동적 가격 책정 및 수익 관리 시장 - 솔루션별, 애플리케이션별, 배포 모드별, 산업별, 가격 책정 전략별, 조직 규모별, 2025년~2034년 성장 전망

동적 가격 책정 및 수익률 관리 시장 규모

전 세계 동적 가격 책정 및 수익률 관리 시장은 2024년에 52억 달러로 추산됩니다. 시장은 연평균 성장률(CAGR) 7.6%로 성장하여 2025년 55억 달러에서 2034년 108억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다.

• 수익률 관리 및 동적 가격 책정 시장은 디지털화 속도가 증가하고 전자상거래의 출현이 이루어지며 여행 산업, 무역 산업, 숙박 산업, 엔터테인먼트 산업을 포함한 다양한 분야에서 실시간 가격 책정 접근 방식 및 기술에 대한 광범위한 요구 사항으로 인해 건전한 성장을 경험하고 있습니다.
  
• 이제 기업은 동적 가격 책정 도구를 사용하여 시장의 변화와 요구 사항, 고객 요구 및 자원 비축에 대응하여 수익성을 높이고 자원을 효율적으로 분배할 수 있습니다. 따라서 변동하는 가격 상태를 고려하기 위한 스마트 가격 책정 및 실시간 가격 책정 전략 및 모델의 출현으로 고정 가격 책정 모델의 중요성이 줄어들고 있습니다.
  
• 가장 큰 요인 중 하나는 기업이 수요를 예측하고 다른 회사를 추적하며 가격을 즉석에서 변경할 수 있는 AI 및 기계 학습 알고리즘의 광범위한 사용입니다. 예를 들어, 2023년 12월 델타항공은 요금 가격 및 예약 관리에 AI 도구를 채택했습니다. 이 시스템은 예상되는 수요와 경쟁에 따라 AI를 활용하여 요금을 분석할 뿐만 아니라 AI 채팅을 통해 소비자 서비스가 원래 대기열 시간을 단축할 수 있도록 하고 있습니다.
  
• Amazon과 같은 전자 상거래 부문은 인스턴트 데이터를 사용하여 가장 인기 있는 제품의 가격을 하루에 여러 번 변경하여 기준을 높였습니다. 이러한 모델은 사용자 참여, 전환율, 공급 수준, 경쟁사 가격 등 모든 것을 분석합니다. 전반적으로 소매업체가 이러한 기술을 구현하고 있으며 차세대 제품에는 디지털 및 실제 매장 환경 모두에서 프로모션, 할인 및 가격 인하를 자동화하는 도구가 포함될 것입니다. 이러한 도구의 또 다른 가장 빠르게 성장하는 영역은 차량 호출 및 배달 서비스입니다.
  
• Uber 및 Swiggy와 같은 회사는 차량 공유 중이나 수요가 극적으로 변하는 자정이나 악천후와 같은 특정 시간대와 같이 때때로 가격이 너무 비싸지는 강렬한 알고리즘을 갖춘 동일한 종류의 동적 가격 책정 메커니즘을 도입하기 시작했습니다.
  
• 코로나19 관련 팬데믹은 변동성이 큰 수요 곡선과 공급망 중단을 경험한 많은 산업에서 동적 가격 책정 및 수익 관리 솔루션의 채택을 더욱 촉진했습니다. 기업은 수익 민첩성을 유지하기 위해 AI 기반 클라우드 기반 가격 책정 플랫폼으로 빠르게 전환했습니다. 2024년에는 자동화된 가격 책정 도구, 분석 대시보드 및 엔터프라이즈 통합을 결합한 하이브리드 배포 모델이 표준이 되었습니다. 이러한 모델을 통해 기업은 시장 변화에 동적으로 대응하는 동시에 재고와 수익성을 실시간으로 최적화할 수 있습니다.
  
• 북미는 우수한 디지털 인프라, 여행 및 소매 시장의 높은 조기 채택, 우수한 공급업체 진입 협력을 갖춘 가장 큰 시장입니다. 2024년 11월, 아마존과 월마트는 AI 기반 가격 책정 생태계를 확대했고, 미국 대학은 가격 책정 과학 모듈을 출시했습니다. 이러한 발전은 이 지역을 플랫폼 개발 및 인재 지향 분야의 시장으로 통합합니다.
  
• 가장 빠르게 성장하는 지역은 아시아 태평양 지역으로, 급속한 전자상거래가 널리 보급되고, 온라인 소매업이 변화하며, 스마트 모빌리티가 급증하고 있습니다. 인도, 인도네시아, 베트남은 정부가 기술 현대화 이니셔티브를 추진하고 클라우드 인프라에 투자하면서 동적 가격 책정의 사용을 늘리고 있습니다. 이러한 조건으로 인해 이 지역은 고성장 혁신 지역이 되었습니다.
  

동적 가격 책정 및 수익 관리 시장 동향

• 동적 가격 책정은 항공사, 호텔, 차량 호출과 같은 기존 시장을 넘어 소매, 엔터테인먼트, 유틸리티, 의료, 교육 등 다양한 산업으로 빠르게 확장되고 있으며, 각 경우 변화하는 수요에 유연하게 대응하고, 용량을 관리하고, 마진을 최적화해야 하는 공통된 요구에 의해 주도되고 있습니다.
  
