まつ毛美容液市場 サイズとシェア 2026-2035

まつ毛美容液市場の規模

世界のまつ毛美容液市場は2025年に7億6,700万米ドルに達し、2026年の8億2,000万米ドルから2035年には16億7,000万米ドルへ拡大すると予測され、年平均成長率（CAGR）は8.3%となる見込みです。

需要を形成しているのは、まつ毛のボリュームアップや長さの演出が、予約制サービスから、繰り返し購入する家庭用製品へと移行していることです。美容液は、エクステンションに伴う時間的負担やメンテナンスを必要とせず、目に見えるまつ毛のコンディショニングや美容効果を求める消費者にとって、手入れの負担が少ない選択肢となっています。

このカテゴリーは、化粧品としての位置付けと、医薬品に近い効果への期待との重要な境界に位置しています。米国では、化粧品として美容液を販売するメーカーに対し、製品の安全性を裏付けること、必要な施設および製品記録を保持すること、重大な有害事象の報告を管理すること、ならびに2022年化粧品規制近代化法に基づく更新後の表示義務を満たすことが求められます。これらの要件は段階的に施行され、化粧品の表示に関する規定は2024年12月29日から有効となりました ^{[1]U.S. Food and Drug Administration, Modernization of Cosmetics Regulation Act of 2022 (MoCRA), fda.gov}。したがって、コンプライアンスは単なる法的要件にとどまらず、小売業者による採用、処方に関する文書化、敏感な目元向けの訴求の信頼性にも影響を及ぼします。

製品開発により、対象となる消費者層は拡大しています。プロスタグランジン誘導体製品は、顕著な効果を重視するユーザーを引き続き引き付けている一方、ペプチド系およびビタミン系の製品は、コンディショニングを重視する消費者や、非ホルモン性またはより穏やかなケアを求める消費者に対応することを可能にしています。この二分化により、効果を軸としたプレミアム化と、信頼を軸とした処方の透明性との間に、商業上のトレードオフが生じています。

この機会は、すべての処方に一様に存在するわけではありません。プロスタグランジン誘導体美容液は、効果を重視する消費者向けのプレミアムなポジションを維持できる一方、ペプチド系およびビタミン系の代替製品は、ホルモン関連成分の使用に慎重な消費者の参加を広げます。その結果、単一の主力SKUではなく、ポートフォリオ構成が、効果を強く求める消費者と、慎重でメンテナンス重視のより大きな消費者層の双方を取り込める企業を決定する可能性が高まっています。

主要な成長要因

非侵襲的な美容習慣の普及により、このカテゴリーの実用的な用途が広がっている。美容液は既存の夜間スキンケア習慣に取り入れられる一方、エクステンションには予約、メンテナンス、除去が必要となる。この利便性によって試用への障壁が下がり、継続購入の行動が商業的に重要になる。現実的な使用方法を案内し、適切な期待値を設定するブランドは、初回購入者をリピート購入者へ転換しやすい立場にある。

クリーンラベルの訴求も、競争の आधारを変えつつある。目元用製品では、低刺激、香料への配慮、ヴィーガン、動物実験なしといった表現が購入検討に影響を与える可能性があるが、その商業的価値は、処方と訴求内容が小売業者や消費者の精査に耐えうる十分な透明性を備えているかどうかに左右される。持続可能なパッケージは、特にプレミアムおよびマステージの販売チャネルでこの訴求を補強できるが、安全性や性能に関する主張の裏付けに取って代わるものではない。

デジタルでの情報探索により、製品デモから購入に至るまでの経路が短縮されている。2024年、米国の小売電子商取引は小売総売上高の 16.1% を占めた ^{[2]U.S. Census Bureau, Quarterly Retail E-Commerce Sales, 4th Quarter 2024, February 19, 2025, census.gov}。まつげ美容液では、チュートリアル、塗布方法のデモンストレーション、顧客レビュー、クリエイター主導の比較が購入前の不確実性を低減する可能性がある一方、裏付けのない主張や模倣品が拡散する速度も高めている。自社ウェブサイトは教育コンテンツや使用方法の案内をより細かく管理できるのに対し、マーケットプレイスへの出品はリーチを広げられるものの、製品の真正性や訴求内容の一貫性をより厳格に監視する必要がある。

