Marché des surmatelas Taille et part 2026-2035

Taille du marché des surmatelas

Le marché mondial des surmatelas était estimé à 1,85 milliard de dollars (USD) en 2025. Le marché devrait passer de 1,93 milliard de dollars (USD) en 2026 à 3,15 milliards de dollars (USD) d'ici 2035, avec un taux de croissance annuel composé (CAGR) de 5,6 %.

La croissance est soutenue par l'intérêt croissant des consommateurs pour la qualité du sommeil, l'expansion de la vente au détail numérique directe aux consommateurs, l'augmentation du revenu disponible dans toutes les principales régions et le changement structurel en faveur des investissements dans le confort du domicile, qui s'est accéléré pendant la pandémie avant de se consolider comme une préférence durable des consommateurs.

La qualité du sommeil est devenue une préoccupation mesurable de santé publique. Une revue systématique et méta-analyse évaluée par des pairs en 2025 — s'appuyant sur 18 études portant sur 262 582 participants — estime qu'environ 852 millions d'adultes dans le monde, soit 16,2 % de la population adulte, répondent aux critères cliniques de l'insomnie, tandis que 414 millions supplémentaires (7,9 %) souffrent d'insomnie sévère ^{[1]Elsevier/Sleep Medicine Reviews - *Estimation of the global prevalence and burden of insomnia: a systematic literature review-based analysis*, 2025 - sciencedirect.com - published 2025}. Ces chiffres constituent un signal structurel de la demande de produits favorisant le sommeil : les consommateurs confrontés à des troubles chroniques du sommeil recherchent de plus en plus des interventions abordables et non pharmaceutiques, tandis que les surmatelas — qui améliorent la répartition de la pression, l'alignement de la colonne vertébrale et le confort thermique sur les matelas existants — occupent une position pratique et accessible dans cette catégorie de dépenses.

Parallèlement à la sensibilisation à la qualité du sommeil, la croissance continue des infrastructures de commerce électronique transforme la manière dont les consommateurs découvrent et achètent les surmatelas. Les ventes en ligne de meubles et d'articles d'ameublement aux États-Unis ont atteint 98,3 milliards de dollars (USD) en 2025, progressant à un rythme annuel accéléré de 3,3 %, tandis que la catégorie plus large du commerce électronique des matelas et accessoires de sommeil représente désormais environ 23 % de la valeur du marché mondial des matelas^{[2]GlobeNewswire - *E-commerce Mattress Market 2024 - Valued at US$15 Billion*, November 7, 2024 - globenewswire.com - published November 7, 2024}. Ces canaux numériques éliminent les barrières géographiques, permettent de comparer les prix selon les types de matériaux et offrent aux marques la possibilité de cibler les consommateurs sensibilisés à la qualité du sommeil grâce à des recommandations de produits personnalisées. La demande résidentielle, qui représentait 68,8 % de la part de marché en 2025, continue de dominer l'adoption, tandis que les secteurs commercial et hôtelier constituent un canal d'approvisionnement secondaire en croissance.

La vente au détail numérique renforce cette proposition en rendant comparables les choix de matériaux et d'épaisseur au moment où les consommateurs étudient les solutions. États-Unis

les ventes en ligne d'articles d'ameublement et d'équipement de la maison, ainsi que la part déclarée de 23 % du commerce électronique dans le marché mondial des matelas, indiquent que les produits liés au sommeil sont déjà évalués par l'intermédiaire des canaux numériques. La conséquence commerciale est un parcours d'accès au marché scindé : les marques doivent disposer d'une présence physique suffisante pour réduire l'incertitude liée au confort et au toucher, tandis que l'assortiment en ligne et la livraison sous emballage compressé rendent viables des améliorations ciblées au-delà des zones de chalandise des magasins spécialisés.

Principaux facteurs de croissance

Hausse des revenus disponibles à l'échelle mondiale. La progression durable des revenus dans les marchés développés et émergents accroît structurellement la volonté des consommateurs d'investir dans le confort de leur chambre. Un pouvoir d'achat accru des ménages est corrélé à une demande plus forte pour les produits spécialisés destinés au sommeil, notamment les surmatelas haut de gamme en mousse à mémoire de forme, infusés de gel et fabriqués à partir de matériaux naturels, les consommateurs améliorant leur literie existante sans remplacer l'intégralité du matelas — une solution économique pour améliorer la qualité du sommeil. En 2024, les dépenses annuelles moyennes des ménages américains en articles d'ameublement et d'équipement de la maison ont atteint environ 2 414 USD par unité de consommation ^{[3]U.S. Bureau of Labor Statistics / St. Louis Fed FRED - *Expenditures: Household Furnishings and Equipment by Occupation: Total Wage and Salary Earners*, 2024 - fred.stlouisfed.org - accessed 2025}, et la tendance générale observée en Amérique du Nord, en Europe occidentale et au sein de la classe moyenne urbaine en expansion de l'Asie-Pacifique traduit un investissement constant des ménages dans le confort du domicile. En Chine, l'essor des consommateurs appartenant à la classe moyenne et à la classe moyenne supérieure fait évoluer le marché des matelas, qui s'éloigne des modèles à ressorts bon marché au profit de produits haut de gamme en mousse et hybrides, une tendance qui s'étend naturellement aux surmatelas ^{[4]IndexBox - *China's Mattress Market Report 2026 - Prices, Size, Forecast, and Companies* - indexbox.io - accessed 2025}.

