个人润滑剂市场 尺寸和份额 2026-2035

个人润滑剂市场规模

2025年，个人润滑剂市场规模约为 18 亿美元。预计市场规模将从 2026 年的 20 亿美元增长至 2035 年的约 46 亿美元，2026年至2035年期间的年均复合增长率（CAGR）预计为 9.7%。

个人润滑剂满足两类相互重叠的需求：缓解干燥和性交疼痛等症状，以及满足非必需性的性健康需求。在美国，个人润滑剂根据《美国联邦法规》第 21 编第 884.5300 条作为 II 类医疗器械进行监管，建立了安全性与实质等同性框架，从而提高了配方质量、生物相容性测试和产品合规宣称的重要性。 ^{[1]U.S. Food and Drug Administration, accessdata.fda.gov} 这一监管属性将具有临床定位的润滑剂与传统个人护理产品区分开来，并支持能够证明产品安全性和性能的供应商实现差异化。

市场需求具有坚实的临床基础。泌尿生殖系统绝经综合征可能影响 27% 至 84% 的绝经后女性，而受影响女性中约有 60% 至 78% 报告存在阴道干燥。 ^{[2]Frontiers in Endocrinology, pmc.ncbi.nlm.nih.gov} 由于无需处方即可获得，并且能够纳入日常性健康管理，润滑剂和保湿剂通常被用作非处方干预措施。产后激素变化、癌症治疗、生育规划，以及消费者对舒适、愉悦或兼容避孕套使用的产品的兴趣，也进一步扩大了市场需求。

数字零售改变了该品类触达消费者的方式。2025年，线上商店约占销售额的 59.4%，约合 10.89 亿美元，这是因为隐私保护、隐蔽配送和丰富的产品选择降低了购买障碍。药店仍发挥着与医疗服务相邻的作用，尤其受到寻求熟悉品牌或药师指导的消费者青睐。水基、硅基、油基和混合型产品的持续开发，正在推动该品类超越基础润滑功能，尤其体现在无香型、生育友好型和保湿型产品方面。

北美仍是最大的区域市场，2025年约占市场价值的 37.45%，约合 6.869 亿美元。其中，美国约占 6.17 亿美元。亚太地区约占市场的 17.78%，规模约为 3.261 亿美元。随着数字商务降低与私密健康产品购买相关的认知障碍，亚太市场有望实现更快增长。

监管要求以及消费者对成分的审查，使配方研发能力成为影响商业表现的关键因素。当数字原生竞争者能够解释成分选择、针对特定使用场景进行定位，并以隐蔽方式触达消费者时，品牌不能再仅依赖知名度或实体货架陈列。因而，该市场预测既取决于渗透率增长，也取决于产品组合逐步改善；线上渠道将成为高端和专业配方产品的主要销售路径。

关键驱动因素

阴道干涩和性交困难的患病率不断上升

据报告，性交困难在全球范围内的患病率为 3%～18%，终生患病率估计为 10%～28%。 ^[3] 由于雌激素水平下降会影响阴道组织、舒适度和性功能，绝经期使润滑产品的重要性进一步提升。一项系统性综述发现，在管理绝经期泌尿生殖系统综合征症状的女性中，润滑剂和保湿剂的使用频率高于低剂量阴道雌激素。 ^[4]

这一驱动因素的商业重要性在于产品的可及性。润滑剂无需处方即可购买，使消费者能够在寻求临床治疗前缓解不适。在一项英国概率调查中，7.5%的性活跃女性报告存在性交疼痛，而阴道干涩是与该结果相关性最强的因素。供应商如果将产品设计与特定症状相结合，而不是依赖笼统的愉悦诉求，就能触达一个需求持续存在但往往未得到充分讨论的人群。

对生育能力敏感的使用场景带来了相关的配方开发机遇。世界卫生组织建议采购机构在选择润滑剂时考虑渗透压、pH 值和黏膜安全性。这推动了市场对低渗透压及与精子相容配方产品的需求，因为这些产品具有临床相关性，能够支持其相较于传统凝胶产品的溢价。