• 예를 들어, 2024년 3월 Merlin Entertainments는 20개 이상의 글로벌 명소 티켓에 동적 가격 책정을 구현한다고 발표했습니다. Merlin은 시간, 수요 및 예약 행동에 따라 티켓 가격을 변경함으로써 피크 수요 곡선을 평평하게 하고 방문객이 비수기 시간에 오도록 장려하며 방문자당 수익을 극대화하기를 희망합니다.
  
• AI와 머신러닝은 기존의 규칙 기반 시스템에 의존하기보다는 동적 가격 책정에 통합되고 있습니다. AI와 머신러닝은 가격 결정을 내리는 데 인텔리전스를 촉진하고 제공하기 위해 대량의 정형 및 비정형 데이터에 적용되고 있습니다. 생성형 AI와 강화 학습은 조건을 시뮬레이션하고, 대규모로 가격을 개인화하고, 고객 응답을 통해 자동으로 학습하는 데 점점 더 많이 사용되고 있습니다.
  
• 예를 들어, 2025년 1월 Valcon은 유럽 소매업체의 60% 이상이 이미 AI 기반 동적 가격 책정을 현실로 만들었다고 발표했습니다. 절반 이상이 GenAI와 같은 고급 기술을 테스트하여 고객 기반을 동적으로 세분화하고 가격을 조정하고 있습니다.
  
• 클라우드 네이티브 소프트웨어 및 SaaS 플랫폼의 발전으로 동적 가격 책정 기술에 대한 액세스도 민주화되었습니다. 사내 팀이 있는 대규모 조직은 한때 동적 가격 책정 기술을 인질로 잡았습니다. 이제 중소기업은 동적 가격 책정을 자동화하는 플러그 앤 플레이 SaaS 솔루션을 구성할 필요가 없습니다.
  
• 이러한 SaaS 플랫폼은 새로운 수준의 통합 기능을 제공하여 지원 웹사이트는 물론 ERP, CRM 및 POS 시스템에 원활하게 전달되어 전사적 가격 책정 편집 기능을 용이하게 합니다.
  
• 예를 들어, 2025년 1월 클라우드 기반 수익 관리 플랫폼인 Beyond는 Booking.com 와의 파트너십을 발표했습니다. Beyond는 호스트가 단기 임대에 대한 동적 가격 책정을 자동화할 수 있도록 돕고 있습니다. 통합을 통해 호스트는 플랫폼에서 실시간으로 가격을 조정할 수 있을 뿐만 아니라 매일 및 계절별로 가격을 조정할 수 있습니다. 그런 다음 Beyond 머신 러닝 및 시장 데이터를 적용하여 가격에 자동으로 영향을 미치므로 중복 수작업을 줄이는 동시에 점유율과 수익을 극대화합니다.
  
• 소비자가 모바일 앱, 웹사이트, 매장 내 키오스크, 마켓플레이스 등 다양한 채널을 통해 브랜드와 상호 작용함에 따라 모든 상호 작용 및 참여 지점에서 가격 책정을 동기화해야 합니다. 옴니채널 가격 책정은 이러한 조정을 제공하는 반면 모바일 앱은 시간 제한 제안을 포함하여 고도로 타겟팅된 프로모션을 실행할 수 있습니다.
  
• 예를 들어, 2024년 6월 Walmart는 클라우드 연결 전자 선반 라벨(ESL) 출시를 시작했습니다. 총 60개 매장이 전환되었으며 2026년까지 총 2,300개 매장을 전환할 계획입니다. Walmart는 모바일 연결 ESL 태그를 사용하여 실시간 가격 태그, 플래시 프로모션, "Stock to Light"를 통한 재고 찾기, 인앱 동기화 등을 허용하고 있습니다.
  

동적 가격 책정 및 수익 관리 시장 분석

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솔루션을 기반으로 시장은 동적 가격 책정 소프트웨어 플랫폼, 수익 관리 시스템, 수익 최적화 및 분석 도구, 전문 서비스 및 구현 등으로 구분됩니다. 동적 가격 책정 소프트웨어 플랫폼 부문은 2024년에 약 37%를 차지하며 시장을 지배했으며 2034년까지 연평균 성장률(CAGR) 8.4% 이상으로 성장할 것으로 예상됩니다.

• 디지털 우선 접근 방식으로의 전환으로 기업은 이제 끊임없이 변화하는 온라인 비즈니스 세계와 경쟁하고 보조를 맞출 수 있습니다. 이러한 솔루션은 자급자족 가격 책정 자동화 도구와 인력의 필요성을 크게 줄이는 맞춤형 규칙 기반 시스템을 통해 자동화된 가격 경쟁력을 제공하므로 대기업뿐만 아니라 중소기업에게도 매력적입니다.
  
• 온라인 소매업의 확장, 스마트 시티의 성장, 모바일 상거래의 부상은 이러한 솔루션의 잠재력을 극대화할 수 있는 훌륭한 시장 환경을 조성하고 있습니다. 소비자가 실시간 및 개인화된 가격 책정에 대한 요구가 증가함에 따라 기업은 경쟁력을 유지하기 위해 자동화된 가격 책정 도구로 눈을 돌리고 있습니다.
  
