アジア太平洋地域のカーペット・ラグ市場 サイズとシェア 2026-2035

アジア太平洋地域のカーペット・ラグ市場規模

アジア太平洋地域のカーペット・ラグ市場は、2025年に147億米ドルの規模に達し、2026年の154億米ドルから2035年には249億米ドルへ拡大すると予測され、年平均成長率（CAGR）は5.5%となる見込みです。需要は、住宅および商業施設で使用されるロールカーペット、タイルカーペット、ラグ、手織り製品、特殊床材に広がっています。都市部における住宅供給の増加、ホテルやオフィスの内装工事、デザイン志向を強める消費支出が、市場の主な需要基盤となっています。

地域全体の成長は一様ではありません。中国、インド、東南アジアでは大規模な建設案件の蓄積が数量面での市場機会を生み出す一方、日本やオーストラリアなどの成熟市場では、仕様適合性の高い材料、インテリアとしての性能、交換需要がより重視されています。アジア太平洋地域では、2025年に商業施設およびホスピタリティ施設の稼働中のプロジェクトが約1万8,000件に上り、建設・改修サイクルで仕様が決定される床材製品にとって、相当規模の対象市場が形成されました^{[1]BCI Central, *Asia Pacific Active Commercial and Hospitality Construction Projects 2025*, bcicentral.com}。中国の一帯一路構想による東南アジアへの投資額は、2025年上半期に113億米ドルに達し、投資受入国全体の建設活動を下支えするとともに、中国関連の材料サプライチェーンの地理的な広がりを拡大しました^{[2]Green Finance & Development Center, *Belt and Road Initiative Investment Tracker - H1 2025*, greenfdc.org}。

デジタルによるビジュアライゼーションは、従来、実物サンプルやショールームへの訪問に大きく依存してきた製品を、購入者が評価する方法を変えつつあります。Sangetsuでは、ユーザーが室内の写真をアップロードし、床材の配置をシミュレーションできます。また、同社のバーチャルショールームでは、遠隔で製品を評価できます。Toliも同様に、実際の空間を撮影した写真にカーペット製品を適用できる画像フィッティングツールを提供しています^{[3]Toli Corporation, *Room Image Fitting Tool - Carpet and Flooring Visualization*, toli.co.jp}。こうしたツールは、特にタイルカーペットや、統一感が求められる商業用インテリアにおいて、寸法感、色、柄に関する不確実性を低減します。仕様を誤ると、材料の交換費用が発生する可能性があります。

持続可能性は、単なるブランディング上の課題ではなく、仕様策定に関わる問題となりつつあります。Interfaceの2025年インパクトレポートによると、同社が世界で使用する材料の半分超は、リサイクル素材またはバイオ由来素材です。また、同社のタイルカーペット用バッキングプログラムでは、使用済み製品由来の再生材の含有量を増やし、製造工程に回収炭素を取り入れています^{[4]Interface, Inc., *2025 Impact Report*, interface.com}。同社のNet-Worksイニシアチブは、フィリピンで廃棄された漁網を回収し、ECONYL®糸へと転換する取り組みであり、これまでに1万2,600トンの廃棄物を削減し、推定7万バレルの石油を節約するとともに、4万2,000トンのCO₂排出を回避しました^{[5]United Nations Framework Convention on Climate Change, *Net-Works: Discarded Fishing Net Collection and ECONYL Yarn Conversion Program*, unfccc.int}。こうした供給モデルは、地域の廃棄物の流れを商業用カーペットの原料と結び付けるため、アジア太平洋地域において重要です。ただし、市場全体の繊維コストに及ぼす影響は、仕様への採用状況とリサイクルインフラに左右されます。

主要な成長要因

需要の拡大は、建設活動、住宅内装への家計支出の増加、デジタル小売の普及、製品性能および環境面での価値提案におけるイノベーションによって下支えされている。各成長要因の寄与度は、地域、販売チャネル、最終用途によって異なる。