Expansion des canaux de vente au détail du commerce électronique. La vente au détail en ligne a fondamentalement transformé le parcours d'achat des surmatelas. Au cours d'une même session de navigation, les consommateurs comparent les matériaux, les niveaux de fermeté et les caractéristiques d'épaisseur de plusieurs marques, tandis que les avis de pairs et les contenus de spécialistes du sommeil accélèrent la décision d'achat. En 2025, le secteur américain de la vente en ligne de meubles et d'articles d'ameublement a enregistré un chiffre d'affaires de 98,3 milliards de dollars (USD), avec un taux de croissance de 3,3 %. À l'échelle mondiale, le segment des matelas vendus en ligne représente désormais environ 23 % de l'ensemble du marché mondial des matelas, et les modèles de vente directe au consommateur — qui suppriment les marges des intermédiaires et permettent la livraison à domicile de produits emballés sous forme compressée — sont particulièrement adaptés aux surmatelas, qui se compriment efficacement pour la logistique. Adobe Analytics a prévu une hausse d'environ 4,2 % des ventes en ligne de meubles et d'articles pour la maison, à 28,4 milliards de dollars (USD), pour la seule période des fêtes de fin d'année 2024 ^{[5]Home Textiles Today - *Holiday sales bump ahead? Online home & furniture category forecast for growth*, October 4, 2024 - hometextilestoday.com - published October 4, 2024}. En Asie-Pacifique, l’expansion du commerce électronique dans les villes de deuxième et de troisième rang ouvre pour la première fois de vastes segments de consommateurs mal desservis aux produits de sommeil de marque.

Hausse du télétravail et des modes de vie axés sur le domicile. La pérennisation des modes de travail hybrides et à distance a accru structurellement l’importance de l’environnement domestique. L’enquête Current Population Survey du Bureau of Labor Statistics des États-Unis a révélé que 35,452 millions d’Américains — soit 22,9 % des personnes employées au travail — télétravaillaient au premier trimestre 2024, contre 19,6 % un an auparavant, le travail à distance représentant 16,3 % de l’ensemble des heures travaillées ^{[6]U.S. Bureau of Labor Statistics - *Telework Trends in 2024*, Beyond the Numbers, Vol. 14 - bls.gov - published 2024}. Les données de Mastercard SpendingPulse ont également montré que le déplacement du travail vers le domicile observé pendant la pandémie a largement contribué à l’essor des achats au détail en ligne aux États-Unis ^{[7]Mastercard - *Clicks and Commutes: The Link Between Hybrid Work and Online Shopping*, 2024 - mastercard.com - published 2024}. Les travailleurs qui passent davantage de temps chez eux prennent davantage conscience de la qualité du confort de leur chambre, tandis que les surmatelas constituent une solution d’amélioration accessible financièrement. L’étude de consommation menée dans le cadre de l’AlixPartners' 2025 Consumer Sentiment Index a révélé que les dépenses consacrées au logement se réorientent en partie du mobilier coûteux vers des améliorations fonctionnelles nécessitant un engagement financier moindre — une catégorie qui comprend les surmatelas ^{[8]AlixPartners - *2025 Consumer Sentiment Index: Home - Decor vs. Desire* - alixpartners.com - published 2025}.

Principaux freins

Prix élevés des surmatelas haut de gamme. Les surmatelas haut de gamme en mousse à mémoire de forme, infusés de gel ou en latex naturel peuvent être vendus entre 200 et 600 USD, voire davantage, pour des tailles queen, ce qui les place hors de portée des achats impulsifs pour les segments sensibles au prix. L’AlixPartners' 2025 Consumer Sentiment Index a révélé que 61 % des consommateurs réduisant leurs dépenses en matelas invoquaient leur sensibilité au prix plutôt qu’une préférence pour des produits moins chers. Les données de Consumer Edge ont confirmé qu’au premier trimestre 2025, les dépenses auprès des détaillants d’articles d’ameublement ont diminué de 5 % sur un an, les matelas et la literie figurant parmi les sous-catégories les moins performantes ^{[9]Furniture Today - *Home sector gets a boost in Q4 from budget-minded and premium buyers*, 2024 - furnituretoday.com - published 2024}. Les marques de surmatelas haut de gamme doivent investir dans des matériaux certifiés, des essais rigoureux et le marketing afin de justifier l’écart de prix par rapport aux solutions bon marché en fibres de rembourrage ou en polyuréthane standard, ce qui exerce une pression sur les marges et ralentit la croissance des volumes dans le segment haut de gamme.

Concurrence intense des produits de confort de substitution. Les matelas intelligents réglables, les matelas intégrant un plateau-coussin et les matelas hybrides dotés de couches de confort spécialement conçues peuvent répondre à bon nombre des mêmes besoins des consommateurs que ceux auxquels répondent les surmatelas.Les lits intelligents Climate360 de Sleep Number, par exemple, intègrent un contrôle individualisé de la température et un suivi biométrique du sommeil, ce qui positionne le système intégré comme une solution supérieure à un surmatelas indépendant. La technologie GelFlex Grid de Purple, directement intégrée à la couche du matelas plutôt que vendue comme accessoire, positionne de la même manière le matelas complet comme la plateforme privilégiée pour soulager la pression et favoriser le refroidissement. À mesure que le prix des systèmes de sommeil intégrés diminue et que les marques DTC élargissent leur distribution, le marché adressable des surmatelas indépendants est exposé à un risque de substitution en Amérique du Nord et en Europe occidentale, où la volonté et la capacité financière des consommateurs à envisager le remplacement complet de leur matelas sont les plus élevées.

