Mercado de relojes Tamaño y Compartir 2026-2035

Tamaño del mercado de relojes

El mercado de relojes se valoró en 77,500 millones de USD en 2025, tras recuperarse de los 74,000 millones de USD de 2024. Se prevé que el mercado aumente de 81,400 millones de USD en 2026 a 130,200 millones de USD en 2035, con una expansión a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 5,4 %. La evolución histórica fue desigual: el valor del mercado aumentó de 70,000 millones de USD en 2022 a 75,500 millones de USD en 2023, disminuyó un 2,0 % en 2024 y recuperó el impulso con un crecimiento del 4,7 % en 2025.

El descenso de 2024 reflejó un entorno comercial difícil para los fabricantes tradicionales de relojes orientados a la exportación. Las exportaciones suizas de relojes disminuyeron un 2,8 %, hasta 26,000 millones de CHF, en 2024, mientras que el volumen de exportación alcanzó los 15,3 millones de relojes, lo que indica que la presión sobre el valor se concentró en un mercado que ya dependía de productos de mayor precio, en lugar de una expansión generalizada de las unidades. ^{[1]Federation of the Swiss Watch Industry FH, Annual Report 2024, fhs.swiss} La divergencia geográfica fue notable: las exportaciones suizas a Estados Unidos aumentaron un 5,0 %, hasta 4,370 millones de CHF, mientras que las exportaciones a China disminuyeron un 25,8 %, hasta 2,050 millones de CHF. ^{[2]Federation of the Swiss Watch Industry FH, Swiss Watch Exports Statistics, January 30, 2025, fhs.swiss} Esta división es relevante porque China ha absorbido históricamente los relojes mecánicos suizos de alta gama, mientras que la demanda estadounidense ha compensado este efecto mediante el consumo de artículos de lujo, los regalos y la actividad de los coleccionistas.

La adopción de relojes conectados está cambiando la composición de los ingresos del mercado, en lugar de limitarse a añadir una nueva categoría de productos. Apple comunicó unos ingresos de 37,000 millones de USD en la categoría Wearables, Home & Accessories durante el ejercicio fiscal de 2024, lo que demuestra la escala con la que los ecosistemas de electrónica de consumo influyen actualmente en las decisiones de compra de dispositivos para la muñeca. Al mismo tiempo, los grupos relojeros consolidados siguen expuestos al gasto discrecional y a los ciclos regionales del sector del lujo. Las ventas netas de Swatch Group disminuyeron un 14,6 % a tipos de cambio corrientes, hasta 6,740 millones de CHF, en 2024, mientras que el margen operativo cayó al 4,5 %. Las ventas de Specialist Watchmakers de Richemont alcanzaron los 3,770 millones de EUR en el ejercicio fiscal de 2024, dentro de unas ventas totales del grupo de 20,620 millones de EUR, lo que ilustra la importancia comercial continuada de los relojes mecánicos de marca, pese a la mayor debilidad registrada en algunos mercados de lujo.

Factores clave

Reloj inteligentela adopción está ampliando el papel del reloj, que pasa de ser un accesorio a convertirse en un dispositivo personal conectado. Las métricas de salud, el seguimiento de los entrenamientos, las notificaciones y la interoperabilidad con los teléfonos inteligentes generan un valor de uso frecuente menos dependiente de los regalos estacionales. Los ingresos de Apple correspondientes a Wearables, Home & Accessories, de 37,000 millones de USD en el ejercicio fiscal de 2024, ilustran la magnitud de la demanda de los consumidores a la que responde la relojería vinculada a los ecosistemas. ^{[3]Apple Inc., Annual Report on Form 10-K, FY2024, November 1, 2024, sec.gov} Esto respalda el crecimiento de los modelos inteligentes, las correas de silicona, las ventas digitales directas y las compras orientadas a la renovación.

