Mercado de gestión dinámica de precios y rendimiento: por solución, por aplicación, por modo de implementación, por sector industrial, por estrategia de precios, por tamaño de la organización, pronóstico de crecimiento 2025-2034

Precios dinámicos y gestión de rendimiento Tamaño del mercado

El mercado global de precios dinámicos y gestión de rendimiento se estimó en USD 5.2 mil millones en 2024. Se espera que el mercado crezca de USD 5.5 mil millones en 2025 a USD 10.8 mil millones en 2034, a una CAGR del 7.6%.

• El mercado de la gestión del rendimiento y los precios dinámicos está experimentando un crecimiento saludable debido al hecho de que hay una tasa creciente de digitalización, la aparición del comercio electrónico y la necesidad generalizada de enfoques y técnicas de fijación de precios en tiempo real en varios campos, incluida la industria de viajes, la industria comercial, la industria hotelera y la industria del entretenimiento.
  
• Las empresas ahora pueden utilizar herramientas de precios dinámicos para reaccionar a los cambios y requisitos del mercado, las demandas de los clientes y el almacenamiento de recursos para ser más rentables y distribuir sus recursos de manera eficiente. Por lo tanto, la importancia de los modelos de precios fijos se está convirtiendo en un papel reducido con la aparición de estrategias y modelos de precios inteligentes y en tiempo real que están destinados a tener en cuenta el estado fluctuante de los precios.
  
• Uno de los factores más importantes es el uso generalizado de algoritmos de IA y aprendizaje automático, que permiten a las empresas predecir la demanda, rastrear a otras empresas y cambiar sus precios sobre la marcha. Por ejemplo, en diciembre de 2023, Delta Air Lines adoptó herramientas de IA para gestionar los precios de las tarifas y las reservas. El sistema no solo analiza los precios de las tarifas utilizando IA con la demanda y la competencia esperadas, sino que el chat de IA permite a los servicios al consumidor reducir su tiempo de cola original.
  
• Los sectores de comercio electrónico, como Amazon, han subido el listón cambiando los precios de los productos más populares varias veces al día utilizando datos instantáneos. Estos modelos analizan todo, desde la participación del usuario, las tasas de conversión, los niveles de suministro y los precios de la competencia. Los minoristas de todo el mundo están implementando estas tecnologías, y la próxima generación incluirá herramientas que automatizen la promoción, los descuentos y las rebajas tanto en el entorno de la tienda digital como en el físico. La otra área de más rápido crecimiento de estas herramientas son los servicios de transporte y entrega.
  
• Empresas como Uber y Swiggy han comenzado a introducir el mismo tipo de mecanismo de precios dinámicos con algoritmos intensos que a veces sobrevaloran, como durante los viajes compartidos y en ciertas franjas horarias, como la medianoche o las inclemencias del tiempo, cuando la demanda varía drásticamente.
  
• La pandemia relacionada con la COVID-19 catalizó aún más la adopción de soluciones de precios dinámicos y gestión del rendimiento en muchos sectores que experimentaban curvas de demanda volátiles e interrupciones de la cadena de suministro. Las empresas pasaron rápidamente a plataformas de precios basadas en la nube e impulsadas por IA para mantener la agilidad de los ingresos. Para 2024, los modelos de implementación híbridos, que combinan herramientas de precios automatizadas, paneles de análisis e integraciones empresariales, se han convertido en estándar. Estos modelos permiten a las empresas responder de forma dinámica a los cambios del mercado al tiempo que optimizan el inventario y la rentabilidad en tiempo real.
  
• América del Norte es el mercado más grande, con una infraestructura digital superior, un alto nivel de adopción temprana en el mercado de viajes y venta minorista, y una buena cooperación entre proveedores y entradas. En noviembre de 2024, Amazon y Walmart aumentaron sus ecosistemas de precios basados en IA, y las universidades estadounidenses lanzaron módulos de ciencia de precios. Estos avances consolidan a la región como un mercado en el área de desarrollo de plataformas y orientación al talento.
  
• La región de más rápido crecimiento es Asia-Pacífico, con un rápido comercio electrónico generalizado, cambios en el comercio minorista en línea y una creciente movilidad inteligente. India, Indonesia y Vietnam están aumentando el uso de precios dinámicos, con el gobierno impulsando iniciativas de modernización tecnológica e invirtiendo en infraestructura en la nube. Estas condiciones hacen de la región una región de innovación de alto crecimiento.
  

Tendencias del mercado de precios dinámicos y gestión del rendimiento

• Los precios dinámicos se están expandiendo rápidamente más allá de los mercados tradicionales, como las aerolíneas, los hoteles y los viajes compartidos, a muchas otras industrias, como el comercio minorista, el entretenimiento, los servicios públicos, la atención médica y la educación, en cada caso impulsados por la necesidad común de responder de manera flexible a la demanda cambiante, administrar la capacidad y optimizar los márgenes.
  