Le risque de substitution se concentre sur le haut de gamme. Sleep Number et Purple commercialisent des architectures intégrées de régulation de la température, de suivi et de soulagement de la pression au sein des matelas plutôt que sous forme d'accessoires. Les fournisseurs de surmatelas indépendants se livrent donc concurrence sur la réversibilité et la valeur : leurs produits permettent de renouveler un matelas encore utilisable, tandis que les systèmes intégrés nécessitent une décision d'achat beaucoup plus importante. Les fournisseurs haut de gamme doivent démontrer pourquoi leur matériau, leur garantie et leur proposition de confort justifient l'écart de prix ; les fournisseurs axés sur la valeur peuvent accroître leurs volumes, mais uniquement si les retours et la logistique n'annulent pas l'avantage de la distribution directe.

Analyse par segment du marché des surmatelas

Par matériau

Le marché des surmatelas est segmenté par matériau en mousse à mémoire de forme, mousse à mémoire de forme infusée de gel, latex, plumes et duvet, laine, mousse de polyuréthane et fibres de rembourrage/polyester. Le segment de la mousse à mémoire de forme a généré un chiffre d'affaires d'environ 543 millions de dollars (USD) en 2025 et devrait progresser à un taux de croissance annuel composé (CAGR) de 5,81 % entre 2026 et 2035.

La position dominante de la mousse à mémoire de forme sur le marché repose sur des propriétés fonctionnelles bien documentées. Le polymère viscoélastique s'adapte à la chaleur et au poids du corps, assurant une redistribution constante de la pression sur les surfaces de contact. Des recherches évaluées par des pairs et publiées dans *Sleep Medicine* ont démontré que les surfaces en mousse à fermeté moyenne et adaptative sont optimales pour favoriser le confort du sommeil et l'alignement de la colonne vertébrale. Une étude biomécanique publiée dans *Medical Engineering & Physics* a montré que la densité de la mousse et la position du corps interagissent comme les principaux déterminants de l'efficacité du soulagement de la pression, les configurations de faible densité infusées de gel offrant des résultats favorables pour un large éventail de profils de masse corporelle. Une étude publiée dans PLOS One a constaté que les surmatelas à rebond élevé favorisaient des baisses plus importantes de la température centrale du corps au cours de la phase initiale du sommeil — un mécanisme important pour la consolidation des phases du sommeil — soulignant ainsi que les propriétés thermiques ont une importance physiologique et ne relèvent pas uniquement du marketing fondé sur le confort.

Les surmatelas en latex, qu’ils soient naturels (issus de la sève de l’hévéa Hevea brasiliensis) ou issus de mélanges, offrent un profil de performance distinct : une durabilité supérieure à celle de la plupart des solutions en mousse, une respirabilité naturelle grâce à leur structure à cellules ouvertes et des atouts significatifs en matière de durabilité, en adéquation avec les préférences des consommateurs européens et nord-américains pour une exposition réduite aux substances chimiques synthétiques. Le latex naturel répond aux critères de la classe de produits 2 de la norme OEKO-TEX STANDARD 100 (produits en contact direct avec la peau), tandis que la certification GOTS est disponible pour les variantes en latex biologique. Le prix plus élevé du latex limite sa pénétration en volume, mais ce matériau bénéficie d’une clientèle fidèle parmi les acheteurs haut de gamme et soucieux de l’environnement.

Les matériaux durables et biologiques, notamment le coton biologique, la rayonne dérivée du bambou et les mousses de polyuréthane d’origine végétale (produites notamment à partir de soja ou d’huile de ricin), progressent sous l’effet de la sensibilisation des consommateurs aux enjeux environnementaux. La certification CertiPUR-US — qui définit des normes en matière d’émissions, de composition et de durabilité pour les mousses de polyuréthane — est devenue un indicateur de qualité de référence pour les marques de surmatelas du marché américain, en particulier dans le canal DTC.

Par application

Selon l’application, le marché est segmenté entre les usages résidentiels et commerciaux. Le segment résidentiel représentait 68,8 % de la part du marché total en 2025 et devrait progresser à un taux de croissance annuel composé (CAGR) de 6,1 % entre 2026 et 2035.

La domination du segment résidentiel reflète la nature personnelle et orientée vers la santé des décisions d’achat de produits liés au sommeil. Les propriétaires comme les locataires améliorent leurs matelas existants au moyen de surmatelas, une solution économique par rapport au remplacement complet du matelas ; cette tendance est particulièrement visible au sein du segment en croissance des locataires, qui représente 10–15 % des transactions d’ameublement résidentiel et affichait, au deuxième trimestre 2024, des dépenses par acheteur supérieures à celles des propriétaires, selon une analyse de Consumer Edge. Les surmatelas en mousse à mémoire de forme et les modèles hybrides dominent les applications résidentielles, les consommateurs privilégiant la réduction des points de pression, le soutien postural et un confort accru pour les douleurs dorsales chroniques ou les douleurs articulaires. La disponibilité dans le commerce en ligne simplifie le choix et permet la livraison à domicile des acheteurs résidentiels dans les zones urbaines et périurbaines.

