅行，但不应打造缺乏特色的通用项目：产品需要与场地容量、私密性、活动合作伙伴和季节性相匹配。

分销正逐渐成为战略分歧点。直接预订目前仍提供最大的收入池，而 OTA 和平台预订的增长速度预计将显著更快。仅依赖直接流量的运营商可能错失首次消费需求；仅依赖平台的运营商则可能牺牲盈利能力和对住客关系的掌控。最理想的模式可能是利用市场平台的曝光度获取住客，再通过物业层面的服务、会员体系或定制化优惠创造回访需求。

北美豪华露营市场区域分析

美国

2025年，美国占北美市场收入 6.82亿美元，即 88.2%，预计到2035年将达到 15.84亿美元。美国的市场规模得益于完善的私人露营地基础设施、旅游目的地通道，以及大型都市圈附近短途驾车住宿的潜力。超过 16,200 家私人拥有的房车公园和露营地构成了庞大的现有基础，可在此基础上发展豪华露营供应，但目前只有少数场所提供专门的豪华露营或其他类型住宿产品。

美国也是品牌扩张开始影响行业竞争结构的市场。国家公园周边和都市圈附近的住宿可以满足不同的需求模式：前者依赖目的地稀缺性和季节性游客到访，后者则可满足周末及短途休闲住宿需求。这种多样性带来了增长机遇，但也意味着不存在单一的运营模式。不同市场在气候、许可审批、道路通达性、公用设施容量和当地劳动力供应方面可能存在显著差异。

加拿大

2025年，加拿大创造了 9,000万美元收入，占北美市场收入的 11.8%，预计到2035年将达到 2.16亿美元。加拿大较小的市场基础并不意味着各地的商业环境具有同质性。户外需求、区域目的地吸引力以及延长运营季的能力，会因省份和物业类型而异。运营商还必须应对加拿大各省的监管要求和当地开发条件，不能想当然地认为面向美国设计的部署模式可以直接复制到加拿大。

在加拿大许多地区，季节性是更为突出的经济制约因素。季节性可能提升保温小屋和舱体的吸引力，但也可能增加在旺季之外运营所需的资本、能源和维护投入。这使延长入住期与实现这一目标所需固定成本之间的权衡更加明显。因此，加拿大的增长可能更倾向于拥有明确国内需求基础、交通便利的目的地，以及根据当地气候调整住宿模式的场地，而不是简单复制暖季帐篷住宿产品。

加拿大的机遇更具选择性。较短的运营季意味着收益管理和住宿单元耐用性更加重要，这可能使能够转化肩季需求的物业更具优势，而不是仅仅争夺夏季旺季客流。因此，对于投资者和运营商而言，区域扩张应首先评估当地运营的可行性——交通、公用设施、许可、气候适应性和客源市场——然后再应用品牌化住宿模板。

北美豪华露营市场份额与竞争格局

该市场高度分散。2025年，Postcard Cabins 估计占北美市场收入的 5.2%，其次是 Under Canvas，占 3.1%；AutoCamp 占 1.8%；Huttopia 占 1.2%；Tentrr 和 Collective Retreats 各占约 0.9%。纳入跟踪的前 17 家公司合计约占市场收入的 16.4%，其余约 83.6% 由独立运营商和规模较小的物业占据。

因此，竞争优势是通过不同机制构建的，而不是依赖单一的全国规模模式。Under Canvas、AutoCamp、Collective Retreats、Huttopia 和 Postcard Cabins 运营品牌化住宿产品。Tentrr 采用平台与运营商模式。Glamping Hub、The Dyrt 和 Glamping.com 属于发现与分销参与者，其经济效益更多取决于佣金、订阅或受众覆盖范围，而不是自有住宿收入。在比较增长战略时，这一区分十分重要：库存扩张、品牌分销和平台流量并非可以相互替代的价值来源。

全球主要企业组包括 Under Canvas、AutoCamp、Collective Retreats、Glamping Hub、The Dyrt、Huttopia 和 Postcard Cabins。区域性企业包括 Tentrr、Terramor、Conestoga Ranch、Firelight Camps、Dunton River Camp、Sandy Pines 和 Westgate River Ranch。新兴参与者包括 Cabinscape、Canopy & Stars、Glamping.com、Costanoa、Treebones、Capitol Reef 和 Outbound Hotels。

Marriott 于 2024 年 12 月收购 Postcard Cabins，说明忠诚度分销如何改变户外住宿品牌的竞争逻辑。收购时，Postcard Cabins 在美国拥有 29 处住宿物业和超过 1,200 间小屋；Marriott 计划于 2025 年将该品牌整合至 Marriott Bonvoy 及其数字平台。此次交易并未消除市场碎片化，但提升了可信预订、忠诚度用户触达以及标准化宾客预期的战略重要性。

近期行业发展

• 2024 年 12 月，Marriott International 收购了 Postcard Cabins。该品牌组合包括 29 处美国住宿物业和超过 1,200 间小屋。Marriott 表示，该品牌将在 2025 年整合至 Marriott Bonvoy 及其平台。
• 2025 年 3 月，AutoCamp 在加利福尼亚州 Three Rivers、靠近红杉国家公园的地点开设了 AutoCamp Sequoia。该物业推出了 85 个住宿单元，涵盖 Airstream 套房、小屋、BaseCamp 套房和宿舍式客房，并配备一座 3,350-square-foot 会所、休息室、篝火区、酒吧和户外休闲设施。
• Under Canvas 宣布将在 2025 年季投入 5,000 万美元资本，包括新增 Yosemite 和 Columbia River Gorge 营地，以及提升现有营地的接待能力。该公司还在包括 Moab、Columbia River Gorge、North Yellowstone–Paradise Valley 和 Great Smoky Mountains 在内的部分地点推出了面向儿童的野奢帐篷。