• 예를 들어, 2024년 5월 Pricefx의 최적화된 동적 가격 책정 솔루션은 SAP S/4HANA에 대한 프리미엄 인증을 획득하여 사용자가 SAP 견적-현금 프로세스에 솔루션을 쉽게 포함할 수 있게 되었습니다. 클라우드 기반 가격 책정 솔루션은 인공 지능을 활용하여 가격 결정을 자동화하고 실시간 최적화를 개선합니다.
  
• 동적 가격 책정 소프트웨어 플랫폼, 수익 관리 시스템, 수익 최적화 및 분석 도구의 상위 세 가지 범주는 총 시장 가치의 81% 이상을 차지하며 집중된 구조를 나타냅니다. 이러한 집중은 기업이 가격 책정 전략을 결정하고, 수익을 극대화하고, 분석가를 통해 의사 결정을 개선하고, 가치 있는 채택을 장려하고, 궁극적으로 산업 전반의 경쟁 환경을 관리하는 데 필수적인 역할을 반영합니다.

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배포 모드에 따라 동적 가격 책정 및 수익률 관리 시장은 클라우드 기반 솔루션, 온프레미스 솔루션 및 하이브리드 솔루션으로 분류됩니다. 클라우드 기반 솔루션 부문은 2024년 63%의 점유율로 시장을 장악하고 있으며, 이 부문은 2025년부터 2034년까지 연평균 성장률(CAGR) 7.5% 이상으로 성장할 것으로 예상됩니다.

• 전 세계 시장은 혁신, 저렴한 비용, 사실상 즉각적인 의사 결정으로 인해 번성하고 있습니다. 클라우드 기반 플랫폼은 대규모 인프라 투자가 필요하지 않으며 신속하게 구현 및 확장할 수 있으므로 스타트업 및 중소기업(SME)이 값비싼 초기 투자 없이 현대적인 기본 관행을 구현할 수 있는 매력적인 솔루션입니다.
  
• 클라우드 기반 솔루션을 사용하면 완전히 안전하고 원격으로 액세스할 수 있는 방법으로 데이터를 실시간으로 모니터링할 수 있습니다. 업데이트된 급격한 변화와 계속 성장하는 디지털 경제를 통해 클라우드 기반 솔루션은 기업이 대량의 데이터에 따라 동적 가격 책정을 제공하는 데 도움이 됩니다.
  
• 탁아소 전초 기지 및 세계화된 운영과 함께 원격 근무가 계속 확장됨에 따라 전자 상거래에서 숙박업, 항공사에 이르기까지 기업은 클라우드 솔루션을 운영에 통합하여 빠르게 전환할 수 있습니다. 클라우드 솔루션은 민첩성, 중앙 집중식 제어를 허용하며 24/7 즉시 액세스할 수 있습니다.
  
• 2024년 1월, 눈물처럼 Koddi Addi Ads 플랫폼을 사용하여 클라우드 네이티브 다이내믹을 도입했습니다. 이 기능을 통해 상거래 미디어 게시자는 세션, 검색어 및 제품과 같은 사용자 컨텍스트 정보의 실시간 수집을 통해 광고 인벤토리를 실시간 가격으로 판매할 수 있습니다. Koddi Ads 플랫폼의 제작자는 성공적인 프로그램 수익률의 10% 이득에서 분명하게 클라우드의 가격 책정 가능성을 보았으며 이는 클라우드 기반 및 제공의 힘과 가상 마켓플레이스를 통해 새로운 수익원을 창출할 수 있는 기회의 강력한 증가를 보여주었습니다.
  
• 하이브리드 솔루션 부문은 연평균 성장률(CAGR) 13.3% 이상으로 8.9%의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 하이브리드 솔루션은 유연성과 확장성을 원하는 기업에게 유리한 모델로 더욱 자리매김하고 있습니다. 하이브리드 플랫폼은 기업이 추가 클라우드 기반 쉐이크를 통해 로컬 온프레미스 제어를 가질 수 있는 기능을 제공합니다. 이를 통해 실시간 가격 책정, 데이터 동기화 증가 및 보안 이점을 얻을 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 예측할 수 없는 다양한 가격 책정 목표를 가진 산업 사이에서 입지를 다지고 있습니다.
  

업종을 기준으로 시장은 항공 및 항공 산업, 호텔 및 숙박 산업, 소매 및 전자 상거래 산업, 운송 및 모빌리티 서비스, 유틸리티 및 에너지 부문, 스포츠 및 엔터테인먼트 산업 등으로 분류됩니다. 소매 및 전자상거래 산업 부문이 시장을 장악할 것으로 예상됩니다.

• 디지털 상거래가 계속 확장됨에 따라 소비자는 버튼 클릭만으로 가격을 비교하고, 플랫폼을 전환하고, 거래를 찾을 수 있는 권한이 그 어느 때보다 커졌습니다. 이는 소매업체가 경쟁력, 민첩성, 고객 중심을 해야 한다는 상당한 압력을 가하고 있습니다. 동적 가격 책정 전략이 핵심입니다.
  
• 소매업체와 전자 상거래 플랫폼은 동적 가격 책정의 힘을 활용하여 가격 책정 알고리즘이 제품 가용성, 경쟁사 가격 책정 행동, 갑작스러운 수요 급증, 시간대, 이전 고객 구매 행동과 같은 점점 더 많은 입력 변수를 기반으로 제품 가격을 자동으로 책정하도록 합니다.
  