Le segment commercial englobe l’hôtellerie (hôtels, complexes touristiques et appartements avec services), les soins de santé (hôpitaux et établissements de soins de longue durée) ainsi que d’autres applications institutionnelles. Le linge de lit et les articles de literie ont été identifiés comme la principale catégorie d’investissement opérationnel par les hôteliers interrogés dans le rapport semestriel « Pulse of Procurement » de Questex. Les grands groupes hôteliers, notamment Marriott International, Hilton Worldwide Holdings et InterContinental Hotels Group, revoient systématiquement les spécifications de leur literie afin d’améliorer les scores de satisfaction des clients et de différencier leurs marques. Dans le secteur de la santé, les surmatelas en mousse et les dispositifs de surmatelas réduisant la pression sont utilisés dans les protocoles de prévention des escarres. Les données issues de revues systématiques Cochrane indiquent que les surfaces en mousse à mémoire de forme plus dense pourraient réduire le risque de formation d’escarres par rapport aux solutions de moindre densité, ce qui soutient l’achat institutionnel de surmatelas en mousse conçus à cet effet dans les établissements de soins aigus et de soins de longue durée.

Par canal de distribution

Selon le canal de distribution, le marché des surmatelas est segmenté entre les canaux en ligne et hors ligne. Les canaux hors ligne représentaient 57,1 % de la part du marché total en 2025, avec un taux de croissance annuel composé prévu de 5,3 % entre 2026 et 2035.

La distribution hors ligne conserve sa position dominante, car les surmatelas, comme les matelas, sont des produits dont le confort se juge au toucher, et l’évaluation tactile avant l’achat réduit considérablement les taux de retour et l’incertitude des acheteurs. Les magasins spécialisés dans la literie, les grands magasins et les grandes surfaces spécialisées maintiennent une fréquentation régulière ainsi que des cycles promotionnels saisonniers (Memorial Day, Labor Day et fêtes de fin d’année), qui génèrent des moments d’achat à fort taux de conversion. Les réseaux de distribution établis garantissent une large accessibilité dans les zones urbaines et périurbaines, tandis que la disponibilité immédiate des produits élimine les délais d’expédition.

Les canaux en ligne, bien que représentant actuellement une part secondaire, constituent le mode de distribution affichant la croissance la plus rapide, reflet de l’évolution structurelle plus large documentée par les données sur les ventes de mobilier en ligne aux États-Unis. Les marques DTC tirent parti des emballages compacts pour expédier des surmatelas au format standard dans de petites boîtes, ce qui réduit les coûts logistiques et permet une livraison directe à domicile, comparable à l’expérience proposée par les matelas conditionnés en boîte. En Asie-Pacifique, les plateformes de commerce électronique constituent la principale voie d’accès aux produits de literie de marque dans les villes de niveau 2 et de niveau 3, où la présence de magasins spécialisés est limitée.

La dynamique économique des canaux et des applications n’évolue pas de concert. L’utilisation résidentielle représente 68,8 % du marché, la livraison à domicile et un coût de remplacement inférieur favorisant la conversion en ligne. La demande institutionnelle est davantage guidée par les spécifications : les achats du secteur hôtelier mettent l’accent sur les investissements en literie, tandis que les données cliniques justifient l’évaluation des surfaces en mousse dans les protocoles de prévention des escarres. La distribution hors ligne représentait encore 57,1 % des ventes en 2025, ce qui témoigne de la valeur de l’évaluation tactile. Les fournisseurs qui considèrent le commerce électronique comme un substitut à l’essai physique s’exposent à une incertitude accrue quant au confort perçu ; ceux qui harmonisent les arguments liés aux matériaux, les échantillons ou la présentation en magasin ainsi que l’assistance après-vente peuvent répondre à la fois aux besoins de découverte des clients résidentiels et aux exigences de qualification commerciale.

Analyse régionale du marché des surmatelas

Amérique du Nord

L’Amérique du Nord constitue le plus important marché régional des surmatelas, évalué à 598,6 millions de dollars (USD) en 2025. Les États-Unis dominent avec 498,5 millions de dollars (USD) la même année, en raison de la maturité de leur marché des produits de literie DTC, de la densité de leurs infrastructures de commerce électronique et de la propension déjà bien établie des consommateurs à investir dans la santé du sommeil.

Le marché américain est façonné par plusieurs forces concomitantes. L'anxiété liée à la qualité du sommeil — comme en témoigne l'ampleur des estimations de la prévalence de l'insomnie clinique — a créé une base de consommateurs recherchant activement des solutions pour améliorer leur confort. Les marques de vente directe au consommateur se sont multipliées dans le canal de literie DTC, le classement Top 25 Bedding Retailers de Furniture Today indiquant que ce canal représentait 34,2 % des 18,5 milliards de dollars (USD) de chiffre d'affaires cumulé réalisé par les principaux détaillants de literie en 2023, sous l'impulsion d'Amazon et des marques de literie nées en ligne. Les cycles promotionnels saisonniers, notamment à l'occasion du Memorial Day et du Labor Day, génèrent d'importants volumes d'achat de surmatelas, tandis que le segment du logement locatif — qui représente 10–15 % des transactions d'ameublement résidentiel — stimule une demande récurrente, les résidents aménageant de nouveaux espaces sans devoir engager les capitaux nécessaires au remplacement d'un matelas.