• Por ejemplo, en marzo de 2024, Merlin Entertainments anunció la implementación de precios dinámicos en las entradas de más de 20 atracciones mundiales. Al variar el precio de las entradas en función del tiempo, la demanda y el comportamiento de las reservas, Merlin espera aplanar las curvas de demanda máxima, animar a los visitantes a acudir en las horas de menor actividad y maximizar los ingresos por visitante.
  
• La IA y el aprendizaje automático se están integrando en los precios dinámicos, en lugar de depender de los sistemas tradicionales basados en reglas. La IA y el aprendizaje automático se están aplicando a grandes cantidades de datos estructurados y no estructurados para facilitar y proporcionar inteligencia en la toma de decisiones de precios. La GenAI y el Reinforcement Learning se utilizan cada vez más para simular condiciones, personalizar los precios a escala y aprender de las respuestas de los clientes automáticamente.
  
• Por ejemplo, en enero de 2025, Valcon anunció que más del 60% de los minoristas europeos ya han hecho realidad los precios dinámicos impulsados por la IA; y más de la mitad están probando tecnología avanzada como GenAI para segmentar dinámicamente la base de clientes y ajustar los precios.
  
• La evolución del software nativo de la nube y las plataformas SaaS también ha democratizado el acceso a la tecnología de precios dinámicos. Las grandes organizaciones con equipos internos alguna vez mantuvieron como rehén a la tecnología de precios dinámicos. Las pequeñas y medianas empresas ahora no tienen ninguna solución SaaS plug-and-play que automatice los precios dinámicos.
  
• Estas plataformas SaaS proporcionan un nuevo nivel de capacidad integrada, que se entrega sin problemas a los sitios web de soporte, así como a los sistemas ERP, CRM y POS para facilitar la capacidad de edición de precios en toda la empresa.
  
• Por ejemplo, en enero de 2025, Beyond, una plataforma de gestión de ingresos basada en la nube, anunció su asociación con Booking.com. Beyond ayuda a los anfitriones a automatizar los precios dinámicos para los alquileres a corto plazo. La integración permite a los anfitriones ajustar los precios no solo en tiempo real, sino también diariamente y según la temporada en la plataforma. Beyond aplica el aprendizaje automático y los datos de mercado para influir automáticamente en los precios, reduciendo así el trabajo manual redundante y maximizando la ocupación y los ingresos.
  
• A medida que los consumidores interactúan con las marcas a través de múltiples canales, incluidas aplicaciones móviles, sitios web, quioscos en las tiendas y mercados, los precios deben sincronizarse en todos los puntos de interacción y participación. Los precios omnicanal proporcionan esa coordinación, mientras que las aplicaciones móviles pueden ejecutar promociones muy específicas, incluidas ofertas por tiempo limitado.
  
• Por ejemplo, en junio de 2024, Walmart lanzó un lanzamiento de etiquetas electrónicas para estantes (ESL) conectadas a la nube. En total, se han reconvertido 60 tiendas con planes de convertir 2.300 en total para 2026. Walmart está utilizando etiquetas ESL conectadas a dispositivos móviles para permitir el etiquetado de precios en tiempo real, promociones flash, localización de existencias a través de "Stock to Light", sincronización en la aplicación y más.
  

Análisis de mercado de precios dinámicos y gestión de rendimiento

Según la solución, el mercado se divide en plataformas de software de precios dinámicos, sistemas de gestión de ingresos, herramientas de análisis y optimización del rendimiento, servicios profesionales e implementación, y otros. El segmento de plataformas de software de precios dinámicos dominó el mercado, representando alrededor del 37% en 2024 y se espera que crezca a una CAGR de más del 8,4% hasta 2034.

• Con el cambio a los enfoques digitales, las empresas ahora pueden competir y mantenerse al día con el mundo de los negocios en línea en constante cambio. Estas soluciones son atractivas no solo para las empresas más grandes, sino también para las pymes, ya que proporcionan una ventaja de precios competitiva automatizada con herramientas de automatización de precios autosuficientes y sistemas basados en reglas a medida que disminuyen sustancialmente la necesidad de mano de obra humana.
  
• La expansión del comercio minorista en línea, el crecimiento de las ciudades inteligentes y el aumento del comercio móvil están creando un excelente entorno de mercado para que estas soluciones maximicen su potencial. A medida que los consumidores aumentan sus demandas de precios personalizados y en tiempo real, las empresas recurren a herramientas de precios automatizadas para seguir siendo competitivas.
  
