对企业用户而言,连接的价值往往在于持续掌握运营情况,而非大量消耗数据。资产追踪、环境监测和远程设备遥测只需传输少量且不频繁的数据,因此,在宽带D2D覆盖广泛普及之前,非地面网络(NTN)连接就已具备商业价值。GSMA Intelligence指出,卫星和NTN连接能够扩展物联网覆盖范围,尤其适用于受移动性、基础设施稀疏或地理范围广阔等因素限制、难以依靠传统蜂窝服务覆盖的行业。 [3]Federal Communications Commission, Single Network Future: Supplemental Coverage From Space; Space Innovation. fcc.gov
应急和灾害通信需求不断上升
风暴、野火、洪水或停电导致地面网络中断时,D2D服务可提供备用通信路径。此类服务率先应用于应急消息传递具有重要商业意义,因为其服务价值主张易于理解,监管机构能够评估其公共安全效益,而且用户在事件发生前无需改变日常行为。苹果公司承诺为Globalstar提供卫星服务,展现了应急通信能力如何依托设备生态系统支撑专用网络投资,而非依赖独立的卫星订阅服务。 [4]Federal Communications Commission, FCC 24-136: Supplemental Coverage from Space and Direct-to-Device Communications. fcc.gov
SpaceX的Direct to Cell服务和T-Mobile的T-Satellite服务展示了由运营商主导的消费级设备直连(D2D)服务模式。AST SpaceMobile也围绕与移动运营商的商业合作安排部署战略,其中包括AT&T、Verizon、Vodafone和stc。在企业连接领域,Skylo与BICS、Verizon和Cubic Telecom的合作表明,NTN平台可以通过连接服务聚合商、移动运营商和汽车连接服务提供商触达客户,而不必依赖直接零售。
D2D 链路必须在卫星与小型低功耗设备天线之间建立无线电连接。这一物理限制使其吞吐量和容量低于地面蜂窝网络;当许多用户共用同一卫星波束时,这种差距尤为明显。关于 L 波段和 S 波段 NTN 系统的研究指出,尽管这些频段具有良好的传播特性,但可用频谱仍然有限。因此,与宽带视频或高度依赖云计算的应用场景相比,消息传递和低速率 IoT 通信在商业应用方面更加成熟。
轨道和网络架构将决定哪些运营商能够获取市场的高端收益。对于需要快速响应的直连设备服务,低地球轨道(LEO)在结构上更具优势;而在持续可视覆盖、覆盖范围更广或流量对时延要求不高的场景中,地球静止轨道(GEO)和中地球轨道(MEO)仍具有稳固的应用价值。因此,市场将呈现差异化发展,而非单一技术竞赛:高容量 LEO 系统争夺面向消费者的大规模数据和语音业务,多轨道和基于 GEO 的运营商则可专注于可靠消息通信和物联网(IoT)的经济效益。
直连设备(D2D)卫星连接市场规模
根据 Global Market Insights Inc. 最新发布的报告,2025年全球直连设备卫星连接市场规模为 6.371 亿美元。预计市场规模将从2026年的 9.65 亿美元增至2031年的 43 亿美元和2035年的 155 亿美元,预测期内的年均复合增长率(CAGR)为 36.1%。
直连设备(D2D)卫星连接市场要点
D2D 连接通过卫星网络,而非专用卫星终端,为普通智能手机、物联网模块和联网设备提供类似蜂窝网络的通信服务。其商业价值建立在标准化非地面网络(NTN)规范、卫星载荷工程、运营商频谱接入和设备集成的融合之上。3GPP Release 17 制定了 NR-NTN 和 IoT-NTN 规范,为可与蜂窝生态系统互操作的卫星链路奠定了共同的技术基础。 [1]GSMA, Releases Guidance to Support New Direct-to-Device (D2D) Satellite Services. gsma.com 这一转变意义重大,因为它推动 D2D 从专业通信产品转变为现有移动和物联网服务组合的延伸。