Les consommateurs américains soucieux de leur santé accordent une importance croissante aux matériaux hypoallergéniques et biologiques, ce qui incite les marques à rechercher la certification CertiPUR-US ainsi que du coton biologique certifié GOTS ou du latex naturel pour leurs gammes de surmatelas haut de gamme. Cette tendance est particulièrement marquée dans le segment haut de gamme de la vente directe au consommateur, où Saatva et Casper font de la durabilité et de la transparence des matériaux des facteurs de différenciation de leur marque.

Le Canada participe au marché nord-américain avec des préférences similaires des consommateurs pour les matériaux haut de gamme et la commodité du commerce électronique. Les produits de Sleep Innovations et de Linenspa sont largement distribués sur les plateformes canadiennes de vente au détail en ligne, notamment Amazon Canada et Walmart Canada, les surmatelas en mousse à mémoire de forme infusée de gel à double couche de Sleep Innovations étant vendus entre 229 et 278 CAD dans le commerce de détail canadien en 2025–2026.

Europe

Le marché européen des surmatelas est évalué à 466,2 millions de dollars (USD) en 2025. L'Allemagne devrait enregistrer une croissance significative au cours de la période de prévision, soutenue par une base stable de dépenses des ménages, une infrastructure de distribution établie dans le secteur de l'ameublement et une forte préférence des consommateurs pour des produits de literie certifiés et durables.

Le vieillissement démographique de l'Europe amplifie structurellement la demande de produits de literie visant à soulager la pression et de surmatelas orthopédiques, les surmatelas constituant un complément de confort orthopédique accessible et moins coûteux. La European Bedding Industries' Association élabore activement des normes qui tiennent compte de l'évolution des données cliniques sur la redistribution de la pression et les performances des surfaces de couchage.

Les consommateurs européens figurent parmi les plus exigeants au monde en matière de certifications relatives à la sécurité des matériaux. La certification OEKO-TEX STANDARD 100, qui teste la présence de plus de 1 000 substances nocives et s'applique au linge de lit relevant de la classe de produits 2 (contact direct avec la peau), est largement considérée comme une condition préalable à l'achat sur les marchés allemand, autrichien, suisse et scandinaves. Le label écologique de l'UE pour les matelas, régi par la décision 2014/391/UE de la Commission européenne, influence davantage les spécifications des achats commerciaux et est de plus en plus cité par les opérateurs de l'hôtellerie dans les appels d'offres publics. Le respect de ces normes accroît le coût du développement des produits, mais crée d'importantes barrières de différenciation qui favorisent les marques établies.

La compacité des logements urbains en Europe occidentale — notamment en Allemagne, aux Pays-Bas et au Royaume-Uni — limite l'espace disponible pour l'installation de nouveaux matelas et renforce la demande de surmatelas en tant qu'améliorations du confort économes en espace. La sensibilité des ménages européens au coût de l'énergie a également accru l'intérêt pour les matériaux de surmatelas régulant la température, qui réduisent le recours au chauffage des chambres pendant les mois les plus froids.

Asie-Pacifique

Le marché des surmatelas en Asie-Pacifique est évalué à 441,0 millions de dollars (USD) en 2025. La Chine représente 25,3 % du marché régional, soit environ 111,5 millions de dollars (USD), et devrait progresser à un taux de croissance annuel composé (CAGR) de 6,2 % jusqu'en 2035.

La croissance du marché chinois repose sur l'expansion de la classe moyenne urbaine et le déplacement structurel des préférences des consommateurs, qui délaissent les matelas à ressorts traditionnels au profit de systèmes de couchage haut de gamme en mousse et hybrides. La consommation intérieure de matelas a atteint 106 millions d'unités en 2024, tandis que l'augmentation des revenus disponibles oriente le marché vers des catégories de confort à plus forte valeur ajoutée. Les ventes de literie en ligne sur les principales plateformes chinoises de commerce électronique (Tmall, JD.com, Pinduoduo) ont progressé de 11,9 % au premier semestre 2024, les consommateurs des villes de deuxième et troisième rangs augmentant leur part des achats de literie en ligne. Zinus, un leader mondial du commerce électronique, s'est implanté en Chine en ouvrant des points de vente physiques à Shanghai en 2024 et cible les canaux locaux de commerce électronique, notamment TikTok Shop et Tmall, ce qui illustre l'attractivité commerciale croissante du marché.

L'Inde est identifiée comme un marché émergent des surmatelas en Asie-Pacifique, porté par une urbanisation rapide, une classe moyenne dont les aspirations en matière d'aménagement intérieur sont plus élevées, ainsi que par l'expansion de la distribution organisée et du commerce électronique.

Le Japon, la Corée du Sud et l'Australie constituent des marchés matures de la région Asie-Pacifique, où la sensibilisation des consommateurs à la santé du sommeil, la préférence pour les matériaux haut de gamme et l'infrastructure de distribution bien établie favorisent des dépenses plus élevées par surmatelas. Le rapport *Instantané du marché : Asie-Pacifique 2025* de HVS recense une activité hôtelière à Osaka, Tokyo, Bengaluru et Hô Chi Minh-Ville, fournissant un contexte commercial pour l'approvisionnement en surmatelas sur les marchés hôteliers à forte croissance.

