Mercado de moda de segunda mano Tamaño y Compartir 2026-2035

Tamaño del mercado de moda de segunda mano

El mercado de moda de segunda mano se valoró en 210 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y en 229,3 mil millones de dólares estadounidenses en 2026, y se prevé que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 8,7 % entre 2025 y 2035, hasta alcanzar los 484 mil millones de dólares estadounidenses en 2035.

El mercado de moda de segunda mano está pasando de ser una alternativa centrada principalmente en el precio a convertirse en un canal minorista generalizado, impulsado por el descubrimiento digital, una mayor aceptación de los productos usados y la participación de un número más amplio de marcas. La demanda se distribuye cada vez más entre plataformas de reventa entre particulares, plataformas de reventa gestionadas, minoristas especializados y tiendas de segunda mano, lo que crea una base de suministro más resiliente en distintos niveles de precios y categorías de productos.

Tendencias del mercado de moda de segunda mano, impulsores del crecimiento y perspectivas de previsión de GMI

La adopción por parte de los consumidores, el suministro facilitado por las marcas y las herramientas de las plataformas, cada vez más sofisticadas, amplían el público potencial de la reventa. Al mismo tiempo, los costes de autenticación y la complejidad logística de gestionar cada artículo siguen determinando qué modelos de negocio pueden convertir el crecimiento de la actividad transaccional en una rentabilidad sostenida.

Principales impulsores del crecimiento

Los datos externos citados respaldan los puntos de evidencia; las implicaciones para la demanda y las condiciones de las previsiones forman parte del análisis de GMI.

La reventa está ganando relevancia porque satisface varias necesidades de los consumidores en una misma experiencia de compra: precios asequibles, acceso a una oferta diferenciada y una alternativa más circular a la compra de productos nuevos. Los datos de una encuesta de BCG y Vestiaire Collective indican que la reventa está especialmente integrada en los hábitos de consumo de prendas y accesorios, sobre todo en el caso de los bolsos y entre los grupos de menor edad, que cada vez descubren más marcas a través de canales de reventa ^{[3]BCG and Vestiaire Collective. "New Report from BCG and Vestiaire Collective Reveals Global Trends Reshaping the Resale Market." bcg.com}. Esta base de comportamiento proporciona a las plataformas una demanda más sostenida que la que se deriva únicamente de presiones pasajeras sobre el gasto discrecional.

El segmento del lujo también está transformando la economía de esta categoría. La autenticación, la garantía del estado del producto y la selección cuidada permiten a las plataformas gestionar transacciones de mayor valor y ayudan a los compradores a considerar determinados artículos de segunda mano como bienes duraderos para su fondo de armario. La oportunidad es mayor cuando los operadores de plataformas pueden convertir la confianza en compras recurrentes, en lugar de depender únicamente de la demanda esporádica de los coleccionistas.

Los programas gestionados por las marcas aportan una fuente adicional de impulso al ofrecer a los consumidores una vía familiar y sencilla para acceder a la reventa. Las restricciones de la UE a la destrucción de prendas de vestir y calzado no vendidos refuerzan aún más los argumentos comerciales para que las marcas destinen el inventario a vías de reutilización, donación, reparación y reventa ^{[1]European Commission. "Ban on destruction of unsold clothes and shoes enters into application." environment.ec.europa.eu}. A medida que resulta más fácil acceder a la oferta de las marcas y publicarla, las plataformas pueden ampliar su surtido sin depender exclusivamente de vendedores particulares.

Principales factores limitantes del mercado

Los datos externos citados sirven de referencia probatoria; las implicaciones para la demanda y las condiciones de previsión representan el análisis de GMI.

El riesgo de falsificación no es solo un desafío reputacional para la reventa de artículos de lujo; también modifica la estructura de costes del crecimiento. Business of Fashion informa de que Vestiaire Collective ha observado un aumento sustancial, respecto a años anteriores de esta década, de la proporción de anuncios rechazados por sospechas de falsificación ^{[4]Business of Fashion. "Luxury Counterfeits Are Outsmarting the Industry." businessoffashion.com}. Por tanto, las plataformas deben reforzar sus capacidades de verificación a medida que aumenta el volumen de anuncios, lo que convierte la confianza en un activo competitivo difícil y costoso de replicar para los operadores más pequeños.

