Mercado de sistemas de aire acondicionado mini split de Norteamérica Tamaño y Compartir 2026-2035

Tamaño del mercado de sistemas de aire acondicionado mini-split de América del Norte

El mercado de sistemas de aire acondicionado mini-split de América del Norte se valoró en 4,600 millones de USD en 2025 y se prevé que crezca de 4,900 millones de USD en 2026 a 10,500 millones de USD en 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 8,7 %.

Se espera que el volumen aumente de aproximadamente 1,929 miles de unidades en 2025 a 3,590 miles de unidades en 2035. Este crecimiento refleja un cambio en la forma en que los hogares y los operadores comerciales de pequeña escala abordan las mejoras de confort: en lugar de sustituir un sistema completo con conductos, los compradores pueden actuar sobre habitaciones individuales, ampliaciones, viviendas antiguas y espacios con cargas térmicas desiguales.

La actividad de renovación proporciona una amplia base potencial para los sistemas sin conductos. El gasto en remodelación en Estados Unidos alcanzó 603,000 millones de USD en 2024, mientras que el 42 % de los profesionales de la remodelación encuestados informó de un aumento de la demanda de proyectos. ^{[1]National Association of Realtors and National Association of the Remodeling Industry, 2025 Remodeling Impact Report, nar.realtor} La adaptación resulta especialmente relevante cuando no existen conductos, estos tienen un tamaño insuficiente o su modificación resulta costosa. Las directrices respaldadas por el DOE señalan que las pérdidas en los conductos pueden superar el 30 % del consumo de energía destinado a la climatización, lo que hace que una configuración sin conductos sea económicamente relevante cuando una renovación requeriría de otro modo una instalación o reparación extensa de conductos. ^{[2]DOE/PNNL Building America Solution Center, Ductless Mini-Split Heat Pumps Resource Guide, pnnl.gov} Los datos sobre vivienda en Estados Unidos también muestran que 16,2 millones de viviendas no disponían de aire acondicionado en 2017, mientras que el parque de viviendas más antiguo presentaba una menor penetración del aire acondicionado central que las viviendas más nuevas.

El mercado también está determinado por los requisitos de eficiencia y la transición de refrigerantes. En enero de 2023, las normas federales de eficiencia mínima adoptaron las métricas SEER2, HSPF2 y EER2, incluido un mínimo de 14,3 SEER2 y 7,5 HSPF2 para las bombas de calor de sistemas divididos. Por separado, la Agencia de Protección Ambiental de Estados Unidos puso fin a la fabricación e importación de R-410A para los equipos de aire acondicionado residenciales de sistema dividido fabricados recientemente a partir del 1 de enero de 2025. Estos cambios aumentan la importancia del rediseño de productos, el cumplimiento de la normativa sobre refrigerantes, la formación de instaladores y la gestión de inventarios entre los fabricantes y sus socios de distribución.

Es probable que la regulación sobre eficiencia y la transición de refrigerantes refuercen la actividad de sustitución, aunque también incrementan el riesgo de ejecución. Los fabricantes que combinen equipos conformes con la normativa, formación para contratistas, apoyo a la financiación y disponibilidad fiable de piezas deberían estar mejor posicionados que los proveedores que compiten principalmente por el precio de los equipos. Esta distinción es importante porque el crecimiento del valor del mercado supera el crecimiento de las unidades, lo que indica que la configuración del sistema, el contenido tecnológico y la economía de los servicios de instalación siguen siendo importantes para la generación de ingresos.

Principales factores de crecimiento

Tendencia creciente hacia la renovación y modernización de viviendas

Los sistemas mini-split están cada vez más vinculados a las decisiones de renovación, ya que permiten a los propietarios añadir capacidad de climatización sin considerar los conductos como un requisito previo. Las investigaciones respaldadas por el DOE identifican las bombas de calor mini-split sin conductos como una solución ampliamente aplicada en proyectos de modernización residencial. ^{[3]Pacific Northwest National Laboratory, Mini-Split Heat Pump Retrofit Study, pnnl.gov} Esto es comercialmente relevante en viviendas con ampliaciones, garajes reconvertidos, espacios abuhardillados o habitaciones con problemas persistentes de confort, donde la sustitución del sistema central puede no resolver el desequilibrio de carga específico.

