ヘアセットスプレー市場 サイズとシェア 2026-2035

ヘアセットスプレー市場規模

ヘアセットスプレー市場は 2025 年に 32 億米ドルに達し、2026 年の 34 億米ドルから 2035 年までに 59 億米ドルへ拡大すると予測されており、年平均成長率（CAGR）は 7.1% となる見通しです。

需要は、特別な機会に限ったエアゾール使用から、より頻繁な仕上げ、くせ・浮き毛の抑制、質感の調整、スタイリングのやり直しを目的とした用途へと移行しています。これにより、安定したセット力に加え、ブラシ通り、耐湿性、残留感の少ない使用感を兼ね備えた製品が支持されています。

ソーシャルメディア上での発見により、ヘアスタイルのトレンドが購買につながるまでの距離が短縮されています。Tinuiti が 2024 年に実施した調査では、調査対象消費者の 47% にとってソーシャルメディアが美容情報を見つける主要チャネルであり、Z 世代の回答者でも TikTok が 47% を占める主要チャネルでした ^{[1]Tinuiti - 2024 Beauty Marketing Study, 2024 - tinuiti.com}。カールの定義、ツヤ、浮き毛の抑制など、目に見える仕上がりを短編動画で示せるため、この効果はセットスプレーにとって商業的に重要です。小売企業やブランドがこの需要を取り込むには、トレンド主導のコンテンツを、セット力のレベルを明確に選べる案内や、異なる髪質でも訴求どおりの仕上がりを再現できる製品と組み合わせる必要があります。

業務用需要は、単なる最終市場ではなく、重要な品質検証チャネルであり続けています。米国のサロン向けヘアケア市場は 2024 年に 4.1% 成長し、スタイリング製品は 6% 超拡大しました ^{[2]Happi - Professional Salon Hair Care: U.S. Market Development, 2025 - happi.com}。サロンの専門家は、湿度、熱を使ったスタイリング、長時間の持続性における性能を検証し、その後、消費者向け販売が同じ製品特性を家庭でのルーティンへと広げます。その結果、市場は単一の購買機会への依存度が低下する一方、処方への精査や、クリーム、ジェル、ワックス、非エアゾール系の質感調整製品による代替の影響を受けやすくなっています。

最も持続的な成長を取り込めるのは、性能訴求を信頼できる使用場面に結び付ける供給企業です。例えば、サロンで性能を検証した湿度コントロールスプレーは、消費者向けの説明で髪質への適合性やスタイリングをやり直す際の特性を示せれば、プレミアムな位置付けを正当化できます。トレンドでの認知度だけに依存する製品は、クリーム、ワックス、セラムなどが、より受け入れやすい成分構成で同様の外観を実現した場合、急速に代替されるリスクがあります。

主要な成長要因

ヘアスタイリングの選択におけるソーシャルプラットフォームの影響力の拡大

ヘアコンテンツは、視覚的な実証サイクルの恩恵を受ける。クリエイターが仕上がったスタイルを実演し、視聴者が再現可能なルーティンを求め、消費者がレビューを通じて、スプレーで目に見えるごわつきなしに同等のセット力を実現できるかを評価するためである。WWDは、主要ヘアブランドがソーシャルコンテンツによって実店舗での売上を3%〜18%伸ばしたと報じており、デジタル上の注目度がオンラインでの商品発見だけでなく、実店舗での購買転換にも影響を及ぼし得ることを示している ^{[3]WWD - Top Hair Brands on TikTok and Instagram Generate Earned Media Value, 2025 - wwd.com}。商業面での含意は、マーチャンダイジングにおいて、「柔軟なセット力」や「湿気バリア」といったクリエイターの表現を、消費者が店頭やオンラインで比較できる訴求内容に置き換える必要があるということである。

サロンサービスの拡大とプロによるヘアスタイリング用途の増加

プロフェッショナル用途は、プレミアム化を支えている。スタイリストは、広告だけでは伝えにくい、ブロッキングの制御、ブラシアウト、仕上がり、カラーリングした髪との適合性といった技術的基準に基づいてセット力を評価するためである。Estetica Exportが報じたKlineのデータによると、プロフェッショナルヘアケア市場は2024年に約170億米ドルに達し、ブラジルは成長の速い市場の一つとなった ^{[4]Estetica Export - Kline & Company's Global Professional Haircare Market Report to Guide Exports in 2026, 2026 - esteticaexport.com}。教育担当者のネットワークとサロン流通網を持つサプライヤーは、消費者向け小売へ事業を拡大する前に、こうした環境を活用して製品の信頼性を確立できる。