• Por ejemplo, en mayo de 2024, la solución de Precios Dinámicos Optimizados de Pricefx obtuvo la Certificación Premium para SAP S/4HANA, lo que facilita a los usuarios la inclusión de la solución en los procesos de cotización a cobro de SAP. La solución de precios basada en la nube utiliza inteligencia artificial para automatizar las decisiones de precios y mejorar la optimización en tiempo real.
  
• Las tres categorías principales (plataformas de software de precios dinámicos, sistemas de gestión de ingresos, optimización del rendimiento y herramientas de análisis) representan colectivamente más del 81% del valor total del mercado, lo que indica una estructura concentrada. Esta concentración es un reflejo de su papel esencial para ayudar a las empresas a determinar las estrategias de precios, maximizar los ingresos y mejorar la toma de decisiones a través de los analistas, fomentando su valiosa adopción y, en última instancia, gobernando el entorno competitivo en todas las industrias.

Según el modo de implementación, el mercado de precios dinámicos y administración de rendimiento se segmenta en soluciones basadas en la nube, soluciones locales y soluciones híbridas. El segmento de soluciones basadas en la nube domina el mercado con una participación del 63% en 2024, y se espera que el segmento crezca a una CAGR de más del 7,5% de 2025 a 2034.

• El mercado mundial está prosperando debido a su innovación, bajos costos y toma de decisiones prácticamente instantánea. Las plataformas basadas en la nube no requieren grandes inversiones en infraestructura y pueden implementarse y escalarse rápidamente, lo que las convierte en una solución atractiva para que las nuevas empresas y las pequeñas y medianas empresas (PYME) implementen prácticas primas modernas sin costosas inversiones iniciales.
  
• Las soluciones basadas en la nube permiten monitorear los datos en tiempo real en un método totalmente seguro y accesible a distancia. Con cambios rápidos y actualizados y una economía digital en constante crecimiento, las soluciones basadas en la nube ayudan a las empresas a ofrecer precios dinámicos que dependen de una gran cantidad de datos.
  
• A medida que el trabajo remoto continúa expandiéndose junto con las guarderías y las operaciones globalizadas, las empresas, desde el comercio electrónico hasta la hospitalidad y las aerolíneas, pueden pivotar rápidamente integrando soluciones en la nube en sus operaciones. Las soluciones en la nube permiten agilidad, control centralizado y tienen acceso listo las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
  
• En enero de 2024, Koddi introdujo la dinámica nativa de la nube utilizando su plataforma Koddi Ads. La funcionalidad permite a los editores de medios comerciales vender inventario publicitario a precios en tiempo real respaldados por la recopilación en tiempo real de la información del contexto del usuario, como la sesión, la consulta de búsqueda y el producto. Los creadores de la plataforma Koddi Ads han visto el potencial de los precios habilitados de la nube, como se evidencia en ganancias del 10 por ciento del rendimiento de los programas exitosos y estos mostraron el poder de la nube basada y amueblada y un fuerte aumento en las oportunidades de generar nuevas fuentes de ingresos a través de los mercados virtuales.
  
• El segmento de soluciones híbridas tiene una cuota de mercado del 13,3% con más del 8,9% CAGR, lo que establece aún más las soluciones híbridas como un modelo favorable para las empresas que buscan flexibilidad y escalabilidad. Las plataformas híbridas ofrecen a las empresas la capacidad de tener un control local en las instalaciones con una sacudida adicional basada en la nube. Esto ofrece precios en tiempo real, una mayor sincronización de datos y beneficios de seguridad. Este enfoque está ganando terreno entre las industrias con un número diverso de objetivos impredecibles para la fijación de precios.
  

Según la vertical de la industria, el mercado está segmentado en aerolíneas e industria de aviación, hoteles e industria hotelera, industria minorista y comercio electrónico, servicios de transporte y movilidad, sector de servicios públicos y energía, industria de deportes y entretenimiento, y otros. Se espera que el segmento de la industria minorista y de comercio electrónico domine el mercado.

• A medida que el comercio digital continúa expandiéndose, los consumidores nunca han tenido más poder, pueden comparar precios, cambiar de plataforma y buscar ofertas con solo hacer clic en un botón. Esto crea una presión considerable sobre los minoristas para que sean competitivos, ágiles y centrados en el cliente. Las estrategias de precios dinámicos son clave.
  
• Los minoristas y las plataformas de comercio electrónico aprovechan el poder de los precios dinámicos para que los algoritmos de fijación de precios fijen automáticamente los precios de los productos en función de un número creciente de variables de entrada, como la disponibilidad de productos, el comportamiento de los precios de la competencia, los picos repentinos de demanda, la hora del día y los comportamientos de compra anteriores de los clientes.
  
• Las tecnologías de IA y aprendizaje automático se aplican cada vez más para ayudar a identificar segmentos de clientes, predecir el comportamiento de compra y desarrollar precios o promociones personalizadas, lo que conduce a una tasa de conversión más alta y márgenes más altos.
  