目前,能够产生收入的服务主要集中在紧急消息、文本通信、低速率遥测和基于位置的资产监控等领域。这些应用能够容忍间歇性接入和有限吞吐量,因此运营商可以先将覆盖服务商业化,再解决语音和宽带数据所需的更高链路预算与容量要求。美国联邦通信委员会(FCC)的“来自太空的补充覆盖”(Supplemental Coverage from Space)框架为卫星运营商与地面频谱许可持有者合作提供了美国监管途径,使运营商合作成为业务运营的必要条件,而不再只是分销偏好。 [2]GSMA, Non-Terrestrial Networks - Opportunities and Challenges. gsma.com
因此,该市场围绕互补性资产构建。卫星运营商提供轨道容量、载荷技术、频谱权利和网关基础设施;移动网络运营商则提供获许可的地面频谱、计费系统、设备合作关系和全国市场准入。芯片组供应商和手机制造商决定 NTN 兼容性进入大众市场设备的速度。这种分工有利于采用以下商业模式:将 D2D 连接捆绑到移动套餐中,以运营商品牌销售覆盖范围扩展服务,或将其纳入企业物联网连接合同。
GMI 分析师观点
我们的市场估算显示,市场正处于快速扩张轨道,但不应将潜在市场机会理解为同质化的宽带替代市场。若少量连接能够避免代价高昂的故障,近期经济效益就会更为显著,例如在没有地面网络覆盖时发送紧急消息、从偏远设备获取状态更新,或通过物流信号确认资产位置。这些应用符合当前的频谱和载荷限制,同时让运营商能够在扩大更丰富的服务规模之前,逐步培养客户使用习惯、建立监管先例并拓展运营商分销渠道。
该市场的核心竞争问题在于,卫星容量能否转化为经常性移动服务收入,同时避免复制地面网络的成本结构。FCC 的频谱共享模式和 3GPP 的 NTN 规范有利于将轨道资产与成熟的运营商合作关系及设备生态系统相结合的运营商。
一个卫星星座若缺乏分销渠道和频谱使用权限,虽然能够展示其技术能力,但在推动用户开通服务和获得当地许可方面的路径较弱。反过来,运营商无需在地面网络建设经济性仍缺乏吸引力的地区建塔,也能扩大覆盖范围。主要驱动因素
地面网络覆盖范围之外的连接需求不断增长
D2D网络解决的是经济性而非单纯的地理覆盖问题。即使在居民覆盖率较高的国家,道路、管道、农场、海上航线、矿区和偏远公用设施所在地区,也可能因缺乏密集部署地面网络的商业可行性而无法获得覆盖。卫星链路使运营商和企业客户能够利用可接入更广泛蜂窝网络和物联网生态系统的设备,弥补这些覆盖缺口。美国联邦通信委员会(FCC)在制定《太空补充覆盖规则》时,将为未覆盖地区提供应急连接列为一项核心政策考量。
对企业用户而言,连接的价值往往在于持续掌握运营情况,而非大量消耗数据。资产追踪、环境监测和远程设备遥测只需传输少量且不频繁的数据,因此,在宽带D2D覆盖广泛普及之前,非地面网络(NTN)连接就已具备商业价值。GSMA Intelligence指出,卫星和NTN连接能够扩展物联网覆盖范围,尤其适用于受移动性、基础设施稀疏或地理范围广阔等因素限制、难以依靠传统蜂窝服务覆盖的行业。 [3]Federal Communications Commission, Single Network Future: Supplemental Coverage From Space; Space Innovation. fcc.gov
应急和灾害通信需求不断上升
风暴、野火、洪水或停电导致地面网络中断时,D2D服务可提供备用通信路径。此类服务率先应用于应急消息传递具有重要商业意义,因为其服务价值主张易于理解,监管机构能够评估其公共安全效益,而且用户在事件发生前无需改变日常行为。苹果公司承诺为Globalstar提供卫星服务,展现了应急通信能力如何依托设备生态系统支撑专用网络投资,而非依赖独立的卫星订阅服务。 [4]Federal Communications Commission, FCC 24-136: Supplemental Coverage from Space and Direct-to-Device Communications. fcc.gov