老年人群维持活跃性生活的意愿不断增强

性生活会持续到生命后期，从而为以舒适性为导向的产品创造持久的需求基础。美国老年医学会汇总的美国数据显示，在 57～65 岁人群中，85%的男性和 62%的女性表示过去一年内有性生活；在 75～85 岁成年人中，仍保持性生活的男性和女性比例分别为 39%和 17%。这些相同的人群也更有可能经历与干涩和不适相关的生理变化。

发达市场的人口老龄化进一步强化了这一需求。英国人口估计数据持续显示老年人口不断增加，从而扩大了与绝经期或年龄相关性健康需求有关的人群规模。对润滑剂制造商而言，这意味着不应将成熟消费者视为次要受众。将清晰直接的临床定位、易于理解的标签以及药房或数字渠道的可获得性相结合的产品，可以将这一具有重复使用场景的人口群体转化为实际需求。

Peptonic Medical 推出 VagiVital Active Glide，体现了这一战略更具临床导向的形式。该产品采用无香型水基润滑剂配方，并基于该公司的 ActiveGel 平台推出，定位重点是舒适与护理，而非单纯追求新颖性。这类产品的推出表明，老年消费者的需求正日益通过私密自我护理产品来满足，而不是依赖狭义的娱乐性传播。

对性健康和产品教育的态度正在转变

性健康观念的日益普及

扩大了市场范围，使消费者能够基于症状驱动的购买理由进行选择。品牌越来越多地将润滑剂定位为舒适感、愉悦感和关系健康的一部分，从而有助于减弱人们长期以来将润滑剂使用与性功能障碍联系起来的看法。Durex Canada 于 2024 年 5 月推出的“解锁全新愉悦体验”活动明确强调，润滑剂是能够提升愉悦感的产品。

数字商务进一步放大了这一态度转变，因为它将产品发现与公开结账环节分离开来。消费者无需面对面进行零售互动，即可比较成分、剂型、评价和使用场景。这一点对于社会规范仍不鼓励公开讨论性健康、但基于智能手机的购物已十分普及的市场尤其重要。

消费者获取的信息更加充分，也推动了对配方透明度的需求。世界卫生组织关于润滑剂规格的指南，使渗透压、pH 值、香料和黏膜相容性成为医疗保健导向买家及知情消费者更加关注的选择标准。因此，成分披露正同时成为合规事项和商业工具。

发达经济体持续推出新产品

新产品活动正推动润滑剂从单一用途品类拓展为差异化的亲密健康细分领域。BioFilm 于 2023 年 9 月推出 ASTROGLIDE Lube Plus Libido，将水基润滑与印度人参、火麻提取物、西瓜提取物和薄荷醇等成分相结合。该产品的推出表明，成熟品牌正寻求通过感官体验或提升唤起感等功效创造额外价值。

获得监管许可仍是实现差异化的一条路径。Good Clean Love 于 2024 年 9 月获得美国食品药品监督管理局（FDA）针对 Coconut Hybrid 的 510(k) 许可，将一款混合型产品纳入其获许可润滑剂产品组合。对于面向那些将亲密使用产品与医疗器械安全要求联系起来的消费者的品牌而言，监管验证可能尤为重要。

创新正在与成分简化并行，而非取代成分简化。世界卫生组织的采购指南建议，在相关的安全套使用场景中，优先选择不含添加香料、着色剂、杀精剂或草本成分的产品。这形成了两条 distinct 的创新路径：面向敏感人群的极简配方，以及围绕明确功能结果设计的专业配方。

主要制约因素

缺乏认知和适当护理

具有临床意义的需求并不会自动转化为对润滑剂的使用。针对绝经期泌尿生殖系统综合征的研究表明，阴道健康问题通常不会在常规医疗就诊期间得到讨论，人们对可用治疗方案的认知度仍然较低。因此，许多出现症状的消费者会在不使用产品的情况下自行应对不适、延误治疗，或未能将自身症状与可治疗的疾病联系起来。

文化层面的抑制因素进一步加剧了这一问题。在性健康产品带有社会污名的市场中，即使产品供应充足，消费者也可能避免在药房咨询或到实体店购买。数字渠道降低了这一障碍，但并未完全解决认知不足的问题，因为隐私性购买渠道无法替代有关产品选择、安全性和相容性的可靠信息。