La política canadiense de modernización amplía esta lógica más allá de las mejoras convencionales de refrigeración. La iniciativa Canada Greener Homes comunicó 409.114 modernizaciones de viviendas finalizadas y aproximadamente 230.000 bombas de calor instaladas, respaldadas por 1,800 millones de CAD en subvenciones. Para los hogares con ingresos bajos y medios que sustituyen la calefacción a gasóleo, el programa Oil to Heat Pump Affordability puede proporcionar hasta 10.000 CAD de ayuda inicial. Estos incentivos mejoran la propuesta de valor del coste de instalación, pero la oportunidad disponible depende de la capacidad de los contratistas para recomendar sistemas conformes para climas fríos y completar los proyectos de acuerdo con los requisitos del programa.

Avances tecnológicos cada vez mayores (inversores e integración inteligente)

Los sistemas con inversor respaldan la evolución del mercado hacia equipos de mayor valor, ya que los compresores de velocidad variable pueden adaptar mejor la producción a las variaciones de la carga de las habitaciones. Una comparación controlada determinó que un equipo de aire acondicionado split con inversor alcanzaba un coeficiente de rendimiento de 4,06, frente a 3,74 en el caso de un sistema sin inversor. Otras investigaciones publicadas han constatado ahorros energéticos estacionales del 18% al 47% en sistemas de velocidad variable frente a equipos de velocidad constante, en función de las condiciones de funcionamiento. Estos resultados no establecen un nivel de ahorro universal, pero explican por qué la capacidad de funcionamiento con inversor se ha convertido en un elemento central del posicionamiento de los productos.

Las funciones conectadas aportan una propuesta de valor independiente. Los sistemas mini-split WindFree de Samsung han incorporado conectividad Wi-Fi, integración con SmartThings y funciones de control por voz mediante Bixby. Estas funciones pueden facilitar la programación, la gestión de la temperatura y la supervisión por parte del usuario, pero su valor comercial depende de una instalación sencilla y de un beneficio claro para el cliente, no solo de la conectividad. Los fabricantes que utilizan controles inteligentes para demostrar ahorros operativos o mejorar el diagnóstico de servicio pueden diferenciarse con mayor eficacia que aquellos que presentan la conectividad como una función independiente.

Cambios demográficos de los consumidores y urbanización

Los patrones de vivienda urbana favorecen la climatización habitación por habitación cuando la superficie disponible es limitada, las modernizaciones de viviendas plurifamiliares restringen las opciones de espacio para los equipos mecánicos o las distintas habitaciones requieren ajustes de temperatura diferentes. Norteamérica presentaba aproximadamente un 82% de población urbana en 2018, y las Naciones Unidas prevén que la concentración urbana mundial continúe hasta 2050. En Norteamérica, este contexto demográfico respalda aplicaciones como la modernización de apartamentos, las unidades de vivienda accesorias, los espacios de uso mixto y los pequeños establecimientos comerciales.

El factor impulsor no es únicamente la densidad. Los proyectos urbanos suelen enfrentarse a plazos de construcción más cortos, restricciones eléctricas y de ubicación exterior, así como a preocupaciones relacionadas con las molestias para los inquilinos.Estas condiciones incrementan el valor de los proveedores que pueden ofrecer unidades exteriores compactas, configuraciones amplias de unidades interiores y asistencia a contratistas para instalaciones complejas. Es probable que el resultado favorezca las carteras que adaptan la selección de equipos a las limitaciones del edificio, en lugar de tratar los sistemas mini-split como unidades intercambiables y estandarizadas.

Aumento de los costes energéticos, normas de eficiencia y apoyo de la política federal

Los precios de la electricidad residencial en EE. UU. promediaron 17,30 centavos por kWh en 2025. Unos costes operativos más elevados hacen que la eficiencia estacional sea más relevante para los compradores, especialmente en las zonas donde el uso de la refrigeración se concentra durante los períodos de altas temperaturas. Los requisitos mínimos de eficiencia y la transición para abandonar el R-410A añaden presión regulatoria, lo que puede acelerar las decisiones de sustitución y aumentar la importancia de disponer de inventarios conformes y aplicar prácticas de instalación adecuadas.