ペプチドおよび生理活性成分を用いた処方の革新は、プロスタグランジン由来成分を含む製品を望まない消費者に対応する手段をブランドに与えるため、カテゴリーの拡大を支えている。商業上の目的は、単に成分を追加することではない。慎重な消費者にはコンディショニングと耐久性を、目に見えて強い増強効果を求める消費者にはより集中的な訴求を提示し、化粧品上の効果と医療上の主張との境界を明確にするという、信頼できる性能の階層を構築することである。

主な抑制要因

製品を目の近くに使用する場合、消費者が不確実性を許容する度合いは低くなるため、安全性への懸念は引き続き重要な制約となる。MoCRAは、責任者に化粧品の安全性を裏付けることを求めるとともに、登録、製品リストへの掲載、有害事象の報告、表示に関する義務を導入している。これらの要件は、特に小規模ブランドにとって、コンプライアンスおよび文書化の負担を高める可能性がある。一方で、既存のサプライヤーには、試験の厳格な運用、成分の透明性、そして小売業者が利用できるコンプライアンス関連資料を通じて差別化を図るインセンティブを与えている。

偽造品は、これとは別個でありながら関連するリスクを生み出す。デジタルチャネルによって製品の発見は容易になるが、製品の出所、保管条件、成分の完全性が不明瞭になる可能性もある。偽造品に関する事案は、ビフォーアフターの訴求に対する消費者の懐疑を強め、正規流通の価値を高めることで、対象ブランドにとどまらずカテゴリー全体に損害を与える可能性がある。このリスクは、越境電子商取引や分散したチャネル監督によってブランド管理の取り組みが複雑化しうるアジア太平洋およびラテンアメリカで、特に重要となる。

規制遵守の徹底は一部の発売を遅らせる可能性があるものの、カテゴリーの長期的な収益性を強化し得る。安全性の実証と正確な表示により、曖昧な有効性表現や差別化されていないプライベートブランド処方に依存するブランドにとって、事業運営上の基準はより高くなる。これにより、単にコンプライアンスコストが増加するのではなく、処方に関する文書化、正規販売店ネットワーク、市販後モニタリングの戦略的価値が高まると考えられる。

まつ毛美容液市場のセグメント分析

製品タイプ別

プロスタグランジン由来製品の市場規模は 2025 年に 3 億 6,420 万米ドルとなり、2035 年までに 8 億 3,930 万米ドルに達すると予測され、年平均成長率（CAGR）は 9.7% となる見込みである。同製品群が優位に立つ背景には、目に見える改善を重視し、性能志向の製品価値に対して支払い意欲を持つ消費者からの需要がある。また、このセグメントの成長に伴い、製品コミュニケーションの正確性が一層重要になる。これは、消費者の期待が、化粧品としてのコンディショニング効果に関する表示と、医薬品に関連するまつ毛成長への期待との違いによって形成される可能性があるためである。

ペプチド系美容液は、非ホルモン性のコンディショニング製品として勢いを増している。その戦略的な役割は、継続的な使用、成分への馴染みやすさ、認識されるリスクの低さを重視する消費者を取り込むことである。このため、ペプチド製品は、単発の高強度トリートメントではなく、日常的なケア習慣を構築するブランドにとって特に有用である。ビタミン系美容液も同様のコンディショニング需要に対応し、手に取りやすさやクリーン志向を打ち出した製品ラインを支えることができる。ただし、差別化はビタミン含有量だけでなく、処方の信頼性に左右される。

最終利用者別

女性は引き続き主要な最終利用者層であり、これはアイメイク、スキンケア、サロン関連の美容習慣と本カテゴリーとの結び付きが確立していることを反映している。男性向けセグメントは、特にデジタルに積極的な都市部の消費者層で身だしなみ習慣が広がるなか、追加的な成長余地をもたらす。男性向けの製品コミュニケーションは、従来の色彩化粧品に関する訴求よりも、コンディショニング、外観の維持、簡便な使用方法に焦点を当てる方が効果的になる可能性が高い。