• AI 및 기계 학습 기술은 고객 세그먼트를 식별하고, 구매 행동을 예측하고, 개인화된 가격 책정 또는 프로모션을 개발하는 데 점점 더 많이 적용되고 있으며, 이는 더 높은 전환율과 더 높은 마진으로 이어집니다.
  
• 소매업체가 웹, 앱 및 매장을 통해 판매하여 옴니채널 상거래로 전환함에 따라 클라우드 기반 가격 책정 플랫폼은 이제 모든 고객 접점에서 동일한 가격 책정 거래가 발생할 수 있도록 보장하고, 재고 재고 수준을 신속하게 관리하고, 실시간 프로모션 및 할인을 트리거할 수 있습니다.
  
• 호텔 및 숙박 산업은 시장 점유율의 14.6%를 차지하지만 연평균 성장률(CAGR) 7.5%로 상대적으로 완만하게 성장하고 있습니다. 이는 주로 노후화된 인프라, 부패 및 디지털 솔루션의 느린 채택 문제에 기인합니다. 그러나 고객 중심 수요와 수익 기반 점유율을 기반으로 한 가격 책정에 중점을 두는 호텔의 수가 증가하고 있으며, 이로 인해 지속적으로 존재하는 비율로 동적 가격 책정 시스템에 대한 투자 수준이 강요되고 있습니다.

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미국은 약 85%의 점유율로 북미 역동 가격 책정 및 수익률 관리 시장을 장악했으며 2024년에는 16억 5천만 달러의 수익을 창출했습니다.

• 미국에는 소매, 모빌리티, 여행 및 엔터테인먼트와 같은 부문에서 동적 또는 실시간 가격 책정을 개발한 Amazon, Google, Uber 및 Airbnb와 같은 많은 기업이 있습니다. 이들 회사는 고급 인공 지능, 기계 학습 및 클라우드 기반 기술을 활용하여 소비자, 경쟁사 가격 및 재고에 대한 데이터를 수집하고 분석합니다. 이를 통해 실시간으로 가격을 조정하여 수익과 참여를 극대화할 수 있습니다.
  
• 미국은 성숙한 전자상거래 및 디지털 생태계를 갖추고 있습니다. 항공사 및 기타 호스피탈리티 서비스 제공업체는 수년 동안 수익률 관리를 사용하여 수요 및 예약 패턴에 따라 가격을 변경해 왔습니다. 규제 환경과 함께 이러한 확장 가능한 새로운 SaaS 가격 책정 도구를 사용하면 소비자를 위한 가치를 창출하는 동시에 동적 가격 책정 전략을 대규모로 신속하게 구현하고 배포할 수 있습니다.
  
• 예를 들어, 2024년 2월에 Wendy's는 실시간 가격을 나타내는 디지털 메뉴판과 함께 실시간 수요, 시간대, 날씨를 평가하는 시범 AI 기반 동적 가격 책정 시스템을 출시할 계획입니다. 미국에 2천만 달러를 투자한 Wendy's는 피크 시간대의 혼잡을 완화하고 비수기 시간대의 매출을 늘리고자 합니다. Bob은 Wendy's 가격이 Uber 스타일의 급증 가격과 유사해 보일 것이라고 말했지만, 이는 단순히 가격 인상이 아니라 가치 향상을 의미한다고 조심스럽게 말했습니다.
  
• 캐나다는 전자상거래 보급률 증가, 소매 및 여행 부문의 디지털 혁신, 가격 효율성과 수익 최적화를 향상시키기 위해 AI 채택을 장려하는 정부 이니셔티브에 힘입어 연평균 성장률(CAGR) 8%로 성장하고 있습니다.
  

영국의 동적 가격 책정 및 수익률 관리 시장은 2025년부터 2034년까지 중요하고 유망한 성장을 경험할 것으로 예상됩니다.

• 유럽은 AI 통합 및 규제 디지털화 증가와 함께 항공, 숙박업, 전자상거래 부문의 광범위한 채택에 힘입어 2024년 연평균 성장률(CAGR) 6.3%로 세계 시장에서 두 번째로 큰 점유율을 차지합니다.
  
• 영국의 첨단 디지털 인프라와 혁신에 대한 강조는 소매, 여행, 숙박업과 같은 부문에서 AI 기반 가격 책정 솔루션을 채택할 수 있는 견고한 환경을 제공합니다. 개인화된 가격 책정에 대한 소비자의 수용이 계속 증가하고 있으며 모바일 앱과 전자상거래 플랫폼의 인기로 인해 기업은 최대 수익을 확보하기 위해 가격을 자주 조정할 수 있습니다.
  
• 영국 기업들은 가격 책정 접근 방식의 확장성과 유연성을 확장하는 SaaS 클라우드 기반 플랫폼에 점점 더 많은 투자를 하고 있습니다. 소비자 행동과 시장 동향에 대한 이해를 높이기 위해 데이터 분석 및 기계 학습에 대한 강조가 높아지면서 소비자가 동적 가격 책정 옵션에 대응하는 데 도움이 되고 있습니다.
  