La concienciación sobre la salud y el bienestar físico refuerza esta demanda, ya que aumenta el valor práctico del seguimiento continuo basado en la muñeca. El efecto comercial es más visible cuando las marcas de electrónica de consumo pueden combinar sensores, actualizaciones de software y aplicaciones móviles con precios accesibles. Las marcas de relojería tradicional están respondiendo mediante diseños híbridos, colecciones orientadas al rendimiento y materiales que mejoran la comodidad durante un uso prolongado, pero su oportunidad se ve limitada cuando las funciones de salud dependen de plataformas de software propietarias.

La tecnología también favorece la diferenciación en el mercado premium. La funcionalidad conectada no está sustituyendo a la artesanía mecánica en todos los segmentos de precios; en su lugar, está creando un entorno de producto bifurcado en el que los productos inteligentes compiten por su utilidad y los productos mecánicos premium compiten por su diseño, exclusividad y valor de posesión. Seiko comunicó unas ventas del segmento de relojería de 175,900 millones de JPY en el ejercicio fiscal de 2024, mientras que las ventas totales de la empresa crecieron un 10,1 % hasta alcanzar 304,700 millones de JPY, lo que demuestra que los fabricantes de relojes consolidados aún pueden crecer al equilibrar los productos de herencia con la innovación de producto y la distribución regional ^{[4]Seiko Group Corporation, Consolidated Financial Results FY2024, May 13, 2025, seiko.co.jp}.

Principales restricciones

Los teléfonos inteligentes siguen siendo un sustituto importante de los relojes de gama básica y de precio medio, ya que ofrecen funciones de indicación de la hora, notificaciones, pagos y navegación sin requerir un dispositivo adicional. El riesgo de sustitución es especialmente elevado en el caso de los productos digitales y de cuarzo no diferenciados, en los que los consumidores pueden no percibir una utilidad incremental suficiente. Esta presión comprime la parte central del mercado y obliga a las marcas a competir mediante un lenguaje de diseño más sólido, funcionalidades propias o una disciplina de precios específica por canal.

Los productos falsificados y del mercado gris debilitan el poder de fijación de precios, la confianza en la marca y la economía de los distribuidores autorizados, especialmente en mercados con estructuras minoristas fragmentadas. El impacto es más significativo en el caso de los relojes mecánicos de lujo y de marca, ya que el suministro no autorizado puede socavar la escasez y generar incertidumbre sobre la garantía, la autenticidad y el valor de reventa. En el caso de las marcas de gran consumo, la actividad del mercado gris puede complicar la planificación de inventarios al desviar los productos de las asignaciones regionales previstas.

Los resultados financieros de varias empresas tradicionales de relojería muestran hasta qué punto los cambios en la demanda pueden afectar rápidamente al rendimiento operativo. Fossil Group comunicó unos ingresos de relojería de 897,5 millones de USD en 2024, incluidos 872,6 millones de USD procedentes de los relojes tradicionales y 24,9 millones de USD de los relojes inteligentes. El segmento Timepiece de Casio generó 167,000 millones de JPY en el ejercicio fiscal de 2024. Estas cifras confirman que la escala por sí sola no elimina la exposición a los cambios en las preferencias de los consumidores, los descuentos aplicados por los canales y la competencia de precios.

Análisis por segmentos del mercado de relojes

Por tipo

Los relojes inteligentes generaron 31,000 millones de USD en 2025, lo que representó el 40 % de los ingresos del mercado, y se prevé que alcancen 64,500 millones de USD en 2035, con una TCAC del 7,6 %. Su crecimiento refleja la combinación de monitorización de la salud, aplicaciones de actividad física, conectividad con dispositivos móviles y ciclos recurrentes de sustitución. Los modelos inteligentes son especialmente importantes en Norteamérica y Asia-Pacífico, donde la adopción por parte de los consumidores de dispositivos conectados y las compras en línea están firmemente establecidas.

Los relojes de pulsera de cuarzo representaron 25,600 millones de USD, o el 33 %, del mercado en 2025, y se prevé que alcancen 36,500 millones de USD en 2035, con una TCAC del 3,6 %. Los productos de cuarzo siguen siendo relevantes porque ofrecen precisión, bajos requisitos de mantenimiento y una amplia accesibilidad en términos de precio. Probablemente conservarán una amplia base de consumidores, aunque su crecimiento es más lento porque la categoría afronta la presión tanto de los relojes inteligentes en el extremo funcional del mercado como de los relojes mecánicos o de lujo en el extremo aspiracional.