• Con los minoristas cambiando hacia el comercio omnicanal mediante la venta a través de la web, las aplicaciones y los escaparates, las plataformas de precios basadas en la nube ahora pueden garantizar que la misma transacción de precios pueda ocurrir en cada punto de contacto con el cliente, pueden administrar rápidamente los niveles de existencias de inventario y pueden desencadenar promociones y descuentos en tiempo real.
  
• La industria hotelera y hotelera representa un notable 14,6% de la cuota de mercado, pero está creciendo a una CAGR relativamente modesta del 7,5%. Esto se atribuye principalmente a problemas con el envejecimiento de la infraestructura, el deterioro y la lenta adopción de soluciones digitales. Sin embargo, hay un mayor número de hoteles que se centran en los precios basados en la demanda impulsada por el cliente y la ocupación basada en los ingresos, lo que obliga a un nivel de inversión en sistemas de precios dinámicos a un ritmo constante y presente.

EE. UU. dominó el mercado de precios dinámicos y gestión de rendimiento en América del Norte con alrededor del 85% de participación y generó ingresos de USD 1.65 mil millones en 2024.

• Estados Unidos es el hogar de muchas empresas como Amazon, Google, Uber y Airbnb que desarrollaron precios dinámicos o en tiempo real en sectores como el comercio minorista, la movilidad, los viajes y el entretenimiento. Estas empresas utilizan inteligencia artificial avanzada, aprendizaje automático y tecnologías basadas en la nube para recopilar y analizar datos sobre los consumidores, los precios de la competencia y el inventario. Esto les permite ajustar los precios en tiempo real para maximizar los ingresos y la participación.
  
• Estados Unidos tiene un ecosistema digital y de comercio electrónico maduro. Las aerolíneas y otros proveedores de servicios de hostelería llevan muchos años utilizando la gestión del rendimiento para cambiar los precios en función de la demanda y los patrones de reserva. Estas nuevas herramientas de precios SaaS escalables, junto con un entorno regulatorio, facilitan la implementación y el despliegue rápidos de estrategias de precios dinámicos a gran escala, al tiempo que crean valor para los consumidores.
  
• Por ejemplo, en febrero de 2024, Wendy's planea lanzar un sistema piloto de precios dinámicos basado en IA que evalúa la demanda, la hora del día y el clima en tiempo real en combinación con tableros de menú digitales para representar los precios en tiempo real. Con una inversión de 20 millones de dólares en Estados Unidos, Wendy's quiere aliviar la congestión en las horas pico y aumentar las ventas en las horas valle. Si bien Bob declaró que los precios de Wendy's se parecerán a los precios de aumento al estilo de Uber, se cuidó de decir que significaba una mejora del valor, no solo un aumento de precios.
  
• Canadá está creciendo a una tasa compuesta anual del 8%, respaldada por el aumento de la penetración del comercio electrónico, la transformación digital en los sectores minorista y de viajes, y las iniciativas gubernamentales que promueven la adopción de la IA para mejorar la eficiencia de los precios y la optimización de los ingresos.
  

Se espera que el mercado de precios dinámicos y gestión de rendimiento en el Reino Unido experimente un crecimiento significativo y prometedor entre 2025 y 2034.

• Europa ocupa el segundo lugar en el mercado mundial en 2024, con una tasa compuesta anual del 6,3%, impulsada por la adopción generalizada en los sectores de las aerolíneas, la hostelería y el comercio electrónico, junto con la creciente integración de la IA y la digitalización normativa.
  
• La infraestructura digital avanzada del Reino Unido y el énfasis en la innovación proporcionan un entorno sólido para la adopción de soluciones de precios impulsadas por IA en sectores como el comercio minorista, los viajes y la hostelería. La aceptación de los precios personalizados por parte de los consumidores sigue aumentando y la popularidad de las aplicaciones móviles y las plataformas de comercio electrónico permite a las empresas ajustar con frecuencia sus precios para garantizar los máximos ingresos.
  
• Las empresas del Reino Unido están invirtiendo cada vez más en plataformas SaaS basadas en la nube que amplían la escalabilidad y la flexibilidad de su enfoque de precios. El creciente énfasis en el análisis de datos y el aprendizaje automático, para ayudar a mejorar la comprensión del comportamiento del consumidor y las tendencias del mercado, está ayudando a los consumidores a responder a las opciones de precios dinámicos.
  
• Por ejemplo, en marzo de 2025, la cadena de supermercados Company Shop contrató a Pricer para entregar ESL a sus 13 tiendas en el Reino Unido, implementando ESL con precios dinámicos en tiempo real, especialmente en productos frescos. La función de precios autoactualizada del sistema ESL puede encontrar muchos usos a lo largo del día, lo que permite a The Company Shop reducir el desperdicio de productos frescos al tiempo que brinda un excelente valor a los clientes, al tiempo que reduce la mano de obra en un 5%.
  
