Размер рынка подписных коробок — по типу подписки, по типу коробки, по категории продукта, по бизнес-модели, по полу, по ценовому диапазону, по области применения, прогноз на 2025–2034 гг.

Размер рынка подписочных коробок

Глобальный рынок подписочных коробок оценивался в 17,5 млрд долларов США в 2024 году. Рынок, как ожидается, вырастет с 18,4 млрд долларов США в 2025 году до 31,3 млрд долларов США в 2034 году, с темпом роста 6,1% в год, согласно последнему отчету, опубликованному компанией Global Market Insights Inc.
 

Рынок изменился от нишевой идеи до прочного бизнес-модели, известного своей удобностью и персонализацией. Эта бизнес-модель способствует получению продуктов, подобранных по вкусу, таких как косметика, закуски, книги и товары для животных, в почтовом ящике. Подписки популярны и ориентированы на превращение скучных покупок в приятный сюрприз. Компании выигрывают от этого, получая регулярные платежи, что приводит к предсказуемым доходам. Со временем компании улучшали свои подписочные предложения на основе отзывов потребителей, чтобы сделать коробки более персонализированными и актуальными для потребителей.
 

Социальные сети оказали значительное влияние на этот рынок. Видео с распаковкой и инфлюенсеры создали осведомленность и доверие к услугам подписочных коробок. Конкуренция высока, но компании добиваются успеха, ориентируясь на нишевые интересы, предлагая гибкость в покупках с возможностью "пропустить месяц" или разовые покупки, и, таким образом, привлекают лояльность потребителей и поддерживают разнообразные интересы потребителей в своих подписочных услугах. Также экологичные практики в закупке продуктов и экологически чистая упаковка стали приоритетом для потребителей как часть движения за устойчивость, что учитывается в ценностном предложении компании.
 

По мере того как поведение потребителей склоняется к удобству и персонализации, индустрия подписочных коробок меняется, чтобы удовлетворить эти потребности. Эта модель прямого взаимодействия с потребителем интегрирует торговлю и опыт в один продукт, который может поддерживать свою актуальность и популярность. Независимо от того, нравятся ли потребителям коробки потому, что они заслуживают ежемесячного удовольствия, или просто потому, что они предоставляют какую-то ценность в простом формате, успех подписочных коробок заключается в встроенном сюрпризе, ценности и простоте.
 

Тренды рынка подписочных коробок

Рынок меняется таким образом, чтобы удовлетворить потребности потребителей в удобстве, персонализации и устойчивости. Все сектора, включая красоту, питание, благополучие и моду, начали адаптироваться к этой модели, и ожидания потребителей продолжают увеличивать необходимость в продуманных впечатлениях, которые кажутся практичными и роскошными.
 

• Подписки теперь предоставляют лучший контроль над подписками, чтобы облегчить жизнь подписчикам, предлагая паузы в доставке, пропуск доставки, возможность выбора продуктов и изменение графика подписок. В целом, подписчики более удовлетворены и менее склонны отказываться от подписочных коробок.
   
• Компании также сосредоточены на улучшении опыта доставки для своих клиентов. Компании уделяют внимание дизайну упаковки, опыту доставки продуктов с QR-кодами, а также сенсорным элементам, создавая и повышая опыт, делая доставку продуктов не просто предметами.
   
• Бизнес подписочных коробок использует искусственный интеллект и анализ данных для предоставления персонализации на основе предпочтений клиентов. Специализированные компании будут анализировать историю покупок и отзывы клиентов, чтобы предложить конкретный продукт своим клиентам. Отслеживание этих поведений в конечном итоге приведет к предложению более продуманных продуктов для подписчиков. Кроме того, эта практика в конечном итоге предлагает рынку лучшие показатели удовлетворенности и удержания клиентов.
   