価格帯別

低価格帯、中価格帯、高価格帯は、それぞれ異なる形態の認識リスクに対応している。エントリー製品は試用への障壁を下げる一方、激しい比較や偽造品への露出に直面する。中価格帯製品は、目に見える日常使用上の効果と成分の明確さによって、継続購入を正当化する必要がある。高価格帯製品は、威信のある流通、処方に関するストーリー、試験実績、または専門チャネルとの関連性に依存する。美容液はパッケージが小さいため、明確な使用方法の案内がなければ、消費者が1回当たりの使用価格を評価しにくい。このため、価格の整合性を維持することが特に重要である。

流通チャネル別

オフラインチャネルは 2025 年に市場をリードし、4 億 520 万米ドルを生み出し、売上高の約 50% を占めた。百貨店、薬局、ビューティーサロンは、消費者がアイケア製品を購入する前にパッケージを確認し、成分を見たり、助言を求めたりできるため、引き続き重要である。したがって、オフライン流通は、プロモーションのリーチだけでは再現が難しい信頼形成機能を担っている。

電子商取引サイトや自社運営サイトを含むオンラインチャネルは、情報提供、消費者レビュー、購入を一連の購買体験に統合できることから、急速に成長している。自社サイトはブランドイメージを維持し、定期購入や補充購入プログラムを展開できる一方、第三者の電子商取引サイトはリーチを拡大し、商品の発見を促進する。企業がクリエイター主導の需要を、真正性のある在庫、標準化された商品ページ、消費者の安全性に関する質問への信頼性の高い対応と組み合わせられる市場では、このチャネルの成長が最も強まる見込みである。

チャネル戦略も同様に重要である。オフラインチャネルが優位であることは、目の周辺で使用する製品において安心感が依然として重要であることを示している。一方、オンラインチャネルの成長は、情報提供とソーシャルプルーフによって消費者の懸念を払拭できることを示している。オンラインに限定するよりも、デュアルチャネルモデルの方が高い持続性を備える可能性が高い。実店舗は信頼性を確認する機会を提供し、自社デジタルチャネルは補充購入、情報提供、消費者との直接的な関係を維持できるためである。

まつ毛美容液市場の地域別分析

北米

北米市場は2025年に2億5,410万米ドルとなり、市場をリードした。今後は年平均成長率（CAGR）7.2%で成長すると予測される。米国市場は1億9,850万米ドルで、年平均成長率（CAGR）7.5%で拡大すると見込まれる一方、カナダ市場は5,560万米ドルを占めた。米国の消費単位当たりのパーソナルケア製品・サービスへの消費支出は、2022年の866米ドルから2023年には950米ドルへと9.7%増加した ^{[3]U.S. Bureau of Labor Statistics, Consumer Expenditures-2024, December 19, 2025, bls.gov}。これに加え、2024年の米国小売売上高に占める電子商取引の浸透率は16.1%に達しており、プレミアム商品の発見、自社直販型の情報提供、補充購入モデルにとって有利な環境が形成されている。

MoCRAにより、北米における製品ポジショニングではコンプライアンスの重要性が高まっている。薬局、百貨店、確立されたオンラインチャネルを通じて販売するブランドは、透明性の高い表示と堅牢な安全管理プロセスを活用し、購入者の懸念を軽減できる。同地域の成長率はアジア太平洋地域と比較して低いものの、これは成熟市場であることを示しており、市場シェアの拡大には、カテゴリー認知度の向上だけでなく、ポートフォリオの差別化と消費者の維持がより重要になる。

欧州

欧州市場の売上高は2025年に1億9,170万米ドルとなり、年平均成長率（CAGR）9.7%で拡大すると予測される。ドイツは、品質を重視する美容消費者基盤と、発達したドラッグストアおよび電子商取引チャネルに支えられた、地域の重要な需要拠点である。ドイツの世帯における2024年の月平均個人消費支出は3,257ユーロを記録した ^{[4]Statistisches Bundesamt (Destatis), Private Consumption Expenditure of Households (Germany) - Comparison over Time, destatis.de}. その水準の家計支出は、まつ毛美容液の需要を直接測定するものではないが、プレミアム製品、持続可能性を重視した製品、日常的な美容製品が競合する購買環境を示している。