急速な都市化と不動産ブーム

商業施設および宿泊施設の建設は、初期の床材 施工だけでなく、段階的な改修、交換、デザインの更新に対する需要も生み出す。2021年第4四半期にホテル建設活動の増加を報告した世界の地域はアジア太平洋地域のみであり、同地域で建設中の客室の 60%超が中国に位置していた。中国のBRI投資は、タイ、マレーシア、カンボジアにおける建設部門の活動拡大とも関連付けられている^{[6]ENpress Publisher, *Belt and Road Initiative and Construction Sector Activity in Southeast Asia*, enpress-publisher.com}。カーペット供給企業にとっては、プロジェクトの計画案件に、現地での仕様策定支援、施工能力、交換用タイルまたはロールの安定した納入体制が組み合わさる地域で、機会が最も大きい。

可処分所得の増加とライフスタイルの向上

家計所得の増加により、市場は基本的な実用品の購入から、装飾用ラグ、高級繊維、カスタムカラー、インテリアを統一したコレクションへと広がる。この変化は、ラグを大規模な改修工事とは別に購入できる都市部のアパートや、新たに家具をそろえた住宅で特に顕著である。商業面では、価格帯の幅が広がることになる。供給企業は、価格重視の世帯向けにエントリーレベルの商品を維持する一方、素材、デザイン、職人技、環境面の特性によって、実現価格の上昇を正当化できる差別化されたコレクションを創出する必要がある。

電子商取引の拡大とデジタル小売の成長

オンラインチャネルは、ラグや小型の住宅向け製品に関する商品の発見と地理的なアクセスの障壁を低減する一方、可視化ツールは、遠隔で床材を購入する際の大きな制約に対応している。Oriental Weaversのデジタルプラットフォームには、顧客が自宅の部屋にラグを配置した状態を確認できるRug Visualizerのほか、製品推奨機能とAIを活用したカスタマイズ施策が含まれている。チャネルの効果は、店舗の単純な置き換えではない。実店舗は、質感の確認、サンプルの閲覧、専門的な相談において依然として重要である一方、デジタルツールは、商品の発見、比較、再購入において影響力を高めている。

高度な製品イノベーションと持続可能性

低排出製品や再生材含有製品は、グリーンビルディングの仕様への適合を容易にする可能性がある。Green Label Plusでは、カーペットの排出量をカリフォルニア州Section 01350の要件に照らして試験しており、認証を受けたカーペットは、ホルムアルデヒドを除く対象化合物について、該当する慢性曝露基準値の2分の1未満に維持することが求められる^{[7]Carpet and Rug Institute, *Green Label Plus Indoor Air Quality Certification Program*, carpet-rug.org}。LEED v4では、低排出材料の枠組みにおいて、カーペット、接着剤、クッションに関するGreen Label Plus認証が認められている^{[8]U.S. Green Building Council, *LEED v4 Low-Emitting Materials: Flooring Certification Requirements*, usgbc.org}。これらの基準は、室内空気質に関する文書が製品選定に影響を及ぼす施設・機関向けプロジェクトへの参入経路をメーカーに提供する。ただし、適合性は、一般的な持続可能性の主張ではなく、製品レベルで検証可能な証拠によって裏付けられなければならない。

主な抑制要因

市場は、購買力のばらつきに加え、高性能または環境負荷の低い素材に伴うコストや調達上の課題によって制約を受けている。建設需要や家計需要が拡大している場合でも、これらの抑制要因により、高付加価値化が制限される可能性がある。

新興市場における価格感応度

アジア太平洋地域の発展途上経済国では、購入者はカーペットやラグを、低価格の床材代替品や、家具、家電、住宅費の支払いなどの家計支出上の優先項目と比較して検討することが多い。この制約は、運賃、加工費、特殊素材の使用を反映して価格が高くなる輸入品、ウール比率の高い製品、手織り製品、認証取得を重視した製品で特に顕著である。高級品としてのポジショニングだけに依存するサプライヤーは、消費者が支出に慎重になる時期に販売数量を失うリスクがある。一方、エントリー価格帯で競争する企業は、素材品質、販売店の利益率、デザインの差別化に対する圧力に直面する。

持続可能性への懸念と原材料価格の変動性

環境要件は、カーペット生産の商業面における複雑性を高める可能性があります。再生ナイロン、再生ポリエステル、天然繊維、低排出の裏材には、追跡可能な原料、検証済みの配合、場合によっては異なる製造工程が必要です。その結果、持続可能性を重視した仕様とコスト管理の間に緊張関係が生じる可能性があります。Interfaceが再生材料およびバイオ由来材料を使用していることは、業務用カーペット生産における実行可能な方向性を示していますが、価格に敏感なセグメント全体にこうしたアプローチを拡大できるかどうかは、再生原料の入手可能性とコストに加え、文書で裏付けられた環境性能に対する顧客の支払い意思にも左右されます。

