영업 성과 관리(SPM) 시장 크기 및 공유 2023 to 2032

영업 성과 관리 시장 크기

영업 성과 관리 시장 크기는 2022년에 USD 2.2 억에 평가되고 2023년과 2032 사이에서 16%의 CAGR를 등록하기 위하여 추정됩니다. 시장 성장은 기업 전체에 판매 생산성과 성능에 중점을 두는 것으로 나타났습니다. Businesses는 영업 팀 생산성과 성능을 향상에 중점을 둡니다. 영업 성과 관리 솔루션은 마케팅 목표를 달성하고 전반적인 효율성을 개선하는 데 도움이되는 영업 담당자의 성능을 추적, 분석 및 개선하는 도구를 제공합니다.

이 혜택에 의해 구동, 이 공간에서 운영 회사는 새로운 제품과 솔루션을 혁신하여 시장 수요를 늘리고, 따라서 판매 성능 관리 시장의 성장을 자극합니다. 예를 들어, 6 월 2022에서 LeadSquared, Indian CRM 소프트웨어 및 마케팅 자동화 플랫폼은 "Ace"라는 영업 성능 관리를위한 새로운 스위트를 도입했습니다. Ace Suite는 판매 절차에 대한 심리적 및 분석 전략의 혼합을 고용하고 판매 성능을 향상시킵니다.

에이스 스위트 내에서 출시 된 초기 제품은 "Goals"라고합니다. 그것은 판매 관리자가 no-code 구성을 사용하여 잘 정의 된 목표를 설정할 수 있습니다. 이 목적은 Lead Generation, Completed Calls, Closed Deals 및 Generated Revenue를 포함한 다양한 주요 성능 지표에 맞게 조정할 수 있습니다. 조직 구조 내에서 다른 위치에 취사.

SPM 솔루션 구현의 복잡성 및 기존 CRM (고객 관계 관리) 또는 통합 Cloud ERP (기업 자원 계획) 시스템은 업계의 성장에 도전할 수 있습니다. 이것은 종종 중요한 시간, 자원 및 기술 전문 지식을 필요로하며, 일부 조직에 대한 장벽을 만들고, 특히 더 작은 것들, 전반적인 시장 역학에 영향을 미치는.

COVID-19 영향

COVID-19 전염병은 영업 성과 관리 (SPM) 시장에 실질적으로 영향을 미쳤습니다. 원격 작업으로 norm가되고, SPM 솔루션은 분산 된 팀에서 추적하고 최적화 된 판매 성능을 위해 필수적입니다. 성능 모니터링 및 인센티브 관리에 대한 디지털 도구에 대한 수요는 빠르게 변화하는 판매 환경에서 적응성에 대한 필요를 반영합니다. COVID-19는 SPM 기술의 채택을 가속화하여 조직은 판매 관리에 더 많은 방사성 및 데이터 기반 접근 방식을 모색했습니다.

영업 성과 관리 시장 동향

AI와 ML의 급속한 통합은 SPM 해결책에 뿐만 아니라 판매 성과 관리 사업을 가속할 것입니다. SPM 솔루션은 AI 및 기계 학습 기능을 통합하여 고급 분석 및 예측 통찰력을 제공합니다. 이 기술은 조직이 판매 동향을 확인하고 보상 계획을 최적화하고 판매 성과를 개선하기 위해 데이터 중심 결정을 내립니다. 결과적으로 기술 플레이어는 전 세계적으로 AI를 활용하고 비즈니스 성능을 향상시키는 솔루션을 개발하기 위해 발을 기울입니다.

예를 들어, 5 월 2023, SAP 및 Microsoft, 기술 업계에서 주요 플레이어는 협력에 대한 파트너십을 강화하기 위해 의도를 선언했습니다. 인공지능 채용 관련 이니셔티브. SAP는 Microsoft의 Copilot, Viva Learning 내 Copilot, Azure OpenAI와 함께 SuccessFactors 솔루션을 통합 할 계획이 밝혀졌습니다. 이 통합은 자연 언어 분석 및 세대에 대한 언어 모델을 활용합니다. 이 목표를 통해 프로세스를 향상시키고, 기술을 개발하고 재능을 유지합니다.