• Рынок переживает сдвиг в сторону лучших экологических практик, когда компании сосредотачиваются на использовании перерабатываемой упаковки, этической закупке продуктов или продаже товаров и заправок на основе спроса потребителей в сторону более экологичной упаковки.
   
• Рынок продолжает развиваться за пределами традиционных категорий подписок, переходя к более специализированным рынкам, ориентированным на образ жизни, интересы, хобби и диетические потребности. Специализированные категории обеспечивают более глубокое вовлечение клиентов и приносят более высокую общую стоимость жизни клиента.
   

Анализ рынка подписных коробок  

Подробнее о ключевых сегментах, формирующих этот рынок

Скачать бесплатный PDF-файл

По типу подписки рынок разделен на подписки на пополнение, подписки на подбор и подписки на доступ. В 2024 году подписки на подбор занимали наибольшую долю рынка, принеся выручку в размере 8,7 млрд долл. США.
 

• Рынок развивается, предлагая больше решений для удовлетворения растущих потребностей потребителей, что в основном связано с подписками на подбор. Коробки с подбором создаются для всех, позволяя потребителям попробовать продукты, которые они, возможно, не выбрали бы для индивидуального тестирования.
   
• Это сочетание личного подхода и неожиданности создает опыт, напоминающий получение подарка, а не совершение покупки. Этот эмоциональный аспект помогает укреплять лояльность к брендам, которые затем могут использовать данные и отзывы потребителей для улучшения своих будущих предложений, тем самым лучше настраиваясь на каждого клиента с течением времени.
   
• Подписки на пополнение обычно менее увлекательны, но являются более простым вариантом, так как они более практичны. Подписки на пополнение предоставляют эти услуги для поддержания повседневных потребностей потребителей, таких как бритвы, витамины или корм для домашних животных.
   
• Эти подписки — это то, где потребители ищут удобство и последовательность. Создавая постоянное членство, потребитель не должен часто повторно заказывать эти повседневные вещи самостоятельно и, следовательно, никогда не останется без своих основных продуктов. Спрос на практичность и последовательность идеально вписывается в более занятый образ жизни общества сегодня. В этой модели без вмешательства подписки на пополнение могут способствовать долгосрочному удержанию.
   

Подробнее о ключевых сегментах, формирующих этот рынок

Скачать бесплатный PDF-файл

По категориям продуктов рынок подписных коробок сегментирован на косметику и уход за собой, продукты питания и напитки, одежду и аксессуары, книги, фитнес и благополучие, товары для домашних животных, технику и гаджеты, товары для детей и младенцев, искусство и ремесла и товары для дома. В 2024 году сегмент продуктов питания и напитков занимал наибольшую долю, составляя 30% мирового рынка.
 

• Модели подписок закрепились в различных категориях, при этом продукты питания и напитки уже являются важной частью этого ассортимента. Эта категория включает наборы для приготовления пищи, специализированные коробки с продуктами, услуги по кофе и чаю, а также коробки со snacks, адаптированные к различным диетическим/кулинарным предпочтениям.
   
• Продукты питания и напитки привлекают потребителей, так как они повторяются регулярно и естественно соответствуют подписным моделям в целом. Кроме того, интерес потребителей к простоте приготовления пищи и кулинарным приключениям стимулирует их к подпискам на продукты питания. Количество подписок на продукты питания, запущенных в последние годы, также выиграло от новых логистических возможностей, вариантов для различных диет и количества сотрудничеств между шеф-поварами и брендами продуктов питания.
   
• Подписки на косметику и уход за собой стали популярными благодаря интересу потребителей к новым продуктам, возможности попробовать премиальные бренды по более низкой цене и желанию получать персонализированные рекомендации. Подписки на косметику и уход за собой эффективно используют маркетинг в социальных сетях, маркетинг с участием влиятельных лиц и контент, созданный пользователями, чтобы создать вовлеченное сообщество. Рост также поддерживается инновациями в продуктах, расширением рынка в области инклюзивной косметики и мужского ухода, а также виртуальными примерками и персонализированными консультациями.
   