• 예를 들어, 2025년 3월 Company Shop 슈퍼마켓 체인은 Pricer와 협력하여 영국의 13개 매장에 ESL을 배송하고 특히 신선 제품에 대해 실시간 동적 가격 책정 기능을 갖춘 ESL을 배포했습니다. ESL 시스템의 자동 업데이트 가격 기능은 하루 종일 다양한 용도로 사용할 수 있어 The Company Shop은 신선 제품에 대한 낭비를 줄이는 동시에 고객에게 탁월한 가치를 제공하는 동시에 노동력을 5% 줄일 수 있습니다.
  
• 독일과 프랑스의 시장 채택은 정상적인 속도로 발전하고 있으며 둘 다 영국을 바짝 뒤쫓고 있습니다. 이러한 발전은 주로 기업, 특히 소매, 물류 및 여행 산업의 기업을 디지털화를 시작하도록 전환하려는 높은 이니셔티브에 기인합니다. 양국은 실시간 규정 준수 모델과 가격 책정 메커니즘 구축에 더욱 중점을 두었습니다. 결과적으로 성능 분석과 함께 EU 세금을 준수하는 다국어 동적 가격 책정 엔진을 제공하는 더 많은 공급업체가 필요합니다.
  
• 동유럽과 북유럽은 온라인 무역의 호황과 관광 산업의 부활로 인해 주요 시장이 되고 있습니다. 스웨덴, 폴란드 등의 국가에서는 특히 대중교통 및 이벤트 관리를 위한 수율 관리 도구에 상당한 투자를 하고 있습니다. 이러한 추세는 산업별 가격 규정을 준수하면서 실시간 조정이 가능한 확장 가능한 클라우드 기반 플랫폼에 대한 선호도가 높아지고 있음을 강조합니다.
  

중국의 동적 가격 책정 및 수익률 관리 시장은 2025년부터 2034년까지 중요하고 유망한 성장을 경험할 것으로 예상됩니다.

• 아시아 태평양 지역은 2024년 세계 시장의 24% 이상을 차지하며 연평균 성장률(CAGR) 약 9.8%로 가장 빠르게 성장하는 지역입니다. 성장은 급속한 전자상거래 확장, 디지털 결제 채택, AI 기반 소매 및 여행 최적화에 의해 주도됩니다.
  
• 중국은 고급 전자상거래 생태계, 광범위한 모바일 결제 인프라, 수익 최적화를 강화하기 위한 소매, 운송, 숙박 부문 전반에 걸친 AI 통합에 대한 정부의 강력한 지원을 바탕으로 아시아 태평양 지역 시장을 주도하고 있습니다.
  
• 중국 소비자들은 알고리즘 기반 가격 책정, 특히 차량 호출 및 온라인 여행 예약과 같은 동적 가격 책정이 특징인 부문에 점점 더 익숙해지고 있습니다.
  
• Alibaba Cloud 및 Tencent Cloud와 같은 회사의 지원으로 AI 및 빅 데이터 분석이 증가하여 기업이 상위 수준 및 하위 수준 도시 모두에 대한 실시간 가격 책정 전략을 구현할 수 있습니다. 옴니채널 소매 추세로 인해 실제 매장, 전자상거래 사이트, 타오바오 라이브, 위챗 미니 프로그램과 같은 라이브 커머스 사이트에서 가격을 관리할 수 있는 가격 책정 소프트웨어에 대한 필요성이 높아지고 있습니다.
  
• 인도와 일본이 주요 기여자이며, 인도는 정부가 지원하는 디지털 상거래 이니셔티브를 통해 항공, 차량 호출, 디지털 소매와 같은 부문에서 동적 가격 책정 배포를 가속화하고 있습니다. 한편 일본은 AI 기반 의사 결정 시스템과 인력 재교육에 대한 투자를 통해 대중 교통, 제조 및 호텔 체인에서 수익 관리 채택을 촉진하고 있습니다. 두 나라 모두 다국어 UI, 높은 알고리즘 투명성, 강력한 규정 준수 조정을 갖춘 플랫폼을 우선시합니다.
  
• 인도네시아, 베트남, 필리핀과 같은 신흥 시장은 모바일 상거래, 도시 물류 및 역동적인 소비자 수요의 급속한 확장에 힘입어 지역 성장을 주도하고 있습니다. 정부와 지역 기업은 에너지, 음식 배달 및 전자 상거래 분야의 실시간 가격 시범 운영을 위해 협력하고 있습니다. 오프라인 기능과 현지화된 통화 모델을 갖춘 경량 클라우드 네이티브 가격 책정 엔진을 제공하는 공급업체는 서비스가 부족한 대량 시장에서 확장할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.
  

UAE의 동적 가격 책정 및 수익률 관리 시장은 2025년부터 2034년까지 중요하고 유망한 성장을 경험할 것으로 예상됩니다.

• MEA는 2024년 세계 시장의 5.4%를 차지하며, 이는 소매, 통신, 운송 부문 전반에 걸쳐 디지털 혁신이 증가함에 따른 꾸준한 성장을 반영합니다. 스마트 시티 프로젝트 및 규제 개혁에 대한 정부 투자와 함께 AI 및 클라우드 기반 솔루션의 채택이 증가함에 따라 기업은 해당 지역의 수익 관리 개선 및 경쟁 우위를 위한 동적 가격 전략을 구현할 수 있습니다.
  