公共部门的需求也支撑着这一应用场景。Iridium报告称,2024年营收为8.307亿美元,并持续为商业和政府通信领域提供服务,体现出机构用户对可靠卫星连接的认可。D2D系统并不能取代专用国防或应急网络,但可以增加一层覆盖广泛的通信网络,使用标准设备并依托用户熟悉的运营商关系。
卫星能力融入消费类设备
需求侧最重要的变化,是卫星功能正逐步纳入主流设备和芯片组的产品规划。Release 17制定了非地面网络(NTN)规范,为设备制造商和调制解调器供应商推进互操作实现提供了必要依据。2025年2月,MediaTek、Eutelsat和Airbus通过OneWeb低地球轨道(LEO)星座,使用MediaTek NR-NTN芯片组演示了5G NTN连接,表明标准化的设备端技术正从概念开发阶段迈向实际应用。
设备集成改变了用户获取服务的方式。独立卫星设备需要单独购买,通常还需要单独订购服务套餐;集成卫星功能则可通过用户现有的智能手机或物联网服务关系启用。Apple与Globalstar的资金安排表明,设备公司可以通过确保网络容量,为大规模提供卫星功能提供支持。由此给其他手机和运营商生态系统带来的压力,与其说是单纯追求功能对等,不如说是必须确保高端设备具备可靠的覆盖韧性。
电信运营商与卫星运营商的战略合作
运营商与卫星公司的合作是市场商业化的主要机制。卫星运营商提供天基覆盖,电信运营商则提供频谱使用权、用户接入、服务开通以及国家层面的监管沟通。在美国,联邦通信委员会(FCC)的框架明确要求补充卫星覆盖与地面频谱许可证挂钩,进一步凸显了此类合作的重要性。
SpaceX的Direct to Cell服务和T-Mobile的T-Satellite服务展示了由运营商主导的消费级设备直连(D2D)服务模式。AST SpaceMobile也围绕与移动运营商的商业合作安排部署战略,其中包括AT&T、Verizon、Vodafone和stc。在企业连接领域,Skylo与BICS、Verizon和Cubic Telecom的合作表明,NTN平台可以通过连接服务聚合商、移动运营商和汽车连接服务提供商触达客户,而不必依赖直接零售。
全球物联网连接和资产追踪需求不断扩大
物联网连接开辟了独特的应用路径,因为许多资产需要移动,或位于蜂窝网络覆盖不稳定的地区。物流车队、农业设备、海上作业和偏远能源基础设施都需要以较低的数据量,可靠地传输位置、状态和维护数据。标准化的NB-IoT NTN可减少集成障碍,使设备制造商能够沿用面向蜂窝网络的设备架构,而不必围绕专有卫星终端重新设计产品。
专业卫星运营商正根据这类低数据速率需求调整其星座布局。Kinéis于2024年通过多次发射推进物联网星座部署;Sateliot则在扩大5G NB-IoT卫星部署后开始商业运营。与消费级消息服务相比,这些方案的直接竞争较少,主要应对的是在分散的资产网络中维持地面连接所面临的成本和运营限制。
主要制约因素
基础设施和部署成本高
建设D2D网络所需投入远不止卫星发射成本。
连续服务取决于星座密度、有效载荷性能、网关容量、频谱协调、网络运营、监管审批,以及能够触达并激活用户的分销合作关系。这些要求使资金可得性成为竞争变量。AST SpaceMobile 介绍了其 BlueBird 系统的相控阵设计和部署计划,包括与未经改装的手机通信所需的硬件。首次提供服务后,资金挑战依然存在。随着运营商增加用户,卫星必须持续补充,频谱权利必须得到维护,软件平台必须升级,覆盖范围也必须扩大。Apple 对 Globalstar 的承诺表明,大型设备生态系统有助于为网络投资提供资金支持;但这也说明,依赖少数核心客户可能会影响容量分配和战略灵活性。缺乏同等融资能力或运营商支持的小型运营商,要从技术演示走向可持续的服务规模化,所需时间更长。
带宽有限与性能约束