アジア太平洋地域のカーペット・ラグ市場のセグメント分析

製品タイプ別

タフテッドカーペットは最大の製品セグメントを占め、2025年の91.8億米ドルから2035年には154.1億米ドルに拡大しました。その規模は、製造効率、幅広いデザイン柔軟性、住宅用ロールカーペット、ホスピタリティ施設、オフィス、タイルカーペットなどへの適用性を反映しています。タフティングは、アジア太平洋地域における大規模な都市住宅および業務用プロジェクトの需要に適した量で、再現性の高い生産を可能にするため、労働集約型の製法に比べて価格に敏感な需要への適応性が高くなっています。

織りカーペットと結びカーペットは、より差別化されたポジションを占めています。織り製品は、構造の堅牢性、柄の明瞭さ、長い耐用年数が高価格を支える分野で、引き続き重要性を保っています。結びカーペットは、特にカシミール、バドーヒー、ミルザプル、ジャイプールにおいて、インドの手工芸カーペットの伝統と密接に結び付いています。インドは2025年度に168か国へ15.4億米ドルのカーペットを輸出しており、同国の手工芸カーペット産業は、バドーヒー手工芸カーペット、ミルザプル手工芸ダリー、カシミール手工芸カーペットについて地理的表示を取得しています ^{[9]India Brand Equity Foundation, *Carpet Industry in India - Exports and Geographical Indications*, ibef.org}。ニードルパンチ製品は、機能用途や人の往来が多い場所での用途との関連がより強く、平織り製品は軽量な装飾用途および実用用途に用いられています。その他の製品タイプには、ニッチなデザイン、吸音、または施工要件に対応する特殊な形状の製品が含まれます。

素材別

ナイロンは、オフィス、ホテル、空港、施設などで求められる耐久性要件に対応できるため、人の往来が多い業務用カーペットの中核素材であり続けています。Millikenの中国・張家港拠点では、再生可能電力を使用し、100%再生ナイロン6から原着カーペットタイルを製造している。これは、業務用カーペットの生産において、性能重視の繊維と再生材を組み合わせられることを示している ^{[10]Milliken & Company, *Solution-Dyed Recycled Nylon Carpet Tile Production at Zhangjiagang*, contenthub.milliken.com}。したがって、ナイロンの戦略的役割は生産量に限定されず、耐久性や環境関連の文書化を必要とする仕様に対応する基盤でもある。

ウールは、特にロールカーペット、高級ラグ、クラフト性を重視した製品において、高級天然繊維としての位置付けを担っている。Godfrey Hirstは、ニュージーランドの農場から年間約600万kgの洗浄済みウールを加工し、ウールが本来備える防汚性、耐土汚れ性、生分解性を訴求している。Wools of New Zealandは、小売パートナーを通じたウール販売が50%超増加し、ウールカーペットの市場シェアが35万kg超増加したと報告しており、参加する小売チャネルで天然繊維床材への関心が再び高まっていることを示している ^{[11]Rural News Group, *Wools of New Zealand Reports Growth in Retail Wool Carpet Sales*, ruralnewsgroup.co.nz}。ウールは価格と手入れの要件が大衆市場への浸透を制限する一方、その由来の明確さと触感の特性が、高級住宅やホスピタリティー施設向けプロジェクトにおける差別化を支えている。

ポリエステルは、再生PETを含め、価格重視の住宅用ロールカーペット、ラグ、一部の業務用用途向けに位置付けられている。EPD Indiaは、カーペットタイル、ホスピタリティー施設向けカーペット、業務用ロールカーペット向けの100%再生ポリエステルBCF糸を認証しており、製品文書による裏付けがあれば、再生ポリエステルを低価格帯のラグ以外にも使用できることを示している ^{[12]The International EPD System, *Environmental Product Declaration - 100% Recycled Polyester BCF Yarn for Carpet*, environdec.com}。シルクは、手結びの装飾ラグに使用される、限定的な高級素材であり続けている。ObeeteeのSilk Route Collectionは、ムンバイで開催された2025年のAD Design Showで展示され、手結びおよびハンドタフテッドのシルクラグが含まれていた ^{[13]Architectural Digest India, *Obeetee Silk Route Collection at AD Design Show Mumbai 2025*, architecturaldigest.in}。アクリルは一般にエントリーレベルの機械製ラグに使用され、「その他」カテゴリーにはジュート、サイザル、コイア、混紡素材、再生材を使用した製品構成が含まれる。これらの素材は環境意識の高い需要の恩恵を受ける一方、質感の嗜好、性能要件、原料の入手可能性の影響を受けやすい。