• Подписки на моду и одежду включают подборку одежды, отобранную экспертом-стилистом, подписки на коробки с выбором стилей или подписки на аренду, которые предлагают ассортимент без длительных обязательств. Подписки на моду расширились до массового рынка и премиальных ценовых категорий, и они обычно акцентируют внимание на персонализации, «разнообразии размеров» и/или инициативах в области устойчивой моды.
   

В зависимости от типа коробки рынок подписок на коробки сегментирован на персонализированные коробки и стандартные коробки. В 2024 году персонализированные коробки занимали значительную долю рынка, генерируя выручку в размере 11,6 млрд долларов США.
 

• Персонализированные коробки основаны на данных потребителей, опросах предпочтений и анализе поведения, чтобы подбирать продукты, соответствующие вкусам, потребностям и образу жизни конкретного потребителя.
   
• Популярность персонализированных опытов также способствует растущему спросу и ценности персонализации как конкурентного преимущества для удержания клиентов. Персонализированные услуги часто имеют более высокий показатель лояльности клиентов и более низкий показатель оттока клиентов, что оправдывает затраты на персонализацию, увеличивающие операционную сложность и внедрение технологий.
   
• В отличие от этого, стандартные коробки привлекают потребителей, которые ищут постоянный и проверенный ассортимент продуктов или ценят удобство больше, чем персонализацию. Стандартные коробки обычно сосредоточены на повторяющихся заказах с известными сезонными темами или отобранными подборками, которые соответствуют ожиданиям более широкой аудитории потребителей. Стандартизация этого сегмента потребителей ценится за операционную эффективность и стоимость, что делает их подходящей категорией для канцелярских товаров, корма для домашних животных и бытовых товаров.
   
• Сегментация указывает на ценность аналитики данных, искусственного интеллекта и технологий или систем управления взаимоотношениями с клиентами в операциях по подпискам на коробки. В некоторых сегментах затраты на инвестиции в персонализацию с операционной исторической точки зрения становятся все более важными для подписных услуг, чтобы оставаться конкурентоспособными и достигать полных возможностей удержания в динамичной среде.
   

Ищете региональные данные?

Скачать бесплатный PDF-файл

Рынок подписок на коробки в Северной Америке

В 2024 году США доминировали на рынке Северной Америки, составляя около 85,5% и генерируя около 8,1 млрд долларов США выручки в том же году.
 

• Индустрия подписок на коробки продолжает лидировать в Северной Америке благодаря таким факторам, как первоначальное внедрение моделей подписки, располагаемый доход и покупательная способность потребителей, логистика и возможности выполнения заказов, а также принятие регулярных процентных платежей за услуги удобства.
   
• США доминируют на рынке Северной Америки благодаря инновациям и способности выполнения в сфере подписок. Особенно стоит отметить, что у США есть практики подписных бизнесов, которые были приняты по всему миру, и их практики служат ориентиром для остального мира.
   
• Канада также играет важную роль в росте региона Северной Америки, так как она развивается вместе с городскими рынками и увеличением расходов на цифровую коммерцию.
   

Европейский рынок подписок

Европейский рынок, Германия лидирует на рынке с долей 25,2% в 2024 году и, как ожидается, будет расти на 6,4% в течение прогнозируемого периода.
 

• Европа является ключевым рынком как второй по величине, благодаря множеству национальных рынков с различными вкусами и предпочтениями потребителей в этом регионе. Регулирование в Европе повышает доверие потребителей к подписным услугам.
   
• Великобритания лидирует в потреблении с множеством установленных подписных услуг в различных категориях. Германия имеет большое население и сильную экономику, что делает её важным регионом. Франция, Италия и Испания также являются крупными участниками рынка, так как потребители начинают более активно принимать бизнес-модели подписки, особенно в сфере питания и красоты. Развитая логистика остальной части Европы создает благоприятную атмосферу для трансграничной доставки подписных услуг.
   