D2D 链路必须在卫星与小型低功耗设备天线之间建立无线电连接。这一物理限制使其吞吐量和容量低于地面蜂窝网络;当许多用户共用同一卫星波束时,这种差距尤为明显。关于 L 波段和 S 波段 NTN 系统的研究指出,尽管这些频段具有良好的传播特性,但可用频谱仍然有限。因此,与宽带视频或高度依赖云计算的应用场景相比,消息传递和低速率 IoT 通信在商业应用方面更加成熟。
系统架构决定了这些限制的具体表现。LEO 系统可降低传播时延,但需要更大的星座,并且必须适应卫星快速的轨道运动。更高容量的有效载荷和星上再生处理可以提升服务质量,但也会增加有效载荷的复杂性和资本需求。AST 规划中的 BlueBird 系统以及 3GPP 持续推进的 NTN 开发,展示了服务能力提升的路径;但当使用需求从偶发的安全消息转向日常消费者数据时,两者都无法免除审慎管理容量的必要性。
GMI 分析师观点
我们的分析表明,市场的主要制约因素并非对扩大覆盖范围的需求,而是能否以足以支撑经常性收入的服务水平和资本投入强度提供覆盖。紧急消息和低速率 IoT 通信充分利用有限容量所创造的价值,因此构成了切实可行的市场切入点。若要将用户从这些应用拓展至语音和宽带服务,就需要对频谱、有效载荷设计、星座密度以及与运营商网络的集成提出更高要求。
由此形成的市场可能会按照服务架构分化。拥有成熟分销渠道并能够获取地面频谱的运营商,可以更早地将增量覆盖转化为收入;投资于更高容量 LEO 有效载荷的运营商,则有望提供覆盖范围更广、但资本投入强度更高的服务。FCC 以合作伙伴关系为导向的框架以及 3GPP 持续推进的 NTN 标准化进一步凸显了这种差异:技术互操作性能够降低设备门槛,但无法消除大规模提供可靠容量所需的成本。
直连设备(D2D)卫星连接市场细分分析
按服务类型划分
移动设备连接服务
2025 年,移动设备连接服务创造了 4.4409 亿美元的收入,占市场的 69.7%;预计到 2035 年将达到 116.6 亿美元,年均复合增长率(CAGR)为 37.17%。
该细分市场的增长反映出商业模式正从仅用于紧急情况的卫星功能,转向与运营商网络相结合的消息、语音和数据服务。随着兼容智能手机逐步进入在用设备存量,潜在用户基础不断扩大;不过,服务能力仍取决于星座容量和频谱安排。集成语音和消息服务是近期商业化的主要支撑。SpaceX 的 Direct to Cell 服务和 T-Mobile 面向消费者的服务模式表明,消息服务可以作为移动网络覆盖的延伸,而非独立的卫星产品。数据连接价值更高,但仍处于发展早期。AST 的 BlueBird 计划旨在支持标准移动设备的语音和数据链路,体现了拓展这一服务层级所需的硬件投入。
机器对机器连接服务
2025年,机器对机器(M2M)连接服务的市场规模为 1.9299 亿美元,预计到2035年将达到 38 亿美元,年均复合增长率(CAGR)为 33.27%。与智能手机直连设备(D2D)相比,该细分市场更加成熟,因为资产监测和低速率卫星遥测已形成成熟的运营模式。其增长取决于非地面网络(NTN)标准能否实现更低成本的模块集成,以及企业能否将卫星链路纳入现有的车队、维护和物流平台。
资产追踪和远程监测尤其符合 D2D 的经济性,因为这类应用通常更需要广泛的地理覆盖,而非高吞吐量。Skylo 面向企业的 NTN 合作关系以及 Kinéis 的低功耗物联网星座,展示了平台合作关系和专用物联网容量在这一细分市场中的作用。 [5]GSMA, Satellite: The Mobile Ecosystem and Satellite. gsma.com工业自动化仍是长期机遇,因为与目前大多数低速率 NTN 部署相比,这类应用对时延、可用性和服务质量的要求更为严格。
按客户类型划分
消费者
2025年,消费者细分市场规模为 1.4261 亿美元,占收入的 22.4%;预计到2035年将达到 72.6 亿美元,年均复合增长率为 46.10%。该细分市场是增长最快的客户细分领域,因为设备集成提供了新的分销渠道,用户无需购买专用硬件。安全和消息服务可以先培养用户的付费意愿或支持套餐捆绑,然后再拓展数据密集型应用。