ドイツ、英国、フランス、イタリア、スペインでは、それぞれ異なる小売環境が形成されているものの、成分の透明性と包装への責任を重視する地域共通の傾向が、処方設計と表示・訴求に関して規律ある取り組みを行うブランドを支持している。欧州では、クリーンな製品 позициониングは、明確な製品機能と組み合わせることで商業的に有効となる可能性が高い。一方、信頼できる性能やコンプライアンスの裏付けを欠く環境訴求だけでは、顧客ロイヤルティを維持することは難しいと考えられる。

アジア太平洋

アジア太平洋地域の市場規模は 2025年に 1億6,490万米ドルに達し、年平均成長率（CAGR）9.7%での成長が予測されており、最も急速に拡大する地域となっている。中国、インド、日本、韓国、オーストラリアでは、大規模なデジタル美容消費者層を有する一方、規制や消費者の嗜好はそれぞれ異なる。国際通貨基金（IMF）は、より厳しい外部環境にもかかわらず、アジア・太平洋地域が世界の成長の約 60%に寄与すると予測されていると述べた ^{[5]International Monetary Fund, Regional Economic Outlook: Asia and Pacific - Resilient Growth but Higher Risks, October/November 2024, imf.org}。このような幅広い経済環境は美容関連支出の拡大を下支えするが、現地市場へのアクセスと製品の適合性が引き続き決定的な要因となる。

中国の第14次五カ年計画では、国内需要の拡大と消費財の品質および品ぞろえの向上が重視されている ^{[6]Center for Security and Emerging Technology, Georgetown University, Outline of the People's Republic of China 14th Five-Year Plan for National Economic and Social Development and Long-Range Objectives for 2035, May 13, 2021, cset.georgetown.edu}。また、中国のNMPAは、2025年公告第12号に基づき、革新的な化粧品原料を対象とする優先審査メカニズムを ustanowiono し、2025年1月26日に施行した ^{[7]National Medical Products Administration, China, NMPA Announcement on Issuing Several Provisions for Supporting the Innovation on Cosmetic Raw Materials (No. 12, 2025), June 11, 2025, nmpa.gov.cn}。これらの動向により、現地市場に適合したイノベーションと、十分な文書化がなされた成分開発パイプラインの戦略的価値が高まっている。インドでは、Startup India イニシアチブが、コンプライアンス支援、知的財産関連の手続き支援、エコシステム開発などの施策を通じて、対象となるスタートアップを支援している ^{[8]Department for Promotion of Industry and Internal Trade, Government of India, About Startup India Initiative, startupindia.gov.in}。これにより、美容テクノロジー分野の起業にとって、より支援的な環境が形成されているが、化粧品に特化した製造奨励策を意味するものではない。

日本では、異なる需要シグナルが示されている。家計調査によると、2006年から2022年にかけて化粧品支出は長期的に増加している一方、COVID-19 期間中には混乱も見られた ^{[9]Statistics Bureau, Ministry of Internal Affairs and Communications, Japan, Family Income and Expenditure Survey, stat.go.jp}。この傾向は、美容関連支出を日常的な支出カテゴリーとして捉え、前年比で途切れることのない成長を前提とするのではなく、変化する消費者の行動に合わせて製品コミュニケーションを適応させるブランドに有利に働く。

ラテンアメリカ

ラテンアメリカの市場規模は 2025年に 8,440万米ドルとなり、ブラジル、メキシコ、アルゼンチンが主要市場を形成した。需要は都市部における美容消費とデジタルコマースへのアクセス拡大に支えられているが、ブランドの信頼性の確保が事業運営上の重要な課題となっている。模倣品の流通リスクがあるため、広範ではあるものの監視が不十分なマーケットプレイスへの展開よりも、正規の薬局、サロン、管理の行き届いた電子商取引を通じた流通の方が価値を持つ可能性がある。

中東・アフリカ（MEA）

MEAの市場規模は 2025年に 7,190万米ドルとなった。アラブ首長国連邦（UAE）とサウジアラビアでは短期的に最も大きな機会が見込まれ、南アフリカは新たな需要基盤を提供している。同地域の一部では、クリーン処方と調達先の透明性を訴求する製品が受け入れられる可能性があるが、国際的な処方製品がニッチなプレミアム流通を超えて規模を拡大できるかどうかは、現地の販売チャネルとの関係、規制審査、文化的適合性によって決まる。