영업 성능 관리 시스템은 종종 보상 및 인센티브 관리와 통합하여 동기 부여 및 최고 판매 재능을 유지하고 유지하는 것이 중요합니다. 결과적으로, 회사는 보상 계획이 성능에 직접 연결된다는 것을 보증하기 위해 이러한 솔루션을 채택하고 목표를 초과하기 위해 판매 팀을 격려하고, 판매 성능 관리 시장 전망 강화. 2021년 12월, Varicent, Sales Performance Management (SPM) 소프트웨어 부문의 탁월한 플레이어인 Varicent는 가장 최근의 업데이트가 높은 Incentive Compensation Management (ICM) 솔루션을 공개했습니다.

이러한 개선은 고객 입력을 포함하는 협업 프로세스에서 결과가 발생하며, 업계 발전을 고려합니다. 이 수상 경력에 빛나는 SPM 솔루션은 지속적인 발전을 통해 매출 보상과 계획의 영역에서 향상된 기능을 제공하고 조직이 중요한 프로세스를 간소화하는 데 도움이되었습니다.

영업 성과 관리 시장 분석

기업에 따라, 2022년에 시장 점유율의 70% 이상 유지된 큰 기업 세그먼트는 자료 중심 결정 만들고 성과 최적화를 위한 필요에 의해 몰았습니다. SPM 시스템은 큰 조직이 판매 전략을 정제하는 데 도움이 고급 분석 및 통찰력을 제공합니다. SPM 솔루션이 제공하는 자동화 및 효율성에 중점을 둔 광범위한 영업 팀과 인센티브를 관리합니다. 또한 글로벌 시장의 증가 경쟁은 SPM에 투자하여 경쟁력을 유지하고 더 나은 결과를 얻을 수있는 판매 팀을 동기 부여합니다.

이 시장을 형성하는 주요 세그먼트에 대해 자세히 알아보기

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업계 수직을 기반으로 BFSI 세그먼트는 2022 년 영업 성능 관리 시장 점유율의 26%를 차지했으며 규제 변경 및 투명하고 회계 가능한 판매 프로세스를 필요로하는 스루티를 증가시켰습니다. BFSI 부문은 영업팀에 크게 의존하고 고객을 확보하고, 효율적인 성능 관리가 중요하다. SPM 툴은 기업들이 판매 전략을 최적화하고, 준수를 개선하고, 비즈니스 목표를 가진 판매 인센티브를 맞추고, 이 높은 경쟁력과 역동적 인 산업에 기인하는 모든 것을 가능하게 합니다.

북미 판매 성능 관리 시장 규모는 2022 년 매출 점유율 37% 이상을 기록했습니다. SPM 솔루션이 최적화된 지역 경쟁력 있는 비즈니스 환경에서 효율적인 판매 프로세스를 필요로 합니다. 또한 북미 기업은 데이터 중심의 의사결정을 강조하고 SPM 도구는 알리는 전략에 대한 고급 분석을 제공합니다. 또한 규제 준수는 지역 내에서 엄격한이며, SPM의 역할을 투명 영업 관행과 정확한 인센티브 관리의 중요한 역할을합니다. 이 요소는 지역의 기술 발전과 경제력과 결합하여 북미 SPM 산업의 높은 성장에 기여합니다.

영업 성과 관리 시장 주식

영업 성과 관리 기업에서 운영되는 주요 회사는:

• 아나 플랜
• 채용 정보
• Gryphon 네트워크
• Iconixx 소프트웨어 Corporation
• 인센티브 솔루션 Inc.
• 카테고리
• Oracle 기업
• 서비스 약관
• 영업 인력.com 주요사업
• SAP 세트
• Varicent 소프트웨어 Inc.
• Xactly 기업

SPM 시장의 기업은 다양한 전략을 고용하고 있습니다. 이 전략은 혁신적인 기술에 투자, 확장 서비스 제공, 고객 지원 강화, 새로운 시장으로 탭 전략적 파트너십 형성 및 지속적인 성장을 달성.

영업 성과 관리 기업 뉴스

• 4월 2023일, Siemens Digital Industries Software 및 IBM은 여러 도메인을 통해 tackling 시스템 엔지니어링을 목표로 통합 도구의 포괄적 인 제품군을 만들기 위해 소프트웨어 협업을 강화할 계획이 없습니다. 이 확장 된 파트너십은 전체 제조 인프라를 통해 실행되는 통합 디지털 스레드를 수립하는 비례없는 목표를 가진 Lifecycle 관리 및 자산 관리를 통합 할 것입니다.