El crédito fiscal federal para la mejora de la eficiencia energética de la vivienda puede cubrir el 30 % de los costes subvencionables de las bombas de calor, hasta un máximo anual de 2,000 USD, para instalaciones que cumplan los requisitos hasta diciembre de 2032. El incentivo reduce la barrera inicial, pero no la elimina, ya que la elegibilidad del producto, el coste de instalación y la capacidad tributaria del propietario siguen afectando a la demanda efectiva. Su mayor efecto en el mercado podría consistir en convertir proyectos considerados en compras cuando se combina con formación impartida por contratistas y opciones de financiación.

Principales restricciones

Elevado coste inicial de instalación de los sistemas premium

El precio de los sistemas instalados sigue siendo una restricción directa, especialmente en las configuraciones multizona, que requieren unidades interiores adicionales, trabajos eléctricos, tendido de líneas, gestión de condensados y puesta en servicio. Carrier indica que el intervalo habitual de precios para la instalación de un sistema mini-split sin conductos oscila entre 2,500 y 15,000 USD, con las instalaciones de una sola zona generalmente en el extremo inferior y los sistemas multizona en el extremo superior. ^[4] Este intervalo muestra por qué los equipos premium pueden encontrar resistencia incluso cuando el ahorro operativo previsto es creíble.

La barrera es más acusada cuando los propietarios comparan el presupuesto de un sistema mini-split instalado con un aparato de aire acondicionado para una habitación de menor precio, en lugar de compararlo con el coste total de ampliar o sustituir los equipos con conductos. Por tanto, los proveedores deben hacer visible el alcance de la solución: la cobertura de la garantía, las mejoras eléctricas, las ventajas de la zonificación y los requisitos de mantenimiento previstos forman parte de la decisión de compra. Una explicación insuficiente puede convertir un sistema técnicamente adecuado en una comparación de ofertas centrada en el precio.

Competencia de los sistemas tradicionales de climatización central

La climatización central sigue estando firmemente implantada en gran parte del parque residencial de EE. UU. La American Housing Survey registró 93,8 millones de viviendas con aire acondicionado central en 2017. La infraestructura existente de conductos ofrece a los compradores que sustituyen sus equipos una opción conocida, una red consolidada de contratistas y un proceso de instalación predecible. Por tanto, los sistemas mini-split deben imponerse mediante ventajas específicas de la aplicación, como la zonificación por habitaciones, las reformas de ampliaciones, la electrificación o los espacios de difícil cobertura, en lugar de asumir una sustitución generalizada de los sistemas centrales.

Esta dinámica competitiva también favorece las decisiones híbridas. Un propietario puede conservar equipos centrales para las zonas principales de la vivienda y añadir unidades sin conductos para una galería acristalada, la planta superior, un garaje convertido en espacio habitable o una estancia independiente. Estas instalaciones amplían el mercado, pero pueden limitar el número de conversiones multizona para toda la vivienda. Los fabricantes deben respaldar tanto los casos de sustitución como los de uso suplementario en sus estrategias de producto, canal y contratistas.

Escasez de instaladores cualificados y déficit de mano de obra

La capacidad de instalación limita la conversión de la demanda en instalaciones completadas. La Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos prevé que el empleo de mecánicos e instaladores de sistemas de climatización crezca un 8 % entre 2024 y 2034, con unas 40,100 vacantes anuales de media. Los requisitos de mano de obra son más exigentes para los sistemas minisplit que para la sustitución de equipos básicos, ya que el dimensionamiento adecuado, la manipulación de refrigerantes, la instalación de conjuntos de líneas, los trabajos eléctricos y la puesta en servicio afectan directamente al rendimiento del sistema.