消费者市场增长也带来了容量风险。少量紧急消息与频繁使用消息、语音和移动数据,对网络造成的负载并不相同。因此,能够快速接入大量运营商用户群的服务商,必须同步提升有效载荷容量并加强频谱协调。如果底层卫星网络未能以相当的速度扩容,嵌入式分销带来的商业优势可能转化为服务质量方面的负担。
企业
2025年,企业客户占据市场收入的最大份额,市场规模为 3.0384 亿美元,占比 47.7%;预计到2035年将达到 61.8 亿美元,年均复合增长率为 33.71%。企业通常将 D2D 连接视为保障业务连续性和提升可视性的工具,而非主要宽带接入的替代方案。在偏远资产监测、车队追踪、现场作业和海事活动中,如果数据缺失造成的成本高于新增网络连接的成本,企业就有理由为连接服务投入资金。
该细分市场的采购逻辑不同于消费者服务。将服务集成到工作流软件、设备群和托管服务方案中,可以提高客户转换成本,并支持更长的合同周期。Skylo 与汽车和物联网平台供应商建立的合作关系表明,企业级 D2D 应用可以融入更广泛的连接解决方案,而非作为独立的卫星服务单独销售。
政府与国防
2025 年,政府与国防领域创造了 1.9063 亿美元的收入,占市场份额的 29.9%;预计到 2035 年将达到 20.1 亿美元,年均复合增长率(CAGR)为 24.87%。相对较低的增长率反映出卫星通信已应用于公共部门和国防领域的运营,同时这类客户的采购、安全审查和资质认证周期较长。
政府客户在战略层面仍然十分重要,因为他们能够验证可靠性要求,并推动偏远地区或受灾地区对韧性通信服务的需求。Iridium 已开展的政府业务以及 Globalstar 与公共部门的合作,体现了机构客户对卫星通信生态系统的重要性。[6]GSMA, Combining Satellite and Cellular Connectivity. gsma.com商用 D2D 系统有望扩大卫星通信服务的覆盖范围,但政府采用此类系统仍将取决于安全性、服务保障能力以及国家频谱要求。
按应用领域划分
个人通信服务
2025 年,个人通信服务创造了 1.1026 亿美元的收入,预计到 2035 年将达到 54.1 亿美元,年均复合增长率为 45.60%。增长与卫星消息、安全功能以及运营商集成语音和数据服务的后续扩展相关。该细分市场受益于智能手机的广泛普及,但其收入潜力取决于运营商如何定位 D2D 服务:作为付费覆盖服务档位、高级套餐的内含服务,还是客户留存功能。
紧急与安全服务
2025 年,紧急与安全服务的市场规模为 8409 万美元,预计到 2035 年将达到 11.1 亿美元,年均复合增长率为 27.90%。这一应用在商业上已较为成熟,因为它能在低频但影响重大的情况下创造明确价值。不过,与一般通信服务相比,紧急与安全服务作为独立服务的变现能力可能较弱,因为运营商和设备制造商通常会将紧急通信作为捆绑式安全功能提供。Apple 依托 Globalstar 提供的卫星服务表明,即使紧急通信功能并未作为每用户平均收入(ARPU)较高的独立产品销售,这项能力在战略上仍具有重要价值。
物联网与机器连接
物联网与机器连接是最大的应用细分市场,2025 年创造了 3.1805 亿美元的收入,占市场总收入的 49.9%。预计到 2035 年,该细分市场将达到 51 亿美元,年均复合增长率为 30.49%。该细分市场受益于相关应用能够适应小数据包、间歇性传输和低功耗设备。其推广应用的关键在于运营集成:只有当卫星连接能够为维护、库存管理、合规或调度决策提供支持,而不只是传输位置数据时,这种连接才具有价值。
宽带数据服务
宽带数据服务市场规模在 2025 年为 1.2467 亿美元,预计到 2035 年将达到 38.3 亿美元,年均复合增长率(CAGR)为 39.33%。这一细分市场具有较大的增长潜力,但其发展取决于高容量载荷、频谱可用性,以及能够管理更高流量需求的网络架构。因此,该市场在不同运营商和地区的发展可能并不均衡,不会像应急消息服务那样遵循相同的部署顺序。
按轨道类型划分
低地球轨道(LEO)