消費者層全体でミディアムホールドスプレーの選好が高い

ミディアムホールドは、固定力と動きのバランスを幅広く満たす。日常のグルーミング、ブローの仕上げ、硬い仕上がりを避けながらコントロールが必要な髪質に適している。この汎用性により、1つのセット力区分で複数の利用機会に対応できるため、小売業者やサロンにとって在庫リスクが低減する。同セグメントの2025年の市場規模は17億米ドルで、予測期間の年平均成長率（CAGR）は9.0%であり、こうした複数用途への適合性を反映している。

主な抑制要因

ヘアセットスプレーに含まれる化学成分への懸念

規制当局と消費者による監視が強まることで、従来型のエアゾール性能を維持するコストが上昇する。カリフォルニア州の消費者向け製品規制では、ヘアフィニッシングスプレーのVOC含有量に55%の上限が設けられている。欧州では、意図的に添加されたマイクロプラスチックに対するREACH規制により、合成高分子皮膜形成剤を使用するスタイリング製品の処方がさらに難しくなっている。こうした制約によってエアゾール需要がなくなるわけではないが、高分子、噴射剤、包装、訴求内容の裏付けに関する能力の価値が高まる。処方改良に失敗したブランドは、消費者が代替品を比較しているまさにその時期に、セット力や使用感を損なうリスクがある。

ジェルやワックスなどの代替スタイリング製品の入手可能性

望まれる結果が髪全体の仕上げではなく、質感、毛束の分離、局所的なコントロールである場合、代替製品への置き換えが最も強くなる。そのため、1種類のエアゾール形態に依存する製品ポートフォリオは、クリーム、セラム、ワックス、熱保護製品を組み合わせたスタイリングへルーティンが移行するにつれて、関連性を失う可能性がある。速乾性やブラシ通りのよい髪全体へのセット力など、明確な優位性を持つスプレー形態ではこの抑制要因の影響は小さいが、製品の便益が重複する場合には価格決定力が制限される。

サロンの拡大は代替リスクを相殺する要因となる。専門家は、仕上げ用スプレー、テクスチャークリーム、ワックスを、使用段階とスタイリング結果によって区別できるためである。ただし、サロンから支持されているだけでは、変化する VOC やマイクロプラスチックの要件に適合できない製品を守ることはできない。コンプライアンスを主眼とした処方変更と、専門家向け教育は同時に進める必要がある。

ヘアセッティングスプレー市場のセグメント分析

タイプ別

ミディアムホールドスプレーは主要なタイプ別セグメントであり、2025年の売上高は約 17億米ドル、2035年までの年平均成長率（CAGR）は 9.0%と予測される。同製品の強みは機能の幅広さにある。ブロー後のスタイルを維持し、カールを整え、動きを残したまま日常の手直しにも対応できる。ライトホールドスプレーは自然な仕上がりや細い髪のスタイリングにおいて引き続き重要である一方、ストロングホールドスプレーはアップスタイル、イベント向けスタイリング、高湿度環境での用途により集中している。事業機会は、単に数値上の強度を高めるのではなく、仕上がりや髪質に応じてホールド段階を差別化することにある。

髪質別

カーリーヘアは2025年に 29.1%のシェアを占め、市場をリードした。同セグメントは 9.6%の年平均成長率（CAGR）で拡大すると予測される。カーリーヘアやテクスチャードヘアの消費者には、形状の維持、縮れの抑制、うるおいのある使用感、髪が重くならないことなど、固有の要件がある。Kline は、米国人口の約 60%がウェーブ、カーリー、またはコイリーの髪質であると推定している。また、スタイリングはカールケアサロン売上高の 60%を占める ^{[5]Kline - Curl Care Rises Amid Salon Revenue Dip: What to Watch, 2024 - klinegroup.com}。ストレート、普通、細い、脂性などのその他の髪質では、特にボリューム、皮脂コントロール、ブラシの通りやすさに関して、より差別化された感覚的訴求が必要となる。「すべての髪質に対応」という単一の訴求は流通範囲の拡大に寄与する可能性があるが、髪質ごとのニーズに対する性能の認識を弱めるおそれがある。