Amérique latine

L'Amérique latine offre une opportunité en évolution pour le marché des surmatelas, les jeunes actifs des populations urbaines en cours d'urbanisation au Mexique et au Brésil soutenant la demande de produits de sommeil abordables permettant d'améliorer le confort.

Dans la région, les consommateurs privilégient les produits abordables de milieu de gamme, accessibles grâce à l'essor de l'infrastructure de vente au détail en ligne, notamment au Brésil et au Mexique, où la population urbaine de jeunes actifs augmente. La sensibilité aux prix limite la pénétration des surmatelas haut de gamme en matériaux naturels, mais les produits en mousse infusée de gel et en mousse à mémoire de forme d'entrée de gamme gagnent du terrain.

Moyen-Orient et Afrique

Le marché des surmatelas au Moyen-Orient et en Afrique bénéficie de l'essor de la construction résidentielle et de la croissance du secteur hôtelier, notamment dans les pays du Conseil de coopération du Golfe. Le marché immobilier résidentiel de l'Arabie saoudite a atteint une valeur de 154,6 milliards de dollars (USD) en 2025 et devrait progresser à un taux de croissance annuel composé (CAGR) de 6,7 % pour atteindre 213,9 milliards de dollars (USD) d'ici 2030, sous l'effet des programmes de logement de la Vision 2030, du développement de mégaprojets et de la hausse des taux d'accession à la propriété. L'achèvement de constructions résidentielles génère une demande directe d'approvisionnement en accessoires de chambre, notamment en surmatelas, lors de l'aménagement des nouveaux logements. Les températures ambiantes élevées dans l'ensemble de la région du Golfe renforcent l'intérêt des consommateurs pour les matériaux de surmatelas rafraîchissants et respirants — la mousse infusée de gel et les housses en tissu à changement de phase sont particulièrement adaptées à ce contexte climatique. Le secteur hôtelier haut de gamme des Émirats arabes unis et de l'Arabie saoudite maintient des exigences élevées en matière de literie par chambre, les chaînes hôtelières internationales important des produits de sommeil de marque depuis l'Asie et l'Europe afin de respecter leurs standards.

L'Asie-Pacifique combine l'envergure de la Chine avec des niveaux de maturité du marché variables. La Chine représente 111,5 millions de dollars (USD) de la demande régionale et affiche une croissance documentée des ventes de literie en ligne, tandis que l'expansion de Zinus à Shanghai témoigne d'un engagement spécifique à un canal plutôt que d'une preuve de croissance des ventes à l'échelle de la catégorie. Dans le Golfe, les investissements dans le logement et l'hôtellerie créent un contexte de demande différent : l'expansion de l'immobilier résidentiel saoudien peut multiplier les occasions d'ameublement, et les températures élevées rendent les solutions rafraîchissantes commercialement pertinentes. Il en ressort qu'un assortiment uniforme est inefficace. Les solutions rafraîchissantes et la livraison sous emballage compressé doivent être prioritaires sur les marchés plus chauds facilement accessibles par les canaux numériques ; la certification et la durabilité revêtent davantage d'importance lorsque les acheteurs institutionnels et les normes de sécurité déterminent les produits retenus.

Part du marché des surmatelas et paysage concurrentiel

En 2025, Tempur Sealy International, Sleep Number, Linenspa, Purple (The Purple Mattress) et Zinus détenaient collectivement environ 24 % du marché mondial des surmatelas, Tempur Sealy étant le leader du marché avec une part d'environ 9 %.

Tempur Sealy International — qui opère désormais sous l'égide de Somnigroup International à la suite de l'acquisition de Mattress Firm — est la première entreprise mondiale de literie en termes de chiffre d'affaires, avec 4,93 milliards de dollars (USD) de ventes nettes en 2024 et une distribution dans plus de 100 pays. Le portefeuille de surmatelas de l'entreprise, commercialisé sous la marque Tempur-Pedic, comprend le TEMPUR-Cloud Topper (matériau TEMPUR-Material® de 2", confort souple), le TEMPUR-Adapt Topper (matériau TEMPUR-Material® de 3", soulagement adaptatif de la pression) et le TEMPUR-Adapt + Cooling Topper (matériau TEMPUR-Material® de 3" avec tissu technique frais au toucher). TEMPUR-Material®, issu des recherches de la NASA sur les mousses viscoélastiques et perfectionné au fil de plusieurs décennies, réagit à la chaleur et au poids du corps afin d'offrir un moulage personnalisé — un avantage de performance exclusif que l'entreprise soutient par une garantie de 10 ans et une solide crédibilité fondée sur de nombreuses publications évaluées par les pairs. Le canal direct de Tempur Sealy représentait 24,9 % des ventes nettes consolidées en 2024 et, après l'intégration de Mattress Firm, l'entreprise prévoit que plus de 60 % de ses ventes mondiales seront réalisées en vente directe au consommateur.

Sleep Number Corporation est en concurrence en tant qu'entreprise de technologies du bien-être, se présentant comme le concepteur, fabricant, distributeur, détaillant et prestataire de services de lits intelligents intégrant le suivi biométrique du sommeil, une fermeté réglable et un contrôle personnalisé de la température par l'intermédiaire de sa plateforme Climate360®. Sleep Number a accumulé plus de 32 milliards d'heures de données longitudinales sur le sommeil des consommateurs, qu'elle exploite dans le cadre de partenariats de recherche sur le sommeil avec des institutions du monde entier. L'entreprise opère exclusivement selon un modèle de vente directe au consommateur, avec près de 650 magasins et des canaux en ligne. Sa proximité avec le marché des surmatelas tient à son portefeuille d'accessoires haut de gamme — notamment des oreillers, des draps et des articles de literie — qui étend l'écosystème du système de sommeil intelligent Sleep Number.