Los programas para contratistas pueden mitigar esta limitación, pero también crean una barrera competitiva. El programa Diamond Contractor de Mitsubishi Electric proporciona a los contratistas participantes acceso a una garantía ampliada de 12 años para piezas y compresores, frente a la garantía estándar de cinco años. El modelo vincula la calidad de los equipos, la economía de las garantías y la cualificación de los instaladores. Como resultado, las marcas con ecosistemas de formación sólidos pueden proteger la experiencia del cliente y el rendimiento de las garantías, mientras que los proveedores más pequeños o con menos apoyo pueden afrontar una mayor exposición al riesgo de instalación.

Esto crea un efecto competitivo de dos niveles. Los sistemas prémium pueden captar proyectos de mayor valor cuando su eficiencia, sus controles y el respaldo de sus garantías se traducen en una propuesta de instalación creíble. Al mismo tiempo, el elevado componente de mano de obra y la familiaridad con los sistemas centrales de climatización pueden preservar las alternativas de menor coste o convencionales. Los participantes del mercado que reduzcan las fricciones en la elaboración de presupuestos, fomenten la fidelidad de los instaladores y respalden aplicaciones específicas de modernización deberían tener una vía de crecimiento más clara que aquellos que se basan únicamente en las especificaciones del producto.

Análisis por segmentos del mercado norteamericano de sistemas de aire acondicionado minisplit

Por tipo de producto: minisplits de zona única; minisplits multizona

Los minisplits de zona única representaron el 68,8 % de los ingresos del mercado en 2025, lo que equivale a 3,170 millones de USD. Su posición refleja su idoneidad para ampliaciones de habitaciones, ajustes del confort en estancias individuales, viviendas pequeñas y proyectos específicos de modernización. Se prevé que el segmento crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 7,94 % durante 2022–2035. Su fortaleza comercial se debe a una menor complejidad de instalación y a una decisión de compra que puede limitarse a un único problema de confort.

Los minisplits multizona representaron el aproximadamente 31,2 % restante de los ingresos de 2025 y se prevé que crezcan a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 7,63 % durante 2022-2035. Estos sistemas abordan las oportunidades de zonificación de varias estancias y electrificación integral de la vivienda, pero sus costes económicos de instalación son más sensibles a la mano de obra, el trazado de las líneas, los controles y el presupuesto del propietario. Por tanto, es probable que la demanda de sistemas multizona se beneficie especialmente cuando una renovación ya implica obras sustanciales en el edificio o cuando la modificación de los conductos centrales resultaría especialmente disruptiva.

Por instalación: murales; de pie; otros (suelo-techo)

Las configuraciones murales siguen siendo el formato residencial principal porque ofrecen una vía relativamente directa para climatizar cada estancia. La gama de productos murales de Mitsubishi Electric incluye unidades con conexión Wi-Fi y configuraciones compatibles con su tecnología Hyper-Heating INVERTER. ^[5] Los sistemas murales se adaptan al caso de uso predominante de una sola zona, pero las preferencias estéticas y la distribución interior pueden afectar a su adopción en proyectos residenciales de gama alta.

Las unidades de pie son el formato de instalación de mayor crecimiento, con una TCAC del 8,51 % durante 2022-2035, frente al 7,90 % de las unidades murales. Su crecimiento refleja la necesidad de flexibilidad en la ubicación en estancias donde la geometría de las paredes, la estética o las limitaciones de la renovación restringen la instalación mural convencional en altura. Los sistemas suelo-techo siguen siendo relevantes en espacios que requieren un patrón de distribución del aire diferente o donde las limitaciones del techo y las paredes hacen necesaria una ubicación alternativa para la unidad interior.

Por tecnología: minisplits con inversor; minisplits sin inversor

Se prevé que los minisplits con inversor mantengan una posición estratégica más sólida, ya que el funcionamiento a velocidad variable favorece la eficiencia, la modulación de la capacidad y la diferenciación de los productos premium. Daikin afirma que su plataforma con inversor Ururu Sarara puede reducir el consumo energético hasta un 30 % al ajustar la velocidad del compresor, en lugar de depender de ciclos repetidos de arranque y parada. ^[6] El ahorro real varía en función del clima, el dimensionamiento, el comportamiento operativo y el estado del edificio, pero la tecnología está alineada con las normas de eficiencia y la preocupación de los consumidores por los costes de la electricidad.