• La adopción del mercado en Alemania y Francia se está desarrollando a un ritmo normal, con ambos siguiendo de cerca al Reino Unido. Este desarrollo se debe en gran medida a las grandes iniciativas para convertir las empresas, especialmente las del sector minorista, logístico y de viajes, para que comiencen a digitalizarse. Ambas naciones se han centrado más en la construcción de un modelo de cumplimiento y un mecanismo de fijación de precios en tiempo real. Como resultado, se necesitan más proveedores que ofrezcan motores de precios dinámicos multilingües que cumplan con los impuestos de la UE con análisis de rendimiento.
  
• Europa oriental y nórdica se están convirtiendo en mercados importantes, debido al auge del comercio en línea y la reactivación de la industria del turismo. Países como Suecia y Polonia están realizando inversiones sustanciales en herramientas de gestión del rendimiento, especialmente para el transporte público y la gestión de eventos. Esta tendencia pone de manifiesto una creciente preferencia por las plataformas escalables basadas en la nube que permiten ajustes en tiempo real al tiempo que se adhieren a las regulaciones de precios específicas de la industria.
  

Se espera que el mercado de precios dinámicos y gestión de rendimiento en China experimente un crecimiento significativo y prometedor de 2025 a 2034.

• Asia Pacífico representa más del 24% del mercado mundial en 2024 y es la región de más rápido crecimiento con una CAGR de alrededor del 9,8%. El crecimiento está impulsado por la rápida expansión del comercio electrónico, la adopción de pagos digitales y la optimización de viajes y ventas minoristas impulsada por IA.
  
• China lidera el mercado en la región de Asia-Pacífico, impulsada por su avanzado ecosistema de comercio electrónico, su amplia infraestructura de pago móvil y su fuerte apoyo gubernamental a la integración de la IA en los sectores minorista, de transporte y hostelería para mejorar la optimización de los ingresos.
  
• Los consumidores en China se están sintiendo cada vez más cómodos con los precios basados en algoritmos, particularmente en los sectores caracterizados por precios dinámicos como el transporte y la reserva de viajes en línea.
  
• Con el apoyo de empresas como Alibaba Cloud y Tencent Cloud, hay un aumento de la IA y el análisis de big data que permite a las empresas implementar estrategias de precios en tiempo real para ciudades de nivel superior e inferior. La tendencia del comercio minorista omnicanal aumenta la necesidad de un software de fijación de precios que pueda gestionar los precios en tiendas físicas, sitios de comercio electrónico y sitios de comercio en vivo como los miniprogramas Taobao Live y WeChat.
  
• India y Japón son los principales contribuyentes, y la India está acelerando el despliegue de precios dinámicos en sectores como la aviación, el transporte y el comercio minorista digital a través de iniciativas de comercio digital respaldadas por el gobierno. Japón, por su parte, está avanzando en la adopción de la gestión del rendimiento en el transporte público, la fabricación y las cadenas hoteleras, respaldada por inversiones en sistemas de decisión impulsados por la IA y el reciclaje de la mano de obra. Ambos países dan prioridad a las plataformas con una interfaz de usuario multilingüe, una alta transparencia de los algoritmos y una sólida alineación del cumplimiento.
  
• Los mercados emergentes como Indonesia, Vietnam y Filipinas están impulsando el crecimiento regional, impulsado por la rápida expansión del comercio móvil, la logística urbana y la demanda dinámica de los consumidores. Los gobiernos y las empresas locales están colaborando en proyectos piloto de fijación de precios en tiempo real en los sectores de la energía, la entrega de alimentos y el comercio electrónico. Los proveedores que ofrecen motores de precios ligeros y nativos de la nube con funcionalidad fuera de línea y modelos de moneda localizados están bien posicionados para escalar en estos mercados desatendidos y de gran volumen.
  

Se espera que el mercado de precios dinámicos y gestión de rendimiento en los Emiratos Árabes Unidos experimente un crecimiento significativo y prometedor de 2025 a 2034.

• MEA representa el 5,4% del mercado mundial en 2024, lo que refleja un crecimiento constante impulsado por la creciente transformación digital en los sectores minorista, de telecomunicaciones y de transporte. La creciente adopción de IA y soluciones basadas en la nube, junto con las inversiones gubernamentales en proyectos de ciudades inteligentes y reformas regulatorias, están permitiendo a las empresas implementar estrategias de precios dinámicos para mejorar la gestión de ingresos y la ventaja competitiva en la región.
  