Otros tipos de relojes, incluidos los formatos mecánicos e híbridos, representaron 13,900 millones de USD en 2025 y se prevé que alcancen 20,100 millones de USD en 2035, con una TCAC del 3,8 %. Los relojes mecánicos se benefician de su legado, artesanía y de la demanda de lujo impulsada por la escasez, mientras que los formatos híbridos ofrecen una posible opción intermedia para los consumidores que buscan funciones conectadas sin la apariencia de un dispositivo inteligente convencional. Los relojes digitales representaron 7,000 millones de USD en 2025 y se prevé que alcancen 9,100 millones de USD en 2035, con una TCAC del 2,7 %.

Por material de la correa

Las correas de acero inoxidable representaron 29,500 millones de USD en 2025, o el 38 % de los ingresos totales, y se prevé que alcancen 46,900 millones de USD en 2035, con una TCAC del 4,8 %. Este material es fundamental para el posicionamiento premium y de lujo porque aporta durabilidad, calidad percibida y un estilo formal. También coincide con la continua relevancia de los relojes mecánicos y de cuarzo con brazalete metálico en Europa, Norteamérica y los mercados asiáticos desarrollados.

Las correas de silicona representaron 20,900 millones de USD en 2025 y se prevé que crezcan a una TCAC del 7,3 % hasta alcanzar 42,500 millones de USD en 2035. La categoría se beneficia directamente de la demanda de relojes inteligentes y deportivos, para los que el bajo peso, la flexibilidad, la resistencia al agua y la comodidad durante el ejercicio son criterios de compra fundamentales. El crecimiento más rápido de la silicona sugiere que los artículos de muñeca orientados a la utilidad representarán una proporción cada vez mayor de la demanda de materiales.

Las correas de cuero generaron 13,900 millones de USD en 2025 y se prevé que alcancen 20,800 millones de USD en 2035, con una TCAC del 4,1 %. Siguen siendo importantes en las categorías de relojes formales, de moda y tradicionales, pero afrontan la competencia de las alternativas de metal y silicona. Las correas de plástico representaron 7,800 millones de USD en 2025 y se prevé que alcancen 10,400 millones de USD en 2035, mientras que se proyecta que los materiales restantes aumenten de 5,400 millones de USD a 9,600 millones de USD, a medida que las marcas utilizan materiales cerámicos, textiles, compuestos y especializados para diferenciar sus productos.

Por rango de precios

Los relojes de lujo con un precio superior a 1,000 USD generaron 31,000 millones de USD en 2025, lo que representó el 40 % de los ingresos del mercado, y se prevé que alcancen los 61,200 millones de USD en 2035, con una TCAC del 7,0 %. La categoría se beneficia de la premiumización, la demanda de los coleccionistas, la producción controlada y la escasez impulsada por las marcas. La debilidad de las exportaciones suizas a China en 2024 demuestra que la demanda de artículos de lujo puede ser cíclica y estar concentrada en determinadas regiones, pero el crecimiento continuado de las exportaciones estadounidenses demuestra que la demanda puede desplazarse entre los principales mercados de consumo.

Los relojes de gama media, con precios de entre 100 y 1,000 USD, representaron 29,400 millones de USD en 2025 y se prevé que alcancen los 46,900 millones de USD en 2035, con una TCAC del 4,8 %. Este rango es objeto de una intensa competencia estratégica, ya que incluye relojes mecánicos asequibles, relojes de moda, relojes inteligentes de entrada y productos digitales premium. La diferenciación de producto y la disciplina en los canales son esenciales, porque este segmento está especialmente expuesto a la sustitución por los teléfonos inteligentes y a la comparación de precios en línea.