用途別

住宅用途は、2025年の市場の約72%を占めた。この集中は、アパート、戸建て住宅、賃貸物件、家具・インテリア主導の買い替え需要など、幅広い用途を反映している。ラグは、恒久的な床材に伴う工事の煩雑さや設置費用を伴わずに部屋の印象を変えられるため、住宅分野における段階的な支出に特に適している。住宅セグメントには、由来、柄、素材が機能面の性能と同程度に重視される、手作り製品や装飾製品への需要も含まれる。

業務用用途が残りのシェアを占め、より仕様重視の傾向が強い。オフィス、ホテル、空港、小売環境、教育施設、医療施設では、人通り、メンテナンス、音響、防火、排出物に関する基準を満たす性能が求められます。そのため、業務用需要は消費者の流行サイクルの影響を受けにくい一方、建設スケジュール、調達要件、改修予算の影響を受けやすくなっています。低排出性や再生材含有を実証できる製品を提供するカーペットタイルサプライヤーは、グリーンビルディング要件が調達に影響を及ぼす市場で恩恵を受ける立場にあります , .

流通チャネル別

2025年には、オフラインチャネルが市場の約57.4%を占めました。購入者は実物サンプル、施工 guidance、採寸、質感や色に関する確認を必要とすることが多いため、店舗、販売代理店、建築家、床材施工業者は引き続き大きな影響力を持っています。これは、プレミアムウール、業務用タイル、カスタムオーダー、大面積施工において特に重要です。デジタル画像だけでは、製品の手触り、パイル、構造を完全に再現できないためです。

オンラインチャネルは年平均成長率（CAGR）5.9%で成長すると予測され、最も成長の速い流通チャネルとなっています。オンラインチャネルの優位性は、現地訪問なしで検索、比較、配送が可能な標準化されたラグや住宅用製品で最も強く発揮されます。戦略上の課題は、デジタルでの購入転換とオフラインサービスを統合することです。SangetsuとToliのビジュアライゼーションツールは、遠隔での閲覧と実空間での評価との隔たりを縮小する方法を示しています。また、Oriental WeaversのAR対応消費者向けツールは、小売業者がオンラインでの商品選択をより具体的なものにする方法を示しています .

アジア太平洋カーペット・ラグ市場の地域分析

中国

中国は2025年に地域市場の約22.4%を占め、年平均成長率（CAGR）6%を記録すると予測されています。これにより、中国は最大かつ最も成長の速い国別市場となっています。その規模は、国内の住宅需要、商業施設建設、生産能力、地域のインフラ投資とのつながりが組み合わさった結果を反映しています。該当する建設サイクルにおいて、アジア太平洋地域で建設中だったホテル客室の60%超が中国に位置していました , .一方、一帯一路（BRI）関連投資により、建設活動は東南アジア市場にも広がっており、中国を拠点とするサプライヤーにとって重要な機会となっています。

中国の機会は低コスト製造にとどまりません。業務用カーペット・タイルメーカーは、デザイン対応力、プロジェクト納期、再生材含有オプション、技術文書の面で、競争を強いられるようになっています。張家港における再生ナイロン製カーペットタイルの生産は、中国を拠点とする製造業がより厳格な業務用仕様に対応できる可能性を示しています .ただし、利益率は標準化製品における競争を管理し、建設サイクルへの過度な依存を回避できるかに左右されます。

日本

日本は成熟市場であり、買い替え需要、商業施設内装、ホスピタリティ、高品質仕様が引き続き重要である。同国の供給企業は、専門家や消費者の意思決定を支援するデジタル選定ツールに投資してきた。Sangetsuの床材シミュレーションおよびバーチャルショールームサービスと、Toliの画像フィッティングプラットフォームは、実店舗のみに依存するのではなく、設計・選定時の負担軽減を重視していることを示している , 。このため、製品性能と迅速な設計支援を組み合わせられる供給企業が有利であり、特に商業施設の改修分野でその傾向が強い。