• El ecosistema de comercio electrónico de los Emiratos Árabes Unidos, encabezado por Noon.com, Namshi y Amazon UAE, ahora está adoptando e implementando los precios dinámicos más recientes en la computación en la nube y confiando en herramientas de software modernas para ayudar en la estrategia competitiva a medida que el mercado continúa avanzando. Las soluciones de precios dinámicos basadas en aplicaciones móviles ayudan a los minoristas a reaccionar rápidamente a los niveles de existencias, los precios de los competidores y las tendencias de los consumidores.
  
• Con el apoyo adicional del gobierno proporcionado por iniciativas de transformación digital como Smart Dubai, UAE Vision 2031 y las amplias inversiones en tecnologías 5G y en la nube, las condiciones del mercado para la fijación de precios automatizados en tiempo real o basados en la nube están descaradamente representadas.
  
• Por ejemplo, en octubre de 2022, DAMAC Properties implementó Atomize RMS en Dubái para proporcionar a su cartera de hoteles precios dinámicos en tiempo real. Al principio, este sistema se introdujo en las propiedades de Paramount Hotel Dubai Business Bay y Midtown para que pueda utilizar datos en tiempo real que pueden afectar las ventas, optimizar la generación de ingresos, aumentar la ocupación y maximizar el RevPAR y el ADR para fijar y ajustar automáticamente el precio y las tarifas de las habitaciones.
  
• Arabia Saudita y Sudáfrica son mercados clave, y Arabia Saudita aprovecha Visión 2030 para promover la transformación del comercio minorista, la aviación y la logística impulsada por la IA, lo que estimula la inversión en sistemas de precios avanzados. Sudáfrica, por su parte, experimenta una creciente adopción en los sectores de la hostelería y el transporte, con empresas que buscan herramientas de precios dinámicos que admitan ajustes en tiempo real, modelos de moneda localizados e integración con los sistemas fiscales regionales.
  
• Las oportunidades emergentes se están desarrollando en Egipto, Kenia y Nigeria, donde la expansión del comercio digital y la creciente conectividad móvil están impulsando el despliegue en etapas tempranas de motores de precios dinámicos en mercados en línea, plataformas de movilidad y distribución de energía. Los proveedores que ofrecen plataformas ligeras, multilingües y nativas de la nube con operatividad fuera de línea y arquitectura lista para API están bien posicionados para servir a las pymes y a los pilotos del sector público en estas economías de alto crecimiento y maduración digital.
  

Se espera que el mercado de precios dinámicos y gestión de rendimiento en Brasil experimente un crecimiento significativo y prometedor entre 2025 y 2034.

• América Latina crece con una CAGR del 8,2%, lo que refleja la adopción gradual impulsada por la expansión del comercio electrónico, el aumento de la infraestructura de pago digital y la creciente demanda de optimización de ingresos en el comercio minorista, los viajes y la logística. Las iniciativas gubernamentales que apoyan la integración de la IA aceleran aún más el crecimiento del mercado.
  
• Brasil está bien posicionado para hacer crecer su economía digital con la rápida adopción de la tecnología en la nube y la preferencia de los consumidores por precios más personalizados. Amazon Brasil, Magazine Luiza y Mercado Livre son algunas de las empresas que impulsan el auge del comercio electrónico ferozmente competitivo y dinámico de Brasil. Muchas empresas de comercio electrónico están desarrollando cada vez más opciones competitivas de precios dinámicos.
  
• Los sectores de la aviación, la hostelería y la movilidad urbana han desarrollado estrategias de gestión del rendimiento impulsadas por la IA que vinculan los precios a la demanda actual, la estacionalidad y el comportamiento de los clientes. Empresas como Gol Linhas Aéreas y Azul Airlines están maximizando todas las oportunidades de ingresos para diferentes ventanas de reserva a través de la previsión de la demanda y los precios dinámicos de los asientos.
  
• Por ejemplo, en febrero de 2025, GOL dio un paso adelante impulsando los precios dinámicos y los ingresos complementarios al ampliar sus asociaciones con Sabre e implementar herramientas de SabreMosaic como Dynamic Availability, lo que significa que ajustan la disponibilidad de asientos y los precios con IA, aunque con precios "dinámicos" en tiempo real.
  
• México y Colombia lideran la región, impulsados por la creciente transformación digital en los sectores de venta minorista, viajes y logística. Los gobiernos están promoviendo iniciativas de ciudades inteligentes y la adopción de la IA, alentando a las empresas a implementar herramientas de precios dinámicos para la previsión de la demanda y la optimización de los ingresos. Las soluciones escalables basadas en la nube que admiten interfaces multilingües y se integran con los sistemas ERP existentes están ganando adeptos.
  