• Культурные предпочтения к премиальным и ручным изделиям соответствуют более тщательно подобранным предложениям подписных услуг. В целом, потребительский рынок Европы с акцентом на правильную инфраструктуру и регулирование, предложенное потребителями, является важным рынком для бизнес-модели подписки.
   

Рынок подписок в Азиатско-Тихоокеанском регионе

Азиатско-Тихоокеанский регион лидирует на рынке. Китай занимает долю рынка около 42,9% в 2024 году и, как ожидается, будет расти с темпом около 7,7% с 2025 по 2034 год.
 

• Азиатско-Тихоокеанский регион быстро стал растущим региональным рынком, стимулируемым быстрым экономическим ростом и ростом потребительских доходов, усиленным улучшением инфраструктуры и новой инфраструктурой для цифровой коммерции. Очевидно, что Китай занимает наибольшую позицию благодаря огромной потребительской базе, растущему среднему классу и существующей модели электронной коммерции для подписных покупок. Перспективы роста Индии укрепляются за счет улучшения проникновения интернета, более высокого принятия онлайн-платежных методов и увеличения доверия потребителей к онлайн-платежам. Япония и Южная Корея также имеют значительную долю рынка благодаря высоким потребительским расходам и принятию технологий. То же самое касается Юго-Восточной Азии, включая Таиланд, Малайзию и Индонезию, где есть конкретные возможности для роста на основе инфраструктуры, обеспечивающей логистику, и урбанизирующегося населения, ищущего удобные услуги. В целом, рост в Азиатско-Тихоокеанском регионе является результатом увеличения принятия технологий, изменения предпочтений потребителей и экономических условий, все из которых являются ведущими индикаторами растущего регионального значения рынка и возможностей для роста. 
   

Доля рынка подписок

HelloFresh SE лидирует с долей рынка 14%. HelloFresh SE, Chewy Inc. (Autoship), Stitch Fix Inc., The Honest Company, Dollar Shave Club вместе занимают около 31%, что указывает на умеренно фрагментированную концентрацию рынка. Эти ведущие игроки активно вовлечены в стратегические мероприятия, такие как слияния и поглощения, расширение мощностей и сотрудничество, чтобы расширить свои продуктовые портфели, расширить охват широкой клиентской базы и укрепить свою рыночную позицию.
 

• HelloFresh SE поставляет наборы для приготовления пищи в дома клиентов с предварительно измеренными ингредиентами рецептов. Их акцент на удобстве и разнообразии рецептов прочно укрепил их в топовом сегменте глобального рынка подписок на наборы для приготовления пищи.
   
• Chewy, Inc. имеет службу autoship для клиентов, которая дает потребителям возможность заказывать корм и товары для животных на регулярной основе. Делая основы ухода за животными легко доступными, Chewy имеет высокую лояльность и удержание клиентов на рынке подписок для животных.
   
• Stitch Fix, Inc. предоставляет варианты одежды и аксессуаров для подписчиков, которые доставляются потребителю от стилиста, который выбирает товары на основе предпочтений потребителя. У них есть смесь товаров собственного производства и рекомендаций ИИ и стилистов, что делает их лидером на рынке моды и одежды.
   

Компании на рынке подписных коробок

Основные игроки, работающие на рынке подписных коробок:

• Stitch Fix Inc.
• HelloFresh SE
• Chewy Inc.
• Birchbox Inc.
• Blue Apron Holdings Inc.
• FabFitFun Inc.
• Ipsy Inc.
• Dollar Shave Club
• Glossybox 
• Gousto Ltd.
• Curology Inc.
• Thrive Market Inc
• Grove Collaborative Inc
• Honest Company Inc. 
• Function of Beauty Inc.
   