欧州では、信頼性の高い品質管理と持続可能性への取り組みの実行が求められる一方、ラテンアメリカと中東・アフリカ（MEA）では、流通管理と現地市場への適応がより重視されます。ラテンアメリカでは、持続的な成長にとって、マーケティング投資と同様に模倣品対策が重要になる可能性があります。アジア太平洋地域全体では、成分に関する訴求、販売店との提携、規制対応計画を現地化するブランドの方が、地域の電子商取引へのアクセスを市場ごとの実行の代替とみなすブランドよりも有利な立場にあります。

まつ毛美容液市場のシェアと競争環境

上位5社である L'Oréal、LVMH、Shiseido、E.l.f. Cosmetics、RevitaLash は、合わせて市場の約38%を占めています。L'Oréalの市場シェアは約6%です。この集中度は、専門ブランドにとって大きな参入余地を残す一方、規模を有する美容企業グループに対して、小売網へのアクセス、製剤開発リソース、ブランド認知度、デジタル施策の面で優位性をもたらしています。

L'Oréalの競争上の地位は、幅広い美容市場への展開力と、認知度の高い消費者向け提案を専用のまつ毛ケアへ拡張できる能力に支えられています。L'Oréal Parisは国際市場で、ヒマシ油、ビタミンB5、フィロキサン、ヒアルロン酸を配合した Clinically Proven Lash Serum を販売しています。この製品は、大衆向け美容ブランドが専用美容液をアイメイクおよびアイケア製品群の利用しやすい拡張商品として位置付ける方法を示しています。

LVMHは、プレステージ性の訴求、選択的流通、体験型の高級小売を通じて競争しています。Shiseidoは、科学志向の美容提案とアジア市場全体での高い関連性を有しています。E.l.f. Cosmeticsは、手頃な価格で、クルエルティフリーまたはヴィーガン志向の製品を求める若年消費者に訴求し得る、価値重視かつデジタルネイティブなアプローチを展開しています。RevitaLashは、まつ毛・眉毛ケアの専門ブランドとしての地位を維持しており、カテゴリーに特化したブランド認知が、プロフェッショナル向け流通と消費者直販を支えています。

競争企業には、Allergan (AbbVie)、Benefit Cosmetics、DHC、Dior、Grande Cosmetics、JB Cosmetics、Mavala、Neora、RapidLash、Skin Research Laboratories、Uklashも含まれます。Allergan (AbbVie)は、医薬品によるまつ毛成長カテゴリーとの関連性から重要な企業です。一方、専門ブランドとプレステージブランドは、製品の焦点、価格設定、サロンとの関係、直接販売、デジタル上での発見可能性をそれぞれ異なる形で組み合わせて競争しています。したがって、戦略的な競争は製法上の訴求に限られず、信頼性を確立し、安全な使用方法を説明し、各販売チャネルで価格の一貫性を維持できる企業はどこかという点にまで及びます。

最近の業界動向

• 2025年4月、Estée Lauderは、16種類のアミノ酸、ライスプロテイン、パンテノール、ヒアルロン酸を配合した、まつ毛・眉毛用の thickening complex 配合製品 turbo lash night revitalizing serum を発売しました。この製品は、Estée Lauderがプレステージ向けアイケア製品群を拡充し、マスカラ製品を補完するとともに、臨床試験済みの処方によって高級まつ毛コンディショニング分野で競争することに寄与します。

• 2025年1月、L'Oréal Parisは、ヒマシ油、ビタミンB5、フィロキサン、ヒアルロン酸を配合し、まつ毛を強化・補強する初のまつ毛美容液「臨床試験で効果が証明されたまつ毛美容液」を発売しました。この発売により、L'Oréal Parisは成長するまつ毛美容液市場への参入を進め、アイメイク製品ポートフォリオを多様化するとともに、手頃な価格設定を通じてまつ毛ケアセグメントでの市場シェア獲得を目指しています。