• Las oportunidades emergentes están presentes en Argentina, Chile y Perú, donde el crecimiento del comercio electrónico y la expansión del turismo están impulsando el interés en las tecnologías de gestión del rendimiento. Las empresas locales y las nuevas empresas están probando motores de precios impulsados por IA para optimizar el inventario y mejorar la participación de los clientes. Los proveedores que ofrecen plataformas optimizadas para dispositivos móviles con algoritmos de precios flexibles y adaptados a las fluctuaciones económicas regionales están bien posicionados para capturar participación de mercado en estos mercados fragmentados pero prometedores.
  

Cuota de mercado de Dynamic Pricing y Yield Management

• Las 7 principales empresas del mercado son PROS, Revionics, Pricefx, SAP, Zilliant, Duetto y Dynamic Yield, que aportarán alrededor del 14,7% del mercado en 2024.
  
• PROS es un líder mundial en soluciones impulsadas por IA que está causando sensación en la fijación de precios, la gestión de ingresos y las ventas. La plataforma basada en la nube ofrece un enfoque dinámico de los precios, proporcionando ofertas personalizadas y optimización en tiempo real. Sirviendo a varios sectores, como aerolíneas, fabricación y servicios B2B, PROS proporciona herramientas poderosas como Smart Price Optimization & Management, junto con su software de gestión de ingresos.
  
• Revionics ofrece soluciones de optimización basadas en la nube para precios, promociones y marketing personalizadas para el sector minorista. Utiliza el aprendizaje automático y el análisis predictivo para ayudar a los minoristas a tomar mejores decisiones sobre los precios. Revionics, que presta servicios a muchas marcas minoristas conocidas en todo el mundo, ayuda con planes omnicanal con todo incluido.
  
• Pricefx proporciona un sistema completo de precios nativo de la nube adecuado para la optimización, gestión y análisis de precios, apto para empresas B2B y B2C. Las empresas utilizan sus soluciones modulares para gestionar adecuadamente los presupuestos, los descuentos y la segmentación de clientes. La empresa es conocida por su rápida implementación, su diseño flexible y sus grandes capacidades de integración.
  
• Entre los principales actores del software empresarial a nivel mundial, SAP cuenta con precios dinámicos y gestión de ingresos en sus amplios portafolios de SAP S/4HANA y SAP Customer Experience (CX). Los enfoques en tiempo real impulsados por la demanda están respaldados por los motores de precios de SAP que se alinean perfectamente con las soluciones de ERP, CPM y comercio electrónico.
  
• Zilliant se centra en soluciones de optimización de precios y orientación de ventas basadas en la nube. Se dirigen principalmente a empresas B2B de los sectores de fabricación, distribución y servicios. Sus herramientas impulsadas por IA proporcionan segmentación de precios, gestión de acuerdos y análisis en tiempo real, con el objetivo de maximizar los beneficios y mejorar el rendimiento de las ventas.
  
• Duetto se especializa en estrategia de ingresos y precios dinámicos, específicamente para la industria hotelera. Sus soluciones basadas en la nube, como GameChanger y ScoreBoard, permiten a los hoteles refinar los precios de las habitaciones, utilizando previsiones de demanda, análisis del ritmo de las reservas y datos de la competencia.
  
• Dynamic Yield está impulsando la fijación dinámica de precios y la optimización de ingresos a través de sus plataformas AI Sterling. Estas plataformas combinan el aprendizaje automático, el análisis en tiempo real y el big data para ayudar a las empresas a optimizar las estrategias de precios. Esto es útil en el comercio minorista, la cadena de suministro y el comercio electrónico.
  

Empresas del mercado de precios dinámicos y gestión del rendimiento

Los principales actores que operan en la industria de precios dinámicos y gestión de rendimiento son:

• Azul Allá
• Duetto
• Rendimiento dinámico
• Soluciones de ingresos de IDeaS
• Oráculo
• Preciofx
• PROS
• Revionics
• SAP SE
• Zilliant
  
• Blue Yonder invierte en servicios educativos integrales a través de su unidad "Blue Yonder Education Services", que ofrece programas de certificación dirigidos por instructores y a su propio ritmo, optimizados para profesionales de la fijación de precios en la cadena de suministro y el comercio minorista. Sus cursos cubren precios impulsados por IA, optimización de rebajas y pronóstico de demanda en tiempo real, equipando a los equipos empresariales con aprendizaje avanzado basado en casos de uso.
  
• Duetto ofrece incorporación práctica a través de sesiones presenciales y virtuales, flujos de incorporación digital y clases interactivas vinculadas a su metodología Open Pricing. Sus módulos GameChanger y Advance capacitan a los equipos de ingresos en optimización en vivo, estrategias de rendimiento a nivel de segmento y flexibilidad de precios multicanal.
  
• PROS Holdings, Inc. ofrece e-learning estructurado a través de PROS University, ofreciendo cursos como "Pricing 101" y Smart Price Management a través de módulos a su propio ritmo. Estos se complementan con demostraciones, implementaciones guiadas y paquetes de soporte para acelerar la adopción de flujos de trabajo de precios dinámicos impulsados por IA y herramientas de precios continuos.
  