2025 年，男性细分市场的规模约为 10.53 亿美元，同样无法规避这一挑战。历史上，面向男性的产品主要围绕避孕套或愉悦体验进行营销，这可能限制消费者在更广泛的舒适性和性健康场景下对润滑剂用途的认知。因此，品类扩张需要开展具有实用价值的教育，同时避免过度医疗化或与文化背景不相符。

成分相关担忧引发的不良影响

由于产品会接触敏感组织，成分安全性构成一项重要制约因素。一项采用三维人类阴道上皮模型开展的体外研究发现，高渗透压润滑剂可能削弱上皮屏障功能。世界卫生组织（WHO）的指导意见建议，在其采购场景中避免使用渗透压高于 1,200 mOsm/kg、pH 值低于 5.5 的润滑剂，以及含有某些可能引发黏膜问题的成分的润滑剂。

研究还表明，某些常见润滑剂成分和高渗透压配方可能对精子活力或染色质完整性产生不良影响，因此，对于尝试受孕的消费者而言，配方选择的重要性进一步提升。尽管不同配方的产品性能和临床相关性存在差异，但这些证据提高了笼统且未加区分的成分宣称所带来的风险。

阴道微生物组又带来了另一层不确定性。实验室证据表明，某些润滑剂成分可能影响乳酸杆菌（Lactobacillus）的生长和阴道微生物平衡，但其对现实临床结果的影响尚不明确。尽管如此，消费者仍可能因这些担忧而转向无香精、无甘油、无对羟基苯甲酸酯或其他配方更精简的产品。

与全氟和多氟烷基物质（PFAS）相关的报道增加了该品类的声誉风险。一项 2024 年的调查基于委托实验室检测，报告称部分润滑剂和避孕套中检测出氟元素，从而提高了公众对私密产品化学物质暴露问题的关注。对制造商而言，这提升了供应商管控、透明检测和谨慎沟通的重要性。对规模较小、主打清洁配方的品牌而言，这只有在相关宣称有充分依据且未被用于夸大证据的情况下，才会形成机遇。

与此同时，对配方的审查也在重塑竞争优势。当产品宣称含糊不清或消费者难以理解成分时，安全性担忧可能削弱品类信任；但同样的担忧也会使能够证明产品兼容性、减少不必要添加剂并清晰传达适当用法的品牌受益。最终结果可能并不是市场普遍转向高端产品，而是透明且针对具体使用场景的配方与缺乏差异化的传统产品之间的差距进一步扩大。

个人润滑剂市场细分分析

水基型

水基型润滑剂占据市场的 54.91%，2025 年市场规模约为 10.07 亿美元。其领先地位源于对各种避孕套的广泛兼容性、易于清洁，以及能够灵活融入注重保湿或对生育力敏感的配方特性。水基型产品既能满足注重性价比的药房需求，也适用于高端临床定位，使品牌能够通过成分选择实现差异化，而无需消费者改变偏好的基底类型。\

该细分市场内部正变得更加细分。BioFilm 获 FDA 许可的 ASTROGLIDE Glycerin & Paraben Free 产品体现了市场对精简成分定位的需求，而 ASTROGLIDE Lube Plus Libido 则反映了通过增加功能性益处实现差异化的替代策略。该品类的市场规模意味着，渗透压、保湿性或无香型设计方面的创新可能会首先应用于水基配方，而不是取代水基产品。

硅酮基

2025 年，硅酮基润滑剂占市场规模的 28.43%，约为 5.21 亿美元。其主要优势在于持久性能：与许多水基产品相比，硅酮配方能够在更长时间内保持润滑，因此在重新涂抹频率较为重要的情况下更受青睐。世界卫生组织（WHO）的规范明确了在适用采购场景下硅酮润滑剂的聚二甲基硅氧烷含量和黏度要求。 ^{[5]World Health Organization, who.int}

其权衡因素在于使用场景的局限性。硅酮配方可能与硅酮性爱玩具不兼容，从而限制其对部分消费者的适用性。这限制了其在大众市场中的替代空间，但也为强调持久触感、防水性和精简硅酮基成分体系的产品保留了高端细分市场机会。