低地球轨道(LEO)是手机直连服务的主要架构,因为与更高轨道相比,较低的轨道高度能够改善链路预算并降低延迟。其代价是需要大规模部署星座:要实现持续覆盖,需要部署大量卫星并协调切换。SpaceX、AST SpaceMobile、Lynk、Kinéis 和 Sateliot 等机构正在推动基于 LEO 的方案,应用领域涵盖消费、消息传递和物联网。
在用户体验对时延敏感,或连接需要通过小型设备天线实现的场景中,LEO 的优势最为明显。LEO 并不能消除容量限制,但能为面向移动设备的服务提供更好的技术基础。因此,LEO 运营商必须先为高密度部署提供资金,才能将广泛的运营商合作关系可靠地转化为持续服务。
中地球轨道(MEO)
与 LEO 相比,MEO 系统能够以较少的航天器提供更广的卫星覆盖范围,因此适用于部分企业、政府和物联网应用。SES 的 O3b mPOWER 服务展现了 MEO 在高吞吐量连接领域的持续作用;Omnispace 与 Gatehouse Satcom 和 Nordic Semiconductor 开展的非地面网络(NTN)演示,则体现了 MEO 在 5G NB-IoT 试验中的应用价值。
与 LEO 相比,MEO 与面向大众市场的手机直连覆盖并不那么契合,但在覆盖几何条件、企业服务需求或现有基础设施更适合较广覆盖范围时,MEO 可以补充多轨道战略。
地球静止轨道(GEO)
GEO 网络从固定轨道位置提供持续可视覆盖,并能以较少的卫星支持低速率卫星连接。Skylo 的 NTN 方案利用 GEO 容量,为兼容的应用提供持续可用性。主要制约因素是延迟,这降低了 GEO 对实时消费级语音和交互式宽带服务的适用性。对于遥测和异步资产通信而言,与持续覆盖能力相比,这一限制往往不那么重要。
按网络架构划分
透明式架构
透明式载荷(也称弯管式载荷)将信号中继至地面网络基础设施进行处理。这种方式可以简化卫星设计,并利用地面网络的核心网功能,但也增加了对网关部署位置的依赖,并延长了服务链路的传播时延。在许多消息传递和物联网应用中,时延并非主要性能指标,因此这种架构仍然适用。
采用星间链路的再生式架构
再生式卫星在轨处理流量,有望减少必须经由地面站进行的路由,并支持响应更灵敏的服务配置。3GPP 的 NTN 工作持续推进与先进载荷和卫星蜂窝服务相关的网络能力建设。对于设备直连(D2D)运营商而言,再生式设计能够提升服务潜力,但也会提高载荷复杂性和资本需求。
混合架构
混合系统结合不同的载荷、轨道或路由方式,使网络适应流量需求和覆盖条件。Eutelsat 的 OneWeb 扩展计划和 SES 的多轨道战略表明,运营商正在考虑超越单轨道、单载荷模式的服务架构。混合化能够提升商业灵活性,但也会增加集成和运营的复杂性。
GMI 分析师观点
我们预计,移动设备连接将成为长期最大的收入增长引擎,因为兼容的智能手机可将卫星接入转化为一项能够通过现有运营商和设备渠道推广的功能。不过,在早期建设阶段,企业和政府需求仍具有重要商业价值。这些细分市场更适合低速率遥测、可靠通信和托管服务合同,可在面向消费者的星座扩充容量期间提供收入基础。
轨道和网络架构将决定哪些运营商能够获取市场的高端收益。对于需要快速响应的直连设备服务,低地球轨道(LEO)在结构上更具优势;而在持续可视覆盖、覆盖范围更广或流量对时延要求不高的场景中,地球静止轨道(GEO)和中地球轨道(MEO)仍具有稳固的应用价值。因此,市场将呈现差异化发展,而非单一技术竞赛:高容量 LEO 系统争夺面向消费者的大规模数据和语音业务,多轨道和基于 GEO 的运营商则可专注于可靠消息通信和物联网(IoT)的经济效益。
直连设备(D2D)卫星连接市场区域分析
北美
2025年,北美市场收入为 2.416 亿美元,占全球收入的 37.9%;预计到2035年将达到 47.9 亿美元,年均复合增长率(CAGR)为 33.36%。该地区的领先地位得益于较早的监管发展、成熟的卫星运营商、深入的运营商合作关系以及庞大的高端设备用户群。美国联邦通信委员会(FCC)的“太空补充覆盖”框架为卫星与地面频谱协作提供了正式机制,使美国成为商业化 D2D 部署的参考市场。
美国