Los relojes de gama baja, con precios inferiores a 100 USD, generaron 17,000 millones de USD en 2025 y se prevé que alcancen los 22,100 millones de USD en 2035, con una TCAC del 2,7 %. El segmento continúa atendiendo a consumidores sensibles al precio, niños y compras impulsivas o de sustitución, pero afronta la mayor presión de los dispositivos conectados de bajo coste y las alternativas sin marca.

Por usuario final

Los hombres representaron 48,100 millones de USD en 2025, equivalentes al 62 % de los ingresos del mercado, y se prevé que alcancen los 75,500 millones de USD en 2035, con una TCAC del 4,6 %. Esta cuota refleja el papel consolidado de los relojes mecánicos, deportivos, de lujo y profesionales en las carteras de productos orientadas al público masculino.

Los relojes para mujer generaron 23,200 millones de USD en 2025 y se prevé que alcancen los 41,700 millones de USD en 2035, con una TCAC del 6,0 %. El crecimiento más rápido se ve respaldado por la ampliación de las opciones de diseño premium, los formatos más pequeños de dispositivos conectados y una mayor integración de los relojes con las compras de joyería y moda. Las marcas que históricamente trataron los relojes para mujer como versiones reducidas de los productos para hombre afrontan una necesidad creciente de desarrollar productos y estrategias de comercialización específicos.

Los relojes infantiles representaron 6,200 millones de USD en 2025 y se prevé que alcancen los 13,000 millones de USD en 2035, con una TCAC del 7,7 %. El segmento se beneficia de la demanda de funciones básicas de localización, comunicación y seguridad, pero las decisiones de compra siguen dependiendo en gran medida de la confianza de los padres, la durabilidad, las expectativas en materia de protección de datos y unos precios asequibles.

Por canal de distribución

Las ventas fuera de línea continuaron siendo el principal canal y generaron 52,700 millones de USD en 2025, equivalentes al 74,6 % de los ingresos del mercado. Se prevé que el canal alcance los 74,700 millones de USD en 2035, con una TCAC del 3,5 %. Las grandes superficies comerciales, las tiendas especializadas, los formatos de grandes almacenes y las boutiques autorizadas siguen siendo importantes, ya que los consumidores suelen querer evaluar el ajuste, los materiales, la autenticidad y los acabados antes de comprar un reloj de mayor valor. En el segmento de lujo, las tiendas físicas también respaldan la gestión personalizada de clientes, el servicio posventa y una presentación controlada de la marca.

Las ventas en línea generaron 24,800 millones de USD en 2025 y se prevé que alcancen los 55,500 millones de USD en 2035, con una TCAC del 8,4 %. Los sitios web de comercio electrónico y los sitios web propios de las empresas son cada vez más valiosos para los relojes inteligentes, las compras de sustitución y los consumidores que ya conocen un producto. Los canales directos en línea proporcionan a las marcas datos de los clientes y un mayor control sobre el surtido, pero el crecimiento requiere pagos seguros, garantías transparentes, entregas fiables y prácticas de autenticación creíbles.

Análisis regional del mercado de relojes

Asia-Pacífico

Asia-Pacífico representó 32,600 millones de USD en 2025, equivalentes al 42 % de los ingresos del mercado mundial, y se prevé que alcance 60,000 millones de USD en 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 6,3 %. China sigue siendo un mercado de lujo fundamental pese al descenso del 25,8 % de las exportaciones de relojes suizos en 2024. India, Japón, Corea del Sur, Australia, Indonesia y Malasia aportan fuentes adicionales de demanda en las categorías premium, inteligentes y orientadas al valor. Las perspectivas de crecimiento de la región se sustentan en la expansión del comercio minorista digital, el aumento de la renta disponible en las principales economías emergentes y una amplia base de consumidores de dispositivos conectados. Sin embargo, las marcas deben gestionar diferencias significativas en la sensibilidad al precio, la calidad de la distribución y la exposición a las falsificaciones.