Los minisplits sin inversor siguen siendo relevantes en aplicaciones de entrada y sensibles al precio, especialmente cuando el precio de compra inmediato pesa más que las consideraciones sobre los costes operativos estacionales. El riesgo comercial de este segmento es que las normas regulatorias, los controles conectados y las expectativas de los consumidores dificultan cada vez más la diferenciación de los equipos básicos de velocidad constante más allá del precio.

Por capacidad: menos de 1 tonelada; de 1 a 1,5 toneladas; de 1,5 a 2 toneladas; más de 2 toneladas

La selección de la capacidad está determinada por el tamaño de la estancia, el aislamiento, el clima, la ocupación, la ganancia solar y el uso previsto del equipo. Los sistemas de menos de una tonelada atienden las necesidades de climatización de estancias pequeñas y zonas localizadas, mientras que los rangos de 1 a 1,5 toneladas y de 1,5 a 2 toneladas se ajustan a las aplicaciones residenciales habituales para estancias y zonas. Los sistemas de más de 2 toneladas son más relevantes para zonas amplias, superficies residenciales de mayor tamaño y necesidades comerciales ligeras.

La cuestión comercial clave no es solo la capacidad, sino también la disciplina en el dimensionamiento. Los equipos sobredimensionados pueden perjudicar el control del confort y elevar el coste del equipo, mientras que un dimensionamiento insuficiente puede reducir la confianza de los consumidores en la tecnología. Por tanto, los instaladores con una mayor capacidad para calcular las cargas pueden mejorar tanto el rendimiento del sistema como la probabilidad de generar operaciones recurrentes.

Por rango de precios: bajo; medio; alto

Los sistemas de bajo precio compiten por su asequibilidad inicial, especialmente en instalaciones sencillas para una sola estancia. Es probable que las ofertas de precio medio atraigan a compradores que buscan una combinación aceptable de tecnología inverter, cobertura de garantía y flexibilidad de instalación. Los sistemas de precio elevado compiten mediante su capacidad para climas fríos, controles multizona, funciones conectadas, diseño premium de las unidades interiores y servicio respaldado por contratistas.

El segmento premium depende de una propuesta de valor de la instalación que pueda justificarse. Las unidades murales Premier MSZ-GS de Mitsubishi Electric son compatibles con unidades exteriores Hyper-Heating diseñadas para funcionar a temperaturas de hasta -13 °F, lo que demuestra cómo el rendimiento en climas fríos puede justificar un posicionamiento de mayor valor en aplicaciones adecuadas. La capacidad de demostrar el rendimiento en condiciones locales resulta más convincente que una amplia etiqueta premium.

Por usuario final: residencial; comercial

Los hogares siguen siendo el principal grupo de usuarios finales, ya que las reformas, las ampliaciones, el envejecimiento del parque de viviendas y las necesidades de confort específicas de cada estancia generan una amplia oportunidad residencial. Los incentivos fiscales y la preocupación por los costes de los servicios públicos también pueden respaldar la demanda de los hogares, especialmente en el caso de instalaciones de bombas de calor que cumplan los requisitos.

La adopción comercial se concentra en establecimientos comerciales de pequeña escala, oficinas pequeñas, espacios minoristas, entornos hoteleros y proyectos de mejora para arrendatarios, donde la flexibilidad de zonificación y la instalación por fases ofrecen ventajas prácticas. Samsung ha posicionado sus productos tipo cassette para aplicaciones comerciales de pequeña escala en Norteamérica, lo que indica que los proveedores siguen prestando atención a los requisitos de zonificación no residencial. No obstante, los compradores comerciales conceden más importancia a la programación de la instalación, la capacidad de respuesta del servicio y la continuidad operativa que a las funciones de hogar inteligente dirigidas al consumidor.

Por canal de distribución: en línea; fuera de línea

La distribución fuera de línea representó el 62 % de los ingresos del mercado en 2025, equivalentes a 2,840 millones de USD, y se prevé que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 7,59 % durante 2022–2035. La posición del canal refleja la naturaleza técnica de la selección y la instalación de los sistemas. Los contratistas, distribuidores y redes de concesionarios influyen en la elección de los equipos, verifican la adecuación a la aplicación y proporcionan el apoyo local necesario para la puesta en marcha y el servicio de garantía.