• Noon.com, Namshi, Amazon UAE가 주도하는 UAE의 전자상거래 생태계는 이제 클라우드 컴퓨팅에서 최신 동적 가격 책정을 채택 및 구현하고 있으며 시장이 계속 발전함에 따라 경쟁 전략을 지원하기 위해 최신 소프트웨어 도구에 의존하고 있습니다. 모바일 앱 기반 동적 가격 책정 솔루션은 소매업체가 재고 수준, 경쟁사 가격 책정 및 소비자 동향에 신속하게 대응할 수 있도록 도와줍니다.
  
• 스마트 두바이, UAE 비전 2031과 같은 디지털 혁신 이니셔티브를 통한 정부의 추가 지원과 5G 및 클라우드 기술에 대한 광범위한 투자로 실시간 또는 클라우드 기반 자동 가격 책정에 대한 시장 상황이 뻔뻔스럽게 표현됩니다.
  
• 예를 들어, 2022년 10월 DAMAC Properties는 호텔 포트폴리오에 실시간 동적 가격 책정을 제공하기 위해 두바이에 Atomize RMS를 구현했습니다. 처음에 이 시스템은 파라마운트 호텔 두바이 비즈니스 베이 및 미드타운 자산에 도입되어 판매에 영향을 미칠 수 있는 실시간 데이터를 활용하고, 수익 창출을 최적화하고, 점유율을 높이고, RevPAR 및 ADR을 최대화하여 객실 요금을 자동으로 책정하고 조정할 수 있었습니다.
  
• 사우디아라비아와 남아프리카공화국은 주요 시장이며, 사우디아라비아는 비전 2030을 활용하여 AI 기반 소매, 항공 및 물류 혁신을 촉진하고 고급 가격 책정 시스템에 대한 투자를 촉진하고 있습니다. 한편, 남아프리카공화국에서는 실시간 조정, 현지화된 통화 모델, 지역 세금 시스템과의 통합을 지원하는 동적 가격 책정 도구를 찾는 기업으로 인해 숙박업 및 운송 부문에서의 채택이 증가하고 있습니다.
  
• 이집트, 케냐, 나이지리아에서는 디지털 상거래 확장과 모바일 연결성 증가로 인해 온라인 마켓플레이스, 모빌리티 플랫폼 및 에너지 유통에 동적 가격 책정 엔진의 초기 단계 배포가 촉발되고 있습니다. 오프라인 운영성과 API 지원 아키텍처를 갖춘 경량, 다국어 클라우드 네이티브 플랫폼을 제공하는 공급업체는 이러한 고성장, 디지털 성숙 경제 전반에 걸쳐 중소기업 및 공공 부문 파일럿에게 서비스를 제공할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.
  

브라질의 동적 가격 책정 및 수익률 관리 시장은 2025년부터 2034년까지 중요하고 유망한 성장을 경험할 것으로 예상됩니다.

• 라틴 아메리카는 전자상거래 확대, 디지털 결제 인프라 증가, 소매, 여행, 물류 분야의 수익 최적화에 대한 수요 증가로 인한 점진적인 채택을 반영하여 연평균 성장률(CAGR) 8.2%로 성장하고 있습니다. AI 통합을 지원하는 정부 이니셔티브는 시장 성장을 더욱 가속화합니다.
  
• 브라질은 클라우드 기술의 급속한 채택과 보다 개별화된 가격에 대한 소비자 선호도를 통해 디지털 경제를 성장시킬 수 있는 좋은 위치에 있습니다. Amazon Brazil, Magazine Luiza 및 Mercado Livre는 브라질의 치열한 경쟁과 역동적인 전자 상거래 붐을 주도하는 몇 안 되는 회사입니다. 많은 전자 상거래 회사는 점점 더 경쟁력 있는 동적 가격 책정 옵션을 개발하고 있습니다.
  
• 항공, 숙박업, 도시 이동성 산업에서는 가격 책정을 현재 수요, 계절성 및 고객 행동과 연결하는 AI 기반 수익 관리 전략을 개발해 왔습니다. Gol Linhas Aéreas 및 Azul Airlines와 같은 회사는 수요 예측 및 동적 좌석 가격 책정을 통해 다양한 예약 기간에 대한 모든 수익 기회를 극대화하고 있습니다.
  
• 예를 들어, 2025년 2월 GOL은 Sabre와의 파트너십을 확대하고 실시간 "동적" 가격 책정을 통해 AI로 좌석 가용성 및 가격을 조정하는 Dynamic Availability와 같은 SabreMosaic 도구를 구현하여 동적 가격 책정 및 보조 수익을 높이는 데 한 걸음 더 나아갔습니다.
  
• 멕시코와 콜롬비아는 소매, 여행, 물류 부문의 디지털 혁신 증가에 힘입어 이 지역을 주도하고 있습니다. 정부는 스마트 시티 이니셔티브와 AI 채택을 촉진하고 기업이 수요 예측 및 수익 최적화를 위한 동적 가격 책정 도구를 구현하도록 장려하고 있습니다. 다국어 인터페이스를 지원하고 기존 ERP 시스템과 통합되는 클라우드 기반의 확장 가능한 솔루션이 주목을 받고 있습니다.
  