Linenspa occupe une position importante sur le marché des surmatelas d'entrée de gamme et de milieu de gamme, avec des options en mousse à mémoire de forme, en mousse infusée de gel et en fibres, proposées dans différentes épaisseurs. La vaste distribution de la marque dans le commerce électronique — concentrée sur Amazon, Walmart et les canaux directs — cible les consommateurs sensibles au prix et les primo-acheteurs, en s'appuyant sur des prix accessibles et un volume élevé de produits pour maintenir sa présence dans la catégorie.

The Purple Mattress (Purple) se différencie grâce à sa technologie exclusive GelFlex Grid : une couche de polymère hyperélastique agencée selon une structure géométrique répétitive de plus de 1 400 colonnes d'air ouvertes, protégée par plus de 200 brevets, qui fléchit sous la pression concentrée exercée au niveau des hanches et des épaules tout en restant suffisamment ferme sous les surfaces étendues comme le dos. Le polymère à température neutre dissipe la chaleur corporelle grâce à son architecture en colonnes ouvertes, tandis que les matériaux certifiés CertiPUR-US et CleanAir GOLD répondent aux préférences des consommateurs soucieux de leur santé. Dans le cadre d'une étude menée par SleepScore Labs en 2025, les participants dormant sur des matelas de la collection Purple Restore ont fait état d'une amélioration de 90 % de la qualité du sommeil et d'une réduction moyenne de 63 % des douleurs perturbant le sommeil. Purple ne propose actuellement pas de surmatelas autonome ; sa technologie GelFlex Grid est intégrée à ses matelas, ce qui positionne l'entreprise face aux marques de surmatelas autonomes au niveau du remplacement complet du matelas.

Zinus, filiale du Hyundai Department Store Group depuis 2022 et affichant un chiffre d'affaires d'environ 1 milliard de dollars (USD), a été pionnière du concept de matelas compressé livré en boîte en 2005, permettant d'expédier des produits de literie grand format dans des emballages compacts via les réseaux de messagerie standard. L'entreprise détient plus de 30 % du marché américain des matelas en ligne en volume et occupe la première place de la catégorie des ventes de matelas sur Amazon. Son portefeuille de surmatelas comprend des modèles en mousse infusée de gel et en matériaux écoresponsables, tous ses produits en mousse étant certifiés CertiPUR-US. Zinus se développe rapidement en Chine — avec l'ouverture de son premier magasin phare à Shanghai en 2024 et des projets d'ouverture d'environ 10 magasins dans les grandes villes — et a établi des filiales dans 14 pays.

Bear Mattress, fondée en 2015 et acquise par Brooklyn Bedding et Helix Sleep en 2022, cible les athlètes et les consommateurs au mode de vie actif grâce à sa technologie Sleep Recovery Technology, fondée sur la technologie infrarouge Celliant®. Les surmatelas et accessoires de la marque intègrent des tissus techniques conçus pour favoriser une récupération physique plus rapide. Bear distribue exclusivement par l'intermédiaire de canaux de vente directe au consommateur (DTC), ses produits étant conçus, assemblés et expédiés depuis son site de Phoenix, en Arizona.

Casper, acquise par Carpenter Co. en octobre 2024, est l'une des marques de matelas DTC les plus reconnues au monde et a été pionnière de la catégorie des matelas livrés en boîte en 2014. Sous l'égide de Carpenter — le plus grand fabricant mondial de mousse de polyuréthane — Casper bénéficie de capacités de fabrication intégrées verticalement, ce qui améliore sa structure de coûts à mesure qu'elle développe sa gamme de matelas en mousse et hybrides, lancée en février 2024. Le portefeuille d'accessoires de Casper comprend des surmatelas vendus dans ses magasins et sur sa plateforme en ligne.

Dormeo développe et commercialise des produits de literie en mousse, notamment des surmatelas, sur les marchés européens, la technologie de mousse octaspring® constituant un élément différenciateur de son offre.

Emma Sleep (Emma - The Sleep Company), fondée à Francfort en 2015, est la première marque mondiale de literie DTC en termes de chiffre d'affaires, celui-ci ayant dépassé 1 milliard de dollars (USD) en 2023, soit une hausse de 13 % sur un an. La marque est présente dans plus de 30 pays et compte plus de 14 millions de clients dans le monde. Son approche omnicanale associe la vente directe au consommateur en ligne, les places de marché et plus de 3 500 points de vente physiques partenaires, la plus forte croissance de son chiffre d'affaires en 2023 ayant été enregistrée en Asie-Pacifique et dans les Amériques.

Lucid se positionne sur le segment des surmatelas de milieu de gamme et d'entrée de gamme, avec des modèles en mousse à mémoire de forme infusée de gel, en latex et hybrides disponibles sur les principales plateformes américaines de vente au détail en ligne. La marque met l'accent sur la transparence des matériaux, la variété des épaisseurs et des prix accessibles.