油基

2025 年，油基润滑剂占市场规模的 11.76%，约为 2.16 亿美元。这类产品主要吸引寻求更持久保湿效果和天然油定位的消费者，尤其适用于按摩及不使用避孕套的场景。其主要局限在于与乳胶不兼容：油类可能削弱乳胶避孕套，从而增加失效风险。

这一局限使该细分市场集中于特定使用场景，难以与水基产品直接竞争一般的避孕套兼容型使用需求。因此，该细分市场的增长可能取决于针对性的天然健康定位，以及对兼容性限制进行清晰说明。

混合型

2025 年，混合型润滑剂约占市场的 4.90%，规模约为 9,000 万美元。这类产品通常结合水基和硅酮基成分，在持久性、更易清洁性和更广泛的兼容性之间实现平衡。Good Clean Love 获准上市的 Coconut Hybrid 产品，体现了市场对跨越传统配方类别产品的兴趣不断增长。 ^[6]

混合型产品的开发具有更高的技术复杂性，因为稳定配方必须在多种基底体系中保持性能。这种复杂性可能限制规模较小的新进入者，但对于能够提供明确性能优势而非进行表面成分组合的品牌而言，也有助于支撑溢价定价。

男性

2025 年，男性细分市场约占市场规模的 57.4%，规模约为 10.53 亿美元。历史购买模式、与避孕套相关的使用场景以及休闲使用定位支撑了这一份额。该细分市场的产品开发包括更持久的质地、发热型或感官型配方，以及与男性性健康产品搭配销售的产品。

商业风险在于，与临床使用需求相比，面向男性的需求可能更容易受到非必需消费周期的影响。完全依赖新奇定位的品牌，其产品可能不如围绕舒适性、兼容性和品质打造的产品具备持续复购吸引力。

女性

女性细分市场约占 2025 年市场规模的 42.6%，约合 7.81 亿美元。其收入份额仍低于干涩、性交困难和更年期相关症状的表面普遍程度，这表明市场存在需求转化缺口，而非缺乏潜在需求。围绕阴道舒适度、非激素症状管理、生育兼容性和成分敏感性进行定位的产品，最有理由扩大市场渗透率。

Peptonic Medical 推出 VagiVital Active Glide，体现了这一临床导向的私密护理发展方向。女性细分市场最具意义的机遇并不只是扩大产品范围，而是在购买环节实现产品信息、医疗保健指导与消费者信心之间更好的协同。

线上商店

线上商店是主要分销渠道，约占 2025 年销售额的 59.4%，约合 10.89 亿美元。隐私配送可减少尴尬感，而丰富的产品组合使品牌能够针对较为细分的使用场景进行营销，这些场景通常不足以支撑实体货架空间。线上环境还支持订阅、补货，以及围绕成分和产品兼容性开展直接沟通。

销售集中于线上渠道，也使企业相应依赖平台经济。平台曝光度、评价、广告成本、履约规则和仿冒品管控，均可能实质性影响品牌保持利润率和消费者信任的能力。因此，直接面向消费者的关系具有重要战略价值，尤其对于高端专业化产品而言。

药店

药店约占销售额的 26.1%，约合 4.79 亿美元。对于出现干涩或不适的消费者而言，润滑剂购买具有医疗保健属性，这进一步强化了药店的作用。药房的供应能力可以将消费者的需求转化为购买行为，尤其适用于可能不会在线搜索专业产品的消费者。

尽管数字渠道降低了药店的相对份额，但在药剂师熟悉度、品牌认知度和本地便利性较为重要的情况下，药房仍然发挥着重要作用。对于定位为临床适用或面向症状管理的产品而言，药房尤其具有相关性。

大型超市和超市

大型超市和超市约占 2025 年销售额的 10.0%，约合 1.84 亿美元。主流零售渠道的铺货能够使该品类与其他个人护理产品一同销售，从而推动品类普及。不过，有限的货架空间通常更有利于领先品牌和高周转率的库存单位。

对于需要消费者教育、专业兼容性建议或细致成分定位的产品而言，该渠道的效果较弱。与承载线上渠道提供的完整高端及临床产品系列相比，该渠道更适合提升消费者熟悉度并促进试用。