消費者グループ別

女性は2025年の市場売上高の 62.5%を占め、年平均成長率（CAGR） 9.1%で成長すると予測される。これは、すべての女性消費者に一様な嗜好があることを示すものではなく、日常のグルーミング、特別な日のスタイリング、サロンサービスなどで頻繁に使用されていることを反映している。調査結果からは、ヘアケアへの関与にも大きな差があることが示されている。米国女性の 93%がシャンプーまたはコンディショナーを使用していると回答したのに対し、男性は 79%であり、セラムや洗い流さないトリートメントの使用率も女性の方が大幅に高かった ^{[6]YouGov - US Hair Care Trends 2025: Consumer Concerns, Routines and Market, 2025 - yougov.com}。男性の需要には、質感、スタイリングのコントロール、湿度管理に焦点を当てた、簡潔で結果を重視する製品形態が適している。一方、香りやビジュアルアイデンティティが過度に性別を意識したものでなければ、ユニセックス製品は世帯内での購入転換率を高める可能性がある。

価格別

中価格帯は、手頃な価格設定と、べたつかない仕上がり、湿気対策、髪にやさしい成分に関する訴求を両立できるため、最も幅広いリピート購入層を取り込める位置付けにある。低価格帯の商品は、入手しやすさと基本的なセット力を軸に競争している。高価格帯の商品には、プロ仕様の性能、専門的な処方、またはプレミアムブランドとしての価値を裏付ける根拠が求められる。インフレ圧力により、裏付けのない高価格帯の訴求は弱まりやすいが、複数のスタイリング工程を置き換えられるプレミアムスプレーであれば、顧客を維持できる可能性がある。

最終ユーザー別

個人消費者は、買い足しと自宅でのスタイリングを通じて販売数量を生み出す。プロフェッショナルユーザーは、処方の採用、ブランドの信頼性、プレミアム商品の小売販売を左右する。サロン専売ブランドやスタイリスト主導型ブランドは、技術教育を自宅での使用推奨につなげることで優位性を得られる。ただし、競合するオンライン商品への顧客流出を防ぐには、利便性の高い買い足し手段を提供する必要がある。

流通チャネル別

オフラインチャネルは、使用感の評価、衝動買い、専門家による推奨の面で引き続き重要である。美容用品店や百貨店では、消費者がセット力の強さや製品形態を比較できる一方、ブティックはプレミアム商品の発見により適している。オンラインチャネルは、買い足しと品ぞろえの広さにおいて、ますます決定的な役割を担っている。NielsenIQによると、米国のヘアケア・スキンケア商品の売上の 41%、中国のヘアケア・スキンケア商品の売上の 87% がオンラインで発生している。また、世界全体ではオンラインの美容関連市場の成長率が実店舗を上回った。企業のウェブサイトは商品知識の提供と利益率を守ることができる一方、広範なEコマースプラットフォームはリーチを拡大するものの、価格比較やレビューを軸とした競争を激化させる。

チャネル戦略は、こうした商品設計が継続的な売上につながるかどうかを左右する。プロフェッショナル流通は信頼を生み、オフライン小売は試用を可能にし、Eコマースは買い足しを促す。差別化されていない同一の商品構成をすべてのチャネルで展開するブランドは、回避可能な価格競争に直面する。一方、各チャネルに異なる教育、サービス、または容量の役割を割り当てるブランドは、購入転換とポジショニングの双方を守ることができる。

ヘアセッティングスプレー市場の地域別分析

アジア太平洋

アジア太平洋は、最大かつ最も急速に成長している地域市場である。中国の市場規模は 2025年に 3億6,650万米ドルに達し、2035年まで年平均成長率（CAGR）9.9%で成長すると予測されている。中国では、デジタルコマースと手頃な価格で機能的な性能を求める需要が市場機会を生み出しているが、マクロ経済環境により、価格に見合う価値の訴求が重要となっている。中国のオンラインパーソナルケア市場は 2025年上半期に 1,170億元に達し、前年同期比 22.8%増加した。また、引用された市場データでは、Douyinがヘアケア・ボディケア商品の売上の約 39%を占めた^{[7]MooJing Global - China Personal Care Market Reaches RMB 117 Billion in H1 2025, 2025 - moojing-global.com}。インドでは、可処分所得の増加、美容小売の拡大、デジタル化が進む商品発見が、マス・プレミアム製品の成長を後押ししている。日本と韓国は、処方イノベーションとプレミアムな身だしなみへの期待において引き続き影響力を持つ一方、オーストラリアは成熟した専門小売市場を形成している。