Esta misma realidad operativa afecta de otra manera a la reventa de productos de menor precio. Cada artículo presenta características únicas en cuanto a estado, talla, imágenes y necesidades de gestión logística, lo que limita el grado de estandarización posible en comparación con el comercio electrónico convencional. Los modelos gestionados pueden mejorar la uniformidad, pero su rentabilidad sigue siendo sensible a la intensidad de mano de obra y al riesgo de devoluciones. Esto favorece los formatos con valores medios de transacción más elevados o una mayor densidad de oferta local, sin menoscabar el papel de los modelos entre particulares y de las tiendas físicas de segunda mano en las categorías orientadas al valor.

Análisis por segmentos del mercado de moda de segunda mano

Por tipo de producto

Prendas de vestir

Las prendas de vestir generaron 115,5 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que alcancen los 254,1 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. Su volumen refleja la frecuencia con la que los consumidores renuevan su vestuario, la amplitud de la oferta disponible y la capacidad de los canales entre particulares, de reventa gestionada y de tiendas físicas de segunda mano para responder a distintas necesidades de compra de prendas de vestir. El mercado de moda de segunda mano depende de las prendas de vestir para generar volumen de transacciones, pero los operadores deben gestionar una amplia variedad de tallas, estados, marcas y patrones estacionales de demanda.

Calzado

El calzado representó el 22,0 % del mercado mundial de moda de segunda mano en 2025 y se prevé que alcance los 106,5 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. El segmento se beneficia de la cultura del coleccionismo en torno a las zapatillas deportivas, las colaboraciones y los lanzamientos limitados, mientras que los productos informales y deportivos de marca y duraderos mantienen su atractivo a lo largo de varios ciclos de propiedad. La autenticación, la clasificación del estado de conservación y la confianza en las tallas siguen siendo esenciales para ampliar la participación más allá de los compradores especializados.

Accesorios

Los accesorios generaron 48,3 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que crezcan a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 9,8 % entre 2025 y 2035. Los bolsos, relojes, joyas, cinturones y artículos pequeños de marroquinería están especialmente bien posicionados para la reventa, ya que el diseño reconocible, la durabilidad y el legado de marca pueden conservar su valor mejor que en muchas categorías de prendas de vestir. Esto convierte a los accesorios en una opción atractiva para las plataformas que invierten en comercialización prémium y capacidades de autenticación.

Por nivel de precio

Lujo

El segmento de lujo generó 42,0 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 10,7 % entre 2025 y 2035. La demanda está respaldada por consumidores aspiracionales que buscan acceder a artículos de diseño y por compradores interesados en piezas raras, limitadas o de colección. El potencial comercial del segmento se basa en prácticas rigurosas de autenticación y procedencia, que pueden convertir la confianza en el inventario de segunda mano en una ventaja competitiva defendible para el mercado.

Gama prémium/media

Los productos de gama prémium/media representaron el 40,0 % del mercado mundial en 2025 y se prevé que alcancen los 193,6 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. Este segmento llega a la base de consumidores más amplia porque combina marcas reconocibles con precios de compra asequibles y una autenticación menos compleja que la de los artículos de lujo. Una mejor información sobre las tallas, la descripción del estado de conservación y los programas de recogida de las marcas pueden reducir aún más la incertidumbre de quienes compran artículos de segunda mano por primera vez.

Masivo/económico

Se prevé que el segmento masivo/económico alcance los 174,2 mil millones de dólares estadounidenses en 2035 y que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 7,6 % entre 2025 y 2035. Su base de demanda es amplia por naturaleza e incluye a compradores que cuidan su presupuesto, clientes de tiendas de segunda mano y consumidores que buscan prendas para el día a día. Sin embargo, el bajo valor de los artículos hace que la eficiencia en la recepción, clasificación, comercialización y distribución local sea fundamental, por lo que la ejecución operativa es más importante que la mera generación de demanda.

Por canal de distribución

En línea

Los canales en línea generaron 105,0 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que alcancen los 271,0 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. Los mercados entre particulares se benefician de una amplia oferta y de los efectos de red, mientras que las plataformas gestionadas ofrecen servicios más personalizados a los consumidores que priorizan la garantía de calidad. El descubrimiento en redes sociales, las recomendaciones personalizadas y unos procesos de publicación más sencillos están ampliando la capacidad del canal en línea para convertir a quienes navegan ocasionalmente en compradores y vendedores.