专业商店

专业商店约占销售额的 4.5%，约合 8,200 万美元。按价值计算，该渠道的贡献较为有限，但其在产品发现和消费者教育方面的作用却明显更大。员工提供的建议能够帮助消费者区分水基、硅基、油基和混合型产品，而传统零售渠道通常难以实现这一点。

Lovehoney 于 2024 年 9 月与 Just Eat Takeaway 建立合作，将英国、奥地利和丹麦的性健康产品配送服务范围进一步扩大，表明专业零售商正在测试更快速的履约模式，以保持便利性优势。对于寻求早期采用者的细分品牌，以及通过咨询更易于解释产品优势的高端产品而言，该渠道仍然十分重要。

分销渠道正日益将产品发现与产品验证分开。线上渠道提供隐私性和丰富的产品选择，而在消费者寻求医疗保健相关购买环境的情况下，药店仍具有重要意义。女性细分市场代表着最明确的转化机遇，因为临床需求较为可观，但产品使用仍受到认知度、诊断率和污名化等因素的限制。将具有临床可信度的配方、隐蔽的数字化购买渠道和清晰的教育内容相结合的品牌，相较于仅凭感官新颖性展开竞争的品牌，更具发展优势。

个人润滑剂市场区域分析

北美

2025 年，北美占据市场的 37.45%，市场规模约为 6.869 亿美元。美国贡献约 6.17 亿美元，加拿大约为 6,900 万美元。成熟的电子商务基础设施、较高的品牌认知度以及 FDA 医疗器械监管，为该市场提供了支持；在这一市场中，配方声明和渠道执行均十分重要。

美国 美国个人润滑剂制造商在 FDA 框架下运营，该框架要求产品符合医疗器械合规要求，并有助于企业围绕安全性开展产品差异化竞争。Hello Cake 于 2024 年 10 月收购了 WET 品牌制造商 Trigg Laboratories，新增一座面积达 70,000-square-foot 的制造和分销设施；该交易同时伴随着一轮 1,800 万美元的 B 轮融资。 ^[7] 这项交易凸显了在日益依赖快速产品迭代的品类中，掌控生产和自有品牌代工能力的战略价值。

加拿大 加拿大约占北美市场价值的 10.1%。Durex Canada 以愉悦体验为重点的营销活动表明，成熟供应商正通过消费者沟通，将润滑剂使用从以症状为导向的购买拓展至更广泛的消费场景。该市场受益于毗邻美国的供应链和品牌生态，同时数字化渠道与药房分销仍有进一步发展的空间。

欧洲

2025 年，欧洲占据市场的 25.65%，市场规模约为 4.706 亿美元。欧洲成熟的药房体系、老龄化人口以及多样化的消费者态度，共同形成了稳定但各具差异的市场机遇。

德国 德国贡献约 9,950 万美元。针对欧洲不同人群开展的研究记录了绝经后女性中外阴阴道萎缩症状的较高负担，为非处方症状管理产品的持续需求提供了支持。消费者对配方质量和医疗器械标准的关注，可能有利于高端水基和硅基产品。

英国 英国兼具成熟的药房渠道和专业零售渠道。Lovehoney Group 报告称，2023 年营收为 1.012 亿英镑，低于 2022 年的 1.218 亿英镑，反映出在家庭成本上升期间，消费者在非必需性生活健康产品上的支出承受压力。临床用途需求可能比由新颖性驱动的消费更具韧性，因此供应商需要重视产品组合平衡。

法国、西班牙和意大利这些市场受益于强大的药房文化，能够为以症状为导向的用户提供社会认可度较高的购买渠道。欧洲关于症状患病率的证据表明，仍有大量需求未得到满足，尤其是在消费者不愿讨论私密健康问题的情况下。

荷兰 对性健康持进步态度以及消费者广泛的认知度，支持该品类实现相对较高的市场渗透率。尽管绝对规模较小，荷兰仍是高端及专业配方产品的有利市场。

亚太地区

亚太地区占 2025 年市场价值的 17.78%，约为 3.261 亿美元，预计将成为增长最快的区域市场。

中国 中国市场规模约为 7,270 万美元。一项针对 50 岁及以上成年人的多中心研究发现，46.8% 的男性和 40.7% 的女性仍保持性生活活跃，其中润滑困难被列为报告中的性反应问题之一。 ^[8] 移动商务至关重要，因为在实体店购买仍可能较为敏感的市场中，移动商务能够实现私密购买。