2025年,美国市场规模为 2.0265 亿美元,占北美收入的 83.9%;预计到2035年将达到 39.7 亿美元,年均复合增长率(CAGR)为 33.19%。T-Mobile 和 SpaceX 已将与运营商网络相连的直连手机服务商业化;AST SpaceMobile 则获得 FCC 特别临时授权,可与 AT&T 和 Verizon 开展测试。[7]GSMA, GSMA Foundry and ESA Announce Access to New Funding for AI, NTN, D2D and 6G. gsma.com因此,美国市场兼具面向消费者的分销渠道和相对明确的监管路径,但频谱协调与干扰管理仍是关键执行问题。
加拿大
2025年,加拿大市场规模为 3,895 万美元;预计到2035年将达到 8.2471 亿美元,年均复合增长率(CAGR)为 34.23%。广阔偏远的地理区域支撑了交通运输、自然资源、公共安全和偏远社区对卫星连接的需求。AST 已将加拿大列为卫星语音和数据能力的演示地区之一。商业化普及将取决于运营商合作关系以及全国频谱授权的推进速度。
欧洲
2025年,欧洲市场收入为 1.2374 亿美元,占全球收入的 19.4%;预计到2035年将达到 27 亿美元,年均复合增长率(CAGR)为 34.69%。欧洲市场的发展受到欧洲卫星产业能力、协同监管机构以及通信自主需求的影响。Eutelsat 的 OneWeb 扩展计划及其与 MediaTek 和 Airbus 的合作,展现了欧洲在非地面网络(NTN)技术开发中的作用。[8]GSMA, Direct-to-Device Connectivity Challenge: OQ Technology and Celeste Technologies. gsma.com
GMI分析师观点
我们的评估表明,区域增长不仅取决于连接缺口的大小,也取决于监管政策的落实情况和运营商的协同程度。北美较早形成了商业化和监管模板,但其运营商市场已较为成熟,因此频谱获取和合作质量成为关键差异化因素。亚太地区预测年均复合增长率(CAGR)为39.34%,反映的是一系列起点各异的市场陆续进入商业化阶段,而非采取统一的部署路径。
最具吸引力的区域机遇,是将难以实现经济效益的地面网络环境与切实可行的本地市场准入路径结合起来。巴西的卫星授权进展、日本早期的直连手机部署,以及沙特阿拉伯与 AST 的运营商合作,展现了进入市场的三种不同路径:取得监管许可、启用消费者服务,以及由运营商主导商业整合。寻求跨区域规模化发展的运营商需要建立多元化的合作与授权组合,因为星座的全球覆盖范围本身并不意味着其服务获准在每个国家市场商业化。
卫星直连设备(D2D)连接市场份额与竞争格局
该市场仍较为分散,2025年,五家领先参与者合计占市场收入的36.5%。Globalstar 以13.1%的份额位居首位,其次是 Iridium Communications(10.6%)、Skylo Technologies(4.6%)、SpaceX(4.2%)和 AST SpaceMobile(4.0%)。其余63.5%的份额由卫星通信运营商、专业物联网服务提供商、新兴 D2D 网络及区域服务参与者共同占据。
竞争格局取决于资产组合,而非仅由星座所有权决定。频谱获取、运营商分销、设备互操作性、有效载荷容量和资金可用性共同形成不同的战略定位。成熟运营商可借助现有服务关系和卫星基础设施;如果部署计划和融资目标得以实现,较新的低轨(LEO)参与者则可能在长期直连智能手机性能方面更具优势。
竞争态势
高昂的星座建设和监管成本抑制了新进入者的威胁,但基于标准的非地面网络(NTN)技术降低了部分设备集成门槛。供应商的影响力主要集中在发射服务、有效载荷组件、芯片组和频谱协调等环节。买方议价能力较强,因为移动运营商掌握着用户关系,并且在许多情况下控制着地面频谱接入。地面网络扩张在部分地区仍是替代方案,但在偏远地区或移动场景中的可行性较低。由于多家运营商竞相争取数量有限的运营商合作伙伴和高端设备生态系统,市场竞争十分激烈。
Globalstar