Fuera de línea

Los canales fuera de línea representaron el 50,0 % del mercado mundial en 2025 y se prevé que crezcan a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 7,3 % entre 2025 y 2035. Las tiendas de segunda mano, los comercios benéficos, las boutiques de consignación y las tiendas especializadas en artículos vintage siguen siendo relevantes porque ofrecen una experiencia de descubrimiento tangible, posesión inmediata y productos seleccionados. Su reto no es la falta de relevancia para los consumidores, sino la necesidad de preservar experiencias diferenciadas en tienda mientras las plataformas digitales amplían su oferta y comodidad.

Análisis regional del mercado de moda de segunda mano

Análisis del mercado de moda de segunda mano en Norteamérica

Norteamérica generó 58,2 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que alcance los 101,5 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. El mercado norteamericano de moda de segunda mano combina hábitos consolidados de compra en tiendas de segunda mano con un ecosistema de reventa en línea muy desarrollado, lo que le proporciona una sólida base de familiaridad entre los consumidores, competencia entre plataformas e innovación en la reventa gestionada.

Estados Unidos

Estados Unidos generó 52,0 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que alcance los 90,0 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. Su escala se ve reforzada por una alta concentración de plataformas de compraventa entre particulares, especialistas en artículos de lujo con servicios gestionados y grandes operadores de tiendas de segunda mano, que compiten por atraer a consumidores con gran actividad digital. Esta intensa competencia impulsa la innovación en materia de precios, autenticación y servicios para vendedores, y aumenta la importancia de diferenciarse mediante el acceso al inventario.

Canadá

Canadá representó el 10,7 % de los ingresos de Norteamérica en 2025 y se prevé que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 6,4 % entre 2025 y 2035. La orientación de los consumidores hacia la sostenibilidad y la influencia de las plataformas transfronterizas respaldan la continuidad de la demanda en los formatos de reventa en línea y físicos. El mercado está bien posicionado para beneficiarse de los operadores que adapten los modelos desarrollados en Estados Unidos a la logística local, los patrones regionales de venta minorista y las preferencias de los consumidores.

Análisis del mercado de moda de segunda mano en Europa

Europa generó 63,0 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 6,8 % entre 2025 y 2035. La región combina plataformas de reventa consolidadas con un entorno normativo relativamente avanzado en materia de circularidad textil, lo que genera una ventaja de oferta para los canales de reventa organizados.

Francia

Francia generó 13,2 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que alcance los 25,5 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. Su sólida tradición en moda de lujo, la receptividad de los consumidores al consumo circular y la proximidad a importantes operadores europeos de reventa refuerzan su papel en el segmento de prendas y accesorios prémium. El mercado se beneficia tanto de la aceptación cultural como del atractivo comercial de los artículos de diseño autenticados.

Alemania

Alemania representó el 15,1 % de los ingresos de Europa en 2025 y se prevé que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 6,1 % entre 2025 y 2035. La demanda se ve respaldada por el interés de los consumidores en la durabilidad, la uniformidad de la calidad y los formatos organizados de reventa. La desarrollada infraestructura alemana de tiendas de segunda mano y comercios benéficos también constituye una base significativa para la continua formalización de la oferta de moda de segunda mano.

Análisis del mercado de moda de segunda mano en Asia-Pacífico

Asia-Pacífico generó 94,0 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que alcance los 233,0 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. El mercado de moda de segunda mano de Asia-Pacífico está marcado por una gran población de consumidores nativos digitales que utilizan teléfonos inteligentes, diversas culturas de reventa y un rápido desarrollo del comercio digital, factores que sitúan a la región como uno de los principales motores de la expansión del mercado mundial.

China

China generó 32,9 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que alcance los 93,4 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. Su amplio ecosistema entre particulares y el interés por las prendas vintage y las marcas de diseñadores internacionales y nacionales favorecen una amplia participación en todos los segmentos de precios. La reventa funciona cada vez más como un canal para expresar la identidad y descubrir productos, y no únicamente como una opción para ahorrar.

India

India generó 8,0 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 13,0 % entre 2025 y 2035. Una población joven, la expansión de la infraestructura de pagos digitales y los hábitos de compra centrados en el móvil crean condiciones favorables para la reventa a través de plataformas. Los canales digitales pueden formalizar las prácticas comunitarias de reutilización existentes y, al mismo tiempo, dar más visibilidad a la oferta de moda para nuevos grupos de compradores.