北米

2025年、米国は北米市場の売上高の78.7%を占めた。同地域の需要は、確立されたサロンインフラ、高い美容製品の入手しやすさ、プロ仕様の品質によるホームスタイリングに慣れた消費者基盤に支えられている。米国のヘアサロン業界の売上高は630億米ドルに達すると予測されており、ヘアスタイルの動向の普及においてソーシャルメディアが中心的な役割を果たしている^{[8]IBISWorld - Hair Salons in the United States, 2025 - ibisworld.com}。カナダでも、クリーン、気候対応型、高級志向のスタイリング製品に対する需要が見られるが、人口規模が小さいため、国境を越えた品ぞろえや小売業者との提携が重要となる。

欧州

欧州では、高級ヘアケア需要と規制主導の製品開発が共存している。欧州のプレステージ・ヘアケアの売上高は、2024年上半期に15%増加した。イタリア、英国、フランス、ドイツ、スペインでは、市場参入経路がそれぞれ異なる。イタリアではプロフェッショナル分野での長い実績がサロン向けのポジショニングを支え、英国ではオムニチャネル型の美容小売が発達している。フランスとドイツは、高級製品およびコンプライアンスを重視したイノベーションにおいて重要であり、スペインでは温暖な気候に対応したスタイリング需要が見込まれる。同地域では、マイクロプラスチック規制や化粧品関連要件により、処方設計が単なる規制対応コストではなく、競争力を左右する要因となっている。

中南米

ブラジルは、集中的なヘアケア習慣、サロンと小売の連携、湿度の高い環境におけるくせ・うねり抑制製品への需要に支えられた同地域の中心市場である。Klineのデータによると、ブラジルのプロフェッショナル・ヘアケア市場は2024年に17%成長した。メキシコとアルゼンチンでは、都市部における美容製品の消費とデジタル小売の拡大により、対象市場が広がっている。一方で、価格の手頃さと現地での流通網は依然として重要である。容器サイズ、価格帯、湿度環境下での性能訴求を適応させるサプライヤーは、輸入高級品としてのポジショニングだけに依存せず、市場シェアを拡大できる可能性がある。

MEA

中東ではサウジアラビアとUAEが高級美容製品需要を牽引し、南アフリカはサハラ以南のアフリカにおけるヘアケア市場への重要な参入拠点となっている。Euromonitorは、サウジアラビアを同地域最大の美容市場、ヘアケアを中東・アフリカ最大の美容カテゴリーとして位置付けている。頻繁なプロフェッショナル施術と、大衆向け製品とプレステージ製品の差別化の進展により、仕上がりの明確な効果や、熱・湿度に関連する便益を提供するスプレーには事業機会がある。高級品としてのポジショニングは無差別な値引きによって希薄化する可能性があるため、流通は選択的に維持する必要がある。

北米と欧州は、サロンのエコシステム、高級品志向の消費者、規制要件によって高付加価値処方の有効性を検証できるため、引き続き戦略的に重要である。中南米とMEAでは、くせ・うねり対策、サロン文化、高級美容製品への支出が活発で、魅力的な成長機会が見込まれる。ただし、現地の気候、購買力、チャネル構造を提案内容に反映させる必要がある。したがって、地域別の優先順位はポートフォリオ型のアプローチを支持する。すなわち、アジア太平洋地域で規模を拡大し、先進市場では処方とプロフェッショナルとしての信頼性によって利益率を守り、気候の影響を受けやすい市場では性能訴求を現地化することである。

ヘアセッティングスプレー市場のシェアと競争環境

2025年、L'Oréalは推定市場シェア 19.5%で市場をリードした。上位5社のサプライヤーである L'Oréal、Henkel、Kao Corporation、Coty Inc.、Shiseidoは、合計で市場収益の約44.5%を占めた。市場の集中は、グローバルなブランド展開力、サロンとの関係、処方開発能力、店頭販売網へのアクセスが重要であることを示している。ただし、テクスチャー、持続可能性、プロフェッショナル教育を軸とする専門ブランドにとっての機会が失われたわけではない。