Noticias de la industria de precios dinámicos y gestión del rendimiento

• En junio de 2025, las marcas de Debenhams Group, Boohoo y PrettyLittleThing, integraron precios dinámicos impulsados por IA, en asociación con Peak AI, para ajustar instantáneamente los precios de la ropa en función de la demanda, las tendencias y los movimientos competitivos. Esto incluye el aumento de precios durante los períodos de compras de alto tráfico, lo que mejora tanto los ingresos como la rotación de inventario.
  
• En agosto de 2024, la integración en tiempo real de Duetto con Mews superó los 600 clientes hoteleros. Esta asociación basada en la nube permite a los clientes conjuntos ajustar dinámicamente las tarifas de las habitaciones en función de la demanda, la ocupación y los precios de la competencia.
  
• En mayo de 2024, IBM profundizó su iniciativa de IA ampliando su asociación con Salesforce, integrando WatsonX (modelos de Granite) en Salesforce Einstein. Esto permite la inteligencia de precios y la automatización impulsadas por la nube e infundidas por IA en los flujos de trabajo de CRM.
  
• En enero de 2023, PROS lanzó su plataforma de optimización de precios impulsada por IA Gen IV, que mejora la precisión de los precios utilizando redes neuronales para analizar el comportamiento de los clientes, las tendencias del mercado y los datos de la competencia. La actualización mejoró la precisión de los precios en mercados volátiles y para productos configurables con datos limitados. También introdujo un nuevo módulo de gestión de reembolsos y actualizaciones en la interfaz de CPQ, lo que ayuda a las empresas a tomar decisiones de precios más rápidas e informadas.
  

El informe de investigación de mercado de gestión dinámica de precios y rendimiento incluye una cobertura en profundidad de la industria con estimaciones y pronósticos en términos de ingresos ($Bn) de 2021 a 2034, para los siguientes segmentos:

Mercado, por solución

• Mercado de software de precios dinámicos
  • Conjuntos de precios dinámicos para empresas
  • Soluciones de fijación de precios para el mercado medio
  • Aplicación de precios especializada
• Sistemas de gestión de ingresos
  • Gestión de ingresos de aerolíneas
  • Gestión de ingresos hoteleros
  • Otro
• Herramientas de análisis y optimización del rendimiento
  • Plataformas de gestión del rendimiento
  • Análisis e inteligencia de precios
  • Inteligencia de negocios y generación de informes
• Servicios profesionales e implementación 
  • Servicios de consultoría y estrategia
  • Servicios de implementación e integración
  • Servicios gestionados y soporte 
• Otros

Mercado, por aplicación

• Gestión de ingresos
• Optimización de inventarios
• Análisis de precios competitivos
• Gestión de campañas promocionales
• Otros

Mercado, por modo de implementación

• Basado en la nube
• En las instalaciones
• Híbrido

Mercado, por vertical de la industria

• Las aerolíneas y la industria de la aviación
  • Aerolíneas comerciales
  • Servicios aeroportuarios y terrestres
  • Arrendamiento de aeronaves y MRO
• Hostelería y hostelería 
  • Operaciones hoteleras
  • Alojamientos alternativos
  • Servicios de alimentos y bebidas
  • Servicios turísticos y de ocio
• Sector minorista y de comercio electrónico
  • Venta minorista en línea y comercio electrónico
  • Venta minorista física
  • Moda y confección
  • Electrónica de consumo
• Servicios de transporte y movilidad 
  • Servicios de viajes compartidos y taxis
  • Transporte público
  • Alquiler y uso compartido de coches
  • Logística y transporte de mercancías
• Sector de servicios públicos y energía 
  • Servicios eléctricos
  • Servicios públicos de gas y agua
  • Telecomunicaciones
• Industria del deporte y el entretenimiento
  • Equipos y sedes deportivas
  • Entretenimiento y eventos
  • Parques temáticos y atracciones 
• Otros

Mercado, por estrategia de precios

• Precios dinámicos basados en el tiempo
• Modelos de precios basados en la demanda
• Precios competitivos
• Precios centrados en el cliente

Por tamaño de organización

• Grandes empresas
• PYME

La información anterior se proporciona para las siguientes regiones y países:

• América del Norte
  • EE.UU.
  • Canadá
• Europa
  • Alemania
  • Reino Unido
  • Francia
  • Italia
  • España
  • Rusia
  • Nórdicos
• Asia Pacífico
  • China
  • India
  • Japón
  • Australia
  • Corea del Sur
  • Singapur
  • Indonesia
  • Vietnam
• Latinoamérica
  • Brasil
  • México
  • Argentina
  • Chile
• MEA
  • Sudáfrica
  • Arabia Saudí
  • UAE