Las ventas en línea representaron el aproximadamente 38 % restante de los ingresos del mercado en 2025 y se prevé que crezcan a una TCAC del 8,24 % durante 2022–2035. Los canales digitales pueden mejorar el descubrimiento de productos y la transparencia de precios, especialmente en el caso de componentes de sustitución y sistemas sencillos para una sola zona. Sin embargo, el canal no elimina la necesidad de una instalación cualificada. Es probable que los modelos en línea más duraderos vinculen la selección de equipos con una instalación autorizada, en lugar de tratar un sistema mini-split como una compra de comercio electrónico independiente.

Las decisiones sobre tecnología y canal refuerzan esta distinción. Los sistemas inverter y los controles conectados pueden mejorar la captación de valor, pero solo cuando el instalador puede traducir las características del producto en resultados creíbles de confort y funcionamiento. Por tanto, los canales fuera de línea siguen siendo importantes a medida que avanzan las ventas en línea: es probable que la vía de acceso al mercado más eficaz combine el descubrimiento digital con la especificación, la instalación y el servicio profesionales.

Análisis regional del mercado norteamericano de sistemas de aire acondicionado mini-split

Estados Unidos

EE. UU. representó el 84,2 % de los ingresos del mercado de América del Norte en 2025, equivalente a 3,880 millones de USD, y se prevé que registre una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 7,97 % durante 2022–2035. Su escala refleja el tamaño del parque de viviendas, la amplia actividad de rehabilitación y la presencia tanto de climas con alta demanda de refrigeración como de oportunidades de electrificación en climas fríos. Las viviendas iniciadas totalizaron 1,367,100 en 2024, frente a 1,413,100 en 2023. ^{[7]U.S. Census Bureau, New Residential Construction, census.gov} Aunque la nueva construcción sostiene la demanda incremental, la principal oportunidad estratégica sigue siendo la actividad de rehabilitación y sustitución en el parque de edificios existente.

Los incentivos fiscales federales, las normas de eficiencia y la transición a nuevos refrigerantes aumentan la exposición del mercado estadounidense a las políticas públicas. Esto favorece a los fabricantes capaces de gestionar los cambios en los requisitos de los productos y a los instaladores capaces de orientar a los propietarios de viviendas sobre la elegibilidad de los equipos y las decisiones de instalación. EE. UU. también cuenta con una infraestructura consolidada de climatización central, por lo que los sistemas mini-split suelen crecer mediante instalaciones complementarias, específicas para cada estancia y vinculadas a proyectos de renovación, en lugar de sustituir todos los sistemas con conductos.

Canadá

Canadá representó aproximadamente el 15,8 % de los ingresos del mercado de América del Norte en 2025 y se prevé que crezca a una TCAC del 7,12 % durante 2022–2035. El mercado está respaldado por incentivos para la rehabilitación y la transición de la calefacción a base de petróleo, pero la selección de productos es más sensible al rendimiento a bajas temperaturas, a las normas locales sobre incentivos y a la capacidad de los instaladores. NRCan establece requisitos para las bombas de calor para climas fríos que incluyen el funcionamiento a -15 °C, o 5 °F, en las rehabilitaciones subvencionables pertinentes. ^[8]

Por tanto, la demanda canadiense puede favorecer a los proveedores que dispongan de pruebas de rendimiento en climas fríos, redes consolidadas de instaladores y productos que cumplan los requisitos de los programas. El menor tamaño del mercado no debe interpretarse como una oportunidad de menor valor: los incentivos pueden concentrar la demanda en categorías de rehabilitación subvencionables, mientras que el rendimiento en condiciones meteorológicas adversas aumenta la importancia de la fiabilidad del sistema, el dimensionamiento adecuado y el soporte posterior a la instalación.