Japón

Japón representó el 12,0 % de los ingresos de Asia-Pacífico en 2025 y se prevé que alcance los 21,2 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. Los elevados estándares sobre el estado de los productos y una cultura consolidada de artículos vintage y de consignación respaldan la demanda de productos de segunda mano organizados y clasificados cuidadosamente. El mercado favorece a los operadores capaces de combinar comodidad con la confianza y la calidad de presentación que esperan los consumidores más exigentes.

Análisis del mercado de moda de segunda mano en América Latina

América Latina representó el 10,0 % de los ingresos mundiales en 2025 y se prevé que alcance los 49,7 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. El crecimiento de la región está vinculado a la formalización de redes de intercambio informal históricamente extendidas, junto con el mayor alcance del comercio móvil y los pagos digitales.

Brasil

Brasil generó 10,5 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que alcance los 24,0 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. Su amplia población urbana, el elevado uso de teléfonos inteligentes y la actividad consolidada de reventa de moda por internet ofrecen una sólida base para el desarrollo del mercado. A medida que el acceso a las transacciones digitales se facilita, las plataformas formales de reventa pueden captar una mayor cuota de la actividad existente de intercambio de productos de segunda mano.

México

México representó el 19,0 % de los ingresos de América Latina en 2025 y se prevé que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 9,0 % entre 2025 y 2035. El comercio en redes sociales es un canal importante para la actividad de reventa, mientras que la proximidad a Estados Unidos favorece los flujos transfronterizos de artículos vintage y productos de marca. Estas dinámicas permiten a los consumidores mexicanos acceder a una variedad más amplia que la que puede ofrecer exclusivamente la oferta nacional.

Análisis del mercado de moda de segunda mano en Oriente Medio y África

Oriente Medio y África generaron 13,0 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que crezcan a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 10,0 % entre 2025 y 2035. La región combina la demanda orientada al lujo de los mercados del Golfo con la progresiva formalización del comercio de segunda mano en los centros urbanos africanos, lo que crea oportunidades diferenciadas para los modelos prémium y los centrados en el valor.

EAU

Los EAU generaron 2,8 mil millones de dólares estadounidenses en 2025 y se prevé que alcancen los 7,0 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. Su base de consumidores centrada en el lujo, su papel en el turismo y su población expatriada respaldan la demanda de artículos de diseño de segunda mano autenticados. La conectividad regional de Dubái también facilita el acceso a inventario transfronterizo y favorece las transacciones de reventa de mayor valor.

Sudáfrica

Sudáfrica representó el 19,2 % de los ingresos de Oriente Medio y África en 2025 y se prevé que alcance los 6,5 mil millones de dólares estadounidenses en 2035. Un ecosistema relativamente organizado de tiendas de segunda mano, organizaciones benéficas y plataformas constituye una base para el comercio minorista formal de productos de segunda mano. El país puede servir de referencia en cuanto a modelos operativos para las plataformas de reventa centradas en las redes sociales que se expandan a mercados cercanos.

Cuota de mercado y panorama competitivo del mercado de moda de segunda mano

El panorama de la cuota de mercado de la moda de segunda mano sigue fragmentado: la cuota conjunta de los principales operadores se situó en aproximadamente el 35,3 % en 2025. Esta fragmentación refleja la importancia que siguen teniendo las redes locales de tiendas de segunda mano, los negocios independientes de venta en consignación, la reventa comunitaria y las plataformas regionales, junto con los mercados digitales, cada vez más consolidados. La ventaja competitiva depende de la capacidad para asegurar la oferta, generar confianza entre los compradores, gestionar inventarios variables y adaptar el modelo operativo al segmento de precios pertinente.

ThredUp tenía una cuota del 4,5 % del mercado mundial de moda de segunda mano en 2025. Su enfoque de reventa gestionada y su modelo de reventa como servicio posicionan a la empresa como socio facilitador de la oferta para las marcas que desean desarrollar programas circulares sin crear capacidades propias de recepción de productos, comercialización y preparación de pedidos. Este modelo diferencia a ThredUp de los operadores exclusivamente entre particulares, al vincular el acceso al inventario con las relaciones con las marcas y los servicios operativos gestionados.