インド

インドは 2025 年に地域市場の約 17.4% を占め、国内成長市場であると同時に、手織り絨毯の世界的な生産・輸出拠点として独自の役割を担っている。1982 年に繊維省によって設立された絨毯輸出促進評議会（Carpet Export Promotion Council）は、2,000 社を超える製造業者および輸出業者の会員を代表し、インド産絨毯の国際輸出を促進している ^{[14]Carpet Export Promotion Council, *About CEPC - Membership and International Export Promotion*, cepc.co.in}。政府による支援には、市場開発支援、利子均等化、バドヒ・ミルザプールおよびスリナガルのクラスター事業、ならびにバドヒのインド絨毯技術研究所などが含まれる ^{[15]Press Information Bureau - Government of India, *Government Initiatives and Support for India's Carpet Industry*, pib.gov.in}。

インドの手織り絨毯エコシステムは、機械製品の競合企業が容易には再現できない差別化要素を生み出している。バドヒの織物の伝統はムガル時代にまでさかのぼり、同クラスターは現在も輸出志向を維持している ^{[16]The Economic Times, *Bhadohi Carpet Industry: Weaving Heritage and Export Orientation*, economictimes.indiatimes.com}。カシミールの手結び絨毯は中央アジアおよびペルシャのデザインの影響を受けており、羊毛製品だけでなく絹製品も含まれる ^{[17]Asia InCH, *Kashmir Hand-Knotted Carpets - Heritage, Silk, and Craft Identity*, asiainch.org}。2025〜26 年度予算で発表された輸出促進ミッションには、2030〜31 年度までに 2,506 億ルピーが割り当てられており、絨毯輸出促進評議会は、バドヒ、ミルザプールおよび周辺地域の職人基盤型事業体に潜在的な恩恵があると指摘している 。課題は、職人の生産能力と製品のトレーサビリティを維持しながら、伝統遺産と輸出能力を持続的な国内高級品需要へと転換することである。

オーストラリア

オーストラリアは高級志向の市場であり、量販型のラグカテゴリーと比べて、羊毛の産地情報、環境面での信頼性、性能特性がより重視される可能性がある。Godfrey Hirstによるニュージーランド産羊毛の調達と羊毛加工の規模は、地域の供給企業が天然繊維、地域産地の信頼性、製品性能を結び付けられることを示す一例である 。このポジショニングは、天然素材を求める高級住宅および商業施設の購入者に特に関連するが、羊毛製品は合成素材の代替品との価格差の影響を受け続ける。

韓国

韓国はデザイン意識の高い市場環境を有しており、住宅リフォーム、高級内装、商業施設の改修が、より高単価のカーペットおよびラグ需要を支える可能性がある。この機会は、現代的な柄、コンパクトサイズのラグ、モジュール型の業務用製品、デジタル選定支援を提供できる供給企業に有利に働くとみられる。他の成熟市場と同様に、需要は住宅への初回導入全般よりも、買い替えや内装アップグレードのサイクルに左右されるだろう。

アジア太平洋地域のその他地域

東南アジアおよびその他のアジア太平洋市場では、都市開発、宿泊施設の建設、商業活動の拡大が市場を下支えしているが、需要環境は所得水準、プロジェクトのパイプライン、流通インフラによって大きく異なる。Sangetsuは「中期経営計画 2029」において東南アジアを戦略的成長市場と位置付け、Sangetsu Goodrich VietnamおよびSangetsu Goodrich Thailandを通じてベトナムとタイに販売子会社を展開している , 。これは、プロジェクト主導型の需要が有望である一方、国や調達システムごとに分散している地域において、現地の営業網が重要であることを示している。

インドは対照的なモデルを示している。同国の競争力は、標準化された大量生産ではなく、手工芸生産、地理的な固有性、輸出志向の工芸集積地にある。日本とオーストラリアでは、より高付加価値で仕様主導型の機会が見込まれる一方、東南アジアは現地化された営業網に大きく依存する商業成長の機会を提供している。アジア太平洋を単一の需要プールとして扱う企業は、購入基準が根本的に異なる市場間で、製品や営業リソースを誤配分するリスクがある。