日本 日本人口老龄化程度较高，且消费者偏好高品质个人护理产品，这些因素支撑了对临床定位和简约配方产品的需求。药房和专业渠道均可在产品获取方面发挥作用。

印度 印度拥有庞大的长期消费者基础，移动商务也在快速扩张，但社会污名、不均衡的性教育以及有限的正规性健康零售渠道仍限制着该品类的市场渗透。国内供应商和线上优先品牌如果能够将本地分销与符合文化背景的传播相结合，可能更具优势。

澳大利亚 澳大利亚成熟的数字零售环境，以及其与美国和英国消费者健康趋势的一致性，支持了高端及专业产品形式的市场采用。

韩国 韩国消费者数字参与度高，且个人护理产品购买文化成熟，因此更容易接受透明、注重设计的私密健康产品，尤其是符合现有电子商务消费习惯的产品。

拉丁美洲

拉丁美洲占全球市场价值的 11.59%，2025 年市场规模约为 2.126 亿美元。

巴西 巴西贡献约 6,970 万美元。ANVISA 针对个人卫生产品的监管框架规定了制造商在产品商业化之前必须应对的备案、标签和微生物控制要求。庞大的消费者群体与不断扩大的线上零售相结合，支撑了市场增长，但合规要求可能提高规模较小的国际品牌的进入成本。

墨西哥 墨西哥受益于与美国品牌的地理接近性、成熟的药房网络以及不断增长的城市电子商务使用率。市场发展取决于数字隐私保护和产品教育能否克服持续存在的文化障碍。

阿根廷 阿根廷的城市消费者基础支撑着该品类的需求，但通货膨胀和货币波动可能限制消费者对高端进口配方产品的可负担性。因此，本地化的价格体系对于维持产品可及性十分重要。

中东和非洲

中东和非洲约占 2025 年市场价值的 7.33%，市场规模约为 1.344 亿美元。

南非 与许多撒哈拉以南非洲市场相比，南非拥有相对发达的药房和零售基础设施。围绕润滑剂与屏障避孕方法兼容性的健康相关认知，可能比单纯的娱乐性定位更能为该品类教育提供可信渠道。

沙特阿拉伯沙特阿拉伯贡献约 3,410 万美元。电子商务是实现消费者获取产品的核心渠道，因为隐私购买仍然十分重要；与明显以愉悦为导向的产品相比，以临床应用为框架的产品可能更容易被接受。

阿联酋（UAE） 阿联酋的外籍消费者群体、高收入水平以及发达的药房和线上零售生态，支撑了高于许多区域同类市场的人均需求。当高端产品将安全导向的信息传递与便利性相结合时，往往能够取得良好表现。

亚太地区展现出最强的扩张潜力，因为当前渗透率较低，同时拥有庞大的消费者群体和成熟的移动商务生态。然而，数字化获取渠道并不能消除对符合文化认知的教育内容的需求。中国可以依托移动商务和品牌熟悉度实现规模化发展，而印度的市场机遇更大，但由于消费者认知和零售规范化程度仍不均衡，其发展可能更加渐进。拉丁美洲以及中东和非洲地区也提供了有选择性的增长机遇，供应商可通过协调隐私保护、可负担性、监管合规和医疗保健导向的信息传递来把握这些机遇。

个人润滑剂市场份额与竞争格局

该市场呈中度分散格局。大型消费健康企业在药房渠道、避孕套品牌协同和广告规模方面具有优势；专业企业则通过成分透明度、医疗器械许可、生育健康定位和聚焦型数字分销展开竞争。

Aculife Healthcare 参与印度市场竞争。在印度，国内供应、药房可获得性和线上获取渠道对于克服细分品类渗透率不均衡至关重要。

BioFilm 生产 ASTROGLIDE 品牌产品。Combe 于 2023 年 5 月宣布收购 BioFilm，将 ASTROGLIDE 纳入其私密健康产品组合。 ^{[9]PR Newswire, prnewswire.com} BioFilm 推出的 Lube Plus Libido 表明该公司正努力推动品牌超越基础润滑产品领域。