Poshmark tenía una cuota del 3,8 % del mercado mundial en 2025. Su enfoque de comercio social fomenta la participación de los vendedores y el descubrimiento de productos de moda, mientras que su incursión en la venta en consignación de artículos de lujo gestionada apunta a un interés estratégico por categorías en las que la autenticación y los servicios más personalizados pueden aumentar la monetización. El posicionamiento de la empresa ilustra cómo las plataformas entre particulares buscan ir más allá de los anuncios impulsados por la comunidad y ofrecer experiencias de reventa más seleccionadas.

Vinted tenía una cuota del 3,5 % del mercado mundial en 2025. Su propuesta orientada al valor y su amplia base de usuarios europeos favorecen la liquidez en las categorías de ropa y accesorios de uso cotidiano, mientras que su enfoque operativo en la reventa accesible entre particulares le permite atender a gran escala a consumidores sensibles a los precios. La importancia competitiva de la empresa reside en su capacidad para convertir la reventa en un hábito de consumo corriente, en lugar de una opción especializada vinculada a un estilo de vida sostenible.

The RealReal y Vestiaire Collective siguen siendo actores importantes en la reventa de artículos de lujo autenticados, donde la procedencia, el control de calidad y la comercialización de productos prémium son fundamentales para la conversión. Mercari, Savers/Value Village y Hissen Global ilustran la variedad de modelos presentes en el mercado: desde mercados generales entre consumidores, hasta tiendas físicas de artículos de segunda mano y redistribución mayorista. Los operadores regionales, como Depop, Carousell, Wallapop, enjoei, Danggeun Market, momox fashion y Goodwill Industries International, reafirman la importancia del comportamiento de los consumidores locales, el descubrimiento impulsado por la comunidad y las redes de suministro adaptadas a cada zona geográfica.

Los proveedores emergentes también están configurando el mercado al facilitar la actividad de las marcas, en lugar de competir únicamente por atraer tráfico de consumidores. Archive, Trove, FAUME y Reflaunt respaldan los programas de reventa gestionados por las marcas y la integración digital, mientras que Sellpy y Rebag demuestran que la comodidad de la reventa gestionada sigue teniendo atractivo tanto en el mercado masivo como en los segmentos especializados en artículos de lujo. En todo el panorama competitivo, las alianzas con marcas, la capacidad de autenticación, la experiencia del vendedor y una logística inversa eficiente seguirán siendo los principales factores de diferenciación.

Novedades recientes del sector

eBay adquiere Depop de Etsy (febrero de 2026): eBay anunció un acuerdo para adquirir Depop de Etsy por aproximadamente 1,2 mil millones de dólares estadounidenses en efectivo ^{[6]eBay Inc. "eBay to Acquire Depop from Etsy." ebayinc.com}. La operación combina la propuesta de reventa de Depop, impulsada por su comunidad y orientada a los jóvenes, con la infraestructura de mercado de eBay, lo que refuerza la posición de eBay en la moda entre particulares y amplía su alcance entre los participantes nativos digitales del mercado de reventa.

Vestiaire Collective y Zalando formalizan una alianza para la moda de segunda mano (mayo de 2026): Vestiaire Collective y Zalando pusieron en marcha una alianza que incorpora moda de segunda mano autenticada al programa de socios de Zalando en 14 mercados europeos ^{[7]FashionUnited. "Zalando's agreement with Vestiaire Collective officially launches the 'new new' era." fashionunited.com}. El acuerdo amplía el alcance de distribución del inventario seleccionado de artículos de reventa y demuestra cómo los canales consolidados de comercio electrónico de moda incorporan surtidos de segunda mano a sus ecosistemas minoristas más amplios.

Entra en vigor la prohibición de destruir textiles no vendidos del Reglamento de la UE sobre diseño ecológico para productos sostenibles (julio de 2026): La restricción de la Unión Europea a la destrucción de ropa, accesorios de vestir y calzado no vendidos entró en vigor para las grandes empresas el 19 de julio de 2026 ^{[1]European Commission. "Ban on destruction of unsold clothes and shoes enters into application." environment.ec.europa.eu}. La medida aumenta la importancia comercial de las vías de reventa, donación y refabricación para las marcas y los minoristas que gestionan excedentes de inventario.