Globalstar 在2025年的市场份额为13.1%。其市场地位与 Apple 的卫星服务生态系统密切相关。Apple 承诺投入约15亿美元,用于支持 Globalstar 的卫星服务及相关基础设施;Globalstar 的2024年年度报告则详细介绍了其卫星服务运营和与 Apple 相关的安排。这一合作关系为 Globalstar 提供了重要的设备分销渠道,但也使其战略地位在很大程度上取决于一个大型客户生态系统。Globalstar 还与 Parsons 推进了公共部门通信业务。
Iridium Communications
Iridium 于 2025 年占据 10.6% 的市场份额,并在商业、政府、海事、航空和物联网市场拥有成熟的低地球轨道(LEO)通信基础。该公司报告称,2024 年营收为 8.307 亿美元,年末计费用户达 246 万。其 NTN Direct 计划旨在将网络扩展至基于标准的设备连接领域;3GPP 于 2024 年接受了 Iridium 提交的相关 Release 19 工作提案。Iridium 的全球覆盖范围包括极地地区,这使其在高纬度地区和海事应用场景中具有差异化优势。
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研究方法、数据来源与验证流程
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我们的六步研究流程
1. 研究设计与分析师监督
GMI 的研究方法以专业人员的经验、严格的验证和充分的透明度为基础。我们报告中的每项洞察、趋势分析和预测均由了解目标市场细微差别的资深分析师完成。
我们通过与行业参与者和专家直接交流开展广泛的一手调研,并辅以基于经过核实的全球来源所进行的全面二手研究。我们运用量化影响分析提供可靠的预测,同时确保从原始数据来源到最终研究结论的全程可追溯性。
2. 一手调研
一手调研是我们研究方法的支柱,贡献了整体洞察的近 80%。我们直接接触行业参与者,以确保分析的准确性和深度。我们结构化的访谈计划覆盖区域及全球市场,收集企业高管、董事和领域专家的意见。这些交流提供战略、运营和技术视角,使研究结论更加全面,市场预测更加可靠。
3. 数据挖掘与市场分析
数据挖掘是研究流程的重要组成部分,在整体研究方法中约占 20%。我们通过分析主要企业的收入份额,研究市场结构、识别行业趋势并评估宏观经济因素。我们从付费和免费来源收集相关数据,建立可靠的数据库。这些信息随后用于支持一手调研和市场规模测算,并由分销商、制造商和行业协会等关键利益相关方进行验证。
4. 市场规模测算
我们采用自下而上的方法测算市场规模。首先使用一手访谈直接获得的企业收入数据,同时结合制造商的产量以及安装量或部署量统计。随后按区域市场汇总这些数据,得出以实际行业活动为依据的全球市场估算值。
5. 预测模型与关键假设
每项预测均明确记录以下内容:
✓ 主要增长驱动因素及其假定影响
✓ 增长制约因素及缓解情景
✓ 监管假设与政策变化风险
✓ 技术采用曲线参数
✓ 宏观经济假设(GDP 增长、通货膨胀、汇率)
✓ 竞争格局及市场进入和退出预期
6. 验证与质量保证
在最后阶段,领域专家会人工审查筛选后的数据,识别自动化系统可能遗漏的细微差别和语境错误。专家审查是质量保证的关键环节,可确保数据符合研究目标和相关领域的专业标准。
我们的三层验证流程致力于最大程度地保障数据可靠性:
✓ 统计验证
✓ 专家验证
✓ 与市场实际情况核对
信任与公信力
经过核实的数据来源
行业出版物
行业期刊、专业出版物和专业媒体
行业数据库
自有及第三方市场数据库
监管申报文件
政府采购记录及政策文件
学术研究
大学研究成果及专业机构报告
企业报告
年度报告、投资者演示材料及申报文件
专家访谈
企业高管、采购负责人和技术专家
GMI 研究档案
覆盖 20 多个行业领域的 13,000 多份已发布的研究报告
贸易数据
进出口量、HS 编码及海关记录
研究与评估的参数
本报告中的每个数据点均经过一手访谈、基于实际数据的自下而上建模以及严格的交叉核查验证。 了解我们的研究流程 →