América del Norte

América del Norte generó 20,200 millones de USD en 2025 y se prevé que alcance 31,300 millones de USD en 2035, con una TCAC del 4,5 %. Estados Unidos es el principal mercado regional, respaldado por la adopción de relojes inteligentes, un entorno desarrollado de comercio minorista premium y un consumo de lujo resistente. Las exportaciones de relojes suizos a Estados Unidos aumentaron un 5,0 % en 2024 pese al descenso general de las exportaciones suizas, lo que confirma la capacidad del mercado para absorber la demanda premium en un contexto mundial desigual. Canadá aporta una demanda adicional mediante el comercio minorista de lujo, los relojes de moda y la adopción de dispositivos ponibles conectados.

Europa

Europa representó 16,300 millones de USD en 2025 y se prevé que alcance 24,000 millones de USD en 2035, con una TCAC del 3,9 %. Alemania, el Reino Unido, Francia, Italia y España combinan mercados de consumo maduros con una sólida conexión cultural y comercial con la relojería suiza y europea. El crecimiento es más estable que en Asia-Pacífico porque la penetración del mercado ya es elevada, pero Europa sigue siendo esencial para la credibilidad de las marcas de lujo, el comercio minorista vinculado al turismo y la distribución especializada. El desempeño de las exportaciones suizas y los resultados financieros de los grupos relojeros europeos dejan claro que la región continúa expuesta a la demanda mundial de artículos de lujo, y no únicamente al consumo interno.

Oriente Medio y África

Oriente Medio y África generaron 4,700 millones de USD en 2025 y se prevé que alcancen 8,500 millones de USD en 2035, con una TCAC del 6,1 %. Arabia Saudí y los EAU son mercados centrales para la demanda premium y de lujo, mientras que Sudáfrica constituye un mercado de consumo significativo en la región. Richemont identificó Oriente Medio y África como una región relevante para sus resultados en el ejercicio fiscal de 2024, lo que subraya la importancia de los segmentos de consumidores con alto poder adquisitivo y de la infraestructura del comercio minorista de lujo. El crecimiento regional se sustenta en el consumo premium y el turismo, pero requiere una distribución rigurosa debido a los riesgos asociados al mercado gris y las falsificaciones.

América Latina

América Latina representó 3,900 millones de USD en 2025 y se prevé que alcance 6,500 millones de USD en 2035, con una TCAC del 5,2 %. Brasil es el mayor mercado, seguido de México y Argentina. La demanda se ve respaldada por los productos de cuarzo y digitales asequibles, los relojes de moda y el creciente acceso a los canales en línea. La volatilidad cambiaria, los costes de importación y la distribución informal siguen siendo factores restrictivos, por lo que la estrategia de precios locales y las alianzas con establecimientos minoristas autorizados son importantes para mantener el crecimiento.

Cuota de mercado de relojes y panorama competitivo

El panorama competitivo abarca empresas de electrónica de consumo, casas relojeras de lujo suizas, fabricantes japoneses, marcas de relojes de moda y proveedores emergentes de dispositivos conectados. Apple registró una cuota estimada del 22,5 % del mercado mundial en 2024, respaldada por la escala de sus relojes inteligentes y la integración de su ecosistema. Rolex representó aproximadamente el 14,2 %, seguida de Richemont, con un 10,2 %; Swatch Group, con un 8,5 %; Huawei/Xiaomi/Amazfit, con un 4,3 %; Samsung, con un 3,8 %; Garmin, con un 3,2 %; LVMH Watches, con un 3,0 %; Patek Philippe, con un 2,7 %; Audemars Piguet, con un 2,6 %; Citizen, con un 1,9 %; Seiko, con un 1,6 %; Casio, con un 1,5 %; Fossil, con un 1,2 %, y otros participantes, con un 7,1 %.