Canadá ofrece una ecuación de valor diferente. El apoyo de los incentivos y la conversión de sistemas de calefacción de petróleo a bombas de calor generan vías claras de demanda, pero la idoneidad para climas fríos y el cumplimiento de los requisitos de los programas reducen el número de proveedores creíbles. Por tanto, es probable que el éxito en Canadá dependa más de un rendimiento validado, de la capacidad de los instaladores locales y de procesos de venta adaptados a los incentivos que de una amplia disponibilidad nacional de productos.

Cuota de mercado y panorama competitivo de los sistemas de aire acondicionado mini-split en América del Norte

El mercado está moderadamente concentrado, pero sigue siendo competitivo entre los fabricantes mundiales de sistemas de climatización, los socios regionales de los canales de distribución y las marcas especializadas en sistemas sin conductos. Carrier Corporation registró una cuota estimada del 8% del mercado norteamericano de sistemas de climatización mini split en 2025, según el análisis de mercado propio de GMI. Carrier, Daikin, Fujitsu General, GREE y Haier representaron conjuntamente aproximadamente el 50% de los ingresos del mercado en 2025, lo que indica que los principales proveedores se benefician del reconocimiento de marca, el alcance de los distribuidores, la amplitud de la oferta de productos y las relaciones con los instaladores.

Carrier Corporation, Daikin Industries, Fujitsu General Ltd., GREE Electric Appliances, Haier Group Corporation, Hitachi, Johnson Controls Plc, LG Electronics, Midea Group Co. Ltd., Mitsubishi Electric Corporation, Panasonic Corporation, Samsung Electronics Co. Ltd., Trane Technologies, Lennox International y Friedrich Air Conditioning compiten mediante distintas combinaciones de tecnología, distribución, gama de productos y asistencia técnica. La ventaja competitiva depende cada vez más de si un proveedor puede respaldar todo el ciclo de vida del sistema instalado, en lugar de limitarse a enviar una unidad interior y otra exterior.

La adquisición de Goodman por parte de Daikin, por 3,700 millones de USD, estableció una vía de acceso significativa al mercado norteamericano de climatización residencial y reforzó su acceso al mercado de sistemas con conductos, además de sus capacidades en sistemas sin conductos. Mitsubishi Electric ha logrado diferenciarse entre los contratistas mediante su red Diamond Contractor, que incluía a 6,365 contratistas independientes participantes en 2026. Estas redes pueden influir en la selección de equipos, la confianza en las garantías y la continuidad del servicio, especialmente en un mercado donde la calidad de la instalación afecta al rendimiento del producto.

Las alianzas también están transformando las vías de acceso al mercado. Lennox y Samsung lanzaron los sistemas mini split Lennox Powered by Samsung y la gama Varix VRF a través de los canales de ventas de Lennox en febrero de 2025. Este acuerdo muestra cómo una distribución norteamericana consolidada puede combinarse con la plataforma de productos de otro fabricante para ampliar las aplicaciones abordables sin que un proveedor tenga que construir de forma independiente cada parte del canal.

Desarrollos recientes del sector

• 7 de enero de 2025 - Panasonic: Panasonic lanzó el sistema residencial central de climatización OASYS en Estados Unidos. El sistema integra climatización mini split, un ventilador de recuperación de energía y ventiladores de transferencia con motor de CC; Panasonic afirma que puede reducir el consumo energético en más del 50% en comparación con los sistemas convencionales y que inicialmente se dirigió a los constructores de Texas.
• Marzo de 2024 - Mitsubishi Electric Trane HVAC US: Mitsubishi Electric Trane HVAC US presentó las unidades interiores murales Premier de la serie MSZ-GS, que sustituyen a los modelos MSZ-GL anteriores. La gama está disponible de 6 a 24 KBTU/H y es compatible con unidades exteriores Hyper-Heating diseñadas para funcionar a -13 °F.
• Daikin - Plataforma Inverter Ururu Sarara: Daikin afirma que su plataforma inverter Ururu Sarara puede reducir el consumo energético hasta un 30% mediante el ajuste continuo de la velocidad del compresor, reduciendo los ciclos de arranque y parada que consumen mucha energía y manteniendo al mismo tiempo temperaturas interiores más estables.