Church & Dwight 通过 Trojan 展开竞争，利用避孕套品牌知名度和大众市场分销，在消费者购买避孕产品时创造润滑剂试用机会。

Cupid 是一家印度制造商，在面向消费者和机构的避孕产品及润滑剂供应领域均具有相关性。该公司的市场地位体现了国内制造在价格敏感型和以采购为导向的市场中的重要性。

Good Clean Love 专注于天然且具有临床定位的女性私密健康产品。其于 2024 年 9 月获得美国食品药品监督管理局（FDA）对 Coconut Hybrid 的许可，为其混合配方战略提供了监管基础。

LifeStyles Healthcare 在销售避孕套产品的同时，也销售润滑剂。该公司的机遇在于跨品类分销，以及面向寻求兼容避孕套且注重敏感性产品的消费者进行定位。

Lovehoney Group 作为性健康零售商和品牌所有者运营。其与 Just Eat Takeaway 达成的当日配送安排表明，专业零售商正利用履约合作关系来维护便利性并扩大产品获取渠道。

Mayer Laboratories 以 Kimono 品牌销售润滑剂，并可通过与避孕套搭配销售，鼓励原本可能不会单独购买润滑剂的消费者进行试用。

Peptonic Medical 正在围绕 VagiVital 开发私密自我护理平台。其 Active Glide 产品的推出，将润滑与更年期相关舒适度以及无香型配方重点结合起来。

Reckitt 通过 Durex 和 K-Y 参与竞争。其于 2023 年完成的水基和硅基润滑剂缓解阴道干燥效果临床研究，表明公司持续投入证据建设，以支持产品的治疗用途定位。Durex Canada 的宣传活动也显示，Reckitt 正通过以愉悦为导向的传播方式扩大可触达的消费者群体。

SASMAR 与以生育为导向的润滑剂产品相关，其中包括 Conceive Plus。对生育友好的定位，能够满足因担忧与精子相容性而避免使用传统润滑剂的消费者需求。

Sliquid 专注于纯素、对身体安全的润滑剂配方，产品涵盖水基、硅基和混合型。对于关注甘油、对羟基苯甲酸酯或不必要添加剂的消费者而言，其相关性在于清洁标签定位。

The Yes Company 专注于有机和天然润滑剂产品，包括水基和油基产品。对于在欧洲市场寻求天然配方替代品的消费者和临床医生而言，该公司的市场定位最具优势。

Toaster Labs 通过面向数字渠道的品牌传播和高端水基产品设计，向年轻成年消费者推广 Playground 润滑剂。

Hello Cake 于 2024 年 10 月收购 Trigg Laboratories 和 WET 品牌，从而扩大了运营布局。纵向整合使公司获得制造、分销和贴牌生产能力，有助于提升产品上市速度并加强供应控制。

Uberlube 凭借一款以聚二甲基硅氧烷和维生素 E 为核心的简约型硅基产品参与竞争。其差异化优势取决于聚焦的成分定位，以及产品在私密护理和相邻生活方式应用中的使用。

因此，竞争正超越传统的品牌知名度。药店和大众零售占主导地位时，现有企业仍具优势；但专业品牌可以通过提供可信的配方差异，在在线环境中赢得消费者。并购活动表明，制造能力和品牌所有权正变得与产品营销同等重要。

近期行业动态

2024 年 10 月——Hello Cake 收购 Trigg Laboratories，并完成 1,800 万美元 B 轮融资 Hello Cake 宣布收购 WET 品牌制造商 Trigg Laboratories，同时完成 1,800 万美元 B 轮融资。该交易包括 Trigg 占地 70,000-square-foot 的制造和分销设施，并为 Hello Cake 的平台增加了贴牌生产能力。

2024 年 9 月——Peptonic Medical 推出 VagiVital Active Glide Peptonic Medical 在北欧市场推出 VagiVital Active Glide。这是一款基于 ActiveGel 平台开发的无香型水基润滑剂。公司随后报告称，产品初期销售势头良好，并已在药房电商中销售。

2024 年 9 月——Good Clean Love 获得 Coconut Hybrid 的 FDA 510(k) 许可 FDA 于 2024 年 9 月 19 日根据 K242162 批准 Good Clean Love 的 Coconut Hybrid 私密润滑剂。