Mlily est un fabricant chinois qui distribue ses produits dans le monde entier, notamment au Japon, en Australie, en France, au Royaume-Uni et sur d'autres marchés, et qui bénéficie d'un partenariat officiel avec Manchester United depuis 2016. Sa technologie de mousse haut de gamme et son association avec une marque sportive le positionnent dans le segment intermédiaire à supérieur du marché.

Restonic Mattress Corporation opère en tant que fabricant organisé en réseau de franchises, avec un modèle de production réparti en Amérique du Nord, fabriquant des matelas et des accessoires de literie pour les marchés régionaux de la vente au détail.

Saatva est le principal distributeur en ligne de matelas de luxe aux États-Unis. Fondée en 2010, l'entreprise fonctionne selon un modèle de vente directe au consommateur (DTC), avec plus de 20 espaces physiques de présentation et une période d'essai à domicile de 365 nuits. La philosophie produit de Saatva met l'accent sur la fabrication aux États-Unis, l'approvisionnement durable en matériaux biologiques — coton biologique certifié GOTS et latex respectueux de l'environnement — ainsi que sur la livraison gratuite avec service premium, ce qui positionne ses accessoires de literie, notamment ses surmatelas, dans le segment du confort haut de gamme et durable.

Silentnight Group est le principal fabricant de lits du Royaume-Uni. Fondé en 1946 et basé dans le Lancashire, en Angleterre, le groupe a enregistré un chiffre d'affaires annuel d'environ 133 millions de livres sterling au cours de l'exercice clos en janvier 2025, compte environ 700 employés et détient une part estimée à 20 % des ventes unitaires de lits au Royaume-Uni — un lit vendu sur cinq au Royaume-Uni est une marque de Silentnight Group. Le groupe est certifié B Corp et exploite notamment les marques Silentnight, Rest Assured, Layezee et Pocket Spring Bed Company.

Sleep Innovations, une marque américaine de produits de literie en mousse établie de longue date, distribue ses surmatelas en mousse à mémoire de forme infusée de gel à deux couches de 4 pouces — notamment la variante Cool Comfort, composée de 2 pouces de mousse à mémoire de forme rafraîchissante infusée de gel et d'une housse supérieure de type surmatelas de 2 pouces, ainsi que la variante Plush Support, composée de 2 pouces de mousse infusée de gel et d'une couche supérieure de 2 pouces en fibres alternatives — auprès de grands distributeurs aux États-Unis et au Canada, notamment Amazon, Walmart, Home Depot et Best Buy. Les prix de vente au détail des modèles queen-size se situent entre environ 119 et 150 USD.

Évolutions récentes du secteur

Mai 2024 : Serta Simmons Bedding — lancement des collections Beauty Sleep et Serta Classic. Le 22 mai 2024, Serta Simmons Bedding (SSB) a lancé deux nouvelles collections de matelas : Beauty Sleep®, intégrant la technologie Original Beautyrest® Pocketed Coil® dans des constructions à ressorts ensachés matelassées et hybrides, avec des prix de vente conseillés compris entre 399 USD (Queen Firm) et 799 USD (Queen Plush) ; et Serta Classic®, une collection proposant trois zones de confort, conçue pour le soutien du bas du dos, avec un système de soutien à ressorts de densité 800 et une mousse à mémoire de forme infusée de gel en option, proposée entre 399 et 699 USD dans les dimensions Queen. Les deux collections ont été positionnées comme des offres d'entrée de gamme à valeur ajoutée au sein des portefeuilles de marques Beautyrest® et Serta® de SSB, avec un déploiement total prévu de plus de 25 000 unités dans 6 000 magasins au cours du premier semestre 2024. Bien qu'il s'agisse de collections de matelas et non de surmatelas dédiés, l'élargissement du portefeuille de SSB crée une demande adjacente naturelle pour des accessoires de surmatelas de marque commercialisés avec les nouveaux achats de matelas.

Avril 2025 : Tempur-Pedic — surmatelas TEMPUR-Adapt® + Cooling Topper. En 2025, la gamme de surmatelas à refroidissement actif de Tempur-Pedic s'articule autour du TEMPUR-Adapt® + Cooling Topper, qui intègre 3 pouces de TEMPUR-Material® et une housse performante fraîche au toucher, résistante aux acariens et aux allergènes et lavable en machine. Le produit bénéficie d'une garantie de 10 ans et est disponible en six dimensions, de Twin à California King.

2025 : Sleep Innovations — surmatelas en mousse à mémoire de forme infusée de gel à deux couches.

La gamme de surmatelas en mousse à mémoire de forme infusée de gel à double couche de 4 pouces de Sleep Innovations, qui comprend le Cool Comfort Dual Layer Mattress Topper (mousse à mémoire de forme infusée de gel rafraîchissante de 2 pouces + couche de fibres de type surmatelas en fibres de 2 pouces) et le modèle standard Dual Layer (mousse à mémoire de forme infusée de gel de 2 pouces + housse de type surmatelas de 2 pouces), continue d’être activement commercialisée par l’intermédiaire des principaux canaux de vente au détail aux États-Unis et au Canada en 2025. Les deux produits sont conçus pour soulager la pression et gérer le confort thermique. Sur le propre site Internet de Sleep Innovations, la gamme de surmatelas 2025 comprend les variantes actualisées 4-inch Green Tea Gel Memory Foam et Green Tea Pillow Top, proposées entre 169,99 et 199,99 USD, ce qui témoigne de l’évolution de l’identité des matériaux de la gamme.