• 아르헨티나, 칠레, 페루에는 전자상거래 성장과 관광 확대로 인해 수확량 관리 기술에 대한 관심이 높아지고 있는 새로운 기회가 존재합니다. 현지 기업과 스타트업은 재고를 최적화하고 고객 참여를 개선하기 위해 AI 기반 가격 책정 엔진을 시범 운영하고 있습니다. 지역 경제 변동에 맞는 유연한 가격 알고리즘을 갖춘 모바일 친화적인 플랫폼을 제공하는 공급업체는 세분화되어 있지만 유망한 시장에서 시장 점유율을 확보할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.
  

동적 가격 책정 및 수익률 관리 시장 점유율

• 시장의 상위 7개 기업은 PROS, Revionics, Pricefx, SAP, Zilliant, Duetto 및 Dynamic Yield로 14.7년 시장의 약 2024%를 차지합니다.
  
• PROS는 가격 책정, 수익 관리 및 판매 분야에서 큰 파장을 일으키고 있는 AI 기반 솔루션 분야의 글로벌 리더입니다. 클라우드 기반 플랫폼은 가격 책정에 대한 동적 접근 방식을 제공하여 맞춤형 제안과 실시간 최적화를 제공합니다. 항공사, 제조, B2B 서비스 등 다양한 부문에 서비스를 제공하는 PROS는 수익 관리 소프트웨어와 함께 스마트 가격 최적화 및 관리와 같은 강력한 도구를 제공합니다.
  
• Revionics는 소매 부문에 맞춤화된 가격 책정, 프로모션 및 마케팅을 위한 클라우드 기반 최적화 솔루션을 제공합니다. 기계 학습과 예측 분석을 사용하여 소매업체가 더 나은 가격 결정을 내릴 수 있도록 돕습니다. 전 세계적으로 잘 알려진 많은 소매 브랜드에 서비스를 제공하는 Revionics는 포괄적인 옴니 채널 계획을 지원합니다.
  
• Pricefx는 B2B 및 B2C 회사 모두에 적합한 가격 최적화, 관리 및 분석에 적합한 완벽한 클라우드 네이티브 가격 책정 시스템을 제공합니다. 기업은 모듈식 솔루션을 사용하여 견적, 할인 및 고객 세분화를 적절하게 처리합니다. 이 회사는 신속한 배포, 유연한 설계 및 뛰어난 통합 기능으로 유명합니다.
  
• 전 세계 엔터프라이즈 소프트웨어 분야의 선두주자 중 하나인 SAP는 광범위한 SAP S/4HANA 및 SAP CX(고객 경험) 포트폴리오에서 동적 가격 책정 및 수익 관리를 제공합니다. 실시간 수요 중심 접근 방식은 ERP, CPM 및 전자 상거래 솔루션과 완벽하게 일치하는 SAP 가격 책정 엔진에 의해 지원됩니다.
  
• Zilliant는 클라우드 기반 가격 최적화 및 판매 안내 솔루션에 중점을 둡니다. 주로 제조, 유통, 서비스 산업의 B2B 비즈니스를 대상으로 합니다. AI 기반 도구는 수익 극대화와 판매 성과 향상을 목표로 가격 세분화, 거래 관리 및 실시간 분석을 제공합니다.
  
• Duetto는 특히 호텔 산업을 위한 수익 전략 및 동적 가격 책정을 전문으로 합니다. GameChanger 및 ScoreBoard를 포함한 클라우드 기반 솔루션을 통해 호텔은 수요 예측, 예약 속도 분석 및 경쟁 데이터를 활용하여 객실 가격을 개선할 수 있습니다.
  
• Dynamic Yield는 AI Sterling 플랫폼을 통해 동적 가격 책정 및 수익 최적화를 추진하고 있습니다. 이러한 플랫폼은 기계 학습, 실시간 분석 및 빅 데이터를 결합하여 기업이 가격 전략을 최적화하는 데 도움을 줍니다. 이는 소매, 공급망 및 전자 상거래에 유용합니다.
  

동적 가격 책정 및 수익률 관리 시장 회사

동적 가격 책정 및 수익 관리 업계에서 활동하는 주요 업체는 다음과 같습니다.

• 블루 욘더
• 듀엣토
• 동적 수율
• IDeaS 수익 솔루션
• 오라클
• 가격FX
• 프로
• 레비오닉스
• SAP SE
• 질리언트
  
• Blue Yonder는 "Blue Yonder Education Services" 부서를 통해 포괄적인 교육 서비스에 투자하여 공급망 및 소매업 분야의 가격 책정 전문가에게 최적화된 강사 주도 및 자기 주도형 인증 프로그램을 제공합니다. 이 과정은 AI 기반 가격 책정, 가격 인하 최적화 및 실시간 수요 예측을 다루며 기업 팀에 고급 사용 사례 기반 학습을 제공합니다.
  
• Duetto는 현장 및 가상 세션, 디지털 온보딩 흐름, 공개 가격 책정 방법론과 관련된 대화형 수업을 통해 실습 온보딩을 제공합니다. GameChanger 및 Advance 모듈은 실시간 최적화, 세그먼트 수준 수익 전략 및 다중 채널 가격 책정 유연성에 대해 수익 팀을 교육합니다.
  