アジア太平洋のカーペット・ラグ市場シェアと競争環境

Mohawk Industriesは2025年に推定7%の市場シェアを占めた。Mohawk Industries、Shaw Industries Group、Interface Inc. Oriental Weavers、Toli Corporationの4社は、合計で市場の約40%を占め、主要企業群以外では業界が依然として相当程度分散していることを示している。標準化された商業用・住宅用製品では規模が重要となるが、手織りラグ、ウール製床材、プロジェクト向けカーペットタイル、現地流通型の内装材では、地域特化も引き続き重要である。

競争企業には、Axminster Carpets Group、Brintons Carpets、Carpet Overseas、Godfrey Hirst、Interface, Inc.、Jaipur Rugs Company、Jiangsu Kaile Carpet、Mohawk Industries、Obeetee Carpets、Oriental Weavers、Sangetsu Corporation、Shanhua Carpet Group、Shaw Industries Group、Toli Corporation、Zhejiang Meron Carpetが含まれる。

競争上の差別化は、製品設計を明確な市場投入経路と適合させる能力に基づく傾向が強まっている。Interfaceは、商業用カーペットタイルの性能と循環型素材の取り組みを通じて競争する一方、Godfrey Hirstは羊毛の産地、製品性能、環境面での評価を通じて差別化を図っている。SangetsuとToliはデジタル可視化を活用して内装材の選定を支援しており、Oriental Weaversは没入型小売と消費者向けデジタルツールの活用を拡大している。Jaipur Rugs Company、Obeetee Carpets、Carpet Overseasなどのインド企業は、手工芸、デザイン、伝統を軸とした装飾製品に注力している。Jiangsu Kaile Carpet、Shanhua Carpet Group、Zhejiang Meron Carpetなどの中国メーカーは、大規模な製造およびプロジェクト要件への対応を強みとしている。

最近の業界動向

Godfrey Hirst - 2025年3月

Godfrey Hirstは2025年初頭、「Farm to Floor」キャンペーンの一環として2種類のウール製品を含む12種類のカーペット製品を投入し、天然素材による防汚性と防塵性を強調した。また、248製品でECSレベル4以上の認証を取得したことも報告している。この認証レベルは、Green Star、WELL、LEEDのクレジット取得に寄与する可能性がある。新たなウール製品の投入と認証対象の広がりを組み合わせることで、サステナビリティを単独の製品訴求として扱うのではなく、天然繊維の位置付けと、文書化された環境性能を結び付けることの商業的価値が一層明確になっている。

Oriental Weavers - 2025年7月

Oriental Weaversは2025年7月2日、ニューカイロのMividaに250-square-meter OW Haptech Storeを開設し、没入型展示、リアルタイム可視化、インタラクティブツール、AIを活用したカスタマイズを組み合わせたフィジタル型のカーペット小売環境と説明した。同時に統合デジタルプラットフォームへ、ARを活用したRug Visualizerと製品推奨機能を追加した。今回の開設はアジア太平洋地域以外で行われたものの、視覚的な確認が重要な住宅内装品の購入において、オンラインと実店舗の隔たりを縮小できる小売モデルを示しているため、同地域にとって戦略的な意味を持つ。

Obeetee Carpets - 2025年4月

Obeetee Carpetsは1億インドルピーを超える投資を行い、Obeetee Carpets & Homesを立ち上げた。同社はホームデコレーション分野へ事業を拡大し、2025年9月までに実店舗およびオンラインマーケットプレイスを通じた販売を計画している。この取り組みにより、同社は限定的なラグ販売から、より幅広いホームインテリアの提案へと事業領域を広げている。インドの伝統を基盤とするメーカーにとって、デジタルマーケットプレイスへの進出は消費者へのリーチを拡大できる一方、直接比較が容易な販売チャネルにおいて、デザインの独自性と品質に対する評価を維持することも求められる。

Sangetsu Corporation - 2025年

Sangetsuは、Sangetsu Goodrich VietnamおよびSangetsu Goodrich Thailandを通じて、東南アジアにおける商業基盤の構築を継続している。また、「中期経営計画2029」では、カーペットや床材を含むインテリア用品の戦略的な成長地域として東南アジアを位置付けている。この事業拡大は、東南アジアで商業用床材の成長を実現するには、日本から輸出できる体制だけでなく、現地での継続的な営業力とプロジェクト支援が必要であることを示している。