L'Oréalは、Elnett、Tecni.Art、L'Oréal Professionnel、Redkenを通じて、大衆市場向けとプロフェッショナル向けの販売経路を組み合わせている。同社のProfessional Products Divisionは、2024年に48.9億ユーロの売上高を計上し、世界のプロフェッショナル美容市場で過去最高となる26%の市場シェアを記録した^{[9]L'Oréal Finance - 2024 Annual Report: Professional Products, 2025 - loreal-finance.com}。Redkenは同部門内で北米を中心に展開するプロフェッショナルブランドとして運営されており、L'Oréalはこれにより、幅広い消費者向け流通網と並行して、サロンにおけるカラーリングおよびスタイリングの需要に対応している。

HenkelのSchwarzkopfポートフォリオは、消費者向けとプロフェッショナル向けの両方の領域にまたがっている。同社はShiseidoのアジア太平洋地域のヘアプロフェッショナル事業を所有しており、日本と中国におけるプレミアムサロン向けの基盤を有している。同地域では、Shiseido Professionalブランドがライセンス契約の下で運営されている。Henkel North Americaの傘下にあるSexy Hair Conceptsも、6万超の米国の認可サロンで流通しており、スプレー市場において特に重要な位置を占めている。

Kaoは、Goldwell、KERASILK、KMS Hair、Oribe、John Friedaを通じて、プレミアムおよびプロフェッショナル向けのポジショニングを支えている。同社は、EMEAのヘアケア事業を通じて、40か国超で4万超のサロンに製品を提供している。Shiseido Professionalは、独立したShiseidoの事業としてではなく、Henkelが運営するアジア太平洋地域のプロフェッショナルブランドとして評価すべきである。

Keuneの同族所有によるプロフェッショナル向けに特化したモデルは、異なる競争の構図を生み出している。同社は従来型の卸売・小売チャネルを回避しながら、90か国超で事業を展開している。John Paul Mitchell Systemsは、幅広いブランド認知度に加え、Freeze and Shineやソフトホールド製品など、専用のヘアスプレー製品群を有している。Alfaparf Milano Professionalは、27の直営拠点と7つの製造拠点を持つ多国籍サロン向け基盤を加え、欧州およびラテンアメリカで特に重要な存在となっている。

Moroccanoilは、アルガンオイルを配合したLuminous Hairsprayのミディアム、ストロング、エクストラストロングのホールド製品を通じて、プレミアムスタイリング市場で競争している。Bbluntのポジショニングはより地域に根ざしており、硬水や汚染にさらされるインド人の髪向けに設計された製品を重視している。同社のHot Shot Hold Sprayは、現在販売されているスタイリング製品である。Revlon Professionalは引き続きプロフェッショナル向けのヘアケア・スタイリング製品サプライヤーとして事業を展開している。一方、Davinesは、B Corp認証や持続可能性プログラムを通じて検証されたネットゼロ目標など、サロン限定の販売方針と持続可能性に関する実績によって差別化を図っている。

Coty Inc.は引き続き対象企業の範囲に含まれるが、Wella ProfessionalsおよびSebastian ProfessionalをCotyに帰属させるべきではない。Wellaは2020年の分離により独立企業となったためである。Wellaは127か国で事業を展開し、Sebastian Professionalを、Shaper Hairsprayの伝統を含む、自己表現を重視したスタイリングブランドとして位置付けている。この区別は、競争評価において重要である。現在、ブランド所有権、販売経路の管理、投資判断はCotyの外部にあるためである。

最近の業界動向

• 2026年3月、SchwarzkopfはWalmartでKERATÎME Care & Stylingシリーズを発売した。同シリーズには、Multiplex Bonding Technologyを採用したAnti-Frizz Sprayが含まれる。この発売により、トリートメント志向のスタイリング機能が大衆小売市場に投入され、多機能な仕上げ用製品をめぐる競争が激化している。
• 2025年8月、Moroccanoilは800店舗のUlta BeautyおよびUlta.comで全製品ラインアップの販売を開始し、さらに 600-door の展開を2026年に予定しています。この拡大により、サロンを起点とするプレミアムなスタイリング製品群へのアクセスが向上するとともに、従来のサロンチャネルに加えて、ブランドの補充購入経路が広がります。