• PROS Holdings, Inc.는 PROS University를 통해 구조화된 e-러닝을 제공하며, 자기 주도형 모듈을 통해 "가격 책정 101" 및 스마트 가격 관리와 같은 과정을 제공합니다. 이는 데모, 안내 구현 및 지원 번들로 보완되어 AI 기반 동적 가격 책정 워크플로 및 지속적인 가격 책정 도구의 채택을 가속화합니다.
  

동적 가격 책정 및 수익 관리 산업 뉴스

• 2025년 6월, Debenhams Group 브랜드 Boohoo와 PrettyLittleThing은 Peak AI와 협력하여 AI 기반 동적 가격 책정을 통합하여 수요, 트렌드 및 경쟁 움직임에 따라 의류 가격을 즉시 조정했습니다. 여기에는 트래픽이 많은 쇼핑 기간 동안의 급증 가격이 포함되어 수익과 재고 회전율을 모두 향상시킵니다.
  
• 2024년 8월, Duetto와 Mews의 실시간 통합은 600명의 호텔 고객을 넘어섰습니다. 이 클라우드 기반 파트너십을 통해 공동 고객은 수요, 점유율 및 경쟁사 가격에 따라 객실 요금을 동적으로 조정할 수 있습니다.
  
• 2024년 5월, IBM은 Salesforce와의 파트너십을 확대하여 WatsonX(Granite 모델)를 Salesforce Einstein에 통합함으로써 AI 이니셔티브를 심화했습니다. 이를 통해 CRM 워크플로 전반에 걸쳐 클라우드 중심의 AI 기반 가격 인텔리전스 및 자동화가 가능해집니다.
  
• 2023년 1월, PROS는 신경망을 사용하여 고객 행동, 시장 동향 및 경쟁 데이터를 분석하여 가격 정밀도를 높이는 Gen IV AI 기반 가격 최적화 플랫폼을 출시했습니다. 이 업데이트는 변동성이 큰 시장과 데이터가 제한된 구성 가능한 제품의 가격 책정 정확도를 개선했습니다. 또한 새로운 리베이트 관리 모듈을 도입하고 CPQ 인터페이스를 업그레이드하여 기업이 더 빠르고 정보에 입각한 가격 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.
  

동적 가격 책정 및 수익 관리 시장 조사 보고서에는 다음 부문에 대한 2021년부터 2034년까지 수익($Bn) 측면에서 추정 및 예측을 통해 업계에 대한 심층적인 내용이 포함되어 있습니다.

솔루션별 시장

• 동적 가격 책정 소프트웨어 시장 
  • 엔터프라이즈 동적 가격 책정 제품군
  • 중견 시장 가격 책정 솔루션
  • 전문 가격 책정 애플리케이션
• 수익 관리 시스템 
  • 항공사 수익 관리
  • 호텔 수익 관리
  • 다른
• 수율 최적화 및 분석 도구 
  • 수율 관리 플랫폼
  • 가격 분석 및 인텔리전스
  • 비즈니스 인텔리전스 및 보고
• 전문 서비스 및 구현 
  • 컨설팅 및 전략 서비스
  • 구현 및 통합 서비스
  • 관리형 서비스 및 지원 
• 다른

애플리케이션별 시장

• 수익 관리
• 재고 최적화
• 경쟁력 있는 가격 분석
• 프로모션 캠페인 관리
• 다른

배포 모드별 시장

• 클라우드 기반
• 온-프레미스
• 잡종

산업별 시장

• 항공 및 항공 산업 
  • 상업용 항공사
  • 공항 및 지상 서비스
  • 항공기 임대 및 MRO
• 호텔 및 접객업 
  • 호텔 운영
  • 대체 숙소
  • 식음료 서비스
  • 리조트 및 레저 서비스
• 소매 및 전자 상거래 산업 
  • 온라인 소매 및 전자 상거래
  • 오프라인 소매점
  • 패션 및 의류
  • 가전제품
• 운송 및 모빌리티 서비스 
  • 차량 공유 및 택시 서비스
  • 대중교통
  • 자동차 렌탈 및 공유
  • 물류 및 화물
• 유틸리티 및 에너지 부문 
  • 전기 유틸리티
  • 가스 및 수도 유틸리티
  • 통신
• 스포츠 및 엔터테인먼트 산업 
  • 스포츠 팀 및 경기장
  • 엔터테인먼트 및 이벤트
  • 테마파크 및 명소 
• 다른

가격 전략별 시장

• 시간 기반 동적 가격 책정
• 수요 기반 가격 책정 모델
• 경쟁력 기반 가격 책정
• 고객 중심 가격 책정

조직 규모별

• 대기업
• 중소기업

위의 정보는 다음 지역 및 국가에 대해 제공됩니다.

• 북아메리카
  • 미국
  • 캐나다
• 유럽
  • 독일
  • 영국
  • 프랑스
  • 이탈리아
  • 스페인
  • 러시아
  • 북유럽
• 아시아 태평양
  • 중국
  • 인도
  • 일본
  • 오스트레일리아
  • 대한민국
  • 싱가포르
  • 인도네시아
  • 베트남
• 라틴 아메리카
  • 브라질
  • 멕시코
  • 아르헨티나
  • 칠레
• MEA
  • 남아프리카 공화국
  • 사우디아라비아
  • 아랍 에미리트 연방