Компания Honest предоставляет экологически чистые и нетоксичные товары для детей, красоты и уборки по подписке. Они завоевали популярность благодаря принципу прозрачности ингредиентов и приверженности более безопасным продуктам для семей, заботящихся о здоровье, при этом укрепив свои позиции на рынке подписок на товары для личной гигиены и дома.
 

Dollar Shave Club изменила традиционный рынок ухода за собой, предлагая недорогие лезвия для бритья и средства для ухода по рециркулярной схеме. Их прямая модель продаж потребителям и низкие цены обеспечили им прочное положение на рынке подписок на товары для личной гигиены.
 

Новости отрасли подписных коробок

• В январе 2025 года Amazon представила инструменты управления подписками, работающие на ИИ, для третьих продавцов, включая автоматизированную оптимизацию запасов и персонализированные рекомендации. С помощью этих инструментов Amazon стремится продвинуть свою миссию по освоению систем подписной коммерции, одновременно повышая эффективность продавцов и опыт клиентов.
   
• В декабре 2024 года HelloFresh SE объединила местные логистические партнерства и местных поставщиков для выхода на индийский рынок. Таким образом, она смогла закрепиться на одном из самых быстрорастущих рынков подписок в мире, одновременно расширяя портфель диверсификации доходов.
   
• В ноябре 2024 года Stitch Fix Inc. запустила алгоритм стилистики на основе ИИ, который получает данные о модных трендах и настроениях в социальных сетях в реальном времени. Это дало Stitch Fix возможность повысить показатели удовлетворенности клиентов на 23%, а также снизить количество возвратов на 18%.
   
• В октябре 2024 года Европейский Союз ввел новые правила защиты потребителей, которые уточнили процедуры отмены подписок. Эти правила укрепляют доверие покупателей к категории подписных услуг, одновременно поддерживая устойчиво высокий долгосрочный коэффициент конверсии удержания клиентов.
   
• В сентябре 2024 года Chewy Inc. выпустила подписную услугу телемедицины для ветеринаров, которая дополняет существующие подписки на товары для животных. Это новшество позволяет Chewy диверсифицировать потоки доходов, одновременно используя предыдущие подписные продукты для предоставления владельцам животных комплексных решений по уходу за ними.
   

Отчет по исследованию рынка подписных коробок включает глубокий анализ отрасли с оценками и прогнозами в терминах выручки (млрд долл. США) и объема (тыс. единиц) с 2021 по 2034 год, для следующих сегментов:

Рынок по типу подписки

• Подписка на пополнение
• Подписка на курацию
• Подписка на доступ

Рынок по типу коробки

• Персонализированные коробки
• Стандартные коробки

Рынок по категории товаров

• Красота и уход за собой
• Продукты питания и напитки
• Мода и одежда
• Книги
• Фитнес и благополучие
• Товары для животных
• Техника и гаджеты
• Товары для детей и младенцев
• Искусство и ремесла
• Товары для дома

Рынок по бизнес-модели

• Модель пополнения/автопоставки
• Модель персонального стиля/покупка перед покупкой 
• Программы членства/преимущества

Рынок, по полу

• Мужской
• Женский
• Унисекс

Рынок, по ценовому диапазону

• Бюджетный
• Средний ценовой диапазон
• Премиум/роскошь

Рынок, по применению

• Одежда и мода
• Красота
• Продукты питания и напитки
• Продукты для животных
• Детские товары
• Здоровье и фитнес
• Другие

Приведенная выше информация предоставляется для следующих регионов и стран:

• Северная Америка
  • США
  • Канада
• Европа
  • Германия
  • Великобритания
  • Франция
  • Италия
  • Испания
• Азиатско-Тихоокеанский регион
  • Китай
  • Индия
  • Япония
  • Австралия
  • Южная Корея
• Латинская Америка
  • Бразилия
  • Мексика
  • Аргентина
• Ближний Восток и Африка
  • Южная Африка
  • Саудовская Аравия
  • ОАЭ