La posición de Apple en el mercado se sustenta en la utilidad de sus dispositivos conectados y la retención de clientes dentro de su ecosistema de hardware y software. Las empresas de lujo compiten mediante la artesanía, la escasez, la experiencia minorista y el valor de marca acumulado a largo plazo. Por ello, Rolex, Richemont, The Swatch Group, LVMH Watches, Patek Philippe y Audemars Piguet están menos expuestas directamente a las mismas dinámicas de sustitución que los productos digitales de menor precio, aunque su demanda sigue siendo sensible a los ciclos regionales del lujo. El descenso de las ventas de Swatch Group en 2024 y los ingresos de Richemont procedentes de los fabricantes especializados de relojes demuestran que incluso los participantes consolidados del segmento de lujo deben gestionar los cambios en la demanda geográfica y la exposición a los inventarios.

Los fabricantes japoneses ofrecen escala en los segmentos accesible, técnico y basado en la tradición. Las ventas del segmento de relojes de Seiko ascendieron a 175,9 mil millones de JPY en el ejercicio fiscal 2024, mientras que el segmento Timepiece de Casio generó 167,0 mil millones de JPY. Citizen Watch Co. Ltd., Orient Watch Co. Ltd. y Casio compiten mediante la fiabilidad, el diseño funcional y la relación calidad-precio en las categorías de cuarzo, digitales y mecánicas. Su capacidad para atender múltiples niveles de precios les proporciona un amplio acceso al mercado, aunque también exige una gestión cuidadosa de la cartera para evitar la competencia directa con alternativas de bajo coste.

Entre los competidores regionales y orientados a la moda se encuentran Titan Company Limited, Timex Group, Movado Group Inc., Daniel Wellington, Fossil Group Inc., MVMT Watches y Skagen. Estas empresas compiten mediante el diseño accesible, las asociaciones de marca, el alcance de la distribución y la arquitectura de precios. Los ingresos de Fossil procedentes de los relojes, que alcanzaron 897,5 millones de USD en 2024, ilustran la importancia continua de los relojes tradicionales dentro del segmento de relojes de moda, aunque los ingresos de los relojes inteligentes sigan siendo comparativamente limitados.

Participantes emergentes como Amazfit, Noise, boAt, Withings y Garmin Ltd. están intensificando la competencia en los casos de uso relacionados con la salud, el fitness y los dispositivos conectados. Su relevancia es mayor cuando las funcionalidades, el rendimiento de la batería, la compatibilidad de las aplicaciones y la asequibilidad tienen más peso que el valor de la tradición. La ventaja competitiva de este grupo depende cada vez más de la experiencia de software y la confianza de los consumidores, y no solo del diseño del reloj.

Evolución reciente del sector

• En junio de 2025, Richard Mille y LeBron James presentaron el cronógrafo de fracciones de segundo automático de edición limitada RM 65-01 «LeBron James» en el Fanatics Fest de Nueva York. El modelo, limitado a 150 unidades, incorporaba una caja de Carbon TPT y Quartz TPT, el movimiento automático RMAC4 y tenía un precio anunciado de 405,040 USD. El lanzamiento supuso la primera colaboración de Richard Mille con un jugador de la NBA e ilustra cómo las ediciones limitadas y las alianzas culturales refuerzan la escasez en el segmento de los relojes de lujo.
• En abril de 2025, Patek Philippe presentó 15 nuevos modelos en Watches & Wonders Geneva, incluidos tres nuevos movimientos que abarcaban grandes complicaciones, relojes prácticos, nuevas incorporaciones femeninas a la colección Nautilus y piezas de alta artesanía. El lanzamiento demuestra cómo las casas de lujo consolidadas utilizan los principales eventos del sector para renovar sus carteras de productos, tanto en colecciones de alta complejidad técnica como en otras más accesibles comercialmente.
• En septiembre de 2025, Citizen anunció tres relojes de aviador Eco-Drive Promaster Skyhawk: los modelos JV2000-51L, JV2005-58E y JV2006-55H. Los modelos incorporaban el calibre U830, con una pantalla digital de píxeles en memoria, hora mundial para 43 ciudades, un cronógrafo de 1/100 de segundo y un calendario perpetuo. Los relojes tenían precios de entre 795 y 850 USD para su lanzamiento en octubre de 2025, lo que situaba sus avanzadas funcionalidades por debajo de las gamas